El Poder Del Enfoque

Slide 1: EL PODER DEL ENFOQUE Instrucciones para la Guía al Exito Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Winnipeg, MB Usana Health Sciences.

Slide 2: INTRODUCCION El viaje más largo empieza con un pequeño paso. . . Hoy platicaremos sobre: ACTIVIDAD + ACCION = RESULTADOS

Slide 3: ¡ Preparate ! ¿ Qué quieres ? Establece tus metas ¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas Organiza un programa de trabajo

Slide 4: ¡ Preparate ! Enciende tu fuego interior: ¿ Crees en ti ? En palabras de John Lennon…. “La vida . . . es lo que te esta ocurriendo mientras tú estás planeando hacer alguna otra cosa”

Slide 5: LAS 4 PIEDRAS ANGULARES Cree en tí mismo Cree en los demás Cree en los productos y la empresa Cree en la industria

Slide 6: CREER (LA FE)

Slide 7: ¿ Cómo calificas tu fe / creencia ? 1 – lo más bajo, 10 – lo más alto Fecha: ____________ En mí mismo: _______ En otros: _______ En los Productos y la Compañía: ________ En la Industria: __________ ¿ En cual de estas crees menos ?

Slide 8: Como aumentar tu fe / creencia Trabaja las siguientes 12 semanas en mejorar tu creencia más baja…en aumentar tu fé ¿Cómo? Leyendo artículos, libros, participando en cursos, talleres y seminarios, estudiando y reflexionando, platicando con gente de éxito en esta área, y finalmente aprendiendo mediante la práctica.

Slide 9: ¡ Adelante ! Tus logros dependerán de la velocidad con la que hagas tus actividades. Nadie puede establecer la agenda mas que tú mismo. ¿ Qué quieres lograr ? ¿ Cuándo quieres lograrlo?

Slide 10: METAS, METAS, METAS Establece todas tus metas, tu imaginación es el límite: – Abre la mente a todas las posibilidades – Sueña libremente – Ve mucho más alla de pagar la casa y el auto

Slide 11: Creer para ver No al revés. Debemos primero ser, luego hacer, y finalmente tener. Muchos de nosotros pensamos que aquello que tenemos es lo que nos permite ser lo que queremos ………. En realidad, el universo funciona de otra forma: Concebir, Actuar, Crear (o tener).

Slide 12: ACTIVIDAD # 2 OBJETIVOS / METAS

Slide 13: ¿ QUE QUIERES ? ser hacer tener ¿ Qué quieres lograr en tu vida? Haz un compromiso contigo mismo de desarrollar tu propio negocio siguiendo la Guía del Exito por un año (solamente date un año de prueba) !

Slide 14: CONOCE TU PORQUE Tu porqué es personal (son tus motivos) Tu porqué es poderoso Es la razón verdadera y real de porqué estás haciendo este negocio NOTA: Tú debes encontrar tu verdadera razón (tu porqué) por la cual realmente te estarías comprometiendo a hacer esto.

Slide 15: Cualquier cosa que la mente puede concebir y creer, la mente lo puede lograr. – Napoleon Hill

Slide 16: CONTACTOS Tu activo más valioso son tus contactos Tus contactos pueden apoyarte, ayudarte y ser críticos para tu éxito Tú quieres que se te unan en tu aventura Nunca pre/descalifiques a tus contactos Entre más contactos tengas, mayor será tu oportunidad

Slide 17: EJERCITA TU MEMORIA ¿ A quién conoces ?….. – En el trabajo – En casa – Conocidos de negocio – En la iglesia – En relaciones profesionales – En organizaciones deportivas – Contactos de la escuela – Anteriores compañeros de trabajo – Conocidos y amistades – Organizaciones y clubes – Gente que patrocinas – Gente que te vende cosas – Gente que le haz comprado cosas – Parientes – Anuncios clasificados

Slide 18: ACTIVIDAD #4 FACIL itando tu lista

Slide 19: F eliz A ctivo C onoce gente I niciativa L uchador

Slide 20: E.G F A C I L Susy F A C I L Tomás F A C Eduard A I L o María A L Etc. Cuando termines este proceso, identifica las 25 personas con mayor FACILidad de lograr el éxito

Slide 21: GUIA AL EXITO Total semanal 1 contacto por día 1 seguimiento por día 14 minutos 2 citas por día 1 hora 1 apoyo por día 1 hora 10 Paquetes en circulación 1-7 horas Patrocinado (el poder de 1) 30 minutos A este tiempo añade tu participación en presentaciones de grupo, asistencia a entrenamientos y tus reuniones o juntas de arranque con cada nuevo distribuidor. ~ 4-10 horas por semana

