Networking- Lima Valley- Oct 2012

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Una guía completa de mi experiencia usando el networking como una herramienta para emprendedores. Toda interacción humana es networking. Existen algunas reglas y muchos consejos. En esta presentación trato de ir desde lo más fisiológico (porque tenemos miedo al networking) a lo filosófico (La base del networking es la reciprocidad y el respeto) pasando por metodología y muchas recomendaciones prácticas. Tambien cubro las bases del elevator pitch y de como pedir presentaciones / intros. Para mas datos sobre elevators mirar las presentaciones que armé específicamente en el tema. Agradezco a Arturo Canez, Alvaro Zárate y Demis Estabridis por su invitación a Lima Valley, a todos los voluntarios, a Martin Vivas por haber realizado el contacto y a Guido Durazzo por el diseño de la presentación.

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Networking- Lima Valley- Oct 2012

  1. 1. NETWORKING 2.0 PARA EMPRENDEDORES Viernes 5 de Octubre 2012Vanesa Kolodziej | Managing Partner | Nazca Ventures | @vanesak
  2. 2. VANESA KOLODZIEJ• COFOUNDER DE 4 STARTUPS, 2 FUNDACIONES, 2 FONDOS Y 1 HIJO• CS. POLÍ TICAS UDESA, 1/2 MBA BABSON COLLEGE• FACILITADORA STARTUP WEEKEND Y ADVISOR STARTUP WORLD• MENTORA 500 STARTUPS, STARTUP CHILE, ENDEAVOR, ENTREPRENEURS ROUND TABLE, THE LEAN MACHINE, STARTUP WEEKEND• BOARD DE MÚ LTIPLES COMPAÑ Í AS Y ONGS
  3. 3. PALERMO VALLEY• SURGIÓEN EL 2008 COMO UN MEME EN TWITTER• SUS BASES SON • PV ESTÁEN TODAS PARTES • PV ES ESPONTÁNEO Y SIN ATADURAS • PV ES DE TODOS Y PARA TODOS• CREO UN LUGAR DE REUNIÓ Y N NETWORKING PARA LA COMUNIDAD DE INTERNET DE ARGENTINA• SE FORMARON VALLEYS EN TODA LAT AM
  4. 4. NETWORKING QUE ES • EL ARTE DE UTILIZAR LOS CONTACTOS PARA BENEFICIAR ALGO QUE NOS IMPORTA • SE BASA EN LA RECIPROCIDAD Y EL RESPETO • PRINCIPIO: TODA RELACION ES IMPORTANTE • TOCA LO QUE MAS AMAMOS: QUE NOS PRESTEN ATENCION; Y LO QUE MAS TEMEMOS: EL RIDICULO • MEJORA CON LA PRACTICA Y ES CULTURAL
  5. 5. NETWORKING BASES • TODOS TENEMOS ALGO PARA DAR • TODOS NECESITAMOS AYUDA CON ALGO • LAS RELACIONES SE CULTIVAN • LAS RELACIONES HAY QUE CUIDARLAS • CUANTO MAS DAS MAS RECIBIS • NO ESPERAR NADA • EL MIEDO SE SUPERA CON PRACTICA
  6. 6. NETWORKING 101 FISICO • ESCUCHAR ANTES DE HABLAR • MIRAR A LOS OJOS • RESPETAR ESPACIOS PERSONALES • GENERAR EMPATIA Y MOSTRARSE ABIERTO • INTEGRAR A TODOS EN LA CONVERSACION • IDENTIFICAR SIGNOS CORPORALES
  7. 7. NETWORKING 101NECESIDAD • EL PODER DEL NOMBRE • REGLAS MNEMOTECNICAS • PENSAR EN LA NECESIDAD DEL OTRO • SABER LO QUE UNO NECESITA • NO OFRECER LO QUE NO SE TIENE (NO FLOREAR) • UNIR PUNTAS AUNQUE CUANDO CREAS QUE BENEFICIA
  8. 8. NETWORKING 101• SABER PRESENTAR ES CLAVE• RETENER LO PERSONAL Y LO PROFESIONAL• EVITAR EL NAME DROPPING Y KODAK MOMENT• EL PODER DE LA MESA DE COMIDA• EL PELIGRO DEL ALCOHOL• SABER MOVERSE AL PROXIMO• EVITAR LA SEGURIDAD DE LOS Q CONCEMOS
  9. 9. NETWORKING 101 • TENER SIEMPRE TARJETAS ACTUALIZADAS • TENER SIEMPRE TARJETAS • SER CREATIVO Y RECORDABLE • ANOTAR DATOS EN LA PARTE DE ATRAS • HACER FOLLOW UP - SIEMPRE • RECONTACTAR CON COSAS RELEVANTES • MANTENER LOS CONTACTOS ACTUALIZADOS
  10. 10. NETWORKING 2.0 • CREAR PERSONALIDADES ONLINE: LINKEDIN, FACEBOOK, TWITTER, BLOG • MISMA FOTO (NUEVA!), MISMA DESCRIPCION • MANTENER TODO ACTUALIZADO • RESPONDER SIEMPRE • SEGUIR SUMANDO VALOR
  11. 11. NETWORKING ELEVATOR • QUIEN SOY Y COMO SE LLAMA LA EMPRESA • QUE PROBLEMA SOLUCIONA, QUIEN LO TIENE Y CUANTOS SON/ CUANTA PLATA REPRESENTA • QUE HACE Y COMO LO RESUELVE • EN QUE ESTADO DE DESARROLLO ESTA • QUE NECESITO Y PARA QUE
  12. 12. NETWORKING INTROS • SOLO PEDIRLAS A QUIENES LOS CONOCEN • SOLO PEDIRLAS CUANDO PUEDEN UTILIZARLAS AL MAXIMO • ACEPTAR SI LA OTRA PERSONA NO QUIERE HACERLA, ENTENDER POR QUE • ESCRIBIR MAIL CORTO, CLARO Y AL PUNTO PARA FOWARDEAR • SABER QUE NO SIEMPRE FUNCIONA
  13. 13. MUCHAS GRACIASLIMA VALLEY | ARTURO CANEZ

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