NEGOCIOS INTERNACIONALES                     Docente:                    Economista              Vanessa Míñope Colunche20...
La Mano                                  Desarrollo y ReglasEn un a hoja, cada alumno va a dibujar la silueta de su mano y...
Los alumnos entregan las hojas al profesor.El profesor mezcla las hojas y se reparten a los alumnosCada alumno lee el hobb...
¿Porqué estudiar      Negocios Internacionales?• Para un administrador es importante el curso  de Negocios Internacionales...
Respuestas sencillas• Los negocios internacionales corresponden  una porción grande y creciente de todos los  negocios del...
Reglas de convivencia• La tolerancia será de 10 minutos  (entrar en silencio). Después del 11  minuto se considerará falta...
Evaluación• Es obligatoria la asistencia a las clases teóricas y prácticas  programadas (como mínimo al 70%-13 clases). El...
Evaluación continua•   Las T ,es el promedio de un conjunto de criterios de evaluación    :Intervenciones Orales, Evaluaci...
T 4: REGLAS DE CONVIVENCIA:                                                 RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CL...
Bibliografía• Manual del curso• John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P.  Sullivan “Negocios internacionales: ambiente...
S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?    S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION    S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INT...
Al término de la unidad, el alumno, trabajandoindividualmente,    define     que    son    negociosinternacionales y cómo ...
Una vez finalizada      la unidad los alumnos estarán  capacitados para :   – Analizar tanto cuantitativamente como     cu...
CONOCIMIENTOS   +   COMPORTAMIENTO                    COMPORTAMIENTO
¿Cómo está la Economía Mundial?• La Economía Mundial está  creciendo alrededor del 4 %• Hay dos grupos económicos: BRICS  ...
¿Cómo está la Economía Peruana?• Video de la economía Peruana• ¿ Cuál es el panorama mundial y nacional  para hacer negoci...
¿Cómo está la Economía Peruana?• El Perú es el mejor país de Sudamérica para hacer  negocios• Estamos en los ojos del mund...
La Necesidad de los Negocios          Internacionales• Veremos algunas empresas que no hubieran  llegado a ser lo que son ...
La Necesidad de los Negocios         Internacionales• Estas empresas realizan Negocios  Internacionales.• Que ha favorecid...
El papel de las MYPESLos negocios internacionales no selimitan a las gigantescas compañíasmultinacionales. Muchos pequeños...
LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamien...
Definición   Los Negocios Internacionales    son el estudio de las    transacciones que tienen    lugar entre los residen...
Porqué las empresas participan en negocios internacionales?                 hay 3 objetivos de operación importantes que  ...
Formas o modos de hacer negocios internacionales   1. Importaciones,   2. Exportaciones,   3. Inversión Extranjera En Form...
Exportaciones e Importaciones                 Exportaciones e Importaciones1. Las exportaciones : Las exportaciones son bi...
Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)  Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct...
Inversión extranjera directa (IED) Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)  (FDI-Foreing Direct...
Licencia                                                        La desventaja principal de la                             ...
FranquiciasEs uno de los sistemas empresariales de mayor éxitoy desarrollo a nivel mundial.•Es un formato de negocios diri...
Franquicias              Elementos de     una              Franquicia:              Franquiciador              Franquici...
Franquicias•   Franquiciador: Empresario y/o empresa que    aporta: denominación social, nombre comercial,    insignia y m...
Franquicias•   Franquiciado: Persona o empresario    independiente que adquiere los derechos cedidos    por el franquiciad...
Franquicias•   Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones,    signos o imágenes comerciale...
Franquicias• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el  franquiciado debe realizar al fr...
Tipos de franquicia
Franquicias•Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundoy ya existen mas de 15 millones empresasfranquiciantes que...
Franquicias                                 Las franquicias nacionales                                 aparecen enLas prim...
Diferencia entre licencia y franquiciaEn la franquicia existe una fiscalización por partedel franquiciador, respecto del f...
Joint Ventures                    Empresas de riesgo compartido                         empresa conjunta •   Es un acuerdo...
El Perú y la Competitividad InternacionalLa competitividad de un país es su capacidadpara competir con otros países.Por ej...
Los 10 Peruanos multimillonarios del mundo      Los 10 Peruanos multimillonarios del mundoCARLOS RODRÍGUEZ PASTORPresident...
