PLANEJAMENTO DE MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS

1.Análise da Situação do Mercado 1.1.Identificação dos problemas e oportunidades 2.Definição de Objetivos 3.Definição de Públicos 4.Definição de Estratégias 5.Definição de Períodos 6.Detalhamentos das estratégias 7.Mecânica Promocional 8.Material de PDV 9.Orçamento da campanha

1.Análise da Situação do Mercado 1.1.Identificação dos problemas e oportunidades 2.Definição de Objetivos 3.Definição de Públicos 4.Definição de Estratégias 5.Definição de Períodos

6.Detalhamentos das estratégias 7.Mecânica Promocional

8.Material de PDV 9.Orçamento da campanha

1.ANÁLISE DA SITUAÇÃO DE MERCADO As novidades são atrativas por excelência. O produto qualidade diferenciada. Existe verba disponibilizada para ações necessárias. As estações quentes são propícias para o consumo. Produto desconhecido do consumidor. Produto desconhecido do lojista. Concorrência com tradição no mercado. Necessidade especial de armazenagem. Produto sazonal OPORTUNIDADES PROBLEMAS

As novidades são atrativas por excelência.

O produto qualidade diferenciada.

Existe verba disponibilizada para ações necessárias.

As estações quentes são propícias para o consumo.

Produto desconhecido do consumidor.

Produto desconhecido do lojista.

Concorrência com tradição no mercado.

Necessidade especial de armazenagem.

Produto sazonal

2.DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS Criar uma identificação visual para o produto. Introduzir o produto nos PDVs. Tornar o produto conhecido pelo mercado consumidor. Estimular a venda do produto.

Criar uma identificação visual para o produto.

Introduzir o produto nos PDVs.

Tornar o produto conhecido pelo mercado consumidor.

Estimular a venda do produto.

3.DEFINIÇÃO DE PÚBLICOS Força de vendas ( vendedores internos e externos) Lojistas ( proprietários das lojas de conveniência, padarias, supermercados) Consumidores

Força de vendas ( vendedores internos e externos)

Lojistas ( proprietários das lojas de conveniência, padarias, supermercados)

Consumidores

3.1 DEFINIÇÃO DO PÚBLICO CONSUMIDOR Segmentação geográfica Segmentação demográfica Segmentação por estilo de vida( Segmentação Psicográfica) Segmentação comportamental ( Status de usuário)

Segmentação geográfica

Segmentação demográfica

Segmentação por estilo de vida( Segmentação Psicográfica)

Segmentação comportamental ( Status de usuário)

3.1 DEFINIÇÃO DO PÚBLICO CONSUMIDOR Moradores da cidade de Sorvetelândia, Adultos,com hábitos domésticos e familiares, que gostam de praticidade e alimentos prontos, privilegiam o sabor e o prazer e não se importam ou importam pouco com dietas, mas dão valor aos ingredientes saudáveis, clientes experimentadores com poder aquisitivo para surpéfluos. geográfica demográfica psicográfica comportamental

Moradores da cidade de Sorvetelândia,

Adultos,com hábitos domésticos e familiares, que gostam de praticidade e alimentos prontos, privilegiam o sabor e o prazer e não se importam ou importam pouco com dietas, mas dão valor aos ingredientes saudáveis, clientes experimentadores com poder aquisitivo para surpéfluos.

4.DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS Objetivo: Criar uma identificação visual para o produto. Estratégia: Desenvolver uma imagem que atraia e estimule a venda do produto ( embalagem, material de PDV) Tática: Contratar um designer de embalagens. Após a definição da embalagem, criar material de PDV com a mesma identificação de cores, fontes e imagens.

Objetivo: Criar uma identificação visual para o produto.

Estratégia: Desenvolver uma imagem que atraia e estimule a venda do produto ( embalagem, material de PDV)

Tática: Contratar um designer de embalagens. Após a definição da embalagem, criar material de PDV com a mesma identificação de cores, fontes e imagens.

4.DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS Objetivo: Introduzir produtos nos PDVs Estratégia: Tornar o produto atrativo comercialmente. Tática: Treinar força de vendas. Realizar festa de lançamento do produto para a força de venda, lojistas e imprensa.Criar promoções de incentivo para a força de vendas e para o lojista. Negociar a disponibilização de espaço para comercialização do produto com o lojista. E assim, sucessivamente...

Objetivo: Introduzir produtos nos PDVs

Estratégia: Tornar o produto atrativo comercialmente.

Tática: Treinar força de vendas. Realizar festa de lançamento do produto para a força de venda, lojistas e imprensa.Criar promoções de incentivo para a força de vendas e para o lojista. Negociar a disponibilização de espaço para comercialização do produto com o lojista.

5.DEFINIÇÃO DE PERÍODOS CRONOGRAMA Promoção de incentivo para força de vendas E assim, sucessivamente... 12/10/09 à 12/12/09 09/10/09 Festa de lançamento do produto 01 à 03/10/09 Treinamento de força de vendas Introduzir produtos no PDV 15/09/09 à 30/09/09 Elaborar material de pdv 01/09/09 à 15/09/09 Contratar designer e definir embalagem Criar identidade visual PERÍODO AÇÃO OBJETIVO

6. DETALHAMENTO DAS ESTRATÉGIAS Festa de lançamento Público: 100 convidados ( lojistas, vendedores e imprensa) Local: Guaracamping. Data: 09/10/2009. Buffet: Cocktail fino, sem jantar. Atrações: Música ambiente (piano bar),mini sorveteria de degustação, vídeo de apresentação do produto. Tema da decoração: Frutas frescas e sorvetes

Público: 100 convidados ( lojistas, vendedores e imprensa)

Local: Guaracamping.

Data: 09/10/2009.

Buffet: Cocktail fino, sem jantar.

Atrações: Música ambiente (piano bar),mini sorveteria de degustação, vídeo de apresentação do produto.

Tema da decoração: Frutas frescas e sorvetes

7. Mecânica promocional Promoção de incentivo força de vendas Público: Vendedores e promotores contratados pela indústria. Data da validade: 12/10/09 a 12/12/09. Data da apuração e premiação: 14/12/09 . Regulamento: Os dois primeiros lugares em volume de venda será premiado com: 1º Moto Biz 125 ES. 2º Palmtop PDA c/GPS Integrado P550 – Mio Tech. O promotor que mais efetuar vendas de ruptura, ganhará uma maquina fotográfica digital sony 8 mp.

Público: Vendedores e promotores contratados pela indústria.

Data da validade: 12/10/09 a 12/12/09.

Data da apuração e premiação: 14/12/09 .

Regulamento: Os dois primeiros lugares em volume de venda será premiado com:

1º Moto Biz 125 ES.

2º Palmtop PDA c/GPS Integrado P550 – Mio Tech.

O promotor que mais efetuar vendas de ruptura, ganhará uma maquina fotográfica digital sony 8 mp.

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9. Orçamento da campanha TOTAL Valor Descrição Quantidade