“Las Ideas de
Negocio No Existen”
www.UrySarabia.com
@sarabiau
3 Historias
Historia 1
URY SARABIA
Founder & COO de Startup Essentials
Tec de Monterrey - Ingeniero en Sistemas Electrónicos
Experiencia Técnico-...
15 AÑOS DE EDAD
1998
¡QUIERO EMPRENDER!
¿Y CÓMO LE HAGO?
5 AÑOS MÁS TARDE…
SERVICIOS
ADMINISTRADOS
(MANAGED SERVICES)
2 ½
AÑOS MÁS TARDE…
ESTABA MUY EQUIVOCADO…
- No escuchamos a los clientes
- No estaban dispuestos a firmar contratos
largos
- La realidad PyME...
PROBLEMA:
NO SUPIMOS
CREAR VALOR
2 ½ AÑOS DE NO CRECER
+
2 AÑOS DE RECUPERACIÓN
=
4 ½ AÑOS DE MI VIDA
~15 AÑOS PARA ENTENDER COMO
CREAR VALOR
¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS
RÁPIDO Y BARATO?
Historia 2
JEFREY BULLA
Founder & CEO at Startup Essentials
Basado en New York
Y soy de Bogotá, Colombia
Ingeniero Electrónico, Unive...
2010
EXPERTHILL
Mercado para comprar y vender asesorías y consultas en
Internet a través de una video conferencia
FÓRMULA DEL ÉXITO
PLAN DE NEGOCIOS
Estudio de Mercado
Estrategia de precios
Proyección Ventas a 5 años
Proyección de costos a 5 años
PITCH A INVERSIONISTAS
ASEGURANDO INVERSIONISTAS
¡¡ USD$ 65 000 !!
DESARROLLANDO EL PRODUCTO
TENÍAMOS UN PRODUCTO!
¡DÍA DE LANZAMIENTO!
6 MESES DE EMPUJAR EL
PRODUCTO EN EL MERCADO...
0
2 AÑOS DE DESPERDICIO
ESTABA MUY EQUIVOCADO…
-Consultores creían que un primer encuentro
virtual es muy impersonal
-Citas en tiempo real son díf...
¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS
RÁPIDO Y BARATO?
FÓRMULA DEL ÉXITO
FÓRMULA DEL ÉXITO
también aplica
Business Model
PROBLEMA:
HERRAMIENTAS EN EL MOMENTO
INADECUADO
Historia 3
Caso de Estudio
La Serena, Coquimbo, Chile
~300,000 Habitantes
(Economía: Minería, Agricultura, Pesca, Turismo, etc…)
#SECoquimbo
www.StartupCoquimbo.cl
Universidad de la Serena
& CODESSER
Resultados
3 Visitas
6 Bootcamps
49 Startups/Equipos
22 Días de Trabajo
+300 Emprendedores
9 Capitales Semilla (hasta el momento)
Tan Solo 22 Días de Trabajo…
~USD $ 507,000
Ventas Por:
En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques, Transferencias o Efectivo de Clientes Rea...
¿Qué historias queremos?
1 vs 2 vs 3
1 2 3
Costo 15 años USD$ 65,000
(2 años)
22 días
Resultados Poca
Rentabilidad
USD$ 0 ...
Cambios de Paradigma
“Las Empresas no fracasan por no poder crear
productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes
para esos productos/s...
Product/Market Fit
Segmentos de Mercado (Cliente)
+
Problema
+
Solución
Antes del encaje
producto-mercado
Después del encaje
producto-mercado
Dos Universos Distintos
#incertidumbre
Antes del Product/Market Fit
momento equivocado
Plan de Negocios
Capital Semilla
modelo que minimiza
riesgos y escucha al
mercado
Plan de Negocios
Capital Semilla
primero aprende y
valida
(de Los Clientes)
después crece
“Hoy en día gana el que
aprende más rápido”
“Hoy en día gana el que
aprende más rápido
(de sus clientes)”
Metodologías
#Hipótesis
Cliente + Problema
“Get Out of the Building”
Steve Blank
#Validación #Laboratorio
“El que mucho abarca,
poco aprieta”
Dicho popular Mexicano
#EarlyAdopters
#Clientes
#Hipotésis
#Problemas
#Hipótesis
Refinación Exploración
#Soluciones
#Hipótesis
• MVP = MVE
#Experimentación
Simulación Real de Emprendimiento
$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de
Nuestro proceso
¿Qué es Startup Essentials?
Educación Pragmática para el Emprendimiento
Validación Temprana Comercial:
- Cómo buscar clien...
Herramientas Visuales
LEAN CANVAS
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LEAN CANVAS
CLIENTOGRAMA
Casos de Estudio
http://www.youtube.com/watch?v=CPXTE94HksUVideo:
Consejos Clave
¿Para Qué Emprender?
