BrandNews 1/ 2001
BRICKS
ON
SPEED.

DEAR POETS!
Today we’re taking our company to the next level. Poet will become The Supplier Enablement
Company. Our biggest opportunity ever is within our reach. Together with you, we can seize it.
E IS THE FUTURE OF BUSINESS
Despite the current turmoil on stock markets, it is clear that no business will have a future without
embracing the Internet. While many consumers still hesitate to do their shopping online, the benefits of
e-commerce for businesses are so significant that its rapid adoption is a necessity.
Some fresh facts: in a study published on January 3, 2001, Jupiter Research estimates that in
2005, online transactions in the US will account for 42% of B2B revenues, or $6.3 trillion, compared
with 3% or $336 billion in 2000. In numbers: 6,300,000,000,000.
To secure their piece of that cake, Net Marketplaces alone will spend $80.9 billion on their infra-
structure by that time. On the buy side, companies’ e-procurement investments will rocket from
$150 billion in 1999 to almost $350 billion in 2003. Not to mention grossly one million B2B suppliers
in the US and Europe pressurized by buyers to bring their offerings online.
FROM THE E C ATALOGSUITE TO THE E S UPPLIER S OLUTIONS
There are two things that industry experts consider crucial before the floodgates of B2B e-commerce
will open: the creation of electronic product content on the supply side and its aggregation on the buy
side. We’ve recognized that need early on and are ready to answer it.
With the eCatalogSuite, we have created the software. Now we move on to deliver the complete
solution. With eSupplierLink™ and eSupplierWeb™ (and more to come), we will establish
our eSupplier Solutions as the leading brands and make Poet the first reference for e-business
enablement for suppliers.
WELCOME TO THE STRAIN OF YOUR LIFE
We have a long way to go. To be frank, this will be the toughest climb in the history of our company.
Competitors bigger than us by order of magnitude will try to eat our lunch and customers will expect
miracles overnight.
I speak for myself and for Jochen, Jerry, David, Mike, Robert and Volker when I say:
we're looking forward to every second of it. We believe in our opportunity and we bet this company on it.
We can make it, but not without you.
Let’s celebrate today. Because from tomorrow, we have a lot of work to do.
Sincerely yours, Dirk

POET MINDMAP
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THE SUPPLIER ENA BLEMENT COMPANY
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OUR
O U R ST Y L E M IS S I O N

WE'RE BOUND TO BE BIG. HERE'S WHY.
TO BE A US: T WO CO N T I N E N TS . ONE CO M PA N Y. ONE G OA L .
We want to be recognized as The Supplier Enablement Company. With solutions for those who
want to thrive on the opportunities of e-business. We want to take on new challenges every day,
celebrate successes and learn from our failures. That's every Poet's right and duty. Here we go!
POET IN THE
OUR CUSTOMERS: O L D E CO N O M Y TA K I N G A L E A P.
The Old Economy will be the true New Economy. Only when suppliers, our heroes, can bring
their strengths to bear in the new world, will e-business succeed. Let's show them that e-business is
just business, only more, and faster. And that we can speed up their bricks to the beat of the global
marketplace.
OUR WAY: B U S I N E S S - T U N I N G T E C H N O LO G Y.
SUPPLIER
Our customers demand solutions for more and faster business. They are no techno geeks.
But we are. Because every true innovation is the result of serious play. Our customers' challenges
are our inspiration. Come play with us!
OUR OFFERING: A "S PAC E P RO G R A M " F O R O U R C U S TO M E R S .
When it comes to e-business, our customers hesitate: Must I or will it go away? With
our eSupplier Solutions, they can just do it. In no time and without hassle. It's not rocket science.
Just software and services engineered to safely beam them up to the global marketplace.
ENABLEMENT OUR MISSION: R EV V I N G UP E-BUSINESS.
We're not about selling software. We're about shaping the future of e-business. Everyone has a
right to do business whenever, wherever, and with whomever he wants. We are determined to enforce
that right for suppliers. Because without their goods, there'll be no business in "e-business".
OUR STYLE: T H E LO O K S O F A F U T U R E C L A S S I C .
We're not a hot air balloon. We're built to last. We have our unique and consistent look and feel.
COMPANY. But we don't make a difference just for the sake of the gesture. Our customers look for a corporate
personality they can trust. We present ourselves as a dependable partner who will still be there
tomorrow. Look, this is where I work!

