Eficiência em Vendas Como prospectar, eleger, priorizar e desenvolver clientes e mercados de forma ágil e rentável
Melhoria da Eficiência em Vendas  <ul><li>Melhore o desempenho da equipe de vendas com a utilização de ferramentas que dis...
REDUÇÃO DE TEMPO DO CICLO DE DESENVOLVIMENTO A utilização das ferramentas 6 Sigma reduz o tempo de desenvolvimento de prod...
Desenvolvimento de Produtos e Mercados <ul><li>Utilização de ferramentas Six Sigma </li></ul><ul><li>Auxiliar na decisão p...
Six Sigma no desenvolvimento de produtos e mercados <ul><li>Foco nas necessidades dos clientes </li></ul><ul><li>Utilizaçã...
As etapas do desenvolvimento
Valdir Araújo <ul><li>Gestão de Unidades de Negócios de empresas de destaque no segmento Químico </li></ul><ul><ul><ul><li...
Contato <ul><li>E mail  :  [email_address] </li></ul><ul><li>Telefone  :  (11) 6779-3063 </li></ul><ul><li>www.multiplaneg...
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Profile Setembro 2009

  1. 1. Eficiência em Vendas Como prospectar, eleger, priorizar e desenvolver clientes e mercados de forma ágil e rentável
  2. 2. Melhoria da Eficiência em Vendas <ul><li>Melhore o desempenho da equipe de vendas com a utilização de ferramentas que disciplinam a escolha e priorização de seus “targets”. </li></ul><ul><li>Gerenciamento da carteira de desenvolvimentos a serem priorizados (pipeline) </li></ul><ul><li>Utilização de ferramentas 6 Sigma para o desenvolvimento de novos produtos e aplicações, proporcionando ganho de mercado de forma rápida e rentável. </li></ul><ul><li>Programa de treinamento das equipes de Vendas e Desenvolvimento nas ferramentas 6 Sigma com foco em rentabilidade e velocidade do desenvolvimento. </li></ul>
  3. 3. REDUÇÃO DE TEMPO DO CICLO DE DESENVOLVIMENTO A utilização das ferramentas 6 Sigma reduz o tempo de desenvolvimento de produtos, proporcionando ganhos rápidos de mercado Recursos utilizados Tempo lançamento lançamento Caso típico de desenvolvimento Utilização de ferramentas 6 sigma
  4. 4. Desenvolvimento de Produtos e Mercados <ul><li>Utilização de ferramentas Six Sigma </li></ul><ul><li>Auxiliar na decisão para priorizar desenvolvimentos de produtos e processos </li></ul><ul><li>Redução no tempo do processo de desenvolvimento e aprovação pelos clientes </li></ul><ul><li>Melhoria de Rentabilidade e na velocidade de abertura de novos negócios </li></ul><ul><li>Processo de planejamento, para desenvolver e lançar novos produtos e aplicações de acordo com as necessidades do cliente (especificações) no tempo certo (solicitado pelo cliente) </li></ul>
  5. 5. Six Sigma no desenvolvimento de produtos e mercados <ul><li>Foco nas necessidades dos clientes </li></ul><ul><li>Utilização de metodologia para que dados sejam os direcionadores das decisões </li></ul><ul><li>Reduzir a variabilidade </li></ul><ul><li>Processo disciplinado para o desenvolvimento de produtos e processos </li></ul><ul><li>Garantir a qualidade final dos novos produtos desenvolvidos durante o processo </li></ul>
  6. 6. As etapas do desenvolvimento
  7. 7. Valdir Araújo <ul><li>Gestão de Unidades de Negócios de empresas de destaque no segmento Químico </li></ul><ul><ul><ul><li>AkzoNobel, HB Fuller, BASF e Tintas Coral. </li></ul></ul></ul><ul><li>Químico pela Universidade de São Paulo </li></ul><ul><li>Pós graduado em Capacitação Gerencial </li></ul><ul><ul><ul><li>FEA / FIA – USP </li></ul></ul></ul><ul><li>Green Belt em Lean Six Sigma </li></ul>
  8. 8. Contato <ul><li>E mail : [email_address] </li></ul><ul><li>Telefone : (11) 6779-3063 </li></ul><ul><li>www.multiplanegocios.com.br </li></ul>
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