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Estudio de mercado

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que es y como se hace el estudio de mercado

que es y como se hace el estudio de mercado


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Transcript

  • 1. ESTUDIO DE MERCADO
  • 2. ¿ Que es el mercado?
    Los mercados son los consumidores reales
    y potenciales de nuestro producto.
  • 3. ¿Que es un estudio de mercado?
    • Viabilidad comercial de una actividad económica.
    • 4. Herramienta para obtención de datos
  • Objetivo
    El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
  • 5. El análisis de mercado busca primordialmente
    Definir el tamaño total del mercado.
    Estimar el volumen o cantidad que se comercializará del bien o servicio.
    Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.
    Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
  • 6. Puntos para la elaboración del estudio de mercado
    El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado.
    El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Las principales funciones son:
    El uso del bien o del servicio.
    La presentación.
    El consumidor.
    El precio.
    La distribución
  • 7. Ámbito de Aplicación del Estudio de Mercado
  • 8. Características de Mercado
  • 9. Segmentación del Mercado
    Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
    No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado.
  • 10. Segmentación demográfica.
    Segmentación geográfica.
    Segmentación sicográfica.
  • 11. Metodología de Aplicación para la Investigación
    • Selección de áreas de aplicación del estudio (segmentación geográfica).
    • 12. Lugar de realización.
    • 13. Tipo de encuesta.
    • 14. Determinación de la muestra.
    • 15. Método de contacto.
    • 16. Tamaño de la muestra.
  • Análisis DOFA
  • 17. Como presentar el estudio de mercado
    1. Definición del producto.
    2. Análisis de la demanda.
    2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo.
    2.2 Comportamiento histórico de la demanda.
    2.3 Proyección de la demanda.
    2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias.
  • 18. 3. Análisis de la oferta.
    3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio.
    3.2 Proyección de la oferta.
    4. Importaciones del producto o servicio.
    5. Análisis de precios.
    5.1 Determinación del costo promedio.
    5.2 Análisis histórico y proyección de precios.
    6. Canales de comercialización y distribución del producto.
    6.1 Descripción de los canales de distribución.
  • 19. CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
    Estudio de Mercado
    Análisis de Oferta
    Análisis de la Demanda
    Análisis de Precios
    Análisis de la Comercialización
    Bien o Servicio
    Conclusión del análisis del mercado
  • 20. BIEN O SERVICIO
    Calidad
    Color
    Precio
    Diseño
    Empaque
    Marca
    Garantía
  • 21. Análisis de la oferta
    Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado a un precio determinado.
  • 22. Análisis de la DEMANDA
    Determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio
  • 23. ANALISIS DE PRECIOS
    Se define el precio al cual la se va a vender y el consumidor a comprar el bien o servicio
  • 24. ANALISIS COMERCIAL
    Cómo hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado para dar al consumidor la satisfacción que el espera con la compra
  • 25. DISTRIBUCION
    ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto/servicio?
    ¿Esta usted buscando vender volumen en un mercado de autoservicio?
    ¿Cómo puede usted expandir su mercado?
  • 26. Fabricante del bien o servicio
    Agente
    Agente
    Minorista
    Mayorista
    Mayorista
    Minorista
    Minorista
    Minorista
    Consumidor Final
  • 27. Comunicación
    ¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
    ¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?
    ¿Cómo anunciará o publicitará el negocio? (No olvide la publicidad y las relaciones públicas de bajo costo o incluso las que no tienen costo alguno)
  • 28. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
    Recopilación de antecedentes
    Análisis, interpretación y proyección de las funciones de mercado
  • 29. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO
    Fuentes de datos
    Métodos de investigación
    Plan de investigación
    Instrumentos de investigación
    Plan de muestreo
    Métodos de contacto
  • 30. Fuentes de información
    Fuentes de información primaria
    Fuentes secundarias
  • CONCLUSIONES
    A través del estudio de mercado se puede identificar la demanda de un producto, así como aspectos relacionados con este, precio, tarifa, demanda, oferta o la comercialización o plaza.
    Es importante realizar un estudio de mercado para identificar no solo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la implementación del proyecto.
  • 33. GRACIAS

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