=
Capturar/Agrega/Crear
VALOR
¿Emprender?
Founder-Customer/Problem Fit
“Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que
con su familia y amigos… …más vale que t...
“NO te enamores de tu
producto/servicio,
enamórate de tus
clientes”
Alfredo Osorio
“No construyas lo que
nadie quiere”
Eric Ries
“Fail Fast, Succeed Faster”
Eric Ries
“Fail Fast, Succeed Faster”
Eric Ries
“El secreto está en cagarla lo más
rápido y eficientemente posible”
Ury Sarabia
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BASADO EN EVIDENCIAS
¡URGE RESOLVER
NUESTROS PROBLEMAS!
¡Es Hora de Colaborar!
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“Una comunidad de Clientólogos”
www.LeanLatAm.com
www.EEAA.la
“Las Ideas de
Negocio No Existen”
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“Las Ideas de Negocio NO Existen”
Cliente
+
Problema
Solución
Innovadora
+
VALOR
Validación Temprana
Comercial
&
Emprendimiento Basado
en Evidencias
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www.StartupEssentials.Co
ury@StartupEssentials.Co
¡Gracias!
Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
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Las Ideas de Negocio NO Existen. Los Emprendedores NO Nacen, Se Hacen.
Lo importante del emprendimiento, los negocios y la innovación es ACCIONAR. Esta es una mirada pragmática al emprendimiento basándose en los recientes cambios de paradigma y dejando clara mucha de la teoría que se está escribiendo día a día en la actualidad.
Es una visita por las metodologías Lean Startup, Customer Development y Agile Development. El contenido está basado en el trabajo de Steve Blank, Peter Drucker, Eric Ries, Alexander Osterwalder, Clayton Christensen, etc.
- Autor: www.UrySarabia.com

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Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen

  1. 1. “Las Ideas de Negocio No Existen” www.UrySarabia.com @sarabiau
  2. 2. 3 Historias
  3. 3. Historia 1
  4. 4. URY SARABIA Founder & COO de Startup Essentials Tec de Monterrey - Ingeniero en Sistemas Electrónicos Experiencia Técnico-Comercial-Gerencial en Dell & HP Founder Emprendedores Anónimos #EEAA twitter: @sarabiau
  5. 5. 15 AÑOS DE EDAD
  6. 6. 1998
  7. 7. ¡QUIERO EMPRENDER!
  8. 8. ¿Y CÓMO LE HAGO?
  9. 9. 5 AÑOS MÁS TARDE…
  10. 10. SERVICIOS ADMINISTRADOS (MANAGED SERVICES)
  11. 11. 2 ½ AÑOS MÁS TARDE…
  12. 12. ESTABA MUY EQUIVOCADO… - No escuchamos a los clientes - No estaban dispuestos a firmar contratos largos - La realidad PyME Mexicana no permite un modelo de Servicios Administrados
  13. 13. PROBLEMA: NO SUPIMOS CREAR VALOR
  14. 14. 2 ½ AÑOS DE NO CRECER + 2 AÑOS DE RECUPERACIÓN = 4 ½ AÑOS DE MI VIDA
  15. 15. ~15 AÑOS PARA ENTENDER COMO CREAR VALOR
  16. 16. ¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
  17. 17. Historia 2
  18. 18. JEFREY BULLA Founder & CEO at Startup Essentials Basado en New York Y soy de Bogotá, Colombia Ingeniero Electrónico, Universidad Distrital twitter: @jefreybulla
  19. 19. 2010
  20. 20. EXPERTHILL Mercado para comprar y vender asesorías y consultas en Internet a través de una video conferencia
  21. 21. FÓRMULA DEL ÉXITO
  22. 22. PLAN DE NEGOCIOS Estudio de Mercado Estrategia de precios Proyección Ventas a 5 años Proyección de costos a 5 años
  23. 23. PITCH A INVERSIONISTAS
  24. 24. ASEGURANDO INVERSIONISTAS
  25. 25. ¡¡ USD$ 65 000 !!
  26. 26. DESARROLLANDO EL PRODUCTO
  27. 27. TENÍAMOS UN PRODUCTO!
  28. 28. ¡DÍA DE LANZAMIENTO!
  29. 29. 6 MESES DE EMPUJAR EL PRODUCTO EN EL MERCADO...
  30. 30. 0
  31. 31. 2 AÑOS DE DESPERDICIO
  32. 32. ESTABA MUY EQUIVOCADO… -Consultores creían que un primer encuentro virtual es muy impersonal -Citas en tiempo real son díficiles de coordinar y por ser virtual la taza de incumplimiento era alta. -Pequeñas empresas no estaban dispuestas a pagar por el tiempo de un consultor, sin ningún tangible a cambio.
