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Norteamérica, presenta
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José María del Valle, abogado especialista en propiedad industrial e intelectual de Clarke Modet & Co. España, explica cómo impulsar la valorización de tecnologías y conocimiento usando herramientas de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva. Del Valle detalló cómo poder evaluar líneas de I+D+i desde un punto de vista tecnológico y de mercado, dirigirlas correctamente, darles valor y acercarlas al potencial consumidor.

La sesión forma parte del ciclo "Jueves con la OSRT", impulsado por la Oficina de Apoyo a la Investigación y la Transferencia (OSRT) de la UOC.

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Herramientas para dar valor a la innovación

  1. 1. Oficina de Suport a la Recerca i la Transferència de la UOC Cicle Dijous amb l’OSRT Herramientas para dar valor a la innovación José María del Valle, Clarke Modet & Co Barcelona, 26 de setembre de 2013 http://w.uoc.edu/osrt
  2. 2. Líderes en Propiedad Industrial e Intelectual en países de habla Hispana y Portuguesa Herramientas para dar valor a la innovación
  3. 3. © 2013 Clarke, Modet & Cº2 Conocimiento ¿CÓMO PUEDE APOYAR LA INTELIGENCIA TECNOLÓGICA EN LA GENERACIÓN DE VALOR EN LA I+D+i?
  4. 4. © 2013 Clarke, Modet & Cº3 Proceso de Creación de Valor de la PII Proyecto I+D Creación PII Protección PII Explotación PII Defensa de PII En cada fase, los Gestores de la Innovación hacen frente a la toma de decisiones esenciales para la consecución de resultados ¿Cuál es el potencial técnico del proyecto? ¿Es novedoso? ¿Con quien puedo colaborar? ¿Quiénes son mis competidores? ¿Qué están haciendo? ¿Qué activos he generados? ¿Cuándo y qué debo proteger? ¿Cómo debo proteger? ¿Dónde debo proteger? ¿Qué están haciendo mis competidores? ¿Qué están haciendo mis colaboradores y/o proveedores? ¿Qué potencial real tienen mis resultados? ¿Hacia qué mercados debo dirigirme? ¿Quién puede estar interesado en mi tecnología? ¿Puedo comercializar libremente mi tecnología? ¿Cuánto vale?
  5. 5. © 2013 Clarke, Modet & Cº4 Los derechos de PII son base sólida en los procesos de innovación INFORMACIÓN PROTECCIÓN INTERACCIÓN Entornos y tendencias tecnológicas Tecnologías clave y oportunidades Competidores / socios potenciales Base de ventaja competitiva Posicionamiento frente a terceros Protección y seguridad en las relaciones con terceros Estrategia de PII debe estar alineada con una Estrategia de Explotación
  6. 6. © 2013 Clarke, Modet & Cº5
  7. 7. © 2013 Clarke, Modet & Cº6 Fuente: INTELIGENCIA ECONÓMICA Y TECNOLÓGICA: GUÍA PARA PRINCIPIANTES Y PROFESIONALES, Madrid I+D+i Conjunto de estrategias y herramientas enfocadas a la administración y creación de conocimiento mediante el análisis de datos (de carácter técnico) existentes en una organización o empresa, y fuera de ella. Inteligencia Tecnológica IT es el uso estratégico de la información para la toma de decisiones
  8. 8. © 2013 Clarke, Modet & Cº7 EL PROCESO DE TRABAJO buscar filtrar y organizar analizar decidir Esto implica un conjunto de actividades y una metodología de trabajo
  9. 9. © 2013 Clarke, Modet & Cº8 Informes técnicos Monografías – libros Public. periódicas – revistas Patentes Normas Notas técnicas Tesis doctorales Noticias Actas de conferencias y congresos Catálogos Primarias Secundarias Obras de referencia Public. periódicas de resúmenes Bases de datos (registros bibliográficos) Redes de información Consultas a expertos Visita a empresas / instalaciones Entrevistas Asistencia a eventos Reuniones de trabajo Informales El primer paso es establecer la fuentes de información utilizadas
