Your SlideShare is downloading. ×
Vkc zg 2012_all
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Vkc zg 2012_all

348
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
348
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. JESMO LI SPREMNI ZA EUROPU? "Tektonske" promjene trebaju nove pristupe Valicon Knowledge Club 2012 HYPO centar, 7.11.2012 © 2012, VALICON2
  • 2. 20113
  • 3. Trgovci prisutni u CRO i SLO imaju prostora za manipulaciju!  Odabir 20 top FMCG brandova – 11 hrvatskih – 5 slovenskih – 4 multinacionalna  Odabrani najprodavaniji SKU  Popis neakcijskih cijena u CRO i SLO: – SLO: Mercator, Spar – CRO: Mercator, Spar, Konzum  Usporedba prosjeka cijena u EUR 5= 7 Slo>Cro 8 Cro>Slo 4 slovenska najjači hrvatski multinacionalni brandovi + 1 multinacionalni regionalizirani brandovi CRO brandovi u kategorijama gdje je cijena max index 130 u CRO veća max index = 1304
  • 4. Što nas čeka u Europi? 1. Opće (1/2)  Oko 70% hrvatskog izvoza prehrambene industrije ide u države ex-YU – europski režim kvota i carina prema trećim državama – hrvatski proizvodi u tim državama poskupjeti će 15-20% – manja marža i viša cijena za krajnjeg potrošača i nekonkurentnost  Povratak u dane „Begrosa – Brežice“ ali i slovenske kupovine na hrvatskoj strani  prelijevanje potrošnje  Slovenija-Hrvatska: – kretanje prema jedinstvenom tržištu – 3 zajednička trgovca: Mercator, Spar, Lidl  niveliranje cijena i manje marže5
  • 5. Što nas čeka u Europi? 1. Opće (2/2)  Uvoz tvrtki iz EU bez zaštite (bez kvota i carina)  Sirovine: – mogućnost kupovine jeftinijih sirovina na tržištima EU i eventualna kompenzacija potencijalno nižih marži6
  • 6. Što nas čeka u Europi? 2. Pravno (1/3)  Vertikalna integracija i monopoli – rad Ureda za zaštitu tržišnog natjecanja  Informacijsko povjerenstvo – Zakon o pristupu javnim informacijama – zbirke osobnih podataka (nagradne igre…) – zaštita osobnih podataka  Zaštita potrošača – označavanje cijena (po jedinici, ne samo na proizvodu) – reklamacija – definirana zaštita prilikom kupovine od doma (7 dana se može vratiti proizvod)7
  • 7. Što nas čeka u Europi? 2. Pravno (2/3)  Nagradne igre: – kupovina ne smije biti uvjet za sudjelovanje u nagradnoj igri te vrijednost poklona ne smije prelaziti vrijednost kupovine – ako je kupovina uvjetovana, svatko mora obiti  Pravilnik o općem deklariranju pretpakiranih jela (npr. neto težina je težina bez ambalaže)  Deklaracije – aditivi – vidno polje – nutritivne tablice8
  • 8. Što nas čeka u Europi? 2. Pravno (3/3)  Zemljopisni podaci o porijeklu (npr. Sirelin sir Parmezan u Sloveniji je Ribanac)  Zakon o zaštiti potrošača pred nepoštenim poslovnim praksama – npr. “Na planincah” – nisu imali označeno da je oglašivač Danone ili – neko prikriveno medijsko oglašavanje koje nije označeno kao reklama.  Oglašavanje prema djeci: – ne smije se nagovarati dijete na kupovinu proizvoda i – ne smije ga se u reklamama stavljati ili prikazivati u opasnim situacijama9