US.

TWO CONTINENTS. ON E COMPANY. ONE GOAL.
We want to be r ecognized as The
Supplier Enable ment Company.
With solutions fo r those who want
to thrive on the o pportunities
of e-business. W e want to take on
new challenges e very day,
celebrate succes ses and learn
from our failures. That's every
Poet's right and d uty. Here we go!

OUR
CUSTOMERS.

OLD ECONOMY TAKING A LEAP.
B2B e-COMMERCE
B2B SUPPLIERS.
BEYOND
COST-CUTTING.
Manufacturers of
physical goods
Supplier Enablement means:
Dedicated to quality giving him global reach to
Sell to other, find the best buyer for his goods
often larger companies, ...before his competitor does
either directly
or through wholesale Enabling suppliers
catalyses e-business
FROM "BRICKS & MORTAR"
TO "CLICKS & MORTAR."
OUR SOLUTIONS
e-Business is MAKE IT WORK FOR HIM.
the next big challenge
Buyers expect Delivering solutions is more
cost savings of 10-15% than selling software: solving it
Suppliers must get more from We inspire him
e-business than just the bill with the opportunities
We facilitate
a smooth transition
The Old Economy will be the true New Economy. Only when suppliers, our heroes, Let's show them that e-business is just business, only more, and faster.
can bring their strengths to bear in the new world, will e-business succeed. And that we can speed up their bricks to the beat of the global marketplace.
THE ESSENCE THE FUTURE: ESCAPE THE OUR CUSTOMERS WHAT ABOUT
OF THE OLD ECONOMY WHEN BRICKS START TO CLICK MARGIN SNATCHERS DON'T NEED SOFTWARE THE MARKET MAKERS? A LOOK AT THE BUYERS
A lot of people still produce The physical marketplace turns into a That's a promise. That's what we're Knowing screws inside out is different Today, the glorified merchants of the The customer is king?
tangible things: virtual one. And loses all boundaries on in business for: to help them present from knowing how to sell them with 21st century have buyers, but no goods. Yes, but without a country. Before
pencils, chairs, safety glass. the way. A big opportunity in our view. what they proudly produce to the world. a click. To make our customer's venture Because suppliers hesitate, and with offering acceptable terms to suppliers
And they do it really well. Because A big risk in theirs. Because what To find the best buyer for their good. into the strange world of e-business a good reason. But with Poet's solutions, in the digital business arena, he'll
quality is their credo for good happens to quality when everyone's Some values are timeless, even in the success, we must deliver solutions, suppliers will queue to fill the empty never get what he needs most:
business. We couldn't agree more. just obsessed with cutting the price? digital world. not just software. It's not done before shelves. quality - at ever better prices, though.
it works.

OUR
WAY.

