1. TEXTO 2
Estratégias de
internacionalização:
evidências e
reflexões

2. O CENÁRIO...
• Aumento das exportações
• 2005 exportações superaram US$ 100 Bi
• Aumento - Investimento Direto Exterior
• 2004 US$ 9 bi

3. Motivos da aceleração!
• Baixo crescimento Brasil - anos 80.
• Produtividade do agronegócio.
• Aumento preço de commodities.
• Câmbio Favorável.

4. Contexto
• Poucas multinacionais brasileiras.
• Taxas de crescimento superior às dos
concorrentes.
• Aumento da inserção no mercado externo
através de IDE.

5. Desafios
• Situação macroeconômica.
• Quadro institucional
• Infra-estrutura.
• Novos Players (asiáticos).

6. Ações desejadas
• Renovação das vantagens competitivas.
• Modelos de negócio sólidos (agregar valor).
• Redefinição das estratégias internacionais.
• Redefinir a forma de governança.
• Criação de um mind-set internacional.

7. A Pesquisa
Amostra das empresas

8. Por que
internacionalizar?
Forças impulsionadoras

9.  Saturação
Mercado doméstico
Alcança a liderança, quer continuar
crescendo...

10. Como isso acontece?
Estágios de internacionalização
Exportações
Investimentos
Diretos no
Exterior
Como resposta à necessidade de atender às demandas
locais.
• Aumenta participação na assistência técnica.
• Acompanhamento pós venda e serviços.

11. IDE em atividades de produção
a decisão é por custo...
• Busca por fonte de
insumos, mercados ou
ativos.

12. Também ocorre por
• Diversificação de riscos.
• Captação de recursos.

13. 4 motivações para expansão
Dunning
• Busca por novos mercados
• Novas fontes de recursos
• Ênfase na eficiência dos
mercados globais.
• Busca por ativos estratégicos.
Iniciar o
processo!
Gerir o
processo!

14. Além disso há a intencionalidade dos
gestores...
•
Reativa...
•
Proativa...
Escassez de
oportunidades!
Independe do
mercado de
origem!

15. Alguns
EXEMPLOS

16. Seguir os clientes para
acessar o mercado global.
Commodities e semicommodities!

17. Busca por novas fontes de
recursos.

18. Melhorar resposta ao cliente.

19. Aprendizagem e aquisição de
competências.

20. Para onde
internacionalizar?

21. Para os mercados de
maior potencial?

22. Distância psíquica!

23. 47% das
empresas
iniciaram no
mercado da
América
Latina!

24. 21%
começaram na
Europa!

25. O que
internacionalizar?
Forças impulsionadoras

26. Opções
Estratégias
Vantagens
Competitivas
difíceis de
transferir
Vantagens
Competitivas
potencialmente
transferíveis
Contrução de
Novas vantagens
Intensificar
exportações a
partir do Brasil
Tipos de
Vantagens
Vantagens
Comparativas
dominantes para
o sucesso
competitivo
Intensificar
exportações a
partir do Brasil
Replicar modelo
Inovar e
aprender
Expandir para
outras
localidades com
vantagens
semelhantes
Expandir os elos
Buscar
da cadeia
integração entre
(vendas, pós
as subsidiárias
venda...)
Gerir a rede de
conhecimentos.

27. Quanto maior a dependência
de vantagens competitivas
de difícil transferência, mais
lento o processo de
internacionalização!

28. Internacionalizar
Os recursos
Humanos

29. Deve-se buscar uma melhor
compreensão das culturas dos países
envolvidos no processo de
internacionalização!

30. É necessário mudar nosso
modelo de gestão!

31. Modelo de gestão brasileiro:
• Concentração de poder.
• Relações pessoais.
• Flexibilidade.

32. Resultado:
• Dificuldade em realizar fusões,
aquisições, joint ventures.

33. Mudar o modelo mental!
• Etnocêntrico
• Policêntrico

34. Executivos brasileiros são
etnocêntricos!
Planos de expatriação
• Aumentar o controle.
• Transferência de know how.
• Na repatriação / Experiência subutilizada.
Conselhos de administração
• Formados por brasileiros.

35. Conclusões
• Desempenho das multis brasileiras é inferior aos
concorrentes.
• Estratégia de internacionalização gradualista.
• Vantagens concentradas em certos custos e fatores
macroeconômicos.
• Muitas vantagens tendem a ser anuladas.

36. Conclusões
• Vantagens competitivas mais ligadas às vantagens
estáticas (verticalização) – difícil replicar!
• Dificuldade em gerir o conhecimento (não transfere
as vantagens construídas na Brasil).
• Resistência dos executivos (mercado interno
atrativo).
• Mind-set etnocêntrico.