Acquisitie In Het Onderwijs, 10 Juni 2009

  • 259 views
Uploaded on

presentatie voor interne studiedag op 10 juni

presentatie voor interne studiedag op 10 juni

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
259
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide























































Transcript

  • 1. Acquisitie, van kans naar opdracht Menno van Hasselt 10 juni 2009
  • 2. actieve bijdrage congressen SIT meelezen projectplannen schrijven website artikelen pilotscholen relatiemanagement
  • 3. Doelstelling 2009 - € 260.000 - 12% groei - 20 nieuwe thema’s - 16% toekenning
  • 4. PERSOON
  • 5. PERSOON PROCES
  • 6. PERSOON PROCES ORGANISATIE
  • 7. TOP 7 van belemmeringen
  • 8. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
  • 9. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last
  • 10. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
  • 11. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
  • 12. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
  • 13. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’ door onervarenheid niet durven te handelen
  • 14. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’ door onervarenheid niet durven te handelen onvoldoende eigen contacten en netwerk
  • 15. TOP 7 van succesfactoren
  • 16. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
  • 17. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen
  • 18. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
  • 19. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen
  • 20. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren
  • 21. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren zorg voor een goede marketing
  • 22. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren zorg voor een goede marketing focus op waar je goed in bent
  • 23. stap ter bevordering van
  • 24. stap ter bevordering van visie plan faciliteiten vaardigheden incentives
  • 25. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan faciliteiten vaardigheden incentives
  • 26. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten vaardigheden incentives
  • 27. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden incentives
  • 28. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden persoonlijk meesterschap incentives
  • 29. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden persoonlijk meesterschap incentives sence of urgency
  • 30. hoe de klant denkt...... bewustwording interesse beslissing actie
  • 31. K A N S
  • 32. Welke elementen passen bij mij?
  • 33. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij?
  • 34. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat doe ik al?
  • 35. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie?
  • 36. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie? Wat ga ik doen?
  • 37. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie? Wat ga ik doen? Hoe pak ik dat aan?
  • 38. EEN INSPIRATIEVOLLE OCHTEND! Menno van Hasselt menno.vanhasselt@cedgroep.nl