Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
  • Save
Google Display Network: Targeting Intelligente per impressioni di valore con gli annunci illustrati
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Google Display Network: Targeting Intelligente per impressioni di valore con gli annunci illustrati

  • 1,715 views
Published

Workshop di Luigi Sciolti (Smau Bari 2012). Panoramica su Google Adwords e focus sull'utilizzo della rete display di Google Network. Informazioni e spunti sulle diverse tipologie di targeting …

Workshop di Luigi Sciolti (Smau Bari 2012). Panoramica su Google Adwords e focus sull'utilizzo della rete display di Google Network. Informazioni e spunti sulle diverse tipologie di targeting (contestuale, per posizionamento, per argomento, per interesse, targeting combinati, remarketing, etc).

Published in Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,715
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
4

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Google Display NetworkTargeting Intelligente per impressioni divalore con gli annunci illustratiLuigi Sciolti
  • 2. Di cosa parleremo • Metodi di promozione con Google • Google Adwords • Rete di Ricerca • Rete Display • Tipologie di TargetingLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 2
  • 3. About us Luigi Sciolti: UP Vision SRL: • Consulente Web Marketing Web Agency che ha fatto del Web • Keyword Advertising Specialist Marketing il suo core business, con lobbiettivo di dare visibilità alle aziende • Socio-Fondatore di UP Vision. attraverso i motori di ricerca.Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 3
  • 4. La pubblicità online non teme la crisi!Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 4
  • 5. Google: la più grande piattaforma di pubblicità onlineLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 5
  • 6. Come promuoversi con Google • Presenza diretta nei risultati di ricerca naturali - Organico (SEO) Attività di ottimizzazione per ottenere un posizionamento “privilegiato” nei motori tra i risultati “organici”. [Attività indipendenti dalla piattaforma pubblicitaria] • Presenza diretta nei risultati di ricerca sponsorizzati - Keyword Advertising Acquisto di parole chiave associate ad un messaggio testuale che compare nei risultati di ricerca e in quelli dei partner. Si paga al click ricevuto (PPC). • Siti della rete di google - Network Adsense Programma che consente ai publisher online di guadagnare dalla visualizzazione di annunci all’interno dei propri siti - Proprietà Google Siti e applicazioni,esempio: Gmail, YouTube, Maps, ecc…)Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 6
  • 7. Presenza diretta nei risultati di ricercaLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 7
  • 8. Motore di ricerca: pubblicità su richiesta  L’81% degli utenti Internet inizia il suo percorso di acquisto utilizzando il motore di ricerca  Il 67% degli utenti internet esegue una ricerca online per un prodotto pubblicizzato dai media off-line  89% viene influenzato dalle informazioni trovateLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 8
  • 9. Google Adwords …nella rete di ricerca • Gli inserzionisti scelgono le keyword pertinenti al prodotto/servizio e le collegano ad annunci testuali • Si stabilisce un budget giornaliero • Google determina il posizionamento e gestisce l’asta • Si paga solo quando l’annuncio riceve il click • Vince il settaggio migliore (keyword, Annuncio, CTR, dati storici, landing)Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 9
  • 10. Vantaggi del keyword advertising • Pubblicità non invasiva: – Nei motori di ricerca sono gli utenti/clienti che chiedono agli inserzionisti quello di cui hanno bisogno. • Dialogo e comunicazione diretta al target – L’utente/cliente ci fa delle domande per soddisfare i propri desideri e bisogni • Momento migliore – Offerta del prodotto quando l’utente è disposto a percepire l’informazione • Facilità di misurazione – Non solo il semplice controllo degli accessiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 10
  • 11. Pannello Keyword: risultati nei minimi dettagliLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 11
  • 12. Annunci e dettagli di risultati e di spesaLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 12
  • 13. Google Analytics ci dirà molto di più…Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce http://www.upvision.it 13
  • 14. Approfondimenti Search Marketing Per approfondire le attività di marketing basate su parole chiave guardare i video dei precedenti speech SMAU 1. Search Marketing: investimento misurato dalla pianificazione al ritorno 2. Conosci il tuo mercato con il Keyword Advertising Video SMAU >> http://bit.ly/videosmauLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 14
