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Teoria Da ComunicaçãO I Aula4 Abordagem Da Persuasao
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Teoria Da ComunicaçãO I Aula4 Abordagem Da Persuasao

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Transcript

  • 1. Teoria da Comunicação I A abordagem empírico-experimental ou “da persuasão” Aula 4 Valéria Machado da Costa
  • 2. Abordagem da persuasão
    • Estudos sobre os fenômenos psicológicos individuais que constituem a relação comunicativa.
    • A partir dos anos 40.
    • Várias micropesquisas específicas com resultados geralmente opostos.
    • Entre a ação dos meios e os efeitos atua uma série de processos psicológicos.
    • Causa (estímulo) (processos psicológicos intervenientes) efeito (resposta)
  • 3.
    • Modelo semelhante ao da teoria hipodérmica.
      • Mesma concepção de causa e efeito.
      • Não considera as relações interpessoais
    • Apresenta um quadro analítico mais complexo, uma vez que percebe que os efeitos não são diretos, quebrando a idéia de linearidade do processo .
  • 4.
    • Abordagem deixa de ser global, incidindo sobre todo o universo dos MCM, e passa a estudar:
      • A eficácia persuasiva ótima dos MCM
      • Explicação do “insucesso” das tentativas de persuasão
    • Existe uma oscilação entre a idéia de que é possível obter efeitos relevantes, se as mensagens forem adequadamente estruturadas, e a certeza de que, frequentemente, os efeitos desejados não foram conseguidos.
  • 5.
    • “ [...] as mensagens dos meios de comunicação contêm características da personalidade dos elementos que constituem o público. Desde o momento em que existem diferenças individuais nas características da personalidade dos elementos do público, é natural que se presuma a existência, nos efeitos, de variações correspondentes a essas diferenças individuais” (De Fleur 1970 apud Wolf, 2006, p. 34).
  • 6.
    • Ex. das páginas 34 e 35:
      • Medir a influência da confiabilidade da fonte. Emissor confiável e um não confiável para dois grupos diferentes. (mas mantenho as outras variáveis constantes).
    • É uma teoria que estuda a influência dos MCM em situações de campanha (eleitoral, informativa, publicitária etc.) e apresenta alguns aspectos particulares:
  • 7.
      • Tem objetivos específicos e foi projetada para os atingir; é intensiva e tem uma vasta cobertura.
      • O seu sucesso pode ser avaliado.
      • É promovida por instituições ou entidades dotadas de um certo poder ou autoridade.
      • Os seus argumentos devem ser “vendidos” ao público, para quem são novos, mesmo que se baseiem em esquemas de valores partilhados . (McQuail 1977 apud Wolf, 2006, p. 35).
  • 8.
    • Teoria orientada para duas vertentes:
      • Estudos sobre as características da audiência que intervêm na obtenção do efeito.
      • Pesquisas sobre a organização ótima das mensagens com finalidades persuasivas.
  • 9. Fatores relativos à audiência
    • Interesse em obter informação
    • Exposição seletiva
    • Percepção seletiva
    • Memória seletiva
  • 10. Fatores ligados à mensagem
    • A credibilidade do comunicador
    • A ordem da argumentação
    • A integralidade das argumentações
    • A explicitação das conclusões