inspiration we get. for being. Let's start talking business: e-business. Come play with us!
The closer we look, the more our creativity's reason So let's stop talking bits and bytes. are our inspiration.
the customer's business works. customers more successful is our products appropriately. Our customers' challenges
should know damn well how real value. Making our their business first and then applying of serious play.
responsibility for the solution we innovate unless we create enable them by understanding is the result
true for us. Before we accept But at Poet, we don't to business problems. We will only Every true innovation
they'll ever meet. And the same is with MP3 players. don't need software but solutions But we are.
e-business is the biggest challenge with umbrellas and digicams when they buy drills, our customers They are no techno geeks.
For our customers, mastering Innovations are specs Just like people really need holes faster business.
solutions for more and
CHALLENGE OF A LIFETIME INNOVATION, SO WHAT! SOFTWARE + INSIGHT Our customers demand
THE MOST INSPIRING SOLUTIONS =
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meets demand.
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All our work starts with the customer. Our corporate color is blue.
From our understanding of his needs, attitudes, fears It's the new color in our logo and it's our first choice whenever
and hopes we work our way back to what we do. color is needed in printed or digital material.
Step 2 Step 6
We position ourselves as The Supplier Enablement Company. Poet is our number one brand. Its logo is our anchor
Whether we sell our products to him or to buyers or market makers, our ultimate in the minds. And we want it to become the
customer is always the supplier. Our loyalty belongs to him. market reference for supply side B2B e-commerce solutions or,
as we call them, eSupplier Solutions.
Step 3
Step 7
We provide solutions, not just software.
We don't consider it done before it works. Whatever it takes. Our registered product brands are
Poet eSupplierLink™,the supplier resident solution,
and Poet eSupplierWeb™, the supplier hosting solution for
Net marketmakers and e-procurement operators.
We may use the ™ trademark sign, but only when the full name,
Step 4 including "Poet", is written out.
From now on, we're Poet, not POET.
We want to be read as a proper name, not as an acronym.
And we don't want to attract our readers'
attention to ourselves but to what we have to offer.

TOUGH QUESTIONS & SMART ANSWERS.
As a Poet, you're frequently confronted with tricky questions by people you don't want to disap- and not for Microsoft?". Here's a choice of replies, Poet style, that will satisfy even the most
point. Like "Where do you work?", "What does the company do?", or "Why do you work for them critical inquirer. Feel free to use them whenever you're not in the mood to make up your own.
“Kid, what does
the company you’re
working for do “So what can
again? “ you do for my business
that your competitor
can’t?“
“We get you into
e-business tomorrow so
you can find the best
buyer for your goods,
worldwide.“
“ We help companies
that make great products
to use the Internet to
sell them all over the
world.“
“What kinda stuff
do you earn your beer
with, pal?“
“ We make bricks click.“
“And why should I
mention your company
in my next article? “
“What do you mean?“
“ We turn
traditional bricks &
mortar companies into
clicks & mortar “ Because we will
e-businesses“ open the floodgates
of B2B e-commerce by
bringing supply
to demand“

POET STYLE GUIDE: THE LO OKS OF A FUTURE CLASSIC.
We're not a hot air balloon. We're built to last. We have our unique and individual look partner who will still be here tomorrow. Look, this is where I work!
and feel. But we don't make a difference just for the sake of the gesture. Our customers For the practitioners of our corporate communication, the following pages show
look for a corporate personality they can trust. We present ourselves as a dependable how we will create that image.
THE LOGO: OUR ANCHOR IN THE MINDS THE P R O D U C T L O G O S : C H I L D R E N O F T H E C O R P O R AT E B R A N D
For the logo, two color print is preferable or otherwise its A single-color execution in the corporate blue might also The product names are currently being registered as trade- For usage in product-focussed marketing material,
four-color application. But the following executions are also be useful for specific usages and can be found below. marks in the following exact writing: however, the following product brand logotypes are provi-
available where applicable. A negative execution in white is available for usage on Poet eSupplierLink™ and Poet eSupplierWeb™. The trade- ded. They have been derived from the corporate brand
In black & white printing, the gray execution is preferable colored or photographic background. mark sign ™ may only be used when the names are fully logo by use of the Garamond typeface.
but solid black can also be used. The logo reproduction must have a minimum size of written out, including the "Poet" corporate brand name. For better differentiation of the two products, we use 60%
20 millimeters. In written documents, the names are usually printed in the Pantone 288 for eSupplierLink and 40% Pantone 288 for
same typeface as the rest of the copy. eSupplierWeb.
C O LO R S :
Logotype: Process black
Swooshes: Pantone 288
C O LO R S F O R F O U R - C O LO R P R I N T:
Logtype: 100%k
In negative usage, the product brands retain their color definition from positive usage.
Swooshes: 100% c, 65% m, 0% y, 30% k
Black & white printing One-colour blue One-colour black Reverse printing
THE T Y P E FA C E S : A V E R S AT I L E C O U P L E
The corporate typefaces Adobe Garamond and Akzidenz Our shared objective is to emulate the same good reada-
Grotesk are available for usage in all fonts. Only one bility, high quality and harmonious look in all printed and
THE TA G L I N E : W H AT W E ' R E A L L A B O U T essential rule applies: whichever typeface is selected for digital material.
headlines, the copy uses the other typeface.
The tagline is graphically combined with the logo as shown ted smaller than 6,5 pt and is positioned in top alignment Regarding type size and line spacing, no general rules can A good measure for relative type size is 14pt for the
below. In these applications, the tagline must never be prin- with the POET name. be defined across all media. headline and 9pt for the copy. With 12pt of linespacing.
HEADLINE (Adobe Gramond Semibold) HEADLINE (Akzidenz Grotesk Bold)
Copy (Akzidenz Grotesk) Copy (Adobe Garamond)