  • 9. Što nas čeka u Europi? 3. Zdravstvene potvrde, alkohol (1/2)  Opoziv opasnih proizvoda: – platforma za cijelu EU – „RAPEX“ je sustav za brzu razmjenu informacija u EU iz 12.članka Direktive 2001/95/ES i 22.članka Uredbe 765/2008/ES o obavljenim ili razmatranim restriktivnim mjerama nadležnih inspektorata i o dobrovoljnim akcijama proizvođača i distributera, koje ograničavaju trgovinu s proizvodima, za koje je utvrđeno da bi prilikom korištenja u skladu sa svojom primjenom mogli predstavljati ozbiljan rizik za potrošače ili druge korisnike, okoliš i sigurnost u skladu sa propisima i drugim aspektima zaštite javnog interesa.10
  • 10. Što nas čeka u Europi? 3. Zdravstvene potvrde, alkohol (2/2)  Oglašavanje alkoholnih pića – …koja sadrže više od 15% alkohola po volumenu, je zabranjeno. – Alkoholna pića koja sadrže 15 ili manje posto alkohola po volumenu, se mogu oglašavati u obliku kao što su bilteni, katalozi, letci i prospekti, koji su namijenjeni oglašavanju i poslovnom komuniciranju i drugim oblicima objavljivanja informacija, osim na plakatima uz cestu, tablama, panoima i svjetlećim natpisima….11
  • 11. Što nas čeka u Europi? 4. Reklama ne smije…  …poticati prekomjerno konzumiranje  …prikazivati apstinenciju ili umjereno alkohola ili prikazivati pozitivnu uzročnu pijenje u negativnom svjetlu, vezu između konzumiranja alkohola i  …stavljajte naglasak na visoke razine uspjeha u životu, alkohola kao kvalitete alkoholne proizvoda,  …biti posvećena mladima i pokazivati ​  …se pojavljivati i na zgradama, objektima i osobe koje konzumiraju alkohol, pripadajućim zemljištima, gdje se obavlja  …prikazivati osobe mlađe od 25 godina, zdravstvena djelatnost te djelatnost ​  …povezivati konzumiranje alkohola s odgoja, sport i obrazovanja, poboljšanim fizičkim performansama ili ​  …se pojavljivati na panoima, pločama, vožnjom u prometu, plakatima ili svjetlećim natpisima koji su od  …stvarati dojam kako konzumiranje vrtića i škola udaljeni manje od 300 alkohola pridonosi uspjehu u socijalnom metara, ili seksualnom životu,  …se pojavljivati na događajima, koji su  …se tvrditi da alkohol ima ljekovita prvenstveno namijenjeni maloljetnicima, te svojstva ili da je stimulans, sedativ ili na športskim natjecanjima, sredstvo za rješavanje osobnih  …sadržavati simbole, slike, likovi iz crtanih problema. filmova i drugih programa za mlade.12
  • 12. 13?
  • 13. 14
  • 14. Situacija se drastično mijenja ILUSTRATIVNO Marketinške odluke Cjelokupno razumijevanje potrošača i okruženja Istraž. na Marketinška Marketinška WWW data mining istraživanja istraživanja CI Online praćenje Online pod. Terenski pod. Interni pod. Javni pod. Podaci o potrošačima Konkurencija15
