Ciclo Incontri “Cresciamo
Insieme 2013”
Ciclo di incontri finalizzato a presentare come affrontare e superare una
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Garantire il benessere fisico, intellettuale ed emotivo
dell’impresa e dell’imprenditore artigiano
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Confederazioni Libere
Associazioni Artigiane
Pubblica
Amministrazione
Centro Formazione
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Base associativa
Piccole Imprese
 3,4 persone in media
 fatturato << 1 mln di €
 ca. 200 settori merceologici
IL MONDO CORRE VELOCE …..
IL MONDO E’ SEMPRE PIU’ COMPLESSO …..
pericolo ed opportunità
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Tradizione
Talento
Tecnologia
Le linee “prodotto”
Concepite per venire incontro ai bisogni profondi del mercato
Difesa da fornitori “prepotenti”
Riequil...
contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
Volete avere pieno controllo su come opera la vost...
Unione Artigiani ha deciso di offrire all'artigiano uno strumento
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Come fronteggiare un mercato energetico di fornitura troppo
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Come rendere la propria impresa più competitiva e più
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Come trovare nuovi clienti con il Web
Ma perché non utilizzare Internet anche per fini lavorativi, ed in particolare per
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Come avviare e gestire un'attività in proprio senza aver mai
frequentato una business school
Il corso ha l'obiettivo di fo...
Business Plan come convincere il mercato della bonta' della
propria idea imprenditoriale
Il Business Plan è un documento d...
Il Wedding Planner e' un esperto che si occupa dell'organizzazione dei matrimoni: eventi solitamente
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APPRENDERE SEMPLICEMENTE E COMODAMENTE DA
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Presentazione cresciamo insieme

  1. 1. Ciclo Incontri “Cresciamo Insieme 2013” Ciclo di incontri finalizzato a presentare come affrontare e superare una situazione di difficoltà economica come quella attuale anche con l'aiuto di Unione Artigiani.
  2. 2. Garantire il benessere fisico, intellettuale ed emotivo dell’impresa e dell’imprenditore artigiano
  3. 3. 3 PrivatiPrivatiImpreseImprese Confederazioni Libere Associazioni Artigiane Pubblica Amministrazione Centro Formazione Professionale Cooperativa di Garanzia Unione Servizi CAF Patronato  22 sedi nella provincia di Milano e nella provincia di Monza Brianza  130 persone  >12.000 tra soci e clienti Organizzazione del Gruppo
  4. 4. 4 Base associativa Piccole Imprese  3,4 persone in media  fatturato << 1 mln di €  ca. 200 settori merceologici
  5. 5. IL MONDO CORRE VELOCE …..
  6. 6. IL MONDO E’ SEMPRE PIU’ COMPLESSO …..
  7. 7. pericolo ed opportunità
  8. 8. 9 Tradizione Talento Tecnologia
  9. 9. Le linee “prodotto” Concepite per venire incontro ai bisogni profondi del mercato Difesa da fornitori “prepotenti” Riequilibrio del gap di conoscenze e forza contrattuale Zero stress da burocrazia Nonostante le “semplificazioni” il rapporto con la PA è sempre complicato Superare le difficoltà del mercato canali tradizionali si stanno essiccando, difficoltà a trovare nuovi canali, mancanza di struttura per azioni di marketing efficace
  10. 10. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it Volete avere pieno controllo su come opera la vostra banca? Unione Artigiani si e' resa conto di come il rapporto fra le imprese artigiane e gli istituti di credito sia sbilanciato: gli artigiani hanno una scarsa dimestichezza con gli strumenti finanziari per cui essi operano senza avere un controllo pieno della contrattazione. L'anomalia di tale rapporto ha implicazioni pratiche nella vita dell'azienda, solo per fare un esempio: i metodi usati per il calcolo degli interessi dei mutui o nei conti correnti possono sfociare in un eccesso di oneri finanziari o a situazioni anomale come l'anatocismo o l'usura. Soluzione Bank Check-up è il servizio sviluppato per mettere fine a queste situazioni. Si articola nelle seguenti fasi: 1. analisi dei conti correnti con lo scopo di evidenziare e conteggiare le eventuali situazioni bancarie anomale - gratuita; 2. definizione di una strategia nei confronti della banca ed emissione di una perizia econometrica asseverata; 3. recupero degli importi indebitamente versati, il maltolto.
