Adwords a 360° in 7 case history

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Intervento di Luigi Sciolti al WebReevolution (Roma, 16 giugno 2012). 7 case history Adwords per illustrare delle strategie utilizzate nella configurazione e ottimizzazione di alcune campagne, sia nella rete search che in quella display.

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Adwords a 360° in 7 case history

  1. 1. Google AdWords a 360° in 7 case history Luigi ScioltiRoma, 16 Giugno 2012 UP Vision Srl : : www.upvision.it 1 di 41
  2. 2. Chi sono • Consulente Search Marketing • Google AdWords Specialist • Socio fondatore di Up Vision S.r.l.Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 2
  3. 3. 1° Case History: Campagna Budget bassoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 3
  4. 4. Campagna a Budget basso Cliente Punti di forza • Appartamenti stagionali in • Località residence in località rinomata • Appartamenti vicini al mare • Sito vetrina (Non dispone di Booking online) • Prezzi nella media Obiettivi Criticità • Richiesta di disponibilità e • Competitività e aumento degli preventivo Inserzionisti • Budget limitatoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 4
  5. 5. Pianificazione • Ottimizzazione delle pagine del sito/landing • Campagna con pochissimi gruppi annunci (1 principale) • Poche chiavi specifiche che focalizzano bene il concetto principale • Studio approfondito delle chiavi a corrispondenza inversa • Creazione di pochi annunci statici Utilizzate tools di keyword suggest sopratutto per le chiavi a corrispondenza inversa e create delle listeRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 5
  6. 6. Priorità data ai controlli 1) Punteggio di qualità 2) Costo e Tasso di conversione 3) Posizione Media 4) CPC 5) CTR 6) % Quote Impression ANNUNCI: Controllare il tasso di conversione dei messaggi (testate nuovi messaggi senza cancellare i vecchi).Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 6
  7. 7. Ottimizzazioni • Dettagli singole keywords • Aggiunte nuove chiavi a corrispondenza inversa (utilizzando le liste) • Scelte le chiavi in base ai dati di Conversione • Keywords costose in pausa A keyword ottimizzate potete {keyword:utilizzare gli annunci dinamici}Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 7
  8. 8. Panoramica “Campagnone” unicoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 8
  9. 9. 2° Case History: Campagne e-commerceRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 9
  10. 10. Campagne per e-commerce Cliente Punti di forza • Arredo bagno • Prezzi competitivi in tutta Italia • e-commerce • Esperienza nella vendita online Obiettivi Criticità • Vendita online • Difficoltà all’acquisto online • Brand Awareness • Costo medio/alto prodotti • Gli utenti non acquistano subitoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 10
  11. 11. Pianificazione • Controllo e ottimizzazione del processo di acquisto del sito • Campagna per categoria prodotti • Scelta e divisione delle keywords per gruppi di prodotto • 4-5 annunci con comunicazione differente per gruppo Oltre alle conversioni, configurate anche il tracking di Google Analytics (per e-commerce) e testatelo prima del lancio della campagnaRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 11
  12. 12. Impostazioni campagna rete di ricerca • Rete mobile disattivata (sito non ottimizzato) • Offerta manuale e pubblicazione accelerata • Rotazione annunci uniforme Utilizzo di estensioni annunci (prodotto e sitelink)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 12
  13. 13. Valutazioni e modifiche • Ottimizzazione delle keyword • Chiavi a corrispondenza inversa (liste) • Scelta degli annunci migliori e nuovi test • Impostazioni offerte, da manuale in automatico con CPC Max Dopo un lungo periodo/conversioni si può pensare di utilizzare l’opzione offerta per CPARoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 13
  14. 14. E-commerce: Campagne "spezzatino"Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 14
  15. 15. 3° Case History: Campagna supporto SEORoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 15
  16. 16. Campagne di supporto attività SEO Cliente Punti di forza • Sexy Shop (DVD e Oggettistica) • Prezzi competitivi • E-commerce • Propensione degli utenti all’acquisto online Obiettivi Criticità • Aumento delle vendite • Competitività del settore • Scelta delle keyword per attività SEO • Basso ricarico • Comunicazione e struttura del sitoRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 16
  17. 17. Struttura account 1. Campagna DVD con gruppi annunci divisi per “tipologia” e “artista” 2. Campagna Oggettistica con gruppi annunci divisi per “tipo di gadget”Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 17