EDUARDO HOCHSCHILDPresidente del Grupo Hochschild MiningFortuna: US$ 2.1 mil millonesAdemás de presidente del Grupo Hochsc...
ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANAFundador de BuenaventuraFortuna: US$ 2 mil millonesHijo del ex alcalde de Lima AlbertoBena...
VITO MODESTO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZVicepresidente del Directorio de GloriaFortuna: US$ 1.6 mil millonesEmpresario de una ampl...
ANA MARÍA BRESCIA CAFFERATAGrupo BresciaFortuna: US$ 1.35 mil millonesAna María Brescia Cafferata heredó lafortuna de su p...
JUAN FERNANDO BELMONT ANDERSONPresidente de Yanbal InternacionalFortuna: 2.2 mil millonesEs dueño de Yanbal International,...
Autoevaluación1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios   internacionales?.2. Mencione las formas de hacer ...
Tarea para la próxima clase  1. Qué es el PBI  2. Definición de crecimiento económico y desarrollo económico  3. Cuál es e...
Tarea para la próxima clase     Tarea para la próxima clase    1. Investigar 3 casos de empresas peruanas que tengan      ...
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Semana 1[1]

  1. 1. NEGOCIOS INTERNACIONALES Docente: Economista Vanessa Míñope Colunche20132013
  2. 2. La Mano Desarrollo y ReglasEn un a hoja, cada alumno va a dibujar la silueta de su mano y va a escribir en los dedos lacontestación de lo siguiente: 1. (meñique) ¿Qué espero de este curso? 2. (anular) ¿Un hobby? 3. (corazón) ¿Características positivas que tengo? 4. (índice) ¿Que tipo de trabajo espero tener? 5. (pulgar) ¿por qué es importantes Los Negocios Internacionales?
  3. 3. Los alumnos entregan las hojas al profesor.El profesor mezcla las hojas y se reparten a los alumnosCada alumno lee el hobby escrito, y el resto de alumnos escucha para identificar su papelUna vez identificado el papel le dice a su compañero que coloque su nombre y la persona con el papel se sienta hasta terminar. En ese momento el alumno se presentaLuego el profesor recoge las hojas y hace una lectura breve de la última preguntaEs una dinámica para romper el hielo y conocer a sus compañeros
  4. 4. ¿Porqué estudiar Negocios Internacionales?• Para un administrador es importante el curso de Negocios Internacionales• Para un contador es importante este curso• Para un especialista en Marketing que importancia tiene este curso.
  5. 5. Respuestas sencillas• Los negocios internacionales corresponden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo.• Muchas empresas sin importar el tamaño compiten con productos y servicios que provienen del extranjero y para producir también compran insumos del extranjero
  6. 6. Reglas de convivencia• La tolerancia será de 10 minutos (entrar en silencio). Después del 11 minuto se considerará falta.• La participación en clases es evaluada,• Durante la clase apagar celulares• La evaluación de T1, T2, T3, T4 y T5 serán en la fecha programada, el alumnos que no rinda su evaluación en esa fecha, la máxima nota es de 15• Las inasistencias en las fechas de evaluación serán justificadas por medios de verificación creíbles• Se desarrollará frecuentemente controles de lectura
  7. 7. Evaluación• Es obligatoria la asistencia a las clases teóricas y prácticas programadas (como mínimo al 70%-13 clases). El alumno que no cumpla con este requisito quedara inhabilitado en el curso. Evaluación Evaluación continua Evaluación parcial Evaluación final• El alumno que no esté presente al llamado de la lista será considerado ausente. El cómputo de la asistencia se realiza desde el primer día de clases.