  11. 11. Unione Artigiani ha deciso di offrire all'artigiano uno strumento finanziario pensato per quelle aziende che non hanno avuto piena soddisfazione da servizi come il classico recupero crediti o come il factoring. Lo scopo è di sgravare l'artigiano dalle difficili e lunghe operazioni di recupero crediti e assicurargli una liquidità immediata: fare cassa subito! Cessione Crediti di Unione Artigiani consentirà di poter usufruire di tre servizi: • garanzia contro l'insolvenza del debitore nelle cessioni pro- soluto; • finanziamento attraverso il regolamento anticipato delle partite cedute; • sgravio fiscale immediato grazie alla possibilità di collocare il valore dei crediti ceduti tra le minusvalenze. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
  12. 12. Come fronteggiare un mercato energetico di fornitura troppo complesso I costi per energia e gas che le imprese artigiane e le piccole imprese devono sostenere ogni mese incidono in maniera non indifferente sui loro bilanci. Per questo motivo e per rendere il mercato più trasparente ai consumatori finali, Unione Artigiani ha creato, in collaborazione con Confindustria Monza Brianza un Gruppo d'Acquisto Energetico e un Gruppo d'Acquisto Gas, che permetterà alle aziende aderenti a questa iniziativa di risparmiare sui costi dell'energia (o del gas), oltre a chiarificare le voci di costo presenti all'interno della bolletta. Le fasi: •analisi gratuita dell'ultima bolletta ricevuta, al fine di stimare i risparmi annui ottenibili; •comunicazione all'azienda dei risparmi ottenibili e delle modalità di adesione al gruppo d'acquisto energetico e gas; •effettiva adesione all'iniziativa. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
  13. 13. Come rendere la propria impresa più competitiva e più efficiente In una situazione di difficoltà economica, è importante essere pienamente consapevoli del ruolo che la propria impresa può e deve svolgere sul mercato, però l'unico modo per sapere ciò e' conoscere perfettamente la propria impresa e i processi che avvengono all'interno. Il servizio Check-up d'impresa e' appunto creato al fine di permettere all'imprenditore di capire fino in fondo i processi e le dinamiche della sua azienda,al fine di essere capace di rendere più competitiva e più efficiente la stessa impresa. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it Le fasi: • un primo livello consiste in una autovalutazione guidata e un colloquio con i nostri esperti; • un secondo livello nel quale invece è prevista anche una visita dei nostri esperti in sede aziendale per meglio comprendere le dinamiche e i processi in azienda.
  14. 14. Come trovare nuovi clienti con il Web Ma perché non utilizzare Internet anche per fini lavorativi, ed in particolare per trovare nuovi clienti? Con Internet potete attivare un enorme passaparola. Come? Con la piattaforma GliAffidabili, la quale, permette di selezionare il fornitore sulla base della reputazione che si sono creati. Il meccanismo e' lo stesso di quello che TripAdvisor offre in relazione ai viaggi ed alle attività turistiche, sono i clienti che lasciando il loro commento stabiliscono se ci si può fidare o meno del fornitore. Con GliAffidabili.it potete far sapere a tutti e a costo zero, quanto siete degni di fiducia, saranno i vostri clienti parlando bene di voi a alimentare il passaparola. E se hai timore di non saper maneggiare questa tecnologia non ti preoccupare, ti diamo una mano noi, con alcuni buoni consigli e se lo desideri anche facendoti da segretario. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
  15. 15. Come avviare e gestire un'attività in proprio senza aver mai frequentato una business school Il corso ha l'obiettivo di formare persone che vogliono aprire e gestire un'impresa. Infatti, nonostante spesso le stesse persone siano totalmente coinvolti nelle tematiche e nei problemi aziendali, possono mancare quelle competenze e quegli accorgimenti che permetterebbero di rendere l'azienda più competitiva ed efficiente. A questo proposito, Unione Artigiani intende fornire a tutti i novelli imprenditori degli strumenti concreti, che permettano di controllare al meglio tutte le dinamiche e i processi aziendali. La prima edizione è in corso di svolgimento, una seconda edizione verrà riproposta agli inizi dell'anno 2013. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
  16. 16. Business Plan come convincere il mercato della bonta' della propria idea imprenditoriale Il Business Plan è un documento di programmazione le cui sono tante quanto le finalità a cui mira. Per una start-up il Business Plan è un documento che spiega le varie fasi di crescita di una azienda e ne definisce gli aspetti principali. Viene redatto inizialmente, sia per abbozzare l'idea, sia per essere sottoposto ai finanziatori. Per una attività già avviata esistono altre tipologie di Business Plan a seconda della fase e delle esigenze dell'impresa. La Cooperativa di Garanzia aiuta l'imprenditore a identificare e valutare le strategie produttive, commerciali, organizzative e finanziarie scelte e poste in atto per sviluppare il proprio business: •swot analisys; •verifica della fattibilità dell'idea imprenditoriale; •Piano degli Investimenti; •Conto Economico Previsionale. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
  17. 17. Il Wedding Planner e' un esperto che si occupa dell'organizzazione dei matrimoni: eventi solitamente complessi e che richiedono un'elevata competenza professionale. Matrimoni: organizzarli e' una professione! Il percorso formativo si articolerà in una serie di lezioni tecnico-teoriche di due ore ciascuna, oltre che delle esercitazioni pratiche, per una durata complessiva di circa un mese. Durante il nostro percorso formativo si apprenderanno anche nozioni riguardanti: •la pianificazione del progetto; •la stima dei costi, dei tempi e delle attività da seguire; •la gestione dei rapporti con i partner. Il percorso di Unione Artigiani prevede inoltre per i futuri Wedding Planner: supporto nella ricerca dei finanziamenti per l'avvio dell'attività; supporto nella ricerca dei clienti; supporto nelle promozione dell'attività; accesso a una rete di fornitori qualificati (eventuale possibilità di cross-selling). Sei pronto a diventare un Wedding Planner? contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it
  18. 18. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it APPRENDERE SEMPLICEMENTE E COMODAMENTE DA CASA Unione Artigiani promuove la preparazione tecnico- professionale dei giovani in obbligo formativo e degli adulti in formazione continua, attraverso corsi di formazione professionale, di aggiornamento e di riqualificazione. Al momento, tali corsi vengono svolti utilizzando una didattica tradizionale, ma per venire incontro alle esigenze dei partecipanti (vincoli di presenza fisica o di orario specifico) si è deciso di implementare un nuovo sistema basato sull'utilizzo della connessione internet e l'impiego del computer: l'e- learning. •corsi standard (relativi alla formazione continua, sia tecnica che normativa); •corsi personalizzati, in modo da fornire un servizio che corrisponde in pieno alle esigenze del cliente; interazione dei corsi con una community (necessaria per una condivisione reciproca della conoscenza) e con formazione extra aula (es. seminari, workshop aziendali).