  10. 10. © 2013 Clarke, Modet & Cº9 ¿ Por que realizar Inteligencia Tecnológica a través de las Patentes? DISPONIBLE FIABLE TEMPRANA 1 2 3 ESTRUCTURADA 4 No utilizar las patentes deja fuera más del 80% de la literatura existente
  11. 11. © 2013 Clarke, Modet & Cº10 NoticiasArtículos Científicos Estudios de Mercado Legislación Completar la visión con otras fuentes adicionales
  12. 12. © 2013 Clarke, Modet & Cº11 Captura, Descarga y Filtrado de Información Bases de Datos; Sistemas o motores de búsqueda de información; Software de procesamiento: herramientas TIC; Destreza, experiencia en búsqueda documental; Alertas: periodicidad y aviso. Existen múltiples herramientas que agilizan el proceso de filtrado
  13. 13. © 2013 Clarke, Modet & Cº12 Herramientas de Análisis: Metodologías El tratamiento de la información permite manejar grandes volúmenes Mapa Tecnológicos Árboles Tecnológicos Principales solicitantes Estadística descriptiva
  14. 14. © 2013 Clarke, Modet & Cº13 Existen 2 momentos particularmente críticos donde es esencial aplicar la IT INICIO DE LA INVESTIGACIÓN INICIO DE LA INNOVACIÓN
  15. 15. © 2013 Clarke, Modet & Cº14 La IT, particularmente las patentes, son una herramienta para evitar la I+D redundante 300.000 solicitudes de patentes denegadas al año en todo el mundo por falta de novedad 30% de la inversión en I+D de la UE reinventa algo que ya se conoce - 60.000 millones de euros perdidos al año por investigaciones redundantes 90% de las invenciones mundiales se pueden localizar en las bases de datos de patentes 80% de la literatura publicada sobre tecnología se hace sólo a través de patentes
  16. 16. © 2013 Clarke, Modet & Cº15 Clarke, Modet & Cª 2012 La IT es también indispensable para optimizar la investigación ANTICIPA – Nuevas tecnologías, máquinas, mercados, competidores REDUCE RIESGOS - Amenazas: Patentes, productos, reglamentaciones, alianzas, nuevas inversiones PROGRESA - Desfases entre nuestros productos y las necesidades de clientes, entre nuestras capacidades y las de otros Competidores INNOVA - Nuevas ideas y soluciones: economías en I+D, ... COOPERA - Nuevos socios, clientes, expertos
  17. 17. © 2013 Clarke, Modet & Cº16 La PII permitirá regular la fase de explotación – relaciones con terceros Adopción de medidas de PII Creación de Spin-off / Joint Venture Licencia o cesión Capital / OPV / ventas Tasas / royalties Vías de Ingresos B C Venta directa Ventas A Nuevo Mercado Mercado de Otros Mercado Actual Mercado Objetivo Potenciales Acuerdos PII Fabricación Distribución Licencia Acuerdo de colaboración Licencia Cesión o compraventa
  18. 18. © 2013 Clarke, Modet & Cº17 Abordar los procesos de explotación de manera planificada y controlada – uso de la Inteligencia Tecnológica Investigación Preliminar Fase de Negociación Ejecución del Acuerdo Formaliza- ción del acuerdo Control y Revisión POLÍTICA DE EXPLOTACIÓN CONTRATACIÓN TECNOLÓGICA
  19. 19. © 2013 Clarke, Modet & Cº18 1. Selección de los desarrollos con mayor potencial de comercialización Estrategia de comercialización: licenciatarios o socios, países Potenciales aplicaciones no consideradas al inicio y tendencias Libertad de Operar en mercados concretos Valor económico de la Tecnología A B C D E ¿Cuáles son los desarrollos más prometedores? ¿Con quién me puedo aliar? ¿Dónde lanzarlo? ¿Existen otros mercados potenciales? ¿Soy libre de comercializar mi tecnología en X? Múltiples aplicaciones de la IT en la explotación de Tecnología ¿Qué retorno económico puedo esperar?