  • 15. Cosa manca alla rete di ricerca?Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 15
  • 16. Google Display NetworkLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 16
  • 17. Cos’ è la Rete Display di Google Adwords La Rete Display di Google è un insieme di siti web per pubblicare annunci (testuali, illustrati, rich media e video) composta da centinaia di migliaia di sitiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 17
  • 18. 3 - Perché pubblicizzarsi su altri siti web? Gli utenti trascorrono circa il 90% del loro Tempo online utenti tempo online sui siti di contenuti • 5% del tempo sui siti della rete di ricerca • 15% del tempo sui siti di e-commerce • 33% del tempo sui siti di comunicazione • 47% del tempo sui siti della Rete Display Opportunità La rete display copre l80% Come raggiungerli? degli utenti Internet nel mondoLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 18
  • 19. Vantaggi • Copertura mirata – Varie opzioni di targeting • Grande varietà di siti – Migliaia di siti per tutte le categorie tematiche • Differenti tipologie di annunci – Testuali, Banner, Rich media, Video – Flessibilità dei formati per tutti i display • Monitoraggio e controllo dei costi – controllo del budget – Rapporti standard e personalizzati – Pannelli statistiche – Perfetta integrazione con Google AnaliticsLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 19
  • 20. Come raggiungere il tuo pubblico nella Rete Display? Grazie a una potente tecnologia di targeting possiamo intercettare gli utenti per noi più interessanti • Targeting Contestuale • Targeting per posizionamento • Targeting per argomento • Targeting per interesse • Targeting combinati • Remarketing • Inoltre è possibile scegliere un Targeting Geografico e Lingua, Targeting per ore/giorni, Targeting per Reti e dispositivi (Display, operatori mobile, tipo di connessione) , Targeting su base demografica (eta, sesso).Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 20
  • 21. Come funziona il targeting contestuale? • La tecnologia di targeting contestuale, effettua la scansione di milioni di siti partner e nella rete dei publisher che utilizzano Adsense e del loro contenuto per determinare l’argomento del sito • Identifica il tema principale del messaggio pubblicitario tramite le parole chiave e gli annunci o in base alla selezione del targeting • Selezione in base al formato e alla tipologia degli annunci scelti per la campagna • Quando l’annuncio diventa idoneo alla pubblicazione comincia l’astaLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 21
  • 22. Come funziona l’asta? • Partendo dall’importo indicato (costo a click “CPC” o per mille impressioni “CPM”) il sistema stabilisce la posizione in base al rapporto con punteggio di qualità • Calcolo del punteggio di qualità: – Rendimento Storico e Confronto con siti simili – Qualità/Pertinenza – Pagina di destinazione • Si paga l’importo necessario a superare il competitor entro il CPC/CPM impostatoLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 22
  • 23. Domande?Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 23
  • 24. Targeting Contestuale • Scelta delle keyword pertinenti • Il sistema sceglie nella rete di contenutiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 24
  • 25. Il sistema sceglie per noi in base alle keyword Consigliato per: Scovare posizionamenti – chiavi del brand dell’inserzionista - promozione localizzataLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 25
  • 26. Targeting per posizionamento • Consente di scegliere siti web, sottosezioni e pagine di siti della rete display • È addirittura possibile scegliere una specifica posizione dove far comparire l’annuncio • Non è necessario che le pagine/siti, siano necessariamente attinenti al prodotto/servizioLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 26
  • 27. Statistiche per posizionamenti Molto si potrà scoprire dalle statistiche di Google AnalyticsLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce http://www.upvision.it 27
  • 28. Esempio di Targeting per posizionamento Consigliato per: Posizionamenti conosciuti - Brand Awarness – Conversioni diretteLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 28
  • 29. Targeting per Argomento • Possiamo posizionare contemporaneamente gli annunci AdWords su più pagine che trattano uno specifico argomento • "Argomenti" è il termine AdWords utilizzato per indicare specifici settori o categorie • L’annuncio potrà comparire su qualsiasi sito web o altro posizionamento della Rete Display di Google che includa contenuti riguardanti gli argomenti scelti o temi attinentiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 29
