• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
 

Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen

on

  • 1,607 views

Las Ideas de Negocio NO Existen. Los Emprendedores NO Nacen, Se Hacen. ...

Las Ideas de Negocio NO Existen. Los Emprendedores NO Nacen, Se Hacen.
Lo importante del emprendimiento, los negocios y la innovación es ACCIONAR. Esta es una mirada pragmática al emprendimiento basándose en los recientes cambios de paradigma y dejando clara mucha de la teoría que se está escribiendo día a día en la actualidad.
Es una visita por las metodologías Lean Startup, Customer Development y Agile Development. El contenido está basado en el trabajo de Steve Blank, Peter Drucker, Eric Ries, Alexander Osterwalder, Clayton Christensen, etc.
- Autor: www.UrySarabia.com

Statistics

Views

Total Views
1,607
Views on SlideShare
909
Embed Views
698

Actions

Likes
5
Downloads
63
Comments
0

6 Embeds 698

http://clientologia.com 678
https://twitter.com 14
https://www.google.com.mx 2
http://www.google.com.pe 2
https://www.google.es 1
http://www.google.com.br 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen Presentation Transcript

  • “Las Ideas de Negocio No Existen” www.UrySarabia.com @sarabiau
  • 3 Historias
  • Historia 1
  • URY SARABIA Founder & COO de Startup Essentials Tec de Monterrey - Ingeniero en Sistemas Electrónicos Experiencia Técnico-Comercial-Gerencial en Dell & HP Founder Emprendedores Anónimos #EEAA twitter: @sarabiau
  • 15 AÑOS DE EDAD
  • 1998
  • ¡QUIERO EMPRENDER!
  • ¿Y CÓMO LE HAGO?
  • 5 AÑOS MÁS TARDE…
  • SERVICIOS ADMINISTRADOS (MANAGED SERVICES)
  • 2 ½ AÑOS MÁS TARDE…
  • ESTABA MUY EQUIVOCADO… - No escuchamos a los clientes - No estaban dispuestos a firmar contratos largos - La realidad PyME Mexicana no permite un modelo de Servicios Administrados
  • PROBLEMA: NO SUPIMOS CREAR VALOR
  • 2 ½ AÑOS DE NO CRECER + 2 AÑOS DE RECUPERACIÓN = 4 ½ AÑOS DE MI VIDA
  • ~15 AÑOS PARA ENTENDER COMO CREAR VALOR
  • ¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
  • Historia 2
  • JEFREY BULLA Founder & CEO at Startup Essentials Basado en New York Y soy de Bogotá, Colombia Ingeniero Electrónico, Universidad Distrital twitter: @jefreybulla
  • 2010
  • EXPERTHILL Mercado para comprar y vender asesorías y consultas en Internet a través de una video conferencia
  • FÓRMULA DEL ÉXITO
  • PLAN DE NEGOCIOS Estudio de Mercado Estrategia de precios Proyección Ventas a 5 años Proyección de costos a 5 años
  • PITCH A INVERSIONISTAS
  • ASEGURANDO INVERSIONISTAS
  • ¡¡ USD$ 65 000 !!
  • DESARROLLANDO EL PRODUCTO
  • TENÍAMOS UN PRODUCTO!
  • ¡DÍA DE LANZAMIENTO!
  • 6 MESES DE EMPUJAR EL PRODUCTO EN EL MERCADO...
  • 0
  • 2 AÑOS DE DESPERDICIO
  • ESTABA MUY EQUIVOCADO… -Consultores creían que un primer encuentro virtual es muy impersonal -Citas en tiempo real son díficiles de coordinar y por ser virtual la taza de incumplimiento era alta. -Pequeñas empresas no estaban dispuestas a pagar por el tiempo de un consultor, sin ningún tangible a cambio.
  • ¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
  • FÓRMULA DEL ÉXITO
  • FÓRMULA DEL ÉXITO también aplica Business Model
  • PROBLEMA: HERRAMIENTAS EN EL MOMENTO INADECUADO
  • Historia 3
