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  • 1. Mexico City Otoño 2012Ury Sarabia - @sarabiau
  • 2. 9 de cada 10Emprendimientos Fracasan
  • 3. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Ury Sarabia
  • 4. ¿Emprender? =Agregar VALOR
  • 5. #StartUp - #LeanStartupStartUpOrganización creada SOLO para BUSCARun modelo de negocio REPETIBLE yESCALABLE.Lean StartUpStartup enfocada en generar el mayorVALOR posible con el menor desperdicioposible.
  • 6. Start-Up vs Empresa Steve Blank
  • 7. “NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes” Alfredo Osorio
  • 8. “No construyas lo que nadie quiere” Lean Startup Machine
  • 9. “El secreto está en cagarla lomás rápido y barato posible” Ury Sarabia
  • 10. #MétodoCientíficoMétodo Científico“Un método o procedimiento que hacaracterizado a la ciencia natural desde elsiglo 17, que consiste en la observaciónsistemática, medición y experimentación, yla formulación, análisis y modificación delas hipótesis.“ The Oxford English Dictionary
  • 11. #HipótesisCliente + Problema + Solución
  • 12. #Validación #Laboratorio“Get Out of the Building” Steve Blank
  • 13. #Clientes#EarlyAdopters #Hipotésis “El que mucho abarca, poco aprieta” Dicho popular Mexicano
  • 14. #EarlyAdopters#EarlyAdopters
  • 15. #Problemas #Hipótesis
  • 16. #Soluciones #Hipótesis
  • 17. Refinación Exploración
  • 18. #Experimentación• MVP = MVE
  • 19. Experimento/Producto Mínimo Viable 1) Exploración Reproducir el Problema 2) Discurso (Pitch) Obtener Divisa 3) Simulación Entregar lo que el cliente esperaIncertidumbre Costo
  • 20. Invalidado PivotearValidado Perseverar
  • 21. InnovaciónCambios de Comportamiento
  • 22. Metodologías
  • 23. LeanStartup
  • 24. Herramientas Visuales
  • 25. 1) ValidationBoard http://bit.ly/valiboardGeneración de Propuesta de Valor• Pivoteo• Productividad• Experimentación / Validación Análisis & Estrategia 2) LeanCanvas.com 3) Business Model Canvas
  • 26. Rastreo de Pivotes en el Tiempo
  • 27. Rastreo de Pivotes en el Tiempo Diseño deExperimentos
  • 28. Rastreo de Pivotes en el Tiempo Diseño de MedirExperimentos Aprendizaje
  • 29. #Supuesto #AssumptionAlgo que el emprendedor cree es un hecho
  • 30. Supuesto Clave (Core Assumption)Cualquier supuesto que si invalidado puede causar el Pivote de un equipo
  • 31. Supuesto Más Riesgoso (Riskiest Assumption)El Supuesto Clave con el más alto grado de incertidumbre
  • 32. “Las Ideas de Negocio NO Existen” Solución Cliente Innovadora + +Problema VALOR
  • 33. Innovación en Acción3 Días > Validación, Validación, Validación www.LeanStartupMachine.com
  • 34. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  • 35. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  • 36. #LeanLatAm #Portugués #Spanglish#Español #Portuñol “Una comunidad de Clientólogos” www.LeanLatAm.com
  • 37. .com “Las Ideas deNegocio No Existen” Ury Sarabia @sarabiau
  • 38. Ury Sarabia @sarabiauwww.UrySarabia.com ¡Gracias!ury@clientologia.comwww.Clientologia.comwww.LeanLatAm.com
  • 39. Referencias Adicionales
  • 40. Entrevistas• Cuéntame sobre como es cuando…• ¿Qué tal te va con ese proceso?• ¿Has intentado maneras diferentes de hacerlo?• ¿Quién toma las decisiones durante el proceso?• ¿Qué haces 15mins antes y 15 mins después?• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo te simplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?
  • 41. Lecturas Recomendadas- Cindy Alvarez: http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews- how-to-what-you-should-be-learning- Steve Blank: http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/ http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1- Trevor Owens: http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation- board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money

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