Your SlideShare is downloading. ×
Acquisitie In Het Onderwijs, 10 Juni 2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Acquisitie In Het Onderwijs, 10 Juni 2009

264

Published on

presentatie voor interne studiedag op 10 juni

presentatie voor interne studiedag op 10 juni

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
264
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide























































  • Transcript

    • 1. Acquisitie, van kans naar opdracht Menno van Hasselt 10 juni 2009
    • 2. actieve bijdrage congressen SIT meelezen projectplannen schrijven website artikelen pilotscholen relatiemanagement
    • 3. Doelstelling 2009 - € 260.000 - 12% groei - 20 nieuwe thema’s - 16% toekenning
    • 4. PERSOON
    • 5. PERSOON PROCES
    • 6. PERSOON PROCES ORGANISATIE
    • 7. TOP 7 van belemmeringen
    • 8. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
    • 9. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last
    • 10. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
    • 11. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
    • 12. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
    • 13. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’ door onervarenheid niet durven te handelen
    • 14. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’ door onervarenheid niet durven te handelen onvoldoende eigen contacten en netwerk
    • 15. TOP 7 van succesfactoren
    • 16. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
    • 17. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen
    • 18. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
    • 19. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen
    • 20. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren
    • 21. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren zorg voor een goede marketing
    • 22. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren zorg voor een goede marketing focus op waar je goed in bent
    • 23. stap ter bevordering van
    • 24. stap ter bevordering van visie plan faciliteiten vaardigheden incentives
    • 25. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan faciliteiten vaardigheden incentives
    • 26. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten vaardigheden incentives
    • 27. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden incentives
    • 28. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden persoonlijk meesterschap incentives
    • 29. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden persoonlijk meesterschap incentives sence of urgency
    • 30. hoe de klant denkt...... bewustwording interesse beslissing actie
    • 31. K A N S
    • 32. Welke elementen passen bij mij?
    • 33. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij?
    • 34. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat doe ik al?
    • 35. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie?
    • 36. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie? Wat ga ik doen?
    • 37. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie? Wat ga ik doen? Hoe pak ik dat aan?
    • 38. EEN INSPIRATIEVOLLE OCHTEND! Menno van Hasselt menno.vanhasselt@cedgroep.nl

    ×