  8. 8. Evaluación continua• Las T ,es el promedio de un conjunto de criterios de evaluación :Intervenciones Orales, Evaluación Escrita, Trabajos Prácticos, etc.• T4 (Actitudinal):Representa el comportamiento del alumno durante todo el semestre académico, de acuerdo a 4 criterios: Asistencia y Puntualidad, Entrega y Presentación de Trabajos, Participación y Actitud en el Aula. Evaluación continua Peso (%) T1 12.5 T2 12.5 T3 20 T4 25 T5 30 Sub total 100%
  9. 9. T 4: REGLAS DE CONVIVENCIA: RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CLASECarrera/Programa: Sección: Curso:Alumno: Nota: 0 SIEMPRE CASI SIEMPRE A VECES CASI NUNCA NUNCA CRITERIO PROM 4 3 2 1 0 Asiste puntualmente a más de Ha asistido entre 12 y 13 clases Ha asistido y/o llegado tarde Ha asistido y/o llegado tarde de Ha asistido y/o llegado tarde a 13 clases (1*semana) o 26 (1*semana) o 24 y 26 clases de 10 a 11 clases (1*semana) o 8 a 9 clases (1*semana) o 15 y menos de 8 clases (1*semana) clases (2*semana) de manera (2*semana) de manera 19 y 23 clases (2*semana) 18 clases (2*semana). o 15 clases (2* semana) sinASISTENCIA Y PUNTUALIDAD puntual. puntual. justificación. Entrega más del 90% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 50% al 74% de Entrega menos del 50% y/o no trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha presenta sus trabajos ni establecida y de acuerdo con establecida y cumple las establecida y no cumple con las establecida y cumple las comunica sus dificultades. las indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por elENTREGA Y PRESENTACIÓN DE docente. docente. docente. docente.TRABAJOS Interviene frecuentemente y Interviene a veces pero sus Interviene frecuentemente, Interviene, poco o a solicitud No participa y no muestra ofrece aportes (preguntas o aportes (preguntas o pero sus aportes no siempre del profesor interés por los contenidos comentarios) que enriquecen el comentarios) enriquecen el son relevantes. tratados.FRECUENCIA Y CALIDAD DE LA tema de clase. tema de clase.PARTICIPACIÓN EN CLASE Siempre es colaborador con su Con frecuencia es colaborador A veces colabora, pero su Su comportamiento casi Su comportamiento siempre comportamiento favoreciendo con su comportamiento comportamiento no favorece el siempre interfiere el buen clima interfiere el buen clima de la el clima de la clase. favoreciendo el clima de la clima de la clase. de la clase. clase.COLABORACIÓN Y APORTE AL clase.BUEN CLIMA DEL AULA Siempre utiliza un lenguaje Con frecuencia utiliza un Algunas veces su lenguaje fue Pocas veces utiliza un lenguaje Su lenguaje es inapropiado apropiado para dirigirse al lenguaje apropiado para inapropiado, pero rectifica ante apropiado para dirigirse al siempre, con el docente y susEMPLEO DE LENGUAJE docente y sus compañeros. dirigirse al docente y sus la llamada de atención. docente y sus compañeros compañeros.ADECUADO (No uso delenguaje grosero y soez) compañeros. itn!
  10. 10. Bibliografía• Manual del curso• John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan “Negocios internacionales: ambientes y operaciones .Editorial Pearson Prentice Hall. Décima edició”n. 2004• Olegario Llamazares García Lomas, “Cómo negociar con éxito con 50 países –PROMPEX PERU
  11. 11. S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES? S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL S 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL S 05: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  12. 12. Al término de la unidad, el alumno, trabajandoindividualmente, define que son negociosinternacionales y cómo difieren éstos de los negociosdomésticos, explicando su desarrollo a través deltiempo hasta la globalización actual.
  13. 13. Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán capacitados para : – Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente los beneficios que generan los negocios internacionales. – Comprender y Explicar los principales conceptos que se manejan en los negocios internacionales y que sirven de base para el desarrollo de este curso. – Comprender la manera en que ha ido evolucionando el Comercio Internacional, y las teorías que explican esa evolución
  14. 14. CONOCIMIENTOS + COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO
  15. 15. ¿Cómo está la Economía Mundial?• La Economía Mundial está creciendo alrededor del 4 %• Hay dos grupos económicos: BRICS y las viejas economías.• Los países emergentes como los BRICS están liderando el crecimiento económico mundial (6 – 8%)• Las viejas economías tienen un crecimiento lento (2%)• Los BRICS aportan el 15% al comercio mundial
  16. 16. ¿Cómo está la Economía Peruana?• Video de la economía Peruana• ¿ Cuál es el panorama mundial y nacional para hacer negocios internacionales ?• Está insertado el Perú en los Negocios Internacionales?