  20. 20. © 2013 Clarke, Modet & Cº19 Evaluación de Cartera de Patentes – Programa PatenCTA Análisis general de indicadores por área de conocimiento o negocio para determinar aquellos desarrollos con mayor potencial de mercado Caso A
  21. 21. © 2013 Clarke, Modet & Cº20 Regiones Generadoras de Tecnología Crecimiento explosivo ha generado gran preocupación en el país: impacto climático y mantenimiento futuro de todas las nuevas infraestructuras generadas Fuerte actividad sísmica Ley de Estándar de Construcción: severas normas sobre revisión y mantenimiento de infraestructuras Proliferación de compañías y tecnologías relacionadas Medición de la Corrosión en el Hormigón Armado Estrategia de ComercializaciónCaso B Inusualmente baja producción de tecnología El sector de la construcción norteamericano ha sufrido un considerable declive a partir del año 2006 El continente europeo se sitúa en segundo lugar en cuanto a generación de tecnología Solicitudes muy repartidas, destacando Alemania, Italia y Reino Unido
  22. 22. © 2013 Clarke, Modet & Cº21 Norteamérica, presenta un número más elevado de publicaciones Pequeño número de competidores extranjeros están interesados en explotar sus tecnologías en este mercado la única tecnología relacionada con la medición de la corrosión en cemento armado que se ha protegido es la patente analizada Regiones de Publicación Estrategia de ComercializaciónCaso B Zonas sin explotar – potenciales nuevos mercados Zonas Nuevas – mercados incipientes Medición de la Corrosión en el Hormigón Armado
  23. 23. © 2013 Clarke, Modet & Cº22 Patentes con Mayor Grado de Innovación Documento Solicitante Título Citas recib. %  Citas realiz. Dif Año Pub t i GB2224852 TAYWOOD ENG LTD Monitoring corrosion of elements embedded in concrete 12 17,4% 1 11 1990 21 0,52 JP2002098660 HIHAKAI KENSA KK Quantitative evaluation method of amount of corrosion  of reinforced bar 3 4,3% 0 3 2002 10 0,30 US5674375 GAS RES INST Method for detecting the presence or absence of  corrosion of cathodically protected structures 10 14,5% 5 5 1997 19 0,26 US5180969 SOUTHWEST RES INST Detection of reinforcing steel corrosion in concrete  structures using non‐linear harmonic and  intermodulation wave generation 18 26,1% 17 1 1993 18 0,06 EP382196 ORONZIO DE NORA SA Measurement of electrochemical potential in low  electrical conductivity environments. 4 5,8% 3 1 1990 20 0,05 JP5195588 Uchida, Kinichi Reinforced corrosion resistant method in reinforced  concrete structure and corrosion state detection method  of reinforcement 3 4,3% 7 ‐4 1993 18 ‐0,22 US5964992 GINER INC Reference electrode for monitoring steel‐in‐concrete  potentials 4 5,8% 9 ‐5 1999 12 ‐0,42 WO2002006764 VIRGINIA TECH CORP Embeddable corrosion monitoring‐instrument for steel  reinforced structures 2 2,9% 20 ‐18 2002 9 ‐2,00 US7148706B2 UNIV JOHNS HOPKINS Embeddable corrosion rate meters for remote  monitoring of structures susceptible to corrosion 2 2,9% 41 ‐39 2006 6 ‐6,50 Estrategia de ComercializaciónCaso B Medición de la Corrosión en el Hormigón Armado
  24. 24. © 2013 Clarke, Modet & Cº23 Principales Compañías Competidoras NKK CORP OHBAYASHI GUMI KK NAKAGAWA  CORROSION  PROTECTING CO LTD Estrategia de ComercializaciónCaso B Medición de la Corrosión en el Hormigón Armado
  25. 25. © 2013 Clarke, Modet & Cº24 Aplicaciones PotencialesCaso C Sistema Robótico para Operaciones de Salvamento
  26. 26. © 2013 Clarke, Modet & Cº25 Cambio en las aplicaciones de los sistemas robóticos con brazos manipuladores Se inicia en el seno de los robots industriales Adquieren movilidad para realizar múltiples labores: - Desactivación de explosivos - Trabajos de construcción en ambientes hostiles - Recolección de objetos Aplicaciones PotencialesCaso C Sistema Robótico para Operaciones de Salvamento
