“Las Ideas deNegocio No Existen”www.UrySarabia.com@sarabiau
9 de cada 10EmprendimientosFracasan
“Ningún plan de negociossobrevive el primercontacto con clientes”Steve Blank
#StartUp - #LeanStartupStartUpOrganización creada SOLO para BUSCARun modelo de negocio REPETIBLE yESCALABLE.Lean StartUpSt...
“Una Startup es una instituciónhumana diseñada paraentregar un nuevo producto oservicio bajo condiciones deextrema incerti...
=Agregar VALOR¿Emprender?
Start-Up EmpresavsSteve Blank
Mito 1: Lean significa barato
Mito 2: Lean Startup es solopara emprendimientosdigitales
Mito 3: Lean reemplaza tuvisión con lo que losclientes dicen querer
LeanStartup
“Los startups que tienen éxitoson todas aquellas que lograniterar suficientes veces antesde quedarse sin recursos”Eric Ries
“El que aprende másrápido, gana”Larry Lenihan, FirstMark Capital
#MétodoCientíficoMétodo Científico“Un método o procedimiento que hacaracterizado a la ciencia natural desde elsiglo 17, qu...
#HipótesisCliente + Problema + Solución
“Get Out of the Building”Steve Blank#Validación #Laboratorio
“El que mucho abarca,poco aprieta”Dicho popular Mexicano#EarlyAdopters#Clientes#Hipotésis
#Problemas#Hipótesis
#Soluciones#Hipótesis
• MVP = MVE#Experimentación
Refinación Exploración
www.AirBnB.com
#EarlyAdopterswww.AirBedAndBreakfast.com
+Experimento Inicial
"we get to hang out with our guests, we get toknow them personally, these were people inour living room. ”"we kinda had th...
“Construye algo que a 100personas les encante, y noalgo que a 1 Millón depersonas solo les guste”Brian Chesky, Fundador Ai...
“Monetiza tus hobbies”Nate Blecharczyk, Fundador AirBnB
“…entender las tareas queperiódicamente surgen en las vidasde los clientes, para las cualespodrían contratar productos que...
MVP: Producto Mínimo ViableExperimentos con el propósito deINVALIDAR tu SUPUESTO MÁSRIESGOSO
Experimento/ProductoMínimoViable1) ExploraciónReproducir el Problema2) Discurso (Pitch)Obtener Divisa3) SimulaciónEntregar...
Entrevistas• Cuéntame sobre como es cuando…• ¿Qué tal te va con ese proceso?• ¿Has intentado maneras diferentes dehacerlo?...
Herramientas Visuales
1) ValidationBoardhttp://bit.ly/valiboard2) LeanCanvas.com3) Business ModelCanvasGeneración de Propuesta de Valor• Pivoteo...
Rastreo de Pivotes en el Tiempo
Diseño deExperimentos
MedirAprendizaje
#Supuesto #AssumptionAlgo que el emprendedor cree es un hecho
Supuesto Clave(Core Assumption)Cualquier supuesto que si invalidado puedecausar el Pivote de un equipo
Supuesto Más Riesgoso(Riskiest Assumption)El Supuesto Clave con el más alto grado deincertidumbre
CríticoNo CríticoConocidoDesconocido
InnovaciónCambios de Comportamiento
Innovación en Acciónwww.LeanStartupMachine.com3 Días > Validación, Validación, Validación
Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
TAREA: “Get Out of the Building”
“NO te enamores de tuproducto/servicio,enamórate de tusclientes”Alfredo Osorio
“No construyas lo quenadie quiere”Lean Startup Machine
“Fail Fast, Succeed Faster”Lean Startup Machine
“Fail Fast, Succeed Faster”Lean Startup Machine
“El secreto está en cagarla lo másrápido y eficientemente posible”Ury Sarabia
“Las Ideas de Negocio NO Existen”Cliente+ProblemaSoluciónInnovadora+VALOR
www.LeanLatAm.com#LeanLatAm#Español#Portugués#Portuñol#Spanglish“Una comunidad de Clientólogos”
¡Gracias!Ury Sarabia@sarabiauwww.UrySarabia.comury@clientologia.comwww.Clientologia.comwww.LeanLatAm.com
Referencias Adicionales
Referencias Recomendadas- Cindy Alvarez:http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews-how-to-w...
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Las Ideas de Negocio NO Existen, Existen Clientes con Problemas

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  1. 1. “Las Ideas deNegocio No Existen”www.UrySarabia.com@sarabiau
  2. 2. 9 de cada 10EmprendimientosFracasan
  3. 3. “Ningún plan de negociossobrevive el primercontacto con clientes”Steve Blank
  4. 4. #StartUp - #LeanStartupStartUpOrganización creada SOLO para BUSCARun modelo de negocio REPETIBLE yESCALABLE.Lean StartUpStartup enfocada en generar VALOR yevitar cualquier tipo de desperdicio.
  5. 5. “Una Startup es una instituciónhumana diseñada paraentregar un nuevo producto oservicio bajo condiciones deextrema incertidumbre”Eric Ries
  6. 6. =Agregar VALOR¿Emprender?
