Durchbruchs-Innovationen S4R

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Durchbruchs-Innovationen S4R

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  • Dieser Einstieg ist geeignet für CEO / Fokus of Power / Vertriebs-/Marketing-Leitung Dieser Einstieg ist nicht geeignet für Fokus of Receptivity Dieser Einstieg ist nicht geeignet für Fokus of Dissatisfaction, wenn es sich um einen Leiter einer operativen, leistungserbringenden Einheit handelt. Rudi: Laut Huthwaite: CLEs ( C L evel E xecutive)value diagnosis  more than hearing about products or services. Lower level managers are more interested in the products and services and how they work. CLEs delegate the task of ‘vetting’ (checking) the proposed solutions to lower level ‘experts’. This pesentation seems to be addressed more to the CLEs. Now, how do we get it in front of them??
  • Um welche Wettbewerbsvorteile es sich handeln soll, wie diese aufgebaut, zu Geld gemacht und aufrecht erhalten werden, hängt von der Art des Unternehmens ab: Projektgeschäft oder MtO oder MtS oder CGD oder ###
  • Die Erfahrung zeigt: es ist möglich:
  • Die Erfahrung zeigt: es ist möglich, … = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = Notizen aus Chat mit Rudi: Reliable due performance If the industry supplies normally in 3 weeks then the ability to do the same reliably is already an advantage. Being able to supply in 1/2 and 1/4 the time can, from time to time be extremely valuable for the client The number of orders desired in 1/2 or 1/4 the time may be only a small %age of the total demand. Howbere if the industry finds out hat the supplier can do this, and 5% of the industry always has the need - then the supplier can take over the hi-speed business with huge pemiums (justified premiums) Reliability can reach nearly 100% in MTO environments Lead-times are equal t competition OR, when need 1/2 r even 1/4 the normal industry lead time
  • = = = = = = = = = Welche Schäden? If an article is not available when needed, then the client must wait for replenishment - and miss an orer himself. The damage of issed orders (and even lost clients) can be huge. In MTS environments the client has a combination of shortages and surpluses - in retail surplus mean discounts either end of season or in factory outlets - expensive for margins (also means stores must have high margins to compensate for discounted sales (and write-offs)). Shortages are often not even realized - since we had a great prodct it sold out - a sellout is celebrated - nobody remembers to count the missed sales. Surpluses also can block full price sales. In order to sell the unpopular items the stores place them prominently near the front and ‚hie‘ the popular items in the back. Sales continue to be slow and sales of the ‚hidden‘ popular items slow down. Welche Nachteile? Was heißt Verfügbarkeit? Availability means the article is there waiting for the customer when he comes in to buy it. The solution dynamically adjusts stock levels to almost current demand
  • Die Erfahrung zeigt: es ist möglich,
  • Handelsunternehmen haben oft zu hohe Bestände von bestimmten Artikeln während andere Artikel ausverkauft sind. Einerseits ist Kapital unnütz gebunden. Andererseits gehen (kurzfristig) Umsätze und (langfristig) Kunden verloren. Shops suffer from shortages and surpluses at the same time. Frequently the supply chain has plenty somewhere, but not where the consumer wants to buy. A product that is a sellout is celebrated rather than recognising we will miss sales until a replenishment arrives - if it arrives at all. Surpluses must be discounted and promoted which tends to block sales of full price popular products. Sales per shelf meter (SPSM) suffer because of both surpluses and shorteges. Shortages distort SPSM measures. If there is nothing to sell, a product has a ZERO SPSM!
  • Experience tells us it is possible to, Increase availability in shops to nearly 100% Well over 99,5% are always there in the quantities clients require.. Some shops have shown that huge gains in sales are possible if availability is guaranteed. Customers learn where availability is good and visit those shops preferentially. Customers don‘t leave a shop to look for their desired article elsewhere - sales are not lost. Benefits for shops and suppliers surpass any added cost for availability by a huge margin. Die Erfahrung zeigt: es ist möglich, die Verfügbarkeit auf nahe 100% zu erhöhen Weit über 99,5% der Artikel sind immer verfügbar – bei gleichzeitiger Verringerung der Bestände um 50%. durch sehr hohe Verfügbarkeit deutlich mehr zu verkaufen Kurzfristig: es gehen keine Umsätze in Folge von ausverkauften Artikeln verloren Mittel- bis Langfristig: es werden Kunden gewonnen, weil sie wissen, dass immer alles vorhanden ist
  • Someone who can take an idea and put it into life ? Someone who will do it as effective as possible? Someone with a background of achiving fast and sustainable results ? Most of all, you simply want to trust that you're going to get what you're paying for. You want value for your money and you want something that will work great and boost your business. How can we at VISTEM ease your mind, and let you know you'll get what you want through us? The only way we can think, is to let you know ... If you aren’t getting results, you don’t pay. Now all the risk of working with someone you don't know has been lifted. Contact us and let's get your project started.