  17. 17. ¿Cómo está la Economía Peruana?• El Perú es el mejor país de Sudamérica para hacer negocios• Estamos en los ojos del mundo• No estamos aislados, necesitamos conectarnos con el exterior para seguir creciendo• Empresarios peruanos están extendiendo sus organizaciones hacia otros países• Estamos exportando pisco souer, espárragos, palta, pollo a la brasa, artesanía, etc .• Tenemos Nuestra marca Perú.
  18. 18. La Necesidad de los Negocios Internacionales• Veremos algunas empresas que no hubieran llegado a ser lo que son hoy día si hubieran permanecido dentro de sus territorios aislados del resto del mundo• video
  19. 19. La Necesidad de los Negocios Internacionales• Estas empresas realizan Negocios Internacionales.• Que ha favorecido que estas empresas sean las mejores del mundo• Si estas empresas solo trabajaran en sus mercados locales, habrían logrado ser internacionales.
  20. 20. El papel de las MYPESLos negocios internacionales no selimitan a las gigantescas compañíasmultinacionales. Muchos pequeñosnegocios también se encuentran eneste mercado.Los productores de bienes y servicios amenudo compiten en el ámbitodoméstico e internacional. Actualmente hay 2500 MYPES exportadoras y se estima que este año se incrementen en un 50% itn!
  21. 21. LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y en deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos. Sin embargo la participación exitosa en los N.I. contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad. En el entorno actual de Globalización la velocidad, la creatividad y la innovación se han vuelto a menudo en los elementos más importantes para el éxito internacional que el tamaño del paìs. itn!
  22. 22. Definición Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro país y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
  23. 23. Porqué las empresas participan en negocios internacionales? hay 3 objetivos de operación importantes que hay 3 objetivos de operación importantes que pueden inducir a las empresas a participar en pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son: negocios internacionales. Estos Objetivos son: ••Expandirlas ventas (exportar) Expandir las ventas (exportar) ••Adquirirrecursos (importar) Adquirir recursos (importar) ••Minimizarel riesgo (aprovechar crecimiento Minimizar el riesgo (aprovechar crecimiento económico de otros países) económico de otros países) itn!
  24. 24. Formas o modos de hacer negocios internacionales 1. Importaciones, 2. Exportaciones, 3. Inversión Extranjera En Forma Directa. 4. Licencias, 5. Franquicias 6. Joint Venture itn!
  25. 25. Exportaciones e Importaciones Exportaciones e Importaciones1. Las exportaciones : Las exportaciones son bienesproducidos y/o servicios ofrecidos por una compañíaen un país (empresa nacional) y enviados a otropaís (empresa extranjera).2. Las importaciones: Las importaciones son bienesy/o servicios recibidos del extranjero por unacompañía en un país (empresa nacional).En la generalidad de los casos, pensamos en laimportación y exportación de bienesfísicos (autos, zapatos, comida). No obstante,también pertenecen a este grupo losservicios prestados por las aerolíneasinternacionales, las agencias de viaje y loshoteles. El Perú es exportador de Espárrago. itn!
  26. 26. Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment) Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)Es la colocación de capitales a largo en algún país extranjero.Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero(para la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios,etc.). itn!
  27. 27. Inversión extranjera directa (IED) Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment) (FDI-Foreing Direct investment)
  28. 28. Licencia La desventaja principal de la licencia es que tiene una participación muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y producciónLicencia: La licencia es un contrato mediante el cual pueden perderse y el acuerdouna persona recibe de otra el derecho de : uso, puede tener una corta vida.copia, distribución, modificación Si el concesionario (compra laEjm: licencia) desarrolla su propio•software libre, otros software como microsoft saber hacer (know how),office. convirtiéndose en fuertes•Disney autoriza el uso de su nombre de marca competidores.registrada y logotipos a fabricantes Una alternativa son las licenciasextranjeros de ropas, juguetes, etc. Disney no cruzadas (intercambio deconcede una licencia a cualquier aspirante. tecnologìa) itn!
