Sport Mode : « Passeggiata »

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Sport Mode : « Passeggiata »

Etude de cas en marketing

Par Ulrich Jambrin-Rozier et Aymeric de Belizal

Septembre 2008

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  • POUR MISE EN RELATION AVEC TOUS VOS EXPERTS DE LA MODE ET DE LA DISTRIBUTION et en licensing, MERCI :

    OBJET : Recherche de partenaire(s) pour la commercialisation en Europe et en Asie avec vos partenaires/relations en distributions d'articles 'FASHION' et 'LICENSING' (Merci pour la transmission de mes pièces ci-jointes) d'un concept/marketing en textiles et chaussures pour un projet innovant et à très forte valeur ajoutée...


    Madame,

    Je suis Claude Poulard, ex-enseignant, je suis entrepreneur Français/fondateur du projet 'Airmaster' (en Français : le 'Maître des Airs'), je vous contact concernant la distribution de mon concept sur le sol Européen et Asiatique, suite à ma visite sur votre site :

    Car j'ai conçu mon projet à la hauteur de mon Ambition, volontairement sur un thème où je n'ai aucune concurrence directe au niveau mondial, aussi bien pour l'Occident, l'Orient et l'Asie...

    L'objectif de mon concept 'Airmaster' est de révolutionner d' où mon expression et le nom de mon site web : 'Airmaster New', que l'on peut traduire comme : 'Concepteur d'un nouvel Air...') le design, comme la mode pour ne pas être qu'une marque parmi tant d'autres :
    'Airmaster' veut être synonyme de l''Air dragon', donc d'un état d'esprit...

    Mon emblème est un logo marketing, qui génère les valeurs identidaires, comme :

    - la force, l'invulnérabilité, mythe & légende, la puissance, le pouvoir, la rébellion, le rêve, l'aspect sportif/athlétique, etc...

    Mon logo se veut être le symbole des traditions, des cultures du thème mytique du dragon qui fait 'toujours rêver, notamment par son mystère' et pas seulement pour la totalité des Arts Martiaux, en somme c'est un 'LIFESTYLE'...

    Mon projet fonctionne très bien de 'A à Z' mais à petite échelle car je me suis improvisé également distributeur, d'où mon contact :

    Je m'occupe de toutes les étapes suivantes :

    - Je suis le styliste/créateur et designer autodidacte.
    - Je fais de l'import/export de mes produits par le biais de nombreux partenaires en sourcings en Amérique centrale, Asie, Afrique du Nord et France, selon les clients et les produits.
    - Je commercialise mon concept/produits fait par et pour les jeunes et très jeunes, avec réapprovisionnement très régulier sur la 'French Riviera' et une bonne partie de la méditerranée Française, de styles sportswear, urban, outdoor, streetwear et même en PAP Féminin, ce qui démontre que mon concept est adaptable ou 'passe partout'...

    Mon projet a une vocation internationale, donc je vous laisse le choix du marché et du distributeur si vous pensez pouvoir le commercialiser. Car le savoir-faire Français en termes de mode et également de design sont reconnu aux quatre coins du monde...

    Voilà où j'en suis, donc dans la phase finale, celle d'une distribution massive d''Airmaster' :
    Je recherche une commercialisation massive de mon concept/produits, si possible sous la forme d' un contrat en licence d'exploitation.

    Restant Madame à votre entière disposition pour cet objectif.

    Bien cordialement,

    Claude Poulard
    06 77 22 26 01 (joignable 7/7 pour un tel projet)
    Airdragon@Airmasternew.com
    WWW.AIRMASTERNEW.COM




    ____
    PS : Pour information, voici ci-joint les débuts du numéro1 Français en sport/sportswear (source 'Capital sur M