  27. 27. © 2013 Clarke, Modet & Cº26 Subclases Patentes % B25J Manipuladores; recintos con dispositivos de manipulación integrados 26 66,7% B62D Vehículos de motor; remolques 3 7,7% A01B Trabajo de la tierra en agricultura o en selvicultura; partes constitutivas o  accesorios de maquinas o instrumentos agrícolas, en general 1 2,6% A01G Horticultura; cultivo de legumbres, flores, arroz, frutos, vid o algas 1 2,6% A62B Dispositivos, aparatos  o procedimientos de salvamento 1 2,6% A63H Juguetes, p. Ej. Trompos, muñecos, aros, juegos de construcción 1 2,6% B23K Soldadura sin fusión o desoldeo; soldadura; revestimiento o chapado por  soldadura o soldadura sin fusión; corte por calentamiento localizado, p. Ej.  Corte con soplete; trabajo por rayos láser 1 2,6% B23Q Partes constitutivas, dispositivos o accesorios de maquinas herramientas 1 2,6% B64C Aeroplanos; helicópteros  1 2,6% B65D Recipientes para el almacenamiento o el transporte de objetos o materiales 1 2,6% E21F Dispositivos de seguridad, transporte, rellenado, salvamento, ventilación o  drenaje en las minas o túneles 1 2,6% G21C Reactores nucleares 1 2,6% Principales Subclases de IPC Salvamento Vehículos y remolques Agricultura, horticultura y selvicultura Industria Minería Logística y transporte Energía Aeronáutica Aplicaciones PotencialesCaso C Sistema Robótico para Operaciones de Salvamento
  28. 28. © 2013 Clarke, Modet & Cº27 Caso D Libertad de Operar
  29. 29. © 2013 Clarke, Modet & Cº28 Gran variedad de razones por las que conocer el valor de nuestro intangible, además de la explotación Para su explotación - futuros acuerdos de licencia o venta del activo Por razones fiscales y contables - precios de transferencia Para la búsqueda de financiación En litigios: incumplimientos contractuales, piratería, falsificaciones, etc. En procesos de reestructuración o liquidación Para la gestión económica proactiva de los intangibles Para su explotación - futuros acuerdos de licencia o venta del activo Por razones fiscales y contables - precios de transferencia Para la búsqueda de financiación En litigios: incumplimientos contractuales, piratería, falsificaciones, etc. En procesos de reestructuración o liquidación Para la gestión económica proactiva de los intangibles Caso E Valoración Económica
  30. 30. © 2013 Clarke, Modet & Cº29 Caso E Valoración Económica Los aspectos económicos son uno de los principales factores a contemplar durante la negociación CANTIDAD INICIAL (Front payment) CANTIDAD DETERMINADA ROYALTY (%VENTAS NETAS) ROYALTY + MÍNIMO GARANTIZADO ASPECTOS ECONÓMICOS DE UN CONTRATO DE LICENCIA
  31. 31. © 2013 Clarke, Modet & Cº30 Caso E Valoración Económica El proceso de IT también puede aplicarse para conocer mejor el entorno transaccional concreto de un activo La realización de un informe de Royalties adecuado depende de la posibilidad de localizar un número significativo (>5) de transacciones de licencia referidas a activos intangibles suficientemente similares al activo Búsqueda de transacciones de licencia en sectores relevantes FASE II: Análisis de Operaciones FASE I: Detección de Operaciones Estudio de las principales dimensiones de las operaciones detectadas FASE III: Elaboración de Informes Realización de informe de royalties
  32. 32. © 2013 Clarke, Modet & Cº31 GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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