  • 15. VALICON: dodajemo vrijednost u procesu odlučivanja naših klijenata Mi smo marketinška savjetodavna kompanija sa dugogodišnjim iskustvom na području tržišnog istraživanja. Sa cjelovitim pristupom marketinškim izazovima dodajemo vrijednost u procesu odlučivanja naših klijenata. Dodanu vrijednost stvaramo na temelju • cjelovite analize i • integracije svih relevantnih podataka koje • sa našim znanjima i iskustvima pretvaramo u konkretne preporuke sa kojima pomažemo našim klijentima riješiti njihove izazove.16
  • 16. Zašto Valicon? Relevantna • 15 godina iskustva u poslovnoj i iskustva marketinškoj analitici u najvećim regionalnim kompanijama.Provjerena • Donosimo vam najbolje prakse.struktura • Regionalni tim razumije: • lokalne i kulturne specifičnosti,Dodana • vašu internu situaciju,vrijednost • te regionalne i globalne trendove. • Think-tank kultura sa izuzetnimBržarealizacija pojedincima (McKinsey, Karat, IDC…)17
  • 17. Zašto Valicon? Relevantna & iskustva JE E I N J T TR RA ĐE E N OS O Ć ŽI ZU Š UV PRA ASN I K TA MIJ IK O , T EV EF R R A IS E N N ND JE IK OProvjerena A V A RAZVOJ SAstruktura KOMPANIJA ING MIK IDENTITET, VIZIJA, UGLED, RESURSI, PORTFELJ MARKET MARKE/PROIZVODADodana JA TA A EN EŠK CIvrijednost GM AT SE STR POZIC I O NI R ANJEBržarealizacija18
  • 18. Zašto Valicon? Relevantna • Bolje poslovno odlučivanje usmjereno na iskustva relevantne segmente potrošača sa relevantnim strategijama (ignore,Provjerena acquisition, retention, up-sell, cross-sell).struktura • Za to je potreban dobar uvid koji se temelji na konsolidiranim izvorima podataka.Dodana • U procesu konsolidacije se može dostavrijednost uštedjeti, dok • …eksterna istraživanja mogu dobiti svojBrža smisao i postati dio sistemarealizacija marketinškog planiranja i evaluacije.19
  • 19. Zašto Valicon? Relevantna iskustvaProvjerenastrukturaDodanavrijednostBržarealizacija20
  • 20. Rat svjetova: brandovi u očekivanju nove r avnoteže Zenel Batagelj, VALICON Ivana Vrviščar, Kraš © 2012, VALICON21
  • 21. 2222
  • 22. 2323
  • 23. 24
  • 24. 25
  • 25. 26
  • 26. 2727
  • 27. Slovenija 2005-2011 „Hofer“ iskustvo Hofer prvi odabir Slovensko je skupo Kupujem slovensko iako ... izvor:28
  • 28. Diskonti – situacija 2012 Slovenija + 68% + = 22% doseg primarna kupovina29
  • 29. Diskonti = Lidl – situacija 2012 Hrvatska 27% = 4% doseg primarna kupovina30
  • 30. diskonti zahtjevnost potrošača konsolidacije trgovina udio trgovačkih marki na tržišni udio trgovaca policama sa velikih tržišta31
  • 31. diskonti zahtjevnost potrošača konsolidacije trgovina udio trgovačkih marki na tržišni udio trgovaca policama sa velikih tržišta32
  • 32. Planete & cijene ILUSTRATIVNO cjenovni segmenti očekivanja racio cijena potrošača premium V/M low percipirana vrijednost33 33
  • 33. NOVI POTROŠAČ želi VIŠE VRIJEDNOSTI uz MANJE ULAGANJE: zeleni su napadnuti sa dvije strane ILUSTRATIVNO cjenovni segmenti očekivanja racio cijena potrošača premium V/M low percipirana vrijednost34 34
  • 34. 35
  • 35. Diferencijatori: dizajn, vizualni kod (crna i bijela), država porijekla36
  • 36. izvor: http://www.autographeur.com/37
  • 37. CRVENI PLANET38
  • 38. MULTI vs. MONO39
  • 39. kategorije / police MULTI MONO MONO MULTI brand40
