Márketing Internacional Clase N° 3 Estrategias y Entorno UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Lic. Sergio Podestá Cuadros

Introducción Alicia : Me dirías, por favor, ¿cuál es el mejor camino para salir de aquí? “ Depende mucho del punto adonde quieras ir –contestó el gato. -Me da igual dónde –dijo Alicia. Entonces no importa qué camino sigas– dijo el gato. Lewis Carroll “Alicia en el país de las maravillas”

Alicia : Me dirías, por favor, ¿cuál es el mejor camino para salir de aquí?

“ Depende mucho del punto adonde quieras ir –contestó el gato.

-Me da igual dónde –dijo Alicia.

Entonces no importa qué camino sigas– dijo el gato.

Lewis Carroll “Alicia en el país de las maravillas”

estrategia [estrategia] f. 1. Arte de dirigir las operaciones militares. 2. Arte, traza para dirigir un asunto. 3. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. Definiciones DRAE

estrategia [estrategia] f. 1. Arte de dirigir las operaciones militares.

2. Arte, traza para dirigir un asunto.

3. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.

La estrategia de márketing internacional (Bradley y Calderón “Márketing Internacional”) Son varias las razones y formas en que los productos o servicios se transfieren o desplazan a otros países: 1.- Mercado local limitado o saturado. 2.- Ciclos de tecnología cada vez más cortos. 3.- Exceso de capacidad y recursos o posesión de una ventaja competitiva

Son varias las razones y formas en que los productos o servicios se transfieren o desplazan a otros países:

1.- Mercado local limitado o saturado.

2.- Ciclos de tecnología cada vez más cortos.

3.- Exceso de capacidad y recursos o posesión de una ventaja competitiva

La estrategia de márketing internacional (Bradley y Calderón “Márketing Internacional”) 4.- Disposición a seguir a clientes y competidores en el extranjero. 5.- Aspiración de crecimiento y orientación internacional de la empresa.

4.- Disposición a seguir a clientes y competidores en el extranjero.

5.- Aspiración de crecimiento y orientación internacional de la empresa.

La estrategia de márketing internacional (Bradley y Calderón “Márketing Internacional”) 6.- Respuesta oportunista a pedidos espontáneos o solicitudes del extranjero. 7.- Integración “hacia atrás” o “hacia delante” para reducir costos y aumentar el control. EMPRESA DISTRIBUCIÓN PROVEEDORES Hacia atrás Hacia adelante

6.- Respuesta oportunista a pedidos espontáneos o solicitudes del extranjero.

7.- Integración “hacia atrás” o “hacia delante” para reducir costos y aumentar el control.

Estrategias genéricas de márketing internacional (Bradley y Calderón “Márketing Internacional”) Las estrategias genéricas de márketing internacional se refieren al modo de ingresar a mercados extranjeros que son similares a las empleadas para abordar los mercados locales. Factor clave en este aspecto son los costos y la disponibilidad de recursos financieros, pero también la estrategia que resulte más efectiva para competir en otros países.

Las estrategias genéricas de márketing internacional se refieren al modo de ingresar a mercados extranjeros que son similares a las empleadas para abordar los mercados locales.

Factor clave en este aspecto son los costos y la disponibilidad de recursos financieros, pero también la estrategia que resulte más efectiva para competir en otros países.

Estrategias genéricas de márketing internacional (Bradley y Calderón “Márketing Internacional”) Estrategias genéricas de Márketing Internacional Misma estrategia: Recursos Existentes Estandarización global Integración global Distinta Estrategia: Evitar barreras de entrada Evitar competencia directa Cambio de estrategia/valor añadido Diferenciación producto/mercado

Misma estrategia:

Recursos Existentes

Estandarización global

Integración global

Distinta Estrategia:

Evitar barreras de entrada

Evitar competencia directa

Cambio de estrategia/valor añadido

Diferenciación producto/mercado

Entorno entorno. (De en- y torno ). m. Ambiente, lo que rodea. || 2. Inform. Conjunto de condiciones extrínsecas que necesita un sistema informático para funcionar, como el tipo de programación, de proceso, las características de las máquinas que lo componen, etc.

entorno. (De en- y torno ). m. Ambiente, lo que rodea. || 2. Inform. Conjunto de condiciones extrínsecas que necesita un sistema informático para funcionar, como el tipo de programación, de proceso, las características de las máquinas que lo componen, etc.

Entorno El análisis del entorno permite identificar las posibilidades o dificultades de los mercados a los que se piensa ingresar. En el márketing internacional muchos de los factores están fuera del control de la empresa.

El análisis del entorno permite identificar las posibilidades o dificultades de los mercados a los que se piensa ingresar.

En el márketing internacional muchos de los factores están fuera del control de la empresa.

Entorno Empresas en Mercados Internacionales Clientes Cultura y valores Recursos Competidores Economía Política Tecnología

Entorno y objetivos En el contexto del márketing internacional la empresa puede plantearse diversos objetivos como posicionarse como líder del mercado; líder en tecnología; líder en precio; etc. En todos los casos, los objetivos deben permitir lograr la maximización de las operaciones de la empresa, la diferenciación y el equilibrio financiero a largo plazo.

En el contexto del márketing internacional la empresa puede plantearse diversos objetivos como posicionarse como líder del mercado; líder en tecnología; líder en precio; etc.

En todos los casos, los objetivos deben permitir lograr la maximización de las operaciones de la empresa, la diferenciación y el equilibrio financiero a largo plazo.