Tipos de estrategias

85,377 views
84,491 views

Published on

6 Comments
14 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
85,377
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
40
Actions
Shares
0
Downloads
1,378
Comments
6
Likes
14
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Tipos de estrategias

  1. 1. TIPOS DE ESTRATEGIAS
  2. 2. Elaborar declaraciones de la visión y misión Realizar una auditoria externa Realizar una auditoria Interna Establecer objetivos a largo plazo Generar, evaluar y seleccionar estrategias Implantar estrategias relacionados con la gerencia Implantar estrategias: asuntos relacionados con marketing, finanzas, etc. Medir y evaluar el rendimiento Retroalimentación Formulación de la estrategia Implementación estrategia Evaluación Modelo integral de dirección estratégica
  3. 3. TIPOS DE ESTRATEGIAS <ul><li>Una empresa tiene varias alternativas de estrategias a seguir: </li></ul><ul><ul><li>Integración hacia delante </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración hacia atrás </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración Horizontal </li></ul></ul><ul><ul><li>Penetración en el Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo del Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de Productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Diversificación Concéntrica </li></ul></ul><ul><ul><li>Diversificación de conglomerados </li></ul></ul><ul><ul><li>Diversificación horizontal </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresa conjunta y asociación </li></ul></ul><ul><ul><li>Recorte de Gastos </li></ul></ul><ul><ul><li>Enajenación </li></ul></ul><ul><ul><li>Liquidación. </li></ul></ul>
  4. 4. Tipos de Estrategias <ul><li>Muchas empresas, si no es la mayoría, buscan una combinación de dos o más estrategias en forma simultánea, pero una estrategia combinada en muy riesgosa si se lleva demasiado lejos. </li></ul><ul><li>Ninguna empresa puede darse el lujo de aplicar todas las estrategias que podrían beneficiar a la empresa, es por ello que se deben tomar decisiones difíciles y establecer prioridades. </li></ul>
  5. 5. Estrategias de Integración <ul><li>INTEGRACIÓN HACIA DELANTE </li></ul><ul><li>INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS </li></ul><ul><li>INTEGRACIÓN HORIZONTAL </li></ul>
  6. 6. Estrategias de Integración <ul><li>La integración hacia delante, la integración hacia atrás y la integración horizontal se conocen como estrategias de integración vertical . </li></ul><ul><li>Las estrategias de integración vertical permiten a una empresa obtener el control sobre distribuidores, proveedores y competidores. </li></ul>
  7. 7. Estrategias de Integración <ul><li>Integración hacia delante. </li></ul><ul><ul><li>Implica la obtención de la propiedad o aumento del control sobre distribuidores o vendedores a minoristas. </li></ul></ul>
  8. 8. Estrategias de Integración <ul><li>Integración hacia delante . </li></ul><ul><ul><li>Indicadores que ayudan a determinar cuando la integración hacia delante podría ser una estrategia eficaz: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando los distribuidores actuales son muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad está muy limitada en cuanto a ofrecer una ventaja competitiva a las empresas que siguen una integración hacia delante. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento y se espera que ésta siga creciendo con rapidez; éste es un factor a considerar porque la integración hacia delante reduce la capacidad de la empresa para diversificarse si su industria básica se tambalea. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos necesarios para dirigir la nueva empresa de distribución de sus propios productos. </li></ul></ul></ul>
  9. 9. Estrategias de Integración <ul><li>Integración hacia delante </li></ul><ul><ul><ul><li>Cuando las ventajas de la producción estable son en particular altas; éste es un factor importante porque una empresa aumenta la capacidad de predicción de la demanda de su producto a través de la integración hacia delante. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando los distribuidores o vendedores a minoristas actuales poseen altos márgenes de rendimiento; esta situación sugiere que una empresa podría distribuir de manera rentable sus propios productos y establecer precios más competitivos por medio de la integración hacia delante. </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Estrategias de Integración <ul><li>Integración hacia atrás </li></ul><ul><ul><li>Es una estrategia que busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Esta estrategia es apropiada cuando los proveedores actuales de una empresa son poco confiables, demasiado costosos o no satisfacen las necesidades de la empresa. </li></ul></ul>
  11. 11. Estrategias de Integración <ul><li>Integración hacia atrás . </li></ul><ul><ul><li>Indicadores que ayudan a determinar cuando la integración hacia delante podría ser una estrategia eficaz: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando los proveedores actuales son muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa, en cuanto a repuestos, componentes, materias primeas, etc.. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando el número de proveedores es escaso y el de los competidores es grande. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria que crece con rapidez. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos para dirigir la nueva empresa proveedora de sus propias materias primas. </li></ul></ul></ul>
  12. 12. Estrategias de Integración <ul><li>Integración hacia atrás </li></ul><ul><ul><ul><li>Cuando el mantener precios estables proporciona ventajas muy importantes; es factor que se debe tomar en cuenta porque una empresa puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio relacionado de sus productos a través de la integración hacia atrás. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando las provisiones actuales obtienen márgenes de rendimiento elevados; lo que sugiere que la empresa proveedora de productos o servicios en esa industria representa una operación valiosa. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa necesita adquirir un recurso indispensable con rapidez. </li></ul></ul></ul>
  13. 13. Estrategias de Integración <ul><li>Integración horizontal </li></ul><ul><ul><li>Es una estrategia que busca la propiedad o el aumento del control sobre los competidores de una empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Una de las tendencias más significativas en la dirección estratégica actual es el aumento del uso de la integración horizontal como una estrategia de crecimiento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las fusiones, las adquisiciones y la toma ed control entre competidores permiten el incremento de las economías de escala y el mejoramiento de las transferencias de recursos y capacidades. </li></ul></ul>
  14. 14. Estrategias de Integración <ul><li>Integración horizontal. </li></ul><ul><ul><li>Indicadores que establecen cuando la integración horizontal resulta eficaz. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa adquiere características de monopolio en un área o región especifica, sin que el gobierno cuestiones su “tendencia importante” a reducir la competencia. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento. </li></ul></ul></ul>