  • Durchbruchs-Innovationen S4R

    1. 1. Speed4Results Durchbruchs-Innovationen und Wettbewerbsvorteile für Produktions-, Projekt- und Handels-Unternehmen
    2. 2. QUO VADIS? <ul><li>Ihr Ziel ist es, den Gewinn Ihres Unternehmens schnell, deutlich und nachhaltig zu steigern ? </li></ul><ul><li>Sie wissen, dass Kostensenkungen nur kleinere Verbesserungen ermöglichen? </li></ul><ul><li>Dann ist Ihnen klar, dass die Umsätze sehr viel schnell er wachsen müssen als die Betriebskosten und Investitionen, um deutliche und nachhaltige Gewinnsteigerung zu erzielen. </li></ul><ul><li>Um die Umsätze schnell wachsen zu lassen, benötigen Sie einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil . </li></ul>
    3. 3. WETTBEWERBS VORTEILE <ul><li>Ein entscheidender Wettbewerbsvorteil </li></ul><ul><ul><li>entsteht dadurch, </li></ul></ul><ul><ul><li>dass Sie signifikante Kundenbedürfnisse in einem Umfang befriedigen, </li></ul></ul><ul><ul><li>den kein bedeutender Wettbewerber leisten kann. </li></ul></ul><ul><li>Einen solchen Wettbewerbsvorteil aufzubauen ist schon nicht einfach. </li></ul><ul><ul><li>Noch schwieriger ist es, diesen Wettbewerbsvorteil in genügend großen Märkten zu Geld zu machen. </li></ul></ul><ul><ul><li>Eine Herausforderung ist, ihn nachhaltig aufrecht zu erhalten und auszuweiten. </li></ul></ul>
    4. 4. PROJEKT GESCHÄFT <ul><li>Unternehmen im Projektgeschäft sind oft unzuverlässig und haben zu lange Lieferzeiten. </li></ul><ul><ul><li>Viele Projekte sind verspätet oder überschreiten ihr Budget oder liefern das versprochene Ergebnis nur unvollständig. </li></ul></ul><ul><li>Wenn Unzuverlässigkeit den Kunden erhebliche Schäden verursacht, dann ist Zuverlässigkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis. </li></ul><ul><ul><li>Wenn lange Lieferzeiten Kunden daran hindern, den Nutzen der Projekte schnell zu kapitalisieren, dann ist Schnelligkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis. </li></ul></ul>Branchen: Anlagenbau – Produktionsanlagen – Infrastruktur – MRO – IT
    5. 5. PROJEKT GESCHÄFT <ul><li>Zuverlässigkeit (von nahe 0%) auf 95% steigern </li></ul><ul><ul><li>Lieferung in time ohne Kompromisse bei Budget oder Spezifikationen </li></ul></ul><ul><li>Projektlaufzeiten schnell um 25% reduzieren </li></ul><ul><ul><li>nach einiger Zeit um 50% (und mehr) </li></ul></ul><ul><li>50% bis 100% mehr Leistung erbringen </li></ul><ul><ul><li>mit den gleichen Ressourcen ohne zusätzliche Fixkosten </li></ul></ul><ul><li>durch sehr hohe Zuverlässigkeit deutlich mehr Aufträge erhalten </li></ul><ul><ul><li>durch sehr viel kürzere Lieferzeiten als die des Wettbewerbs oft höhere Preise erzielen </li></ul></ul>Operations Markt Branchen: Anlagenbau – Produktionsanlagen – Infrastruktur – MRO – IT
    6. 6. M AKE T O O RDER <ul><li>Produktionsunternehmen (MtO) sind oft unzuverlässig und haben zu lange Lieferzeiten. </li></ul><ul><li>Wenn Unzuverlässigkeit den Kunden erhebliche Schäden verursacht, dann ist Zuverlässigkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis. </li></ul><ul><ul><li>Wenn lange Lieferzeiten Kunden daran hindern, ihr Produkt (oder ihren eigenen Auftrag) fertigzustellen und zu liefern, dann ist Schnelligkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis. </li></ul></ul>
    7. 7. M AKE T O O RDER <ul><li>die Zuverlässigkeit auf fast 100% steigern </li></ul><ul><li>Durchlaufzeiten schnell um 25% reduzieren </li></ul><ul><ul><li>nach einiger Zeit um 50% (und mehr) </li></ul></ul><ul><li>20% bis 40% mehr Leistung zu erbringen </li></ul><ul><ul><li>mit den gleichen Ressourcen ohne zusätzliche Fixkosten </li></ul></ul><ul><li>durch sehr hohe Zuverlässigkeit deutlich mehr Aufträge erhalten </li></ul><ul><li>durch sehr viel kürzere Lieferzeiten als die des Wettbewerbs oft höhere Preise zu erzielen </li></ul><ul><ul><li>Wenn der Kunde dringend etwas benötigt, was ihm sonst niemand so schnell liefern kann </li></ul></ul>Operations Markt
