Fund raising per i beni culturali

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Analisi, progettazione e dimensionamento di un dipartimento di Fund Raising e degli strumenti online necessari per incrementare e pianificare l’afflusso di capitali privati per la manutenzione dei beni culturali.

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Fund raising per i beni culturali

  1. 1. Progetto di una piattaforma online Sviluppo di un Think Tank
  2. 2. Agenda Visione di futuro Il successo di una crescita esponenziale SIAgenda Obiettivi Fund Raising Competenze del personale Valutazione nel FR Sponsorship Impact Finance SIB Come si diffonde Proiezioni Think Tank Struttura Statistiche 2011 Sviluppo attività Organizzazione Personale e costipersonale francesco.vaia@gmail.com 2 Piattaforma online Attività da sviluppare Portale di Hyperlink Requisiti funzionale Homepage Sviluppo e costo Cronogramma Proiezioni Extra costi Crowdfunding Modello online Analisi e Risultati ○ Viceversa ○ Tesla Museum NY Il segreto del Successo
  3. 3. Visione di futuro Condivisione Diffusione Cultura Inclusione Partecipazione francesco.vaia@gmail.com 3
  4. 4. SIAgenda: Social Innovation in Italia francesco.vaia@gmail.com 4
  5. 5. Obiettivi Manutenzione Sicurezza Valorizazzione Fondi Premi Donazioni Sponsorizzazioni francesco.vaia@gmail.com 5
  6. 6. RACCOLTA FONDI DIVISE PER FONTI DIRACCOLTA FONDI DIVISE PER FONTI DIRACCOLTA FONDI DIVISE PER FONTI DIRACCOLTA FONDI DIVISE PER FONTI DI FINANZIAMENTOFINANZIAMENTOFINANZIAMENTOFINANZIAMENTO PRIVATO E FILANTROPIA (PERSONE GIURIDICHE) Aziende Grandi donazioni Sponsorizzazioni Cause related marketing Finanziamento su progetto Prelievo alla fonte (su busta paga dei INDIVIDUI (PERSONE FISICHE) Donazioni Direct mailing Contatto diretto Telephon appeal Internet Prelievo alla fonte (su busta paga dei lavoratori) Vendita di servizi alla azienda Fondazioni Contributi alla organizzazione Finanziamento di progetti su bando Vendita beni e servizi Tariffe per servizi erogati al pubblico Vendita diretta di beni al pubblico (negozio, azienda) Vendita beni prodotti collaterali al fine istituzionale (editoria, gadgets, ecc.) Internet E-mailing SMS Campagne sui mass media Eventi spettacolari Quote associative Lasciti e testamenti Lotterie e simili Venture Philantropy SIB francesco.vaia@gmail.com 6
  7. 7. Competenze del personale Fund Raising European Project design Campaigning Grant Seeking Email Marketing Social Media Marketing Event Management Good Writing & Speaking Grant Seeking Relationship building Good Writing & Speaking francesco.vaia@gmail.com 7
  8. 8. Piattaforma online Portale ConceiptAttività francesco.vaia@gmail.com 8
  9. 9. Attività da sviluppare Projects Restorations Exhibitions New technologies Benefits High Visibility Prestigious public relations Invitations and privileged access Tax benefits Memberships Sponsors francesco.vaia@gmail.com 9 Memberships Italian Immigration Associations, BRICS NPO Sponsors Corporations Mecenatism Merchandising Shirts Books Media
  10. 10. Portale di Hiperlink Internauti turisti cittadini Siti specifici Musei Eventi Progetti Portale Collegamenti Promozioni Comunicazioni francesco.vaia@gmail.com 10
  11. 11. Requisiti funzionali Web1.0: only-read Web, website. Web2.0: SEO, SEM, SMM, WebGIS, Blogging, Story-Telling. Web3.0: augmented reality, Web3D.Web3.0: augmented reality, Web3D. francesco.vaia@gmail.com 11
  12. 12. Home Page: concept Arte ItalianaArte ItalianaArte ItalianaArte Italiana LOGIN LINGUA francesco.vaia@gmail.com 12
  13. 13. Sviluppo e costo Analisi: requisiti funzionali (50k) Struttura: Desktop, Mobile, RDMS, Paypal (200k) Contenuti: Web Design, Media files (100k) Test di validazione e report (50k) Interazione SEO, SEM, SMM (100k) francesco.vaia@gmail.com 13
  14. 14. Cronogramma Analysis Structure ReportAnalysis Structure Report francesco.vaia@gmail.com 14 Web Design Interaction
  15. 15. NPO Think Tank: ISBC – Innovazione Sociale nei Beni Culturali Corps Tools Staff ISBC PA Tools Staff francesco.vaia@gmail.com 15
  16. 16. www.statistica.beniculturali.it/ Visitatori 2011 Toscana Lazio Campania francesco.vaia@gmail.com 16
