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Pv Capacitacion Elevator Pitch

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Capacitación para realizar un elevator pitch (en español)

Capacitación para realizar un elevator pitch (en español)

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Transcript

  • 1. PALERMO VALLEY ¿C O MO HACER UN ELEVATOR PITCH? VANESA KOLODIEJ [email_address]
  • 2. ¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH?
    • Es un m ensaje de ventas de una empresa
    • Es lo suficientemente corto para ser dicho durante un viaje en un ascensor
    • Responde a la pregunta: ¿qu é hace tu compañía?
    • Sirve para obtener una reuni ón con un inversor o con un potencial cliente
    • Puede ser dicho con o sin apoyo visual
  • 3. FACTORES CLAVES
    • ES CORTO: 3 a 5 minutos
    • ES CLARO: ideas concretas y l ógicas
    • ES MEMORABLE: tiene ejemplos
    • TIENE RITMO: no se repite de memoria
  • 4. PARTES
    • ¿QUIEN SOY Y QUE HAGO? presentaci ón de quien habla, nombre de la empresa y su rol
    • ¿QUÉ HACE LA EMPRESA? Descripción de la empresa
    • EJEMPLO DEL PROBLEMA QUE RESUELVE. Incluir ejemplos y mostrar demo
    • ¿A QUIEN APUNTA? Descripción de los clientes y del mercado al que apunta. Incluir cifras relevantes
    • ¿EN QUE ESTADO DE DESARROLLO ESTAN Y CUALES SON LOS PROXIMOS PASOS?
    • ¿QUÉ NECESITAN, QUE BUSCAN?(Sólo si están buscando capital, no incluir en presentación genérica)
  • 5. COMO ARMARLO
    • Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez
    • Sacar las palabras o frases que suenan m ás sencillas para explicar cada parte
    • Pensar ejemplos relevantes y memorables
    • Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto
    • Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones
    • Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales
    • Armar un libreto en base a ellas
    • Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow
    • Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían.
    • Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
  • 6. PRESENTACION
    • Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier slide
    • Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear
    • Mejor aún, usen un demo si tienen
    • Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras
    • No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor t énganlo anotado en una tarjeta
    • M áximo 5 slides. Mejos 3 y el demo
    • Recuerden poner su info de contacto claramente al final
  • 7. CONSEJOS
    • NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras sin trabarse
    • NO LEAN LOS SLIDES
    • USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego
    • USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor
    • DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser cre ído
    • TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro
    • HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas
    • SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza
    • PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
  • 8. ¿PREGUNTAS? GRACIAS