  • 30. Dati per argomento e lista dei posizionamentiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 30
  • 31. Esempio Targeting per Argomento Consigliato per: Scovare Posizionamenti a tema - Brand Awarness – Promozione eventiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 31
  • 32. Targeting per interesse • Google è in grado di fornire pubblicità in base ai dati dei visitatori in proprio possesso (grazie ad un cookie presente nel computer degli utenti). • La pubblicità risulterà mirata in base agli interessi dellutente e meno rilevante in base ai contenuti. • Vuoi esaminare il riepilogo degli interessi e dei dati dedotti dalla tua navigazione? Oltre a visualizzarli, puoi rimuovere o modificare le tue categorie di interesse www.google.com/settings/ads/?hl=itLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 32
  • 33. Le mie preferenze annunciLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 33
  • 34. Impressioni …interessanti!Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 34
  • 35. Targeting contestuale + Targeting per argomento Combinazione di keyword Categorie dei siti a temaLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce http://www.upvision.it 35
  • 36. Targeting per Argomento + Targeting per Posizionamento Categorie dei siti a tema Posizionameti gestitiLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 36
  • 37. Scegli i posizionamenti miglioriLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 37
  • 38. Remarketing: Google ci segue attraverso il Web Campagna pubblicitaria Adwords rivolta ad utenti che hanno visitato alcune pagine del nostro sito • Annunci più rilevanti e mirati che soddisfano un interesse già espresso per il nostro prodotto/servizio • Brand Awarness – Fidelizzazione • Recuperare una buona percentuale di “clienti persi” nel processo d’acquistoLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 38
  • 39. Esempio di Remarketing • Un utente visita la categoria rubinetteria/bagno/lavabo del nostro e- commerce di arredo bagno • Il sistema correttamente impostato, aggiunge questo navigatorie allelenco remarketing “rubinetteria". • L’utente potrà essere nuovamente raggiunto all’attivazione della campagna • Visualizzerà il banner personalizzato • Potrà ritornare e completare lacquisto o proporre offerte sul prodotto di suo interesseLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 39
  • 40. RemarketingLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 40
  • 41. Quando utilizzare la rete Display • Supporto alla rete di ricerca • Supporto pubblicità offline • Brand Awarness • Promozione localizzata • Promozione prodotti e servizi di nicchia • Fidelizzazione e Riacquisto del cliente • Recuperare le conversioni perseLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 41
  • 42. Confronto pubblicità offline con quella onlineLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 42
  • 43. Pubblicità online in continua crescitaLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 43
  • 44. Investimenti Adwords Nel 2011 Google ha guadagnato 37,9 miliardi $ Il 96% proveniva dall’advertising SETTORI con maggiori investimenti 1. Finanza&Assicurazioni: maggiore investitore State Farm > 43,7 milioni $ – parola chiave più costosa: "self-employed health insurance", (l’assicurazione sanitaria per i lavoratori autonomi) costo 43.39 $ a click. 2. Vendite al dettaglio: maggiore investitore Amazon > 55.2 milioni $ – parola chiave più costosa: Zumba Dance DVD, (gioco per console nuova disciplina sportiva che spopola in america) costo 5.18 $ a click 3. Viaggi&Turismo: maggiore investitore Booking.com > 40.4 milioni $ – parola chiave più costosa: new york hotels costo 7.68 $ a click 10. Occasioni&Regali: maggiore investitore 1-800-flowers.com > 40.4 milioni $ – parola chiave più costosa: funeral flower arrangement costo 20.95 $ a clickLuigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 44
  • 45. Prima dell’uso … 1. Leggere attentamente le istruzioni 2. Valutare pro e contro in base agli obiettivi 3. Definire sempre gli indici delle prestazioni Può causare danni ed effetti collaterali! Rivolgetevi ad uno specialista …prevenire è meno costoso del curare Luigi Sciolti luigi.sciolti@upvision.it - Up Vision Srl: Via Enzo Sozzo, 39 Lecce - www.upvision.it 45
  • 46. Grazie per l’attenzione. luigi.sciolti@upvision.it Up Vision Via E. Sozzo, 39 – Lecce Tel. 0832 090504 www.upvision.it 46Luigi Sciolti >> http://www.luigisciolti.it - Twitter >> http://twitter.com/luigisciolti