  • 40. kategorije / police MULTI MONO MONO MULTI brand41
  • 41. StarBev (ex-InBev) portfelj Hrvatska prestižni visoki srednji niski42
  • 42. 43
  • 43. 1. VAL44
  • 44. 2. VAL45
  • 45. 46
  • 46. kategorije / police MULTI MONO MONO MULTI brand47
  • 47. 48
  • 48. 49
  • 49. 5050
  • 50. How to become „Milka“?  jasan vizualni kod / boja  slavni proizvod  daleko od kategorije na jednom jasnom teritoriju / osobnost / vrijednosti51
  • 51. 52
  • 52. 53
  • 53. za djecu za jutro “on-the-go” za kuhanje nešto slatko54
  • 54. 55
  • 55. 56
  • 56. Greška No.1: „Overdesign“ / „not-for-me“ / non-frequent57
  • 57. Greška No.258
  • 58. 59
  • 59. 60
  • 60. 61
  • 61. JUST ANOTHER CRISIS STILL KEEPING UP WITH THE “Trust levels were JONESES low already” “Our society is SHIFTING consumption SENTIMENT culture; that will not change” “WE - reconsidering values; the whole consumer culture, EE – there’s more fear.” THE SAME BUT THE LONG ROAD DIFFERENT TO PROSPERITY “They remember “When America crisis and it is not catches a cold, the end of the Africa goes into world” coma”62Source: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 January
  • 62. 63
  • 63. Što to znači za naše identitete? Možda veći „ponder“ na vrijednosnom dijelu brandova? SLIKA POŠILJATELJA moderan plava iskren drvo OS uvjerljiv ! KI OB EKSTERNALIZACIJA IČ INTERNALIZACIJA NO FIZ S T prirodno FRUCTAL KULTURA ODNOS zdravlje vjerujem tradicija uzajamno poštovanje v sodelovanju osviještenost z naravo RE FL IJA E KS EPC IJ ERC A OP brinu o sebi SA M “jer se cijenim” mudar odabir SLIKA PRIMATELJA64
  • 64. 6565
  • 65. 6666
  • 66. 67
  • 67. 68
  • 68. 6969
  • 69. Fokus! Real brands  Real power Brand kategorije relevantni management uz jedinstvena relevantne za teritoriji branda jasno definiran snažna brand danas i za 5 za odabrane identitet priča godina kategorije70
  • 70. PRAVA VRIJEDNOST BRANDA = MOGUĆNOST ŠIRENJA U NOVE KATEGORIJE + MOGUĆNOST ŠIRENJA NA NOVA TRŽIŠTA71
  • 71. 7272
  • 72. 7373
  • 73. 74
  • 74. User.Centr.ICON: efektivno praćenje migracijskih trendova u se gmentu krajnjih korisnika Kristina Črep © 2012, VALICON75
  • 75. EU / Globalni trendovi  ulazak u EU = novi regulatorni okviri i tržišni uvjeti: – demonopolizacija svih industrija – ukidanje carina (npr. uzrokuje i ukidanje perceptivnih “barijera” za on-line kupnjom) i “zaštite” domaće privrede = RASTUĆA KONKURENCIJA  razvoj ICT-a : – generira nove potrebe, zahtjeve i mogućnosti korisnika – diktira nove distribucijske i promotivne kanale, te optimizaciju i modernizaciju poslovanja – uvodi novu kategoriju “GLOBALNE” KONKURENCIJE76
  • 76. Trenutna realnost Hrvatske u sektoru usluga  specifičnost manjeg broja “lokalnih marki” (“zelenih planeta”)  strani vlasnički udjeli  jedan ponuđač nudi usluge pod raznim markama – različito doživljene i pozicionirane  “planeti” usluga mogu biti više “nijansirani”  EKONOMSKA KRIZA – velika nezaposlenost + dalja otpuštanja – porezni pritisci utječu i na cjenovne politike – budžet krajnjeg korisnika je sve ograničeniji ponovno razmatranje i racionalizacija prijašnjih odabira77