Slide 22: El Poder de 1 • Patrocinado #1 (Total of 1) • Tu organización Patrocina 1 y tu Patrocinado 1 (Total de 3) • Tu organización Patrocina 3 y tu Patrocinado 1 (Total de 7) • Tu organización Patrocina 7 y tu Patrocinado 1 (Total de 15) • Tu organización Patrocina 15 y tu Patrocinado 1 (Total de 31) • Tu organización Patrocina 31 y tu Patrocinado 1 (Total de 63) • Tu organización Patrocina 63 y tu Patrocinado 1 (Total de 127) • Tu organización Patrocina 127 y tu Patrocinado 1 (Total de 255) • Tu organización Patrocina 255 y tu Patrocinado 1 (Total de 511) • Tu organización Patrocina 511 y tu Patrocinado 1 (Total de 1023) • Tu organización Patrocina 1023 y tu Patrocinado 1 (Total de 2047) • Tu organización Patrocina 2047 y tu Patrocinado 1 (Total de 4095)

Slide 23: ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS OBJETIVOS Establece tus objetivos siguiendo la Guía del Exito. Al hacer las actividades nos movemos hacia los resultados deseados. La clave está en ofrecer un sistema de duplicación.

Slide 24: COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD DE LA GUIA • Platica con un propósito claro • Contacta • Da seguimiento • “Punto Clave” • “Cita de presentación” • Apoya (patrocina) • Entrenamiento • Presentaciones 2 en 1 o grupales 7. Duplica

Slide 25: Platica con un Propósito Claro Conoce tu propósito, tu razón para tener esta conversación NO trates de presentar en la primera conversación El tener claro tu objetivo antes de empezar te da seguridad en tus acciones

Slide 26: Contacta Empieza a hacer llamadas usando tu lista En reuniones casuales haz citas para platicar luego Crea tu archivo de contactos para futuras citas Nuevamente recuerda no dar una presentación en este punto Esta es solamente una conversación con el objetivo de establecer una cita o reunión posterior

Slide 27: Da seguimiento 2o, 3o, 4o, 5o , etc., contactos después del 1o Dale valor Aumenta el interés del prospecto Apoya el interés del prospecto Recuerda “Platicar con un propósito” Siempre da el seguimiento dentro de las 48 horas Haz la cita para el seguimiento

Slide 28: Punto Clave Reunión breve Vas a ESCUCHAR y preguntar No harás ninguna presentación Identificando los problemas que necesitan solucion F.O.R.M.A.

Slide 29: F amiliar O cupación R ecreación M onetario A lgún otro

Slide 30: Cita de Presentación Aquí el prospecto ya quiere más información Se necesita aproximadamente 1 hora 2 en 1, 1 a 1, conferencia telefónica, presentación en casa o con amigos Recuerda que debes ESCUCHAR tanto como PRESENTAR

Slide 31: Patrocina (apoya) 3 formas de obtener el producto Retail o menudeo Mayoreo Distribuidor/Asociado Uno o Tres centros de negocio Embarque automático (autoship) Usa internet, sigue el sistema

Slide 32: DUPLICA Enseña a tu equipo a hacer lo mismo

Slide 33: UTILIZA TU ARCHIVO DE CONTACTOS 12 folders mensuales (Enero a Diciembre) 31 tarjetas al mes (Día 1 al 31) 1 tarjeta (para Productos) 1 tarjeta (“no ahora, quiza después” - probables) 1 Caja de archivo 1 Paquete de tarjetas NOTA: puedes usar una carpeta con 14 separadores o bien utilizar un programa de computadora

Slide 34: Nombre Dirección Teléfono (casa) (trabajo) (celular) Notas: asegúrate de poner fechar c/nota Ej.: Junio 16/03 Llamé y quede en tomar un café con Susy en su casa el día 23 a las 10am. El esposo tiene problemas en el trabajo y tienen problemas de salud.

Slide 35: REGISTROS EN TU GUIA Asegúrate que tu sistema y objetivos sean: –O btenibles –M edibles –E specíficos –G radúen los riesgos –A gendables

Slide 36: REVISA, REFLEXIONA, AJUSTA Revisa donde estás con respecto a tus metas. Reflexiona sobre lo que te está ayudanto o frenando en tu progreso Ajusta tus metas conforme sea necesario

Slide 37: Toma la Responsabilidad Primero que nada contigo mismo Con tus socios Anota la actividad, se específico Cuenta los contactos, el seguimiento, los puntos clave, las presentaciones, y la actividad de apoyo en forma semanal Manten una gráfica de actividades Entiende que mayores resultados requieren una mayor actividad

Slide 38: Siempre Duplica Seguir un sistema es la clave Conoce lo que necesitas hacer y hazlo Muestrale a otros lo que necesitan hacer y apóyalos Haz tu equipo Socializa Celebra

Slide 39: En Poder del Enfoque es TU Guía al Exito