  33. 33. ¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
  34. 34. FÓRMULA DEL ÉXITO
  35. 35. FÓRMULA DEL ÉXITO también aplica Business Model
  36. 36. PROBLEMA: HERRAMIENTAS EN EL MOMENTO INADECUADO
  37. 37. Historia 3
  38. 38. Caso de Estudio La Serena, Coquimbo, Chile ~300,000 Habitantes (Economía: Minería, Agricultura, Pesca, Turismo, etc…)
  39. 39. #SECoquimbo www.StartupCoquimbo.cl Universidad de la Serena & CODESSER
  40. 40. Resultados
  41. 41. 3 Visitas 6 Bootcamps 49 Startups/Equipos 22 Días de Trabajo +300 Emprendedores 9 Capitales Semilla (hasta el momento)
  42. 42. Tan Solo 22 Días de Trabajo…
  43. 43. ~USD $ 507,000 Ventas Por: En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques, Transferencias o Efectivo de Clientes Reales
  44. 44. ¿Qué historias queremos? 1 vs 2 vs 3 1 2 3 Costo 15 años USD$ 65,000 (2 años) 22 días Resultados Poca Rentabilidad USD$ 0 ~USD$ 500,000
  45. 45. Cambios de Paradigma
  46. 46. “Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.” “¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?” - Steve Blank Desarrollo de Clientes
  47. 47. Product/Market Fit Segmentos de Mercado (Cliente) + Problema + Solución
  48. 48. Antes del encaje producto-mercado Después del encaje producto-mercado Dos Universos Distintos
  49. 49. #incertidumbre Antes del Product/Market Fit
  50. 50. momento equivocado Plan de Negocios Capital Semilla
  51. 51. modelo que minimiza riesgos y escucha al mercado Plan de Negocios Capital Semilla
  52. 52. primero aprende y valida (de Los Clientes) después crece
  53. 53. “Hoy en día gana el que aprende más rápido”
  54. 54. “Hoy en día gana el que aprende más rápido (de sus clientes)”
  55. 55. Metodologías
  56. 56. #Hipótesis Cliente + Problema
  57. 57. “Get Out of the Building” Steve Blank #Validación #Laboratorio
  58. 58. “El que mucho abarca, poco aprieta” Dicho popular Mexicano #EarlyAdopters #Clientes #Hipotésis
  59. 59. #Problemas #Hipótesis
  60. 60. Refinación Exploración
  61. 61. #Soluciones #Hipótesis
  62. 62. • MVP = MVE #Experimentación
  63. 63. Simulación Real de Emprendimiento $0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Nuestro proceso
  64. 64. ¿Qué es Startup Essentials? Educación Pragmática para el Emprendimiento Validación Temprana Comercial: - Cómo buscar clientes reales - Cómo descubrir problemas reales - Cómo crear propuestas de valor - Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales - Cómo crecer y escalar
  65. 65. Herramientas Visuales
  66. 66. LEAN CANVAS
  67. 67. ? ? ? ? ? ? ? ? ? LEAN CANVAS
  68. 68. CLIENTOGRAMA
  69. 69. Casos de Estudio
  70. 70. http://www.youtube.com/watch?v=CPXTE94HksUVideo:
  71. 71. Consejos Clave
  72. 72. ¿Para Qué Emprender?
  73. 73. = Capturar/Agrega/Crear VALOR ¿Emprender?
  74. 74. Founder-Customer/Problem Fit “Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes y te apasione resolver sus problemas”
  75. 75. “NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes” Alfredo Osorio
  76. 76. “No construyas lo que nadie quiere” Eric Ries
  77. 77. “Fail Fast, Succeed Faster” Eric Ries
  78. 78. “Fail Fast, Succeed Faster” Eric Ries
  79. 79. “El secreto está en cagarla lo más rápido y eficientemente posible” Ury Sarabia
  80. 80. EMPRENDIMIENTO BASADO EN EVIDENCIAS
  81. 81. ¡URGE RESOLVER NUESTROS PROBLEMAS!
  82. 82. ¡Es Hora de Colaborar!
  83. 83. #LeanLatAm #Español #Portugués #Portuñol #Spanglish “Una comunidad de Clientólogos” www.LeanLatAm.com
  84. 84. www.EEAA.la
  85. 85. “Las Ideas de Negocio No Existen” www.UrySarabia.com @sarabiau
  86. 86. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Cliente + Problema Solución Innovadora + VALOR
  87. 87. Validación Temprana Comercial & Emprendimiento Basado en Evidencias
  88. 88. @seblatam / @sarabiau facebook.com/startupessentials www.StartupEssentials.Co ury@StartupEssentials.Co ¡Gracias!
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