  29. 29. FranquiciasEs uno de los sistemas empresariales de mayor éxitoy desarrollo a nivel mundial.•Es un formato de negocios dirigido a lacomercialización de bienes y servicios, en la cualuna persona -natural o jurídica- concede a otra porun tiempo determinado el derecho de usar unamarca o nombre comercial.•En la franquicia, además de otorgarle la licenciapara el uso y explotación no exclusiva de su marca o La franquicia esnombre comercial, el franquiciandor le transmite al ceder un formatofranquiciado una gama de conocimientos y de negocio a otraexperiencias que le permiten a este último llevar a empresa para usarcabo la operación eficaz del negocio de forma su marca comercialuniforme con métodos comerciales yadministrativos probados en diferentes mercados. itn!
  30. 30. Franquicias Elementos de una Franquicia: Franquiciador Franquiciado Marcas Know How Regalía
  31. 31. Franquicias• Franquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un período de tiempo determinado, recibe contraprestación financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.
  32. 32. Franquicias• Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotación de un negocio propio a través de una o más unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones técnicas y económicas.•• KNOW HOW : :conjunto de conocimientos técnicos yy KNOW HOW conjunto de conocimientos técnicos experiencias no patentadas que son fruto de la experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia yyel hacer del franquiciador. experiencia el hacer del franquiciador.•• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos, sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales yyde gestión. Se trata de un manual de comerciales de gestión. Se trata de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado. todos sus puntos por el franquiciado.
  33. 33. Franquicias• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas.• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes.• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.
  34. 34. Franquicias• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.
  35. 35. Tipos de franquicia
  36. 36. Franquicias•Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundoy ya existen mas de 15 millones empresasfranquiciantes que avalan el negocio en el mundo.•Existen 100 mil empresas nacionales que están encapacidad de Franquiciarse.•En Perú el 85% de franquicias son de origen extranjero,mientras que el restante son nacionales. El 65% son deUSA.•En el Perú a diferencia de Estados Unidos donde el 95%de las micro y pequeñas empresas utilizan el sistema deFranquicia, no llegamos al 1% itn!
  37. 37. Franquicias Las franquicias nacionales aparecen enLas primeras franquiciasque llegan al Perú son de 1986PARDOS CHIKENprocedencianorteamericana. 1988 BEMBOS1981 llega KFC1983 PIZZA HUT1992 BURGER KIMG1995 DOMINO S1996 MAC DONALD S
  38. 38. Diferencia entre licencia y franquiciaEn la franquicia existe una fiscalización por partedel franquiciador, respecto del franquiciadodurante el proceso de producción de bienes o laprestación de servicios: no existe libertad delfranquiciado para desarrollar su giro social comosucede con un concesionario.
  39. 39. Joint Ventures Empresas de riesgo compartido empresa conjunta • Es un acuerdo entre 2 o más partes que ponen en común sus recursos para desarrollar un actividad empresarial a través de la cual puedan obtener un beneficio común y compartir el riesgo La empresa A y la empresa B se juntan para crear un empresa C (no existe ni fusión, ni absorción de empresas), ahora existen 3 empresasA través del teléfono hacertransferencias de dinero, pagarfacturas, comprar
  40. 40. El Perú y la Competitividad InternacionalLa competitividad de un país es su capacidadpara competir con otros países.Por ejemplo nuestro país se encuentra en lamirada y expectativa del inversionista, debido asu estabilidad económica y al esfuerzo delgobierno por mantenerse como una de laseconomías más estables de la región.Por lo que el Reporte de Competitividad Global(RCG) emitido por el Foro Económico Mundial(WEF), califica que nuestro país ha mejoradoseis posiciones pasando del puesto 73 al 67, locual nos coloca como uno de los países de laregión que más ha avanzado en este ranking (19posiciones en los últimos cinco años). itn!
  41. 41. Los 10 Peruanos multimillonarios del mundo Los 10 Peruanos multimillonarios del mundoCARLOS RODRÍGUEZ PASTORPresidente del directorio de InterbankFortuna: US$ 3.4 mil millonesPresidente del Directorio de Interbank desde el22 de agosto de 1995. También es presidentedel Directorio de Intercorp Perú Ltd., IntercorpFinancial Services Inc., InRetail Perú Corp.,entre otras empresas. Por otro lado, es directorde Interseguro Compañía de Seguros S.A. ygerente general de Intercorp Financial ServicesInc.Es graduado en ciencias sociales en laUniversidad de California, Berkeley, y obtuvouna maestría en administración de empresas enDartmouth College.
