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Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen
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Clientologia - Las Ideas de Negocio NO Existen

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Las Ideas de Negocio NO Existen. Los Emprendedores NO Nacen, Se Hacen. …

Las Ideas de Negocio NO Existen. Los Emprendedores NO Nacen, Se Hacen.
Lo importante del emprendimiento, los negocios y la innovación es ACCIONAR. Esta es una mirada pragmática al emprendimiento basándose en los recientes cambios de paradigma y dejando clara mucha de la teoría que se está escribiendo día a día en la actualidad.
Es una visita por las metodologías Lean Startup, Customer Development y Agile Development. El contenido está basado en el trabajo de Steve Blank, Peter Drucker, Eric Ries, Alexander Osterwalder, Clayton Christensen, etc.
- Autor: www.UrySarabia.com

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  • 1. “Las Ideas de Negocio No Existen” www.UrySarabia.com @sarabiau
  • 2. 3 Historias
  • 3. Historia 1
  • 4. URY SARABIA Founder & COO de Startup Essentials Tec de Monterrey - Ingeniero en Sistemas Electrónicos Experiencia Técnico-Comercial-Gerencial en Dell & HP Founder Emprendedores Anónimos #EEAA twitter: @sarabiau
  • 5. 15 AÑOS DE EDAD
  • 6. 1998
  • 7. ¡QUIERO EMPRENDER!
  • 8. ¿Y CÓMO LE HAGO?
  • 9. 5 AÑOS MÁS TARDE…
  • 10. SERVICIOS ADMINISTRADOS (MANAGED SERVICES)
  • 11. 2 ½ AÑOS MÁS TARDE…
  • 12. ESTABA MUY EQUIVOCADO… - No escuchamos a los clientes - No estaban dispuestos a firmar contratos largos - La realidad PyME Mexicana no permite un modelo de Servicios Administrados
  • 13. PROBLEMA: NO SUPIMOS CREAR VALOR
  • 14. 2 ½ AÑOS DE NO CRECER + 2 AÑOS DE RECUPERACIÓN = 4 ½ AÑOS DE MI VIDA
  • 15. ~15 AÑOS PARA ENTENDER COMO CREAR VALOR
  • 16. ¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
  • 17. Historia 2
  • 18. JEFREY BULLA Founder & CEO at Startup Essentials Basado en New York Y soy de Bogotá, Colombia Ingeniero Electrónico, Universidad Distrital twitter: @jefreybulla
  • 19. 2010
  • 20. EXPERTHILL Mercado para comprar y vender asesorías y consultas en Internet a través de una video conferencia
  • 21. FÓRMULA DEL ÉXITO
  • 22. PLAN DE NEGOCIOS Estudio de Mercado Estrategia de precios Proyección Ventas a 5 años Proyección de costos a 5 años
  • 23. PITCH A INVERSIONISTAS
  • 24. ASEGURANDO INVERSIONISTAS
  • 25. ¡¡ USD$ 65 000 !!
  • 26. DESARROLLANDO EL PRODUCTO
  • 27. TENÍAMOS UN PRODUCTO!
  • 28. ¡DÍA DE LANZAMIENTO!
  • 29. 6 MESES DE EMPUJAR EL PRODUCTO EN EL MERCADO...
  • 30. 0
  • 31. 2 AÑOS DE DESPERDICIO
  • 32. ESTABA MUY EQUIVOCADO… -Consultores creían que un primer encuentro virtual es muy impersonal -Citas en tiempo real son díficiles de coordinar y por ser virtual la taza de incumplimiento era alta. -Pequeñas empresas no estaban dispuestas a pagar por el tiempo de un consultor, sin ningún tangible a cambio.
  • 33. ¿ERA POSIBLE APRENDERLO MÁS RÁPIDO Y BARATO?
  • 34. FÓRMULA DEL ÉXITO
  • 35. FÓRMULA DEL ÉXITO también aplica Business Model
  • 36. PROBLEMA: HERRAMIENTAS EN EL MOMENTO INADECUADO
  • 37. Historia 3
  • 38. Caso de Estudio La Serena, Coquimbo, Chile ~300,000 Habitantes (Economía: Minería, Agricultura, Pesca, Turismo, etc…)
  • 39. #SECoquimbo www.StartupCoquimbo.cl Universidad de la Serena & CODESSER
