Diseño de estrategias

Diseño de EstrategiasCapitulo 10 Basado en: Manual para elaborar un Plan de mercadotecnia Ricardo Valiñas

Contestar las siguientes, tres preguntas: • ¿Qué es lo que se quiere conseguir? (Objetivo). • ¿Quién es el consumidor? (mercado meta) • ¿Cuáles son las condiciones del mercado? (negocio)

¿Qué es estrategia? Conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo especifico.

¿Qué es Táctica?• Táctica es una actividad especifica que permite el cumplimiento de una estrategia.

Táctica• No es solamente enunciativa, como la estrategia, sino que también debe de ser descriptiva; explicar con detalle el proceso de realización

Supervisión y control •Verificar se estén llevando a cabo correctamente y no haya desviaciones. •Al concluir es necesario evaluar para comprobar los objetivos fueron alcanzados en su totalidad, en su caso, determinar las causas que han impedido su cumpliendo.

Etapas para la ejecución de las estrategias Desarrollo Aplicación Ejecución Control

ESTRATEGIAS DEDESARROLLO DELPRODUCTO EN EL MERCADO

Estrategia de penetración de mercado •Para aumentar participación con productos en mercados existentes. •Producto actual •Mercado existente

• La estrategia de penetración de mercado consiste en incrementar la participación de la empresa con los productos actuales.• Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos.

Estrategia dedesarrollo demercado• Productos actuales• Mercados nuevos

Desarrollo de mercado:Estrategia que se debeseguir cuando unaempresa cuenta conproducto que quierevender a un mercado enel que antes no habíacompetido.

Estrategia dedesarrollo de producto•Productos nuevos •Mercado presente

Estrategia de desarrollode productoEstrategia decrecimiento en la queuna empresa desarrollanuevos productos.Consiste en el procesocompleto de crear yllevar un nuevoproducto al mercado.

Estrategia dediversificación •Empresa detectaoportunidad de mercado.•Puede incrementar suoferta presentando a losclientes varios productos,ya sean relacionados o nocon el giro del negocio.

Existen tres tipos deestrategias dediversificación:• Concéntrica• Horizontal• conglomerada

Diversificación concéntrica.A través de productosque utilicen la misma tecnología de producción.

La diversificaciónhorizontal Productos complementarios a los que existen

DiversificaciónConglomerada• Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen Aparatos eléctricos para: ninguna relación con el producto -Cuidado cabello -Cuidado bucal fundamental de la -spa empresa.

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIONDE PRODUCTO AL MERCADO

Estrategia de cobertura rápida • Precio alto en comparación resto del mercado • Promoción alta

Estrategia de Joyeríascobertura lenta• Para recuperar rápidamente la inversión.• NO se gaste mucho en promoción• Precio alto

Estrategia dePenetración rápida •Precio bajo •Promoción alta

Estrategia dePenetración lenta• Precio bajo• Promoción baja

ESTRATEGIAS DE ADAPTACION DEPRODUCTO Y PROMOCION PARA UN MERCADO EXTRANJERO

Estrategia deExtensión directa • Imagen marca • Calidad • NO se cambia la promoción.

Estrategia deadaptación de productos• Adaptar el producto BK-tracho BK-Chapin• No cambiar la promoción

Diseño producto BIMBOEstrategia dediseño deproductos Países con diferencias culturales muy grandes a las nuestras.

Estrategia Diseñonuevos productos • Países con culturas muy diferentes .

BIMBO EN CHINAEn China el pan cuadrado de Bimbo noes salado sino dulce y cada paquete solotrae ocho unidades.Esto es así no por azar, responde a lascostumbres de los habitantes asiáticos, aun proceso de unos tres años deentendimiento profundo del consumidor.Los chinos no suelen comer sándwich.Como las familias son pequeñas por larestricción de tener hijos únicos acudenhasta tres veces en un mismo día alsupermercado y compran porcionespequeñas.Además, en China hay un surgimiento dela clase media, dispuesta a adaptarse alconsumo occidental.Aprecian la marca estadounidense peroles interesa mucho la información. Paganpor ella.En Latinoamérica, por el nivel deconsumo, la decisión de compra tomapoco tiempo. En China, en cambio, unapersona puede durar un promedio de dosminutos por producto mientras lee sucontenido, ingredientes y ventajas. Enespecial si se trata de algo que no eshabitual para ellos, y quizás quieranprobarlo para darse un gusto. Estrategia deBimbo detectó estos hábitos y su adaptación dedepartamento de Mercadeo diseñó unascorbatas con información que van productoscolgadas a las bolsas de cada pan.Registraron un incremento de un 25% enlas ventas de un solo producto, solo porponer información.

Estrategia deAdaptación dual •Adaptar el producto •Adaptar la promoción

Estrategia de adaptación de lacomunicación•No se cambia el producto.•Adapta la comunicación.

Estrategia de extensión de línea • Decidir agregar artículos nuevos • Utilizando una marca existente

Estrategia de extensión de línea

Estrategia de Extensión de marcaCaterpillar, incursiono en zapatería •Añadir nuevo productos, dentro de una categoría nueva. •Apoyados en una marca existente.

EstrategiaDe marcasmúltiples •Nueva marca •Categoría de productos existentes

Estrategia deMarcas nuevas•Nuevosproductos•En una nuevacategoría•Nueva marca

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN ENRELACIÓN CON LA DISTRIBUCIÓN

Estrategia de presión (push)•Realizar todos los esfuerzosde marketing hacia elintermediario.• para que sea el mismoquien genere la demandahacia el consumidor y elproductor.

Estrategia de impulso (pull) • Generar demanda desde el usuario o consumidor final hacia el intermediario.

Impulso (Pull)Fabricante Intermediario Usuario Final

Otros Tipos de estrategias

Estrategiaposicionamiento •Lograr preferencia del consumidor. •Pretende incorporar imagen a conceptos como: •Calidad •Duración

Posicionamiento por diferenciaciónResponde a la pregunta ¿Enqué es significativamentediferente al resto de lacompetencia?

Tipos de posicionamientos • Por usuarios • Por beneficios • Por uso • Por diferenciación

Muchas gracias!

Diseño de estrategias

by uthkarla on Aug 09, 2012

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