  7. 7. Start-Up EmpresavsSteve Blank
  8. 8. Mito 1: Lean significa barato
  9. 9. Mito 2: Lean Startup es solopara emprendimientosdigitales
  10. 10. Mito 3: Lean reemplaza tuvisión con lo que losclientes dicen querer
  11. 11. LeanStartup
  12. 12. “Los startups que tienen éxitoson todas aquellas que lograniterar suficientes veces antesde quedarse sin recursos”Eric Ries
  13. 13. “El que aprende másrápido, gana”Larry Lenihan, FirstMark Capital
  14. 14. #MétodoCientíficoMétodo Científico“Un método o procedimiento que hacaracterizado a la ciencia natural desde elsiglo 17, que consiste en la observaciónsistemática, medición y experimentación, yla formulación, análisis y modificación delas hipótesis.“The Oxford English Dictionary
  15. 15. #HipótesisCliente + Problema + Solución
  16. 16. “Get Out of the Building”Steve Blank#Validación #Laboratorio
  17. 17. “El que mucho abarca,poco aprieta”Dicho popular Mexicano#EarlyAdopters#Clientes#Hipotésis
  18. 18. #Problemas#Hipótesis
  19. 19. #Soluciones#Hipótesis
  20. 20. • MVP = MVE#Experimentación
  21. 21. Refinación Exploración
  22. 22. www.AirBnB.com
  23. 23. #EarlyAdopterswww.AirBedAndBreakfast.com
  24. 24. +Experimento Inicial
  25. 25. "we get to hang out with our guests, we get toknow them personally, these were people inour living room. ”"we kinda had this idea of who would sleep on anairbed, probably college students without a lot ofmoney,we were REALLY wrong! we had 3 guest whostayed with us, (38 yr old web dev from Boston,Grad Student from India, 45 yrs old husband andfather of 5 kids"LEARNING 1: "exchanging cash with friends is awkward" > onlinepaymentLEARNING 2: "people wanted to travel where they werentconferences happening"Conociendo muy bien a sus Clientes
  26. 26. “Construye algo que a 100personas les encante, y noalgo que a 1 Millón depersonas solo les guste”Brian Chesky, Fundador AirBnB
  27. 27. “Monetiza tus hobbies”Nate Blecharczyk, Fundador AirBnB
  28. 28. “…entender las tareas queperiódicamente surgen en las vidasde los clientes, para las cualespodrían contratar productos que unacompañía puede producir”Clayton Christensen
  29. 29. MVP: Producto Mínimo ViableExperimentos con el propósito deINVALIDAR tu SUPUESTO MÁSRIESGOSO
  30. 30. Experimento/ProductoMínimoViable1) ExploraciónReproducir el Problema2) Discurso (Pitch)Obtener Divisa3) SimulaciónEntregar lo que el cliente esperaIncertidumbre Costo
  31. 31. Entrevistas• Cuéntame sobre como es cuando…• ¿Qué tal te va con ese proceso?• ¿Has intentado maneras diferentes dehacerlo?• ¿Quién toma las decisiones durante elproceso?• ¿Qué haces 15mins antes y 15 minsdespués?• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo tesimplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?
  32. 32. Herramientas Visuales
  33. 33. 1) ValidationBoardhttp://bit.ly/valiboard2) LeanCanvas.com3) Business ModelCanvasGeneración de Propuesta de Valor• Pivoteo• Productividad• Experimentación / ValidaciónAnálisis & Estrategia
  34. 34. Rastreo de Pivotes en el Tiempo
  35. 35. Diseño deExperimentos
  36. 36. MedirAprendizaje
  37. 37. #Supuesto #AssumptionAlgo que el emprendedor cree es un hecho
  38. 38. Supuesto Clave(Core Assumption)Cualquier supuesto que si invalidado puedecausar el Pivote de un equipo
  39. 39. Supuesto Más Riesgoso(Riskiest Assumption)El Supuesto Clave con el más alto grado deincertidumbre
  40. 40. CríticoNo CríticoConocidoDesconocido
  41. 41. InnovaciónCambios de Comportamiento
  42. 42. Innovación en Acciónwww.LeanStartupMachine.com3 Días > Validación, Validación, Validación
  43. 43. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  44. 44. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)
  45. 45. TAREA: “Get Out of the Building”
  46. 46. “NO te enamores de tuproducto/servicio,enamórate de tusclientes”Alfredo Osorio
  47. 47. “No construyas lo quenadie quiere”Lean Startup Machine
  48. 48. “Fail Fast, Succeed Faster”Lean Startup Machine
  49. 49. “Fail Fast, Succeed Faster”Lean Startup Machine
  50. 50. “El secreto está en cagarla lo másrápido y eficientemente posible”Ury Sarabia
  51. 51. “Las Ideas de Negocio NO Existen”Cliente+ProblemaSoluciónInnovadora+VALOR
  52. 52. www.LeanLatAm.com#LeanLatAm#Español#Portugués#Portuñol#Spanglish“Una comunidad de Clientólogos”
  53. 53. ¡Gracias!Ury Sarabia@sarabiauwww.UrySarabia.comury@clientologia.comwww.Clientologia.comwww.LeanLatAm.com
  54. 54. Referencias Adicionales
  55. 55. Referencias Recomendadas- Cindy Alvarez:http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews-how-to-what-you-should-be-learning- Steve Blank:http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1- Trevor Owens:http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation-board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money- Joe Gebbia:http://www.youtube.com/watch?v=-DeTO-BP2bE
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