  15. 15. Estrategias de Integración <ul><li>Integración horizontal. </li></ul><ul><ul><li>Cuando el incremento de las economías de escala proporciona mayores ventajas competitivas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa cuenta con capital y talento humano necesarios para dirigir con éxito una empresa más grande. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando los competidores titubean debido a la falta de habilidad o a la necesidad de recursos particulares que una empresa posee; observe que la integración horizontal no sería adecuada si el rendimiento de los competidores fuera deficiente, porque en ese caso, las ventas generales de la industrial declinarían. </li></ul></ul>
  16. 16. ESTRATEGIAS INTENSIVAS <ul><li>Contempla las estrategias: </li></ul><ul><ul><li>Penetración de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de Mercados </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de Productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Estas estrategias exigen la realización de esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en relación con los productos existentes. </li></ul></ul>
  17. 17. Penetración en el Mercado <ul><li>Intenta aumentar la participación de los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de mercadotecnia. </li></ul><ul><li>Incluye: </li></ul><ul><ul><li>Aumento del Nº de vendedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Incremento en los gastos de publicidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Oferta de artículos de promoción </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento de esfuerzos publicitarios </li></ul></ul>
  18. 18. Penetración de mercado <ul><li>Indicadores que determinan que la penetración de mercado es una estrategia eficaz : </li></ul><ul><ul><li>Cuando los mercados presentes no están muy saturados con un producto o servicio en particular. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se podría incrementar de manera significativa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la participación en el mercado de los competidores principales ha disminuido mientras que las ventas totales de la industria han aumentado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la correlación entre las ventas y los gastos ha sido alta por tradición. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando el incremento de las economías de escala ofrece mayores ventajas competitivas. </li></ul></ul>
  19. 19. DESARROLLO DE MERCADOS <ul><li>IMPLICA LA INTRODUCCIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PRESENTES EN NUEVAS ÁREAS GEOGRÁFICAS . </li></ul><ul><li>EL AMBIENTE PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO INTERNACIONAL SE VUELVE MÁS FAVORABLE. </li></ul>
  20. 20. DESARROLLO DE MERCADOS <ul><li>Indicadores que señalan cuando el desarrollo del mercado podría ser una estrategia muy eficaz: </li></ul><ul><ul><li>Cuando existen nuevos canales de distribución disponibles, confiables, baratos y de buena calidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa tiene mucho éxito con lo que realiza. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando existan nuevos mercados inexplorados o poco saturados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la empresa posee capital y recursos humanos para dirigir operaciones de mayor expansión. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa posee un exceso de capacidad de producción. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la industria básica de una empresa adquiere con rapidez un alcance global. </li></ul></ul>
  21. 21. DESARROLLO DE PRODUCTOS <ul><li>Esta estrategia que intenta aumentar las ventas por medio de mejoramiento o la modificación de los productos o servicios actuales. </li></ul><ul><li>Esta estrategia implica por lo general grandes gastos en investigación y desarrollo. </li></ul>
  22. 22. DESARROLLO DE PRODUCTOS <ul><li>Indicadores que establecen cuando esta estrategia es buena seguirla: </li></ul><ul><ul><li>Cuando la empresa cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; la idea es atraer a clientes satisfechos para que prueben productos nuevos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria que se caracteriza por avances tecnológicos rápidos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios similares. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria de crecimiento rápido. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa posee capacidades de investigación y desarrollo muy importantes. </li></ul></ul>
  23. 23. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN <ul><li>Existen tres tipos de esta estrategia: </li></ul><ul><ul><li>Concéntrica </li></ul></ul><ul><ul><li>Horizontal </li></ul></ul><ul><ul><li>Conglomerados </li></ul></ul><ul><ul><li>En general, estas estrategias son menos populares, ya que las empresa encuentran más dificultades para manejar diversas actividades de negocios. En la actualidad, la diversificación se encuentra en retirada. </li></ul></ul>
  24. 24. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA <ul><li>Corresponde a la adición de productos o servicios nuevos, pero relacionados. </li></ul>
  25. 25. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA <ul><li>Indicadores que determinan usar esta estrategia por ser eficaz: </li></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria sin crecimiento o de crecimiento lento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la adición de productos nuevos, pero relacionados, mejoraría las ventas de los productos actuales en forma significativa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la adición de productos nuevos, pero relacionados, se pudieran ofrecer a precios muy competitivos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando la adición de productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles de ventas de temporada que sirvan de contrapeso a los ciclos económicos de a empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando los productos de una empresa se encuentren en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa posee un equipo de gerentes sólidos. </li></ul></ul>
  26. 26. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL <ul><li>Es la adición de productos o servicios nuevos, pero no relacionados, para los clientes actuales. </li></ul><ul><li>Esta estrategia no es tan riesgosa, ya que la empresa está familiarizada con sus clientes actuales </li></ul>
  27. 27. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL <ul><li>Indicadores que señalan a esta estrategia como eficaz para ser usada: </li></ul><ul><ul><li>Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios actuales de una empresa aumentarían en forma significativa por medio de la adicción de nuevos productos no relacionados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando una empresa compite en una industria muy competitiva o sin crecimiento, según indican los rendimientos y los márgenes de utilidades industriales bajos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando los canales de distribución presentes de una empresa se pueden utilizar para vender los nuevos productos a los clientes actuales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas contrarios a los ciclos de ventas de los productos actuales de una empresa. </li></ul></ul>

×