Vavru ebus-akademie

685 views
655 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
685
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Vavru ebus-akademie

  1. 1. VlastimilVávrůvlastimil@vavru.czCenotvorbajak zvýšit marži eshopu o 20 %Tuesday, March 12, 13
  2. 2. Tuesday, March 12, 13
  3. 3. O ČEM BUDU MLUVIT• Poštovné• Hledání konkurence• Sledování konkurence• Nástroj na cenotvorbu• Cenové testyTuesday, March 12, 13
  4. 4. POŠTOVNÉ• Cena poštovného je také cenotvorba• U větších eshopů hodně důležité• Výdejní místa - zdarma?Tuesday, March 12, 13
  5. 5. PŘÍKLAD POŠTOVNÉ LINSENSWISS.CHHypotéza:Vyzkoušet zda doprava zdarma zvýší konverzní poměr.Experiment:Poštovné sníženo z 3.99 CHF na 0 CHF.Tuesday, March 12, 13
  6. 6. PŘÍKLAD POŠTOVNÉ 321LINSEN.DEHypotéza:Vyzkoušet vliv ceny dopravy na konverzní poměr.Experiment:Poštovné zvyšováno z 3.29 Eur (od 70 Eur zdarma) v několikakrocích až na výsledných 4.49 Eur (od 100 Eur zdarma)Tuesday, March 12, 13
  7. 7. PŘÍKLAD POŠTOVNÉ COCKOVNIK.CZHypotéza: Zavést poplatek za osobní odběr.Experiment: A/B testování cen dopravy a osobníhoodběru. Změna z 0 na 19 Kč, zvýšení konv. poměru.Tuesday, March 12, 13
  8. 8. HLEDÁNÍ KONKURENCE• Musíte znát velikost konkurentů• Dobře vybírejte s kým se srovnávat• Kde hledat konkurenci - SERP, PPC,zbožové vyhledavačeTuesday, March 12, 13
  9. 9. SLEDOVÁNÍ KONKURENCE• Proč sledovat konkurenci• Jaká data sbírat• Jak sledovat konkurenci• Co dělat se získanými datyTuesday, March 12, 13
  10. 10. PROČ SLEDOVAT KONKURENCI• Zákazníci ji sledují také• Vono je lepší vědět vo co de• Nesmí se to přehánět• Hlavní je jít vlastní cestouTuesday, March 12, 13
  11. 11. JAKÁ DATA SBÍRAT• Kolik mají objednávek (vývoj v čase)• Jaký dělají marketing (newslettery)• Jaké mají cenyTuesday, March 12, 13
  12. 12. JAK SLEDOVAT KONKURENCI• Ručně• Přihlásit se do newsletterů• Použít nástroj na sledování cen• Mystery shopping• Profesionální nástrojTuesday, March 12, 13
  13. 13. CO DĚLAT SE ZÍSKANÝMI DATY• Inspirace• Informace o tržním podílu v čase• Vstupní data pro vlastní cenotvorbuTuesday, March 12, 13
  14. 14. NÁSTROJ NA CENOTVORBU• ceny konkurence• naše nákupní ceny• historické informace o prodejích• informace o segmentech (zdroj)• naše byznys strategie• naše pricingová pravidlaVstupní data:Tuesday, March 12, 13
  15. 15. NÁSTROJ NA CENOTVORBUTuesday, March 12, 13
  16. 16. CENOVÉTESTYHypotéza a experiment:Pokusit se zvýšit cenu produktů a zvýšit absolutní marži.Výsledek:• Web č. 1 - zvýšení rel. marže o 13.6 %• Web č. 2 - zvýšení rel. marže o 8.3 %Tuesday, March 12, 13
  17. 17. CENOVÉTESTY - NEXT LEVEL• Změna ceny s měřením konv. poměru - detail stránkyproduktu vs. objednávek• Cenový A/B testingTuesday, March 12, 13
  18. 18. VlastimilVávrůvlastimil@vavru.czDOTAZYTuesday, March 12, 13

×