Your SlideShare is downloading. ×
0
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Kq01 nhóm 3 (vinamilk)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Kq01 nhóm 3 (vinamilk)

12,428

Published on

14 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
12,428
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
447
Comments
14
Likes
6
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU-THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND
  • 2. Mục Lục1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức a) Tổ chức b) Các liên kết c) Nhân sự d) Marketing e) Phân phối2. Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk 2.1 Xuất khẩu 2.1.1 Phân loại thị trường xuất khẩu theo vùng miền 2.1.2 Chiến lược xuất khẩu 2.2 Liên doanh 2.2.1 Tổng quan về New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanh a) Cách thức thâm nhập thị trường b) Giới thiệu về hoạt động liên doanh với New Zealand c) Lý giải cho sự lựa chọn của Vinamilk
  • 3. Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam:1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) 1976 −Nhà máy Sữa Thống Nhất; 1.1 Lịch sử hình−Nhà máy Sữa Trường Thọ; thành và phát triển −Nhà máy Sữa Dielac; −Nhà máy Cà Phê Biên Hoà Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I: 1982-1989 Nhà máy Sữa Thống Nhất. Nhà máy Sữa Trường Thọ. Nhà máy Sữa Dielac. 3/1992 Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) 1994 Nhà máy Sữa Hà Nội Xí nghiệp Liên doanh Sữa Bình Định tại Quy Nhơn 1996-2000 Nhà máy sữa Cần Thơ Xí nghiệp Kho vận; 1/12/2003 Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. 04/2004 Sát nhập nhà máy sữa Sài Gòn (SAIGONMILK) Sát nhập Công ty Sữa Bình Định vào Vinamilk 06/2005 Khánh thành nhà máy sữa Nghệ An
  • 4. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk 1.2 Ngành nghề kinh doanh Nhóm sữa đặc  Nhóm sữa tươi-sữa chua Nhóm sữa bột-bột dinh dưỡng Nhóm hàng đông lạnh Nhóm giải khát Nhóm thực phẩm Cafe
  • 5. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk 1.3 Cơ cấu tổ chức A. Tổ chức B. Các liên kết-Trụ sở chính: Công tyCổ Phần Sữa Việt Nam-Trụ sở: 36-38 Ngô ĐứcKế, Q1, TPHCM-Văn phòng giao dịch:184-186-188 NguyễnĐìnhChiểu, Q3, TPHCM-Điện thoại: (08) 9300358-Fax: (08) 9305 206
  • 6. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk 1.3 Cơ cấu tổ chức: C. Nhân sự Phân theo trình độ Tỷ lệ - Cán bộ có trình độ đại học và trên đại học: 38,07% - Cán bộ có trình độ trung cấp: 8,05% - Lao động có tay nghề: 49,15% - Lao động phổ thông: 4,73% Tổng cộng: 100%
  • 7. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk 1.3 Cơ cấu tổ chức D. Phân phối Thị trường- Tính đến hết 2011: xuất khẩu 10% Bao phủ được 178.000 điểm lẻ. Số lượng nhà phân phối là 232 Thị trường nội địa Thị trường nội địa : 90% 90% 232 Thị trường xuất khẩu : 10% 178.000
  • 8. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk Chương trình marketing tiêu biểu: Dồn lực vào những sản phẩm cốt “Sữa tươi tiệt trùng 100%” yếu là sữa SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG “Sữa tươi tiệt trùng 100%” Chứng minh tính phù hợp của sữa Vinamilk với người Việt. Hợp tác với CLB Arsenal để quảng bá thương hiệu
  • 9. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk CÁCH THỨCTHÂM NHẬP LIÊN DOANH VỚI NEW XUẤT KHẨU ZEALAND
  • 10. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.1 Xuất khẩu 2.1.1 Phân vùng xuất khẩu Vùng Số lượng thị trường ASEAN 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam) Trung Đông 3 (Iraq, Kuwait, UAE) Phần còn lại 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ) Tổng cộng 10 Xuất khẩu sản phẩm sữa ra 15 quốc gia trên thế giới. Muốn thành công ở thị trường quốc tế, Vinamilk phải luôn đảm bảo về chất lượng sản phẩm.
  • 11. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.1 Xuất khẩu 2.1.2 Chiến lược xuất khẩu Vị thế sữa của Việt Nam nâng Tham dự các hội tầm quốc tế thảo dinh dưỡng Chất lượng quốc tếChuyến đi thực tế Liên kết với các tập đoàn hàng đầu thế giới