  42. 42. EDUARDO HOCHSCHILDPresidente del Grupo Hochschild MiningFortuna: US$ 2.1 mil millonesAdemás de presidente del Grupo Hochschild Mining, tiene numerososcargos directivos, entre ellos, CementosPacasmayo SAA, Comex Perú, Banco deCrédito del Perú y una serie de cargos enentidades no lucrativas como Tecsup, laSociedad Nacional de Minería y Petróleo, yde la Conferencia Episcopal Peruana.Además, es presidente de la JuntaDirectiva de la Universidad de Ingeniería yTecnología.
  43. 43. ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANAFundador de BuenaventuraFortuna: US$ 2 mil millonesHijo del ex alcalde de Lima AlbertoBenavides Diez-Canseco. Siguió estudiossuperiores en la Universidad de Harvard(EE.UU.). Fundó en 1953 lacompañía Buenaventura, una de lasempresas mineras más grandes del Perú,productora de oro y plata, especialmente.Hoy está retirado de la firma.
  44. 44. VITO MODESTO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZVicepresidente del Directorio de GloriaFortuna: US$ 1.6 mil millonesEmpresario de una amplia trayectoria en elsector privado y empresarial peruano. Conestudios de ingeniería realizados en laUniversidad Nacional de Ingeniería (UNI), seinició en el negocio del transporte con laempresa José Rodríguez Banda S.A.,conjuntamente con su hermano Jorge Rodríguez Rodríguez en los años 70. Desdeesta empresa ingresa al mundo del cementocomo proveedor de las grandes obras deingeniería (explotaciones mineras,irrigaciones, instalaciones militares, etc.) quese desarrollan en el sur del Perú. Ocupa elcargo desde 1986.
  45. 45. ANA MARÍA BRESCIA CAFFERATAGrupo BresciaFortuna: US$ 1.35 mil millonesAna María Brescia Cafferata heredó lafortuna de su padre, Fortunato BresciaTassano, que construyó una compañía debienes raíces que capitalizó el crecimientoen Lima. Fortunato murió en 1951. Losactivos de Ana María son administradospor sus hermanos, Pedro y Mario. Elloscontrolan el Grupo Brescia, con interesesen la agricultura, productos pesqueros,cemento, productos de pintura, explosivos,soldadura, seguros, banca, minería ybienes raíces. Ana María posee el 30% delGrupo Brescia.
  46. 46. JUAN FERNANDO BELMONT ANDERSONPresidente de Yanbal InternacionalFortuna: 2.2 mil millonesEs dueño de Yanbal International, empresade cosméticos de rápido crecimiento, cuyasventas estimadas ascienden a US$ 720millones. Se convirtió en jefe de la compañíaen 1988, cuando él y suhermano Eduardodecidieron disolver suasociación en Yanbal. A partir de ese año,cada uno decide crear su propia empresa debelleza. Fernando renombró a Yanbal comoYanbal Internacional y, desde entonces, haexpandido a la firma en España y en ochopaíses de América Latina.
  47. 47. Autoevaluación1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales?.2. Mencione las formas de hacer negocios internacionales y mencione un ejemplo por cada tipo3. Si tuviera su propia empresa que forma de negocio4. internacional utilizaría, sustente su respuesta.5. Establezca la diferencia entre IED y empresas de riesgo compartido6. Cómo cree usted que nuestro país puede atraer IED?7. Si tuviera que recomendar un negocio local para convertirse en franquicia cuál sería, explique porqué itn!
  48. 48. Tarea para la próxima clase 1. Qué es el PBI 2. Definición de crecimiento económico y desarrollo económico 3. Cuál es el sector económico con más IED 4. Quiénes son los principales inversionistas extranjeros (empresas) en el Perú y de que países son 5. Averiguar cuáles son las franquicias extranjeras que existen en el Perú 6. Averiguar cuáles son las franquicias peruanas que se están exportando 7. Cuál es el sector económico con más número de empresas franquiciadas en el Perú itn!
  49. 49. Tarea para la próxima clase Tarea para la próxima clase 1. Investigar 3 casos de empresas peruanas que tengan éxito en el extranjero. Describir su historia de éxito. 2. Definir una empresa internacional y multinacionalTarea para la próxima clase

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