  • 77. OPTIMIZIRANO RJEŠENJE  slijedite provjerene prakse, pratite iskustva drugih tržišta, ili…. NE PONAVLJATE TUĐE GREŠKE IZNOVA!  uspješni primjeri OPTIMIZACIJE POSLOVANJA i prilagodbe novim tržišnim uvjetima:78
  • 78. više cijene Globalne marke već “OPRAVDAVANJE” VIŠE CIJENE su razvile svoje strategije reakcije u takvim situacijama RAZVOJ NOVIH MODELA PONUDE I CJENOVNO POVOLJNIJE PONUDE niže cijene79
  • 79. kategorije MULTI MONO MONO MULTI marke80
  • 80. kategorije MULTI MONO MONO MULTI marke81
  • 81. Stapanje industrija – “cross category” branding82
  • 82. “Istina je u očima promatrača”: krajnji korisnici “svemir za sebe” u sektoru usluga  uslugu definira subjektivna percepcija korisnika  interakcija i povezanost sa markom  2 glavna “izazova” u sektoru usluga: 1. KADA je tržište spremno za drugačijim 2. KAKO ostvariti kvalitetan odnos s korisnikom i cjenovnim pozicioniranjem time ga zadržati (tzv. RETENTION POLICY)83
  • 83. The VALICON WAY arhitektura portfelja marke (ident.ICON) segmentacija korisnika razvoj i test koncepta (concept.ICON)84
  • 84. 85
  • 85. User.Centr.ICON: rješenje za praćenje, detektiranje i predviđanje migracije korisnika, uz dodatnu korist mogućnosti praćenja korisnika i nakon “churn-a” KADA?TKO? ZAŠTO? KAKO TO SPRIJEČITI?86
  • 86. User.Centr.ICON: sistematična potpora bazirana na on-line-panel pristupu za kvantitativne i ad-hoc projekte, brža realizacija i iskoristivi rezultati sistem nagrađivanja reprezentativan uzorak Internet korisnika vrhunsko upravljanje bazom podataka87
  • 87. User.Centr.ICON: ultimativna platforma za sva klasična istraživanja uz CJENOVNE I VREMENSKE UŠTEDE88
  • 88. CJENOVNO PRIHVATLJIVE I BRŽE ANALIZE RELEVANTNIH I MALIH CILJNIH SKUPINA REPREZENTATIVNA SKUPINA CILJANA, RELEVANTNA GRUPA KORISNIKA89
  • 89. INDIVIDUALNO PRAĆENJE MIGRACIJA KORISNIKA KROZ VRIJEME I NA VIŠE NIVOA (za usluge i FMCG!) Na nivou individualnog korisnika: sij velj ožu tra svi lip srp kol ruj list stud pros Primarno korištenje Sekundarno korištenje Preferencija Drugi izbor90
  • 90. SNAGA I IMAGE RAZLOG MARKE PROMJENE E U NJ STI V ĆE O K ID RA OVIT A P K PO TE U T IN TR GO RŽ UČ O R I IŠT ŠA JU E Č I , MIKS A NEDOSTUPNI Test ING Oglasa MARKET SE T R A DOSTUPNI GM T S EN EŠK ZBUNJENI TA A C IJ Test A RANJE IONI NELOJALNI potencijala POZIC LOJALNI Razvoj i test Segmentacija koncepta91
  • 91. FOKUS NA VLASTITE KORISNIKE I MOGUĆNOST NADOPUNJAVANJA TRANSAKCIJSKE BAZE reprezentativan uzorak Internet korisnika KLIJENTOVA BAZA KORISNIKA PREDIKTIVNA ANALITIKA92
  • 92.  analiza AKTUALNE PROBLEMATIKE na RELEVANTNIM CILJNIM SKUPINAMA  detektiranje kod KOJIH KORISNIKA, NA KOJEM NIVOU, u KOJEM TRENU se dešavaju promjene u snazi marke  mogućnost analize korisnika i NAKON CHURN-a  dodajemo novo znanje NAZAD u KLIJENTOVU TRANSAKCIJU BAZU  a sve to uz značajne VREMENSKE i NOVČANE UŠTEDE93