  17. 17. www.statistica.beniculturali.it/ Introiti 2011 Toscana Lazio Campania francesco.vaia@gmail.com 17
  18. 18. www.statistica.beniculturali.it/ Visitatori mese/regione 2011 francesco.vaia@gmail.com 18
  19. 19. Sviluppo attività Gennaio - Marzo Sviluppo Campagna Fund Raising/Sponsorship Ottobre - Dicembre Raccolta dati, analisi e studio progetti Aprile - Settembre Lancio e sostegno progetti francesco.vaia@gmail.com 19
  20. 20. Organizzazione NordTecnologia Piattaforma Design d’interazione • Sponsorship • Fund Raising • Sponsorship Centro Sud NPO MediaSocial Media Magazine francesco.vaia@gmail.com 20 • Sponsorship • Fund Raising • Sponsorship • Fund Raising Sinergia Codesign
  21. 21. Personale e costi Direttore Generale 3 resp. Sponsorship 3 resp. Fund Raising Ruolo Costo/anno € Numero Costo tot. € Sponsorship 40.000 3 120.000 Fund Raising 40.000 3 120.000 Tecnologia 40.000 1 40.000 francesco.vaia@gmail.com 21 Raising 1 resp. Tecnologia 1 Social Media Manager 1 Media Content Manager Tecnologia 40.000 1 40.000 Redattore 40.000 1 40.000 Social Media Manager 30.000 1 30.000 Collaboratore 20.000 9 180.000 Tot. 18 530.000
  22. 22. Crowdfunding Idea • Una NPO ha bisogno di fondi per un progetto di valorizzazione e manutenzione di un patrimonio artistico Project • INBS sostiene la NPO nello sviluppo del piano di fund raising Evaluation • PA valuta ed eroga i permessi Campaigning • Il progetto viene lanciato on e off-line francesco.vaia@gmail.com 22
  23. 23. Crowdfunding: Torre dei Colombi www.arteitaliana/monumenti/progetti/torredeicolombi Progetto di Restauro: l’edificio del 600 appartenenete alla famiglia Caracciolo fa parte del periodo barocco napoletano…periodo barocco napoletano… Responsabile di progetto: Francesco Vaia – Associazione Archeologi Frattesi Autorizzazione della Sovrintendenza Budget: 50k Sviluppo Progetto Dai il tuo contributo! francesco.vaia@gmail.com 23
  24. 24. Analisi e risultati di progetti CF Nazionale progetto Viceversa ForItaly francesco.vaia@gmail.com 24 USA Tesla Museum NY
  25. 25. www.viceversa2013.org francesco.vaia@gmail.com 25
  26. 26. Risultati Obiettivo 50.000€ risultato 110.000€ (a 9 gg dal termine) Partecipazione: 90% italiani90% italiani Categoria più numerosa: believer 9 mecenati (90k) - Maccaferri di Bologna, i Bulgari di Roma, i Valsecchi, gli Olgiati dalla Svizzera, i Viglietta di Torino (sponsorship indiretta) francesco.vaia@gmail.com 26
  27. 27. www.foritaly.org francesco.vaia@gmail.com 27
  28. 28. www.indiegogo.com www.modenafc.net francesco.vaia@gmail.com 28
  29. 29. Risultati Sviluppo di partnership Uso di reti sociali e piattaforme specializzate Raccolto il 5% su IndiegogoRaccolto il 5% su Indiegogo 132 donazioni – mancano 24 mila euro – fine raccolta tra 14gg. francesco.vaia@gmail.com 29
  30. 30. Tesla Museum - NY francesco.vaia@gmail.com 30
  31. 31. Risultati La proprietà privata Wardenclyffe,l’ultimo laboratorio di Tesla, è stata messa in vendita a 1.600k $. Friends of Science East, uan NPO che da 15 anni cercava di salvagardare la struttura, ha ricevuto un finanziamento di 850k $ dallo statoricevuto un finanziamento di 850k $ dallo stato di NY per l’acquisto. Attraverso IndieGoGo hanno creato una campagna di Crowdfunding per raccogliere il resto. Obiettivo: 850k $ in 45 gg risultato 1.370k $ in una settimana! francesco.vaia@gmail.com 31
  32. 32. Segreto del successo Crowdfunding Goal Story- telling Nicola Tesla experiments NPO Friends of Science East Grant 50% dallo stato di NY Sponsor Produttori del film 33k Testimonial Matthew Inman Oatmeal francesco.vaia@gmail.com 32
  33. 33. Valutazione del fund Raising Ritorni: N risp positive / N contatti effettuati Efficacia: Volume raccolta - costoFR Una campagna di FR ha successo quando: Volume raccolta > costoFR X 4 Il capitale investito nella campagna si è più che triplicato francesco.vaia@gmail.com 33
  34. 34. Sponsorship: le 5 strategie Joint Venture tra azienda e PA con l’intento di produrre business con fondamento nella progettazione Branding - come politica di immagine e pubblicità Vantaggio fiscale, di bilancio e contabile. francesco.vaia@gmail.com 34 Sponsorship PR - come pratica tesa a regolare le relazioni istituzionali e politiche. progettazione comune CSR – Corporate Social Responsability