  18. 18. Le chiavi ...di svolta! • Scelta delle keyword migliori (numero e tasso di conversione) • Scelta delle keyword meno rischiose (penalizzazione sito) • Ottimizzazione della comunicazione del sito... siti • Suddivisione delle categorie su 2 siti differenti (DVD e Oggettistica) • Ottimizzazione della comunicazione lato SEO per amento del CTR (snippet in SERP) • Dalle analisi delle keyword, sono nate idee e spunti per contenuti grazie a chiavi interessanti e “bizzarre” :)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 18
  19. 19. Selezione chiavi per sito DVDRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 19
  20. 20. Selezione chiavi per sito OggettisticaRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 20
  21. 21. Vantaggi ottenuti sul traffico (SEO)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 21
  22. 22. Attività SEO + Campagna PPCRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 22
  23. 23. Domande?Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 23
  24. 24. 4° Case History: Campagne localizzateRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 24
  25. 25. Campagne localizzate Cliente Punti di forza • Sostituzione vasca da bagno • Velocità dei lavori • Sito informativo • Lunga garanzia e detrazioni fiscali • Sopralluogo e preventivo gratuito Obiettivi Criticità • Richiesta preventivi • Keywords articolate e differenziate • Contatti profilati • Percezione che l’azienda avesse • Pubblicità Geolocalizzata un’unica sede • Analisi delle opportunità offline • Costo del servizioRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 25
  26. 26. Impostazione campagna • Comunicazione landing differente per regione • 1 Campagna per regione con keywords uguali • Estensioni mappa e chiamata per differenti ogni regioneRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 26
  27. 27. Impostazioni GeolocalizzazioneRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 27
  28. 28. 5° Case History: Rete di contenutiRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 28
  29. 29. Campagne Rete display Cliente Punti di forza • Impresa di costruzioni • Qualità ed esclusività della struttura • Vendita senza intermediari • Località turistica rinomata Obiettivi Criticità • Lead (elenco contatti) • Prezzi medio/alti • Supporto pubblicità tradizionale • Situazione finanziariaRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 29
  30. 30. Targeting display per parola chiave • Scelta delle parole chiave per rete display • Comunicazione ottimizzata per gruppi annunci (keyword)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 30
  31. 31. Posizionamenti automatici > gestiti Scegliere i migliori posizionamenti > trovare in essi le pagine attinenti al nostro prodotto/servizio > implementare una campagna targeting per posizionamento ottimizzata in grafica e comunicazione.Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 31
  32. 32. 6° Case History: Campagne per interessiRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 32
  33. 33. Campagna GDN targeting avanzati Cliente Punti di forza • Agenzia pubblicitaria • Download gratuito • Organizzazione fiere ed eventi • Intensa promozione offline Obiettivi Criticità • Lead (ingresso gratuito per chi • Tempo (attività promozionle online scarica il biglietto online) iniziata 3 settimane prima • Aumento affluenza pubblico dellevento)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 33
  34. 34. Targeting avanzati: Argomenti e Interessi Creare più gruppi annunci e differenziare la comunicazione in base agli argomenti e agli interessi.Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 34
  35. 35. Risultati dalla campagna DisplayRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 35
  36. 36. 7° Case History: Campagna RemarketingRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 36
  37. 37. Campagna Remarketing Cliente (2° Case History) • Arredo bagno • e-commerce Obiettivi • Recuperare i potenziali clienti persi • Brand AwarnessRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 37
  38. 38. Liste remarketingRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 38
  39. 39. Remarketing: risultati e convertion view Le conversione view-through sono quelle conversioni effettuate dai clienti che hanno acquistato successivamente alla visualizzazione degli annunci illustrati (in questo caso i banner della campagna Remarketing)Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 39
  40. 40. Domande?Roma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 40
  41. 41. Grazie per lattenzioneLuigi Sciolti >> luigi.sciolti@upvision.it UP Vision Srl Via Enzo Sozzo, 39 - Lecce Tel. 0832 090504 info@upvision.it http://www.upvision.itRoma, 16 Giugno 2012 Luigi Sciolti – www.upvision.it 41

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