  • 12. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.1 Xuất khẩu 2.1 Chiến lược xuất khẩu Tạo dựng niềm tin và sự hài lòngXuất khẩu vào khu Mở rộng phong mậu dịch tự do trào nuôi bò sữa Tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu Đặt nơi cung ứng Mua máy móc trong nước hiện đại
  • 13. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.1 Xuất khẩu THÀNH QUẢ• Năm 2011 • Xuất khẩu ra 15 quốc gia. • Kim ngạch đạt trên 140 triệu USD • Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ  Vinamilk chính thức gia nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình Dương• Tháng 1.2012, ký hợp đồng cung cấp sữa cho Thái Lan có tổng trị giá gần 10 triệu đô la Mỹ
  • 14. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.1 Tổng quan về New Zealand Địa lý-điều kiện tự nhiên - New Zealand nằm ở Tây Nam Thái Bình Dương, gồm 2 đảo chính: Bắc và Nam. - Phần lớn là đồi núi, sông ngòi - Khí hậu biển - Có động đất, núi lửa nhưng ở mức độ nhẹ. - Nhiệt độ trung bình là 120c.
  • 15. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.1 Tổng quan về New Zealand Kinh tế-xã hội - Nền kinh tế dựa vào thương mại. - Có thế mạnh về xuất khẩu nông nghiệp. - Buôn bán với nhiều nước. - FDI chủ yếu từ sản xuất, xây dựng và du lịch.
  • 16. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.1 Tổng quan về New Zealand Chính sách nhập khẩu Quan hệ Việt Nam-New Zealand - Tự do hóa ngày càng - Hai bên đã ký Hiệp định được mở rộng. hợp tác kinh tế thương - Gỡ bỏ mọi rào cản đối mại ngày 18/7/1994. với các công ty nước ngoài.
  • 17. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.1 Tổng quan về New Zealand Thuận lợi Khó khăn-Diện tích tự nhiên rộng lớn. - Thường xuyên xảy ra động đất-Nhiệt độ thích hợp. -New Zealand còn là 1 thị-Chính sách tự do hoá nhập khẩu trường khó tính.-Hiệp định hợp tác thương mại ViệtNam-New Zealand 18/7/1994 -Đòi hỏi chất lượng cao -Tốc độ tăng trưởng giữa Việt Nam-NewZealand khá tốt.-New Zealand là thị trường có giá cả ổnđịnh.
  • 18. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanhA. Cách thức thâm nhập Cách thức thâm nhập Trực tiếp Gían tiếp Thị trường New Zealand Các kênh phân phối Thị trường New Zealand
  • 19. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanhB. Giới thiệu hoạt động liên doanh  11/9/2010, nhận được giấy chứng nhận đầu tư ra nước ngoài để đầu tư vào Công ty Miraka Limited tại New Zealand  Nhà máy chế biến đặt tại trung tâm Đảo Bắc của New Zealand.  Nhà máy sẽ thu mua sữa tươi từ vùng Taupo
  • 20. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanhC. Lý giải cho sự lựa chọn của Vì saoVinamilk Vinamilk chọn New Zealand? • Nằm trong chiến lược dài hạn của Vinamilk Phát triển vùng nguyên Nâng cấp toàn diện liệu ở trong và ngoài nướcTop 50 doanh nghiệp sản xuất sữa lớn nhất thếgiới vào năm 2017 với doanh thu 3 tỷ USD mỗi
  • 21. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanhC. Lý giải cho sự lựa chọn của Vì saoVinamilk Vinamilk chọn New Zealand? •New Zealand có lợi thế về khí hậu, đất đai •New Zealand có cơ sở công-nông nghiệp phát triển •New Zealand được coi là 1 nền kinh tế tự do mở cửa •Tạo cơ hội để thâm nhập vào thị trường ở các nước trong cùng châu lục
  • 22. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanhC. Lý giải cho sự lựa chọn của Vì saoVinamilk Vinamilk chọn New Zealand? •Tận dụng điểm mạnh của New Zealand cho sự phát triển của doanh nghiệp •Trước đây, Vinamilk chủ yếu nhập bò trực tiếp từ Úc và New Zealand
  • 23. 2. Phương thức thâm nhập thị trường củaVinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand 2.2.2 Hoạt động liên doanhC. Lý giải cho sự lựa chọn củaVinamilk Lý giải về thời điểm đầu tư 2010, hiệp định thương mại mậu dịchtự do New Zealand – Australia –ASEAN có hiệu lực 2010, kim ngạch thương mại 2 chiềugiữa 2 nước tăng 63% New Zealand là đất nước ổn định

×