  • 93. 94
  • 94. 95
  • 95. Koliko je dobra moja reklama – Ad.diagnost.ICON Mirna Horvat © 2012, VALICON96
  • 96. 97
  • 97. 98vir: www.partickpichette.com
  • 98. VRATIMO SEOSNOVAMA… NOVI MOZAK RAZMIŠLJA SREDNJI MOZAK OSJEĆA STARI, REPTILSKI MOZAK ODLUČUJE99
  • 99. #1 USMJERENJE NA PRIJEMNIKA100
  • 100. #2 IGRA KONTRASTA101
  • 101. #3 VIZUALNA STIMULACIJA 102vir: www.psdeluxe.com
  • 102. #4 JASNE INFORMACIJE103
  • 103. #5 FOKUSIRANJE NA POČETAK I KRAJ104
  • 104. #6 EMOCIJE105
  • 105. = UDIO U TV OGLAŠIVAČKOM BUDŽETU106
  • 106. Učinak komunikacija se obično prati kroz opaženost reklame i informaciju koje su sve reklame vidjeli i kada. Informacija, koja obično nedostaje je ZAŠTO? PRIMJER DOSJEĆANJA KOMUNIKACIJE ISTOG BRANDA DOSJEĆANJE KOMUNIKACIJE U KATEGORIJI X KROZ VRIJEME I S OBZIROM NA RAZLIČITE AKCIJE BRAND A BRAND B BRAND C PO ČEMU JE AKCIJA A BOLJA OD AKCIJE B? nakon akcije prije akcije Prosinac Listopad Kolovoz Siječanj Studeni Travanj Veljača Svibanj Ožujak Srpanj Lipanj Rujan107
  • 107. via AD DIAGNOSTICON108
  • 108. #AD.DIAGNOST.ICON KLJUČNI INDIKATORI Benchmark109
  • 109. a TV nk an Ba HT a ov a c e do e vk ” N i s n ve ri ss st ed dr a he e e Am pre Er i sn a” j o ez” Po ju ud No ” k k r “Č et Ex el Fi raj “ k “T ekm at u j a vi TV” zr p “N s “I Podravka Dukat Podravka Cedevita PIK Vrbovec “Vegeta Natur” “Brzo&Fino” “Fant Hrskavci” “Život kako ga “Niko kao Piko”110 piše…”
  • 110. #AD DIAGNOSTICON KLJUČNI INDIKATORI111
  • 111. #1 USMJERITE SE NA POTROŠAČA “Homeless. Need help.”112
  • 112. #1 USMJERITE SE NA POTROŠAČA “What if YOU were hungry?“113
  • 113. #2 KORISTITE KONTRASTE114http://youtu.be/TF1LarC1hiI
  • 114. #3 NAGLASITE ODREĐENE VIZUALNE ELEMENTE KOJI SU LAKŠE UOČAVAJU DJECA NAC. SIMBOLI POSEBNI ZABAVA LIKOVI115
  • 115. #4 KORISTITE JASNE, POZNATE INFORMACIJE116http://www.youtube.com/watch?v=nnsSUqgkDwU
  • 116. #5 FOKUSIRAJTE SE NA POČETAK I KRAJ Tijek pažnje117
  • 117. #5 FOKUSIRAJTE SE NA POČETAK I KRAJ Tijek pažnje118
  • 118. 22 EMOTIVNA STANJA119
  • 119. #6 IGRAJTE SE EMOCIJAMA120
  • 120. #6 IGRAJTE SE EMOCIJAMA121
  • 121. ISTINSKO RAZUMIJEVANJE DJELOVANJA REKLAMA122
  • 122. RELEVANTNO RAZUMIJEVANJE = benchmarking • Sve naše reklame unazad • koje su mane moje posljednje 3 godine reklame • Sve glavne kampanje • kako reklama funkcionira konkurencije unutar na emocionalnom nivou industrije • koja informacija „prolazi“ • Inspirativne korporativne / image kampanje • kakav je tijek pažnje i nezavisno od industrije optimizacija skraćivanja • Inspirativne reklame s • koji su detektirani drugih tržišta ili unutar elementi koje možemo multinacionalke koristiti i kasnije123
  • 123. 124
  • 124. BIG DATA u rukama istraživača Ivan Gadanac © 2012, VALICON125
  • 125. Potrošač je vladar tržišta!126
  • 126. Zadatak je upoznati potrošača Tko je naš potrošač? Kako mu prodati? Što mu još treba? Kome ponuditi koji proizvod?127