POET STYLE GUIDE: THE LO OKS OF A FUTURE CLASSIC.
THE C O L O R S : O N E C O M PA N Y , O N E L O O K C H A RT S A N D D I A G R A M S : G O O D I N F O R M AT I O N D E S I G N
For graphic layout applications, we recommend the use Its sand tone combines with the corporate color in a
of the corporate color Pantone 288 and its hues. contrasting yet harmonious way. Find below the full range
Most design needs can be fulfilled with this basic “color of colors available in steps of 10% density.
set“ already. Black is also always available including all An example of their application is given in the diagram.
grays. As an additional color, we offer Pantone 1245.
THE COLOR SCHEME
Our ambition here is to be as simple and as clear as pos- Shades, 3D effects or other graphic decoration should
sible. Three-dimensional multicolor “all-at-one-look" charts, be avoided.
how-ever impressive to the literati, conceal information Contents that cannot be visualized according to these
rather than conveying it. Our graphic pride should never recommendations call for a conceptual reassessment.
get in the way between our reader and the message. Ask yourself: “Is this really the simplest possible way
to express the information? Am I focussed on one key
Here's what that means in practice: message or am I trying to convey multiple arguments?“
For good information design, complex matters should
All charts and diagrams should be two-dimensional and be developed across multiple diagrams, each containing
restrict themselves to the provided color scheme. one step in the argument.
THE C O L O R S P E C I F I C AT I O N S . T H E P OW E R P O I N T T E M P L AT E S : C O N S I S T E N C Y I N P R E S E N TAT I O N
The following are the technical specifications for the selected colors.
Single-color print Screen design RGB
Black: Process black Black: R 00 G 00 B 00
Blue: Pantone 288 Blue: R 00 G 05 B 70
Sand: Pantone 1245 Sand: R 85 G 51 B 02
Four-color print Screen design HTML
Black: 100%k Black: 00 00 00
Blue: 100% c, 60% m, 0% y, 20% k Blue: 00 00 CC
Sand: 0% c, 34% m, 82% y, 15% k Sand: CC 90 00 Our presentation format follows the same basic No more – and certainly no less.
simple rule of information design: less is more, clarity Bullet point are hierarchically assigned different
before decoration.The reader must have immediate shades of Pantone 288 (100%, 70%, 40%).
and undistorted access to your message.
To achieve this we have to make sure that every slide Headlines: Adobe Garamond bold capitals.
we create has one key message. Copy: Akzidenz Grotesk.

THE WORDS STOP HERE. NOW THERE ARE NO MORE EXCUSES.