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Las Ideas de Negocio NO Existen, Existen Clientes con Problemas

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  • 1. “Las Ideas deNegocio No Existen”www.UrySarabia.com@sarabiau
  • 2. 9 de cada 10EmprendimientosFracasan
  • 3. “Ningún plan de negociossobrevive el primercontacto con clientes”Steve Blank
  • 4. #StartUp - #LeanStartupStartUpOrganización creada SOLO para BUSCARun modelo de negocio REPETIBLE yESCALABLE.Lean StartUpStartup enfocada en generar VALOR yevitar cualquier tipo de desperdicio.
  • 5. “Una Startup es una instituciónhumana diseñada paraentregar un nuevo producto oservicio bajo condiciones deextrema incertidumbre”Eric Ries
  • 6. =Agregar VALOR¿Emprender?
  • 7. Start-Up EmpresavsSteve Blank
  • 8. Mito 1: Lean significa barato
  • 9. Mito 2: Lean Startup es solopara emprendimientosdigitales
  • 10. Mito 3: Lean reemplaza tuvisión con lo que losclientes dicen querer
  • 11. LeanStartup
  • 12. “Los startups que tienen éxitoson todas aquellas que lograniterar suficientes veces antesde quedarse sin recursos”Eric Ries
  • 13. “El que aprende másrápido, gana”Larry Lenihan, FirstMark Capital
  • 14. #MétodoCientíficoMétodo Científico“Un método o procedimiento que hacaracterizado a la ciencia natural desde elsiglo 17, que consiste en la observaciónsistemática, medición y experimentación, yla formulación, análisis y modificación delas hipótesis.“The Oxford English Dictionary
  • 15. #HipótesisCliente + Problema + Solución
  • 16. “Get Out of the Building”Steve Blank#Validación #Laboratorio
  • 17. “El que mucho abarca,poco aprieta”Dicho popular Mexicano#EarlyAdopters#Clientes#Hipotésis
  • 18. #Problemas#Hipótesis
  • 19. #Soluciones#Hipótesis
  • 20. • MVP = MVE#Experimentación
  • 21. Refinación Exploración
  • 22. www.AirBnB.com
  • 23. #EarlyAdopterswww.AirBedAndBreakfast.com
  • 24. +Experimento Inicial
  • 25. "we get to hang out with our guests, we get toknow them personally, these were people inour living room. ”"we kinda had this idea of who would sleep on anairbed, probably college students without a lot ofmoney,we were REALLY wrong! we had 3 guest whostayed with us, (38 yr old web dev from Boston,Grad Student from India, 45 yrs old husband andfather of 5 kids"LEARNING 1: "exchanging cash with friends is awkward" > onlinepaymentLEARNING 2: "people wanted to travel where they werentconferences happening"Conociendo muy bien a sus Clientes
  • 26. “Construye algo que a 100personas les encante, y noalgo que a 1 Millón depersonas solo les guste”Brian Chesky, Fundador AirBnB
  • 27. “Monetiza tus hobbies”Nate Blecharczyk, Fundador AirBnB
  • 28. “…entender las tareas queperiódicamente surgen en las vidasde los clientes, para las cualespodrían contratar productos que unacompañía puede producir”Clayton Christensen
  • 29. MVP: Producto Mínimo ViableExperimentos con el propósito deINVALIDAR tu SUPUESTO MÁSRIESGOSO
  • 30. Experimento/ProductoMínimoViable1) ExploraciónReproducir el Problema2) Discurso (Pitch)Obtener Divisa3) SimulaciónEntregar lo que el cliente esperaIncertidumbre Costo
  • 31. Entrevistas• Cuéntame sobre como es cuando…• ¿Qué tal te va con ese proceso?• ¿Has intentado maneras diferentes dehacerlo?• ¿Quién toma las decisiones durante elproceso?• ¿Qué haces 15mins antes y 15 minsdespués?• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo tesimplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?
  • 32. Herramientas Visuales
  • 33. 1) ValidationBoardhttp://bit.ly/valiboard2) LeanCanvas.com3) Business ModelCanvasGeneración de Propuesta de Valor• Pivoteo• Productividad• Experimentación / ValidaciónAnálisis & Estrategia
  • 34. Rastreo de Pivotes en el Tiempo
  • 35. Diseño deExperimentos
  • 36. MedirAprendizaje
  • 37. #Supuesto #AssumptionAlgo que el emprendedor cree es un hecho
  • 38. Supuesto Clave(Core Assumption)Cualquier supuesto que si invalidado puedecausar el Pivote de un equipo
  • 39. Supuesto Más Riesgoso(Riskiest Assumption)El Supuesto Clave con el más alto grado deincertidumbre
  • 40. CríticoNo CríticoConocidoDesconocido
  • 41. InnovaciónCambios de Comportamiento
  • 42. Innovación en Acciónwww.LeanStartupMachine.com3 Días > Validación, Validación, Validación
  • 43. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  • 44. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  • 45. TAREA: “Get Out of the Building”
  • 46. “NO te enamores de tuproducto/servicio,enamórate de tusclientes”Alfredo Osorio
  • 47. “No construyas lo quenadie quiere”Lean Startup Machine
  • 48. “Fail Fast, Succeed Faster”Lean Startup Machine
  • 49. “Fail Fast, Succeed Faster”Lean Startup Machine
  • 50. “El secreto está en cagarla lo másrápido y eficientemente posible”Ury Sarabia
  • 51. “Las Ideas de Negocio NO Existen”Cliente+ProblemaSoluciónInnovadora+VALOR
  • 52. www.LeanLatAm.com#LeanLatAm#Español#Portugués#Portuñol#Spanglish“Una comunidad de Clientólogos”
  • 53. ¡Gracias!Ury Sarabia@sarabiauwww.UrySarabia.comury@clientologia.comwww.Clientologia.comwww.LeanLatAm.com
  • 54. Referencias Adicionales
  • 55. Referencias Recomendadas- Cindy Alvarez:http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews-how-to-what-you-should-be-learning- Steve Blank:http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1- Trevor Owens:http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation-board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money- Joe Gebbia:http://www.youtube.com/watch?v=-DeTO-BP2bE