  • 127. Zato su nam potrebni podaci, odnosno, mnogo podataka128
  • 128. Najbolje je početi sa najlakše dostupnim podacima Transakcijski podaci Podaci pozivnog centra (podaci o potrošačima) ? tke DW da Financijski po podaci e rn te ti in ... ze Interni podaci eu pr ko Ka Iz r for azlič m i po ati u tog iz da ci. koji vora ma s Podaci iz raznih istraživanja, se u raz na l laz ičiti prikupljenih putem web-a, e razni izvještaji istraživačkih agencija ... Analitičar se nalazi pred dva glavna izazova Eksterni podaci129
  • 129. Pristup internim bazama podataka ... sada ... Analitičar Analitičar Donositelj Donositelj IT odluka odluka 14 dana130
  • 130. Pristup internim bazama podataka ... sada ... KAKO TO NAPRAVITI UMJESTO ZA 14 Analitičar DANA U SAT I 40 MINUTA? Analitičar Donositelj Donositelj IT odluka odluka 14 dana131
  • 131. ...a ovako izgleda pristup bazama sa Modeler-om Interni podaci Prednosti •Analitičar SAM dolazi do podataka •Analitičar udružuje potrebne informacije do kojih sam ima pristup •Sve se odvija u jednom okruženju •Analitičar priprema podatke za daljnje analize Koristi •Nije potrebno uključivanje dodatnih odjela (IT) •Brži i efikasniji rad •Veća kvaliteta dobivenih rezultata •IT odjel se može baviti svojim poslom132
  • 132. Klijenti Baza analiza Merge Prosječna premija Premije Tablica133
  • 133. Mnogo različitih izvora ... Mnogo različitih formata ... • Da bismo razumjeli potrošača nisu nam dovoljni samo interni podaci. • Nekada moramo i potrošača pitati da bismo ga razumjeli. • Kako sve to integrirati?134
  • 134. Modeler integrira podatke iz različitih izvora Interni podaci •Analitičar može koristiti podatke iz različitih izvora na jednostavan način. •Brza integracija internih i eksternih podataka. •Analitičar ima više vremena okrenuti se poslovnom razumijevanju dok se priprema i pristup podacima svodi na minimalno vrijeme. •Kombiniranje različitih podataka daje kvalitetnije informacije.135
  • 135. Kampanja A Klijenti Baza analiza Merge Merge Prosječna premija Za prodaju Premije136
  • 136. Što donosi Modeler? Sretan sam jer imam bolje informacije brže! Sretan sam jer brzo i jednostavno pristupam podacima i imam se vremena baviti svojim poslom - analitikom! Sretan sam jer više ne moram biti uslužni servis marketingu i prodaji i mogu na miru raditi svoj posao! Sretan sam jer mi uvijek nude proizvode koji mi trebaju u trenutku kada mi trebaju!137
  • 137. Modeler i svi su sretni!138
  • 138. Zašto Valicon? C ON I Relevantna n tr. r .Ce & JE E I iskustva se N J T TR RA U ĐE E N OS ŽI ZU VO Ć N U PRA AS Š I K TA MIJ ON IK O , T EV EF R R A ost.IC IS E N N ND JE IK O Provjerena KOMPANIJA A V A RAZVOJ SA struktura agn ING MIK IDENTITET, AD.Di VIZIJA, UGLED, RESURSI, MARKET PORTFELJ MARKE/PROIZVODA en tat a Dodana JA TA A gm d-s cij EN EŠK Ident.ICON tac e CI se nee enta vrijednost ija GM AT SE STR 7W egm POZIC s I O NI R ANJE 3D Brža realizacija Conc ept.IC ON140