  35. 35. Impact Finance: principali fattori catalizzatori Volontà di sostenere l’accesso al capitale (capitale-fondo dei soci e capitale di credito) delle NPO La diffusione dell’approccio Results-Based Management francesco.vaia@gmail.com 35 Impact Finance Passaggio dalla filantropia alla filantropia strategica - Venture Philantropy La “crisi fiscale dello Stato”: ricerca di nuove forme di finanziamento delle politiche statali - Social Impact Bonds
  36. 36. Vantaggi Investitori • volontà di coniugare sostenibilità finanziaria degli investimenti e principi etici; PA • Può incrementare l’offerta di servizi sociali senza oneri finanziari (all’inizio) francesco.vaia@gmail.com 36 principi etici; • l’impegno della PA a ripagare il capitale più un premio finanziario se vengono raggiunti gli obiettivi (caso contrario, gli investitori non vengono rimborsati) • La ricerca di nuove opportunità di investimento (coinvolgimento di Goldman Sachs nel SIB di New York) finanziari (all’inizio) • Forte riduzione della spesa pubblica se si tratta di interventi “preventivi”. • Pratiche di lavoro orientate ai risultati. • Maggiore efficienza ed efficacia degli interventi. • Maggiore impatto sociale.
  37. 37. Struttura investitori Capitale Ritorno Erogazione su obiettivo raggiunto francesco.vaia@gmail.com 37 Social Impact Partnership NPO Imprese Museo
  38. 38. Come si diffonde il fenomeno Passo dopo passo INBC trasferisce alla comunità le Strategie di Fund Raising Col tempo si creano “best practices” che vengono emulateche vengono emulate Nuovi processi sociali si creano e si moltiplicano Innovazione Sociale! francesco.vaia@gmail.com 38
  39. 39. Proiezioni Obiettivi Start Up • Investimento tecnologico • Risorse finanziarie • Risorse Umane Monitoring • Lancio progetti pilota • Analisi dati dal campo • 10% dopo 5 anni • 20% dopo 10 anni (entroiti derivanti dal FR) francesco.vaia@gmail.com 39
  40. 40. Proposte innovative Monumenti itineranti Pompei Reggia di Caserta GamificationGamification Challenge Prizes francesco.vaia@gmail.com 40
  41. 41. Monumenti itineranti Vari monumenti di grande valore artistico restano lontani dai grandi palcoscenici a causa della “fissa dimora” Equilibrio tra ente locale ed esposizioniEquilibrio tra ente locale ed esposizioni erranti Come delle Star, i monumenti viaggiano per un periodo e, arricchiti dalle loro esperienze, quando tornano a casa arricchiscono anche il territorio. francesco.vaia@gmail.com 41
  42. 42. Pompei Piano diviso in 3 fasi Manutenzione Sicurezza ValorizzazioneValorizzazione Pompeing 2.0: Smart city, design d’interazione, eventi ludici, merchandising, catering, congressi Evento: “I giorni dell’Eruzione” francesco.vaia@gmail.com 42
  43. 43. Reggia di Caserta Lo scempio della “Pasquetta” Catering Cambio di GuardiaCambio di Guardia stile inglese Evento: “La Festa del Cortigiano” francesco.vaia@gmail.com 43
  44. 44. Gamification La Gamification cerca di coinvolgere le persone a provare più coinvolgimento e divertimento nelle attività quotidiane attraverso il gioco. Gli obiettivi della gamification sono molteplici tra i quali: Fedeltà Creare reclutamento Risolvere problemiRisolvere problemi Il principio che si pone alla base della Gamification è quello di utilizzare le dinamiche e meccaniche del gioco: Punti Livelli Ricompense Distintivi Doni per stimolare alcuni istinti primari di un essere umano: competizione, status sociale, compensi e successo. francesco.vaia@gmail.com 44
  45. 45. Giochi di Ruolo Nei videogiochi moderni esistono molti prodotti di successo dove il protagonista vive un’avventura nel passato (Roma Imperiale, Firenze Rinascimentale) Obiettivo: trasformare i videogiocatori inObiettivo: trasformare i videogiocatori in giocatori dal virtuale al reale. Il softair (tiro tattico sportivo) è un'attività ludico- ricreativa di squadra basata sulla simulazione di tattiche militari. Stimolare il softair di ambientazione storica. Evento: “Battaglia dei Gladiatori” francesco.vaia@gmail.com 45

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