    8. 8. M AKE T O S TOCK MAKE FOR AVAILABILITY <ul><li>Produktionsunternehmen (MtS) können (zu) oft Artikel nicht sofort (in der bestellten / für den Kunden erforderlichen Menge) liefern. </li></ul><ul><ul><li>Kunden leiden unter eine Kombination aus hohen Lagerbeständen von Artikeln, die seltener gebraucht werden, und leeren Lagern bei Artikeln, die gerade dringend gebraucht werden. </li></ul></ul><ul><li>Wenn diese Tatsache Schäden oder Nachteile für den Kunden erzeugt, ist Verfügbarkeit (bei gleichzeitig reduziertem Bestand) ein entscheidendes Kundenbedürfnis. </li></ul>
    9. 9. MAKE TO STOCK MAKE FOR AVAILABILITY <ul><li>Verfügbarkeit auf fast 100% erhöhen </li></ul><ul><ul><li>Weit über 95% der Artikel sind immer in der Menge verfügbar, die der Kunde gerade tatsächlich benötigt. </li></ul></ul><ul><li>durch sehr hohe Verfügbarkeit deutlich mehr verkaufen </li></ul><ul><ul><li>Mehr Kunden , weil diese deutlich geringere Lagerbestände benötigen und dennoch immer alle Artikel verfügbar sind </li></ul></ul><ul><ul><li>Mehr Geschäft mit den einzelnen Kunden , weil diese ihrerseits (fast) nie ausverkauft sind </li></ul></ul>Operations Markt
    10. 10. C ONSUMER G OODS <ul><li>Einzelhandels-Shops leiden gleichzeitig unter ausverkauften Artikeln (besonders wenn diese oft verkauft werden) und überschüssigen Beständen (besonders wenn die Artikel weniger gut laufen). </li></ul><ul><ul><li>Meistens sind genügend Bestände in der SupplyChain – nur nicht immer dort, wo der Kunde kaufen möchte. </li></ul></ul><ul><ul><li>Überschüssige Bestände müssen mit Discounts verkauft werden – mit der Tendenz, andere (potenziell besser laufende) Artikel zu blockieren. </li></ul></ul><ul><li>Hohe Verfügbarkeit bei gleichzeitig geringen Beständen ist ein entscheidendes Kundenbedürfnis. </li></ul>
    11. 11. C ONSUMER G OODS <ul><li>Verfügbarkeit in Shops auf fast 100% erhöhen </li></ul><ul><ul><li>Weit über 95% der Artikel sind immer verfügbar – bei gleichzeitiger Verringerung der Bestände um 50%. </li></ul></ul><ul><li>Durch sehr hohe Verfügbarkeit sehr viel mehr Geschäft für Shops und die gesamte Lieferkette </li></ul><ul><ul><li>Kunden „lernen“, wo die gewünschten Artikel immer verfügbar sind und besuchen diese Geschäfte häufiger. </li></ul></ul><ul><ul><li>Kunden verlassen ein Geschäft nicht, um nach dem von ihnen gesuchten Artikel woanders zu suchen. </li></ul></ul>Operations Markt
    12. 12. GEMEINSAM MIT IHNEN … <ul><li>analysieren wir sorgfältig die Situation Ihres Unternehmens </li></ul><ul><li>erarbeiten wir die erforderliche Strategie und Taktik </li></ul><ul><ul><li>worin die Wettbewerbsvorteile bestehen sollen </li></ul></ul><ul><ul><li>wie diese zu Geld gemacht werden </li></ul></ul><ul><ul><li>wie sie bei steigender Nachfrage aufrecht erhalten werden </li></ul></ul><ul><li>setzen wir alle Maßnahmen mit der notwendigen Konsequenz um (Execution-Management) </li></ul>
    13. 13. WAS ERWARTEN SIE VON EINEM BERATER ? <ul><li>Jemand, der </li></ul><ul><ul><li>eine Idee aufgreifen und umsetzen kann? </li></ul></ul><ul><ul><li>genau weiß, wie er eine Veränderung schnell und nachhaltig bewirkt? </li></ul></ul><ul><ul><li>dabei so effektiv wie möglich vorgeht? </li></ul></ul><ul><li>Was Sie mit Recht erwarten können, ist dass eine Leistung erhalten, die das Geld wert ist, dass Sie dafür bezahlen. </li></ul><ul><ul><li>Wie können wir bei VISTEM Ihnen zeigen, dass Sie von uns genau das erhalten werden, was Sie brauchen und wollen? </li></ul></ul><ul><li>Sie können sicher sein: Wenn Sie keine Ergebnisse erzielen, zahlen Sie nicht! </li></ul><ul><ul><li>Gibt es noch andere mögliche Risiken? </li></ul></ul><ul><li>Kontaktieren Sie uns und lassen Sie Ihr Projekt starten. Speed4Results . </li></ul>
    14. 14. KONTAKT <ul><li>VISTEM GmbH & Co. KG </li></ul><ul><li>Kettelerstraße 16a </li></ul><ul><li>64646 Heppenheim – Germany </li></ul><ul><li>Telefon +49 (0) 6252 699 079 0 </li></ul><ul><li>E-Mail [email_address] </li></ul><ul><li>www.vistem.eu </li></ul>

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