Acquisitie In Het Onderwijs, 10 Juni 2009

378 views
311 views

Published on

presentatie voor interne studiedag op 10 juni

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
378
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide























































  • Acquisitie In Het Onderwijs, 10 Juni 2009

    1. 1. Acquisitie, van kans naar opdracht Menno van Hasselt 10 juni 2009
    2. 2. actieve bijdrage congressen SIT meelezen projectplannen schrijven website artikelen pilotscholen relatiemanagement
    3. 3. Doelstelling 2009 - € 260.000 - 12% groei - 20 nieuwe thema’s - 16% toekenning
    4. 4. PERSOON
    5. 5. PERSOON PROCES
    6. 6. PERSOON PROCES ORGANISATIE
    7. 7. TOP 7 van belemmeringen
    8. 8. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden
    9. 9. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last
    10. 10. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid)
    11. 11. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren
    12. 12. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’
    13. 13. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’ door onervarenheid niet durven te handelen
    14. 14. TOP 7 van belemmeringen uitstellen en verstoppen achter andere werkzaamheden weinig ruimte door hoge declarabele last geen doelen gesteld door management (vrijblijvendheid) gebrek aan begeleiding om acquisitie te stimuleren onzekerheid of aarzeling om zichzelf te moeten ‘verkopen’ door onervarenheid niet durven te handelen onvoldoende eigen contacten en netwerk
    15. 15. TOP 7 van succesfactoren
    16. 16. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties
    17. 17. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen
    18. 18. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt
    19. 19. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen
    20. 20. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren
    21. 21. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren zorg voor een goede marketing
    22. 22. TOP 7 van succesfactoren investeer in een goed netwerk en waardevolle relaties schroom niet om deze zelf actief te benaderen laat zien wie je bent en welke waarde je vertegenwoordigt leer van offertes die worden afgewezen ondersteun de medewerkers die acquireren zorg voor een goede marketing focus op waar je goed in bent
    23. 23. stap ter bevordering van
    24. 24. stap ter bevordering van visie plan faciliteiten vaardigheden incentives
    25. 25. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan faciliteiten vaardigheden incentives
    26. 26. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten vaardigheden incentives
    27. 27. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden incentives
    28. 28. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden persoonlijk meesterschap incentives
    29. 29. stap ter bevordering van visie resultaatgerichtheid plan doelgerichtheid faciliteiten taakgerichtheid vaardigheden persoonlijk meesterschap incentives sence of urgency
    30. 30. hoe de klant denkt...... bewustwording interesse beslissing actie
    31. 31. K A N S
    32. 32. Welke elementen passen bij mij?
    33. 33. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij?
    34. 34. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat doe ik al?
    35. 35. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie?
    36. 36. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie? Wat ga ik doen?
    37. 37. Welke elementen Wat vind ik lastig? passen bij mij? Wat heb ik nodig van Wat doe ik al? de organisatie? Wat ga ik doen? Hoe pak ik dat aan?
    38. 38. EEN INSPIRATIEVOLLE OCHTEND! Menno van Hasselt menno.vanhasselt@cedgroep.nl

    ×