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Cambia lo scenario, cambiano le aziende, cambiano le caratteristiche del manager di successo.
Di qui la necessità di un approccio diverso alla definizione delle caratteristiche del manager
destinato ad occupare una posizione di vertice nelle delicatissime funzioni marketing e vendite:
dare sempre più un maggior peso alle caratteristiche personali rispetto alle specifiche esperienze
pregresse.

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  1. 1. STUDIO VITTORIO ANFOSSI & C. Consulenti di direzione. Ricerca, selezione e formazione di professionisti vendite, marketing e Internet marketing. Dirigenti, quadri, venditori. EXECUTIVE SEARCH Autorizzazione alla ricerca e selezione del Ministero del lavoro e della previdenza sociale (Prot. 648 del 08.01.2007) Via Castelvetro, 9 - 20154 MILANO - Telefono +39 02 349.43.29 r.a. - Fax +39 02 345.07.83 email: anfossi@anfossi.it - PEC studio.anfossi@arubapec.it - www.anfossi.it
  2. 2. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità PERCHÉ CON NOI? EXECUTIVE SEARCH Copyright 2012© Metodi di analisi della posizione e valutazione dei candidati avanzati (competenze). Networking e canali esclusivi e conoscenze personali derivanti da oltre 30 anni di ricerche di profili commerciali. 2
  3. 3. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Cambia lo scenario, cambiano le aziende, cambiano le caratteristiche del manager di successo. Di qui la necessità di un approccio diverso alla definizione delle caratteristiche del manager destinato ad occupare una posizione di vertice nelle delicatissime funzioni marketing e vendite: dare sempre più un maggior peso alle caratteristiche personali rispetto alle specifiche esperienze pregresse. Ricerca dirigenti commerciali, vendite e marketing EXECUTIVE SEARCH -1 Abbiamo perciò messo a punto un modello di profilazione e selezione per competenze. Copyright 2012© Le competenze definite e valutate riguardano: - conoscenze specialistiche; - efficacia manageriale; - efficacia personale; - capacità di comunicazione; - problem solving. Principali posizioni ricercate • Direttore commerciale • Direttore vendite • Direttore marketing • Direttore vendite & marketing • Direttore esportazione 3
  4. 4. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità La ricerca in azione Analisi approfondita dell’azienda e della posizione, condotta in collaborazione con il management aziendale, finalizzata a: • Comprensione della cultura dell’azienda e degli obiettivi strategici. • Definizione del profilo professionale, personale e psicologico del manager da ricercare e del Individuazione delle candidature Ricerca dirigenti commerciali, vendite e marketing EXECUTIVE SEARCH -2 relativo profilo di competenze. Copyright 2012© Avviene tramite: • Un’estesa rete di conoscenze dirette (networking). • Canali informativi riservati e esclusivi. • Ricerca diretta (head hunting) in aziende in precedenza identificate con il committente. Valutazione e scelta delle candidature finaliste Le candidature vengono valutate con riferimento al profilo di competenze prima definito. E’ possibile l’integrazione con test di personalità gestiti da psicologi professionisti. Le candidature sono presentate con dossier analitici e riservati. Assistenza nella scelta finale e nella negoziazione con il candidato prescelto. 4
  5. 5. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Lo Studio Vittorio Anfossi è associato ad ASSEPRIM (ASsociazione SErvizi PRofessionali per le Imprese) e si impegna contrattualmente al rispetto del codice deontologico dell'associazione. "INTOCCABILITÁ" DELLE RISORSE DELL'AZIENDA CLIENTE Codice Deontologico Professionale DEONTOLOGIA E GARANZIE In particolare lo Studio Vittorio Anfossi si impegna contrattualmente a non formulare proposte professionali a collaboratori di Aziende clienti per un anno dalla data dell'ultimo incarico. Per le persone assunte nostro tramite detto impegno è valido fin quando esse restano dipendenti dell'azienda. Copyright 2012© Lo Studio Vittorio Anfossi si impegna a ripetere gratuitamente la ricerca e la selezione se: • ll committente decide di non inserire nessuno dei candidati presentati; • la persona inserita lascia l'azienda durante i primi sei mesi di attività, qualunque ne sia la causa 5
  6. 6. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Studio Vittorio Anfossi & C. E-mail: anfossi@anfossi.it PEC: studio.anfossi@arubapec.it Tel. +39.023494329 Fax +39.023450783 P.IVA 05071320153 Via Lodovico Castelvetro, 9 20154 MILANO Telefono+39 02 349.43.29 r.a. Fax+39 02 345.07.83 Come raggiungerci A 200 metri: tram 1,19, 33 autobus 43, 57 CONTATTI A 400 metri: tram 12. 14, 29, 30 autobus 59 Copyright 2012© Nelle vicinanze Ferrovie Nord Milano, fermata Domodossola Fiera. Per percorso personalizzato consultare: www.atm-mi.it Parcheggio auto sotterraneo nei pressi dell’ospedale Buzzi nella via Castelvetro. Clicca sulla mappa
  7. 7. Studio Vittorio Anfossi promuove le pari opportunità Studio Vittorio Anfossi & C. E-mail: anfossi@anfossi.it PEC: studio.anfossi@arubapec.it Tel. +39.023494329 Fax +39.023450783 P.IVA 05071320153 Via Lodovico Castelvetro, 9 20154 MILANO Telefono+39 02 349.43.29 r.a. Fax+39 02 345.07.83 Come raggiungerci A 200 metri: tram 1,19, 33 autobus 43, 57 CONTATTI A 400 metri: tram 12. 14, 29, 30 autobus 59 Copyright 2012© Nelle vicinanze Ferrovie Nord Milano, fermata Domodossola Fiera. Per percorso personalizzato consultare: www.atm-mi.it Parcheggio auto sotterraneo nei pressi dell’ospedale Buzzi nella via Castelvetro. Clicca sulla mappa

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