  • Caso de Estudio La Serena, Coquimbo, Chile ~300,000 Habitantes (Economía: Minería, Agricultura, Pesca, Turismo, etc…)
  • #SECoquimbo www.StartupCoquimbo.cl Universidad de la Serena & CODESSER
  • Resultados
  • 3 Visitas 6 Bootcamps 49 Startups/Equipos 22 Días de Trabajo +300 Emprendedores 9 Capitales Semilla (hasta el momento)
  • Tan Solo 22 Días de Trabajo…
  • ~USD $ 507,000 Ventas Por: En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques, Transferencias o Efectivo de Clientes Reales
  • ¿Qué historias queremos? 1 vs 2 vs 3 1 2 3 Costo 15 años USD$ 65,000 (2 años) 22 días Resultados Poca Rentabilidad USD$ 0 ~USD$ 500,000
  • Cambios de Paradigma
  • “Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.” “¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?” - Steve Blank Desarrollo de Clientes
  • Product/Market Fit Segmentos de Mercado (Cliente) + Problema + Solución
  • Antes del encaje producto-mercado Después del encaje producto-mercado Dos Universos Distintos
  • #incertidumbre Antes del Product/Market Fit
  • momento equivocado Plan de Negocios Capital Semilla
  • modelo que minimiza riesgos y escucha al mercado Plan de Negocios Capital Semilla
  • primero aprende y valida (de Los Clientes) después crece
  • “Hoy en día gana el que aprende más rápido”
  • “Hoy en día gana el que aprende más rápido (de sus clientes)”
  • Metodologías
  • #Hipótesis Cliente + Problema
  • “Get Out of the Building” Steve Blank #Validación #Laboratorio
  • “El que mucho abarca, poco aprieta” Dicho popular Mexicano #EarlyAdopters #Clientes #Hipotésis
  • #Problemas #Hipótesis
  • Refinación Exploración
  • #Soluciones #Hipótesis
  • • MVP = MVE #Experimentación
  • Simulación Real de Emprendimiento $0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Nuestro proceso
  • ¿Qué es Startup Essentials? Educación Pragmática para el Emprendimiento Validación Temprana Comercial: - Cómo buscar clientes reales - Cómo descubrir problemas reales - Cómo crear propuestas de valor - Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales - Cómo crecer y escalar
  • Herramientas Visuales
  • LEAN CANVAS
  • ? ? ? ? ? ? ? ? ? LEAN CANVAS
  • CLIENTOGRAMA
  • Casos de Estudio
  • http://www.youtube.com/watch?v=CPXTE94HksUVideo:
  • Consejos Clave
  • ¿Para Qué Emprender?
  • = Capturar/Agrega/Crear VALOR ¿Emprender?
  • Founder-Customer/Problem Fit “Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes y te apasione resolver sus problemas”
  • “NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes” Alfredo Osorio
  • “No construyas lo que nadie quiere” Eric Ries
  • “Fail Fast, Succeed Faster” Eric Ries
  • “Fail Fast, Succeed Faster” Eric Ries
  • “El secreto está en cagarla lo más rápido y eficientemente posible” Ury Sarabia
  • EMPRENDIMIENTO BASADO EN EVIDENCIAS
  • ¡URGE RESOLVER NUESTROS PROBLEMAS!
  • ¡Es Hora de Colaborar!
  • #LeanLatAm #Español #Portugués #Portuñol #Spanglish “Una comunidad de Clientólogos” www.LeanLatAm.com
  • www.EEAA.la
  • “Las Ideas de Negocio No Existen” www.UrySarabia.com @sarabiau
  • “Las Ideas de Negocio NO Existen” Cliente + Problema Solución Innovadora + VALOR
  • Validación Temprana Comercial & Emprendimiento Basado en Evidencias
  • @seblatam / @sarabiau facebook.com/startupessentials www.StartupEssentials.Co ury@StartupEssentials.Co ¡Gracias!