  • 40. Resultados
  • 41. 3 Visitas 6 Bootcamps 49 Startups/Equipos 22 Días de Trabajo +300 Emprendedores 9 Capitales Semilla (hasta el momento)
  • 42. Tan Solo 22 Días de Trabajo…
  • 43. ~USD $ 507,000 Ventas Por: En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques, Transferencias o Efectivo de Clientes Reales
  • 44. ¿Qué historias queremos? 1 vs 2 vs 3 1 2 3 Costo 15 años USD$ 65,000 (2 años) 22 días Resultados Poca Rentabilidad USD$ 0 ~USD$ 500,000
  • 45. Cambios de Paradigma
  • 46. “Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.” “¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?” - Steve Blank Desarrollo de Clientes
  • 47. Product/Market Fit Segmentos de Mercado (Cliente) + Problema + Solución
  • 48. Antes del encaje producto-mercado Después del encaje producto-mercado Dos Universos Distintos
  • 49. #incertidumbre Antes del Product/Market Fit
  • 50. momento equivocado Plan de Negocios Capital Semilla
  • 51. modelo que minimiza riesgos y escucha al mercado Plan de Negocios Capital Semilla
  • 52. primero aprende y valida (de Los Clientes) después crece
  • 53. “Hoy en día gana el que aprende más rápido”
  • 54. “Hoy en día gana el que aprende más rápido (de sus clientes)”
  • 55. Metodologías
  • 56. #Hipótesis Cliente + Problema
  • 57. “Get Out of the Building” Steve Blank #Validación #Laboratorio
  • 58. “El que mucho abarca, poco aprieta” Dicho popular Mexicano #EarlyAdopters #Clientes #Hipotésis
  • 59. #Problemas #Hipótesis
  • 60. Refinación Exploración
  • 61. #Soluciones #Hipótesis
  • 62. • MVP = MVE #Experimentación
  • 63. Simulación Real de Emprendimiento $0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Nuestro proceso
  • 64. ¿Qué es Startup Essentials? Educación Pragmática para el Emprendimiento Validación Temprana Comercial: - Cómo buscar clientes reales - Cómo descubrir problemas reales - Cómo crear propuestas de valor - Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales - Cómo crecer y escalar
  • 65. Herramientas Visuales
  • 66. LEAN CANVAS
  • 67. ? ? ? ? ? ? ? ? ? LEAN CANVAS
  • 68. CLIENTOGRAMA
  • 69. Casos de Estudio
  • 70. http://www.youtube.com/watch?v=CPXTE94HksUVideo:
  • 71. Consejos Clave
  • 72. ¿Para Qué Emprender?
  • 73. = Capturar/Agrega/Crear VALOR ¿Emprender?
  • 74. Founder-Customer/Problem Fit “Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes y te apasione resolver sus problemas”
  • 75. “NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes” Alfredo Osorio
  • 76. “No construyas lo que nadie quiere” Eric Ries
  • 77. “Fail Fast, Succeed Faster” Eric Ries
  • 78. “Fail Fast, Succeed Faster” Eric Ries
  • 79. “El secreto está en cagarla lo más rápido y eficientemente posible” Ury Sarabia
  • 80. EMPRENDIMIENTO BASADO EN EVIDENCIAS
  • 81. ¡URGE RESOLVER NUESTROS PROBLEMAS!
  • 82. ¡Es Hora de Colaborar!
  • 83. #LeanLatAm #Español #Portugués #Portuñol #Spanglish “Una comunidad de Clientólogos” www.LeanLatAm.com
  • 84. www.EEAA.la
  • 85. “Las Ideas de Negocio No Existen” www.UrySarabia.com @sarabiau
  • 86. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Cliente + Problema Solución Innovadora + VALOR
  • 87. Validación Temprana Comercial & Emprendimiento Basado en Evidencias
  • 88. @seblatam / @sarabiau facebook.com/startupessentials www.StartupEssentials.Co ury@StartupEssentials.Co ¡Gracias!