  19. 19. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it Sportello sviluppo impresa A VOLTE un imprenditore per sviluppare/mantenere bene la sua impresa ha bisogno di qualcosa e non sa dove andare a cercarlo (e a volte è talmente focalizzato sul quotidiano che non si rende conto di che cosa gli serve veramente). Non possiamo disperdere il patrimonio generato da queste richieste/stimoli, non possiamo d’altronde disperdere energie cercando di realizzare ogni idea che viene proposta. SPORTELLO SVILUPPO IMPRESA nasce per CANALIZZARE LE RICHIESTE/STIMOLI, VALUTARLE, SCREMARLE. DARE RISPOSTA A TUTTI.
  20. 20. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it MINI-ASSESMENT Una veloce ma completa mappatura della tua azienda al fine di individuare aree di miglioramento con grande potenziale di finanziamento Le fonti di finanziamento sono molteplici, le aziende spesso non sono in grado di approfittarne (siamo all’ultimo posto in Europa nello sfruttamento dei fondi europei). • Un professionista esperto e garantito da UAMI farà presso la vostra azienda una veloce mappatura dei bisogni . • Li confronterà con le opportunità di accesso a bandi e fondi. • Li inserirà in un database di bisogni per monitorare nel tempo le opportunità di finanziamento. • A progetto accettato UAMI si occuperà della realizzazione pratica e della parte burocratica
  21. 21. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it CICLO PADRONEGGIARE I SOCIAL MEDIA Come sfruttare le opportunità offerte dal web? Quali gli strumenti per vendere prodotti e servizi? Facebook o Twitter? Come esserci? Il percorso è destinato a tutte le imprese che si rivolgono direttamente al consumatore finale (cd. B2C), fortemente legate al territorio e con la necessità di attirare nuovi clienti. A titolo esemplificativo: atelier, laboratori, negozi, palestre, panettieri, parrucchieri, ristoranti, saloni di bellezza. Sessioni I e II: Facebook e Foursquare Sessioni opzionali: Pinterest e canali E-commerce
  22. 22. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it ACCADEMIA ARTIGIANI DI CLASSE A Costruire in modo energicamente efficiente. Metodologie e innovazione per la filiera artigiana PRESSIONE LEGISLATIVA PRESSIONE COMPETITIVA COME RISPONDERE IN ALTRO MODO ALLA CRISI STRUTTURALE DEL SETTORE EDILE? OPPORTUNITA’ DI MERCATO Nelle case italiane si consumano annualmente circa 160 kWh/m2anno di cui quasi il 70% (110 kWh/m2a) per il riscaldamento.  Questi consumi possono essere ridotti ad un quarto (fattore 4) e, persino, ad un quinto. In un edificio residenziale a basso consumo energetico non si consumano più di 25-30 kWh/m2anno per il riscaldamento e il consumo energetico totale, incluso quello elettrico, non supera i 40-45 kWh/m2anno. Questo standard energetico è oggi facilmente ottenibile, spesso senza costi aggiuntivi,
  23. 23. contattaci a marketing_sviluppo@unioneservizi.it www.unioneartigiani.it CICLO INNOVAZIONE ARTIGIANA Incontri di orientamento Sportello Sviluppo Impresa Corso base Innovoucher Corso avanzato questionario questionario Imprenditori molto convinti e consapevoli Imprenditori che abbisognano di conferme Imprenditori che hanno conferme positive Imprenditori che hanno tratto vantaggi dal corso
  24. 24. GUARDANDO AVANTI
  25. 25. Background Information Claudio Vettor 02-83 306 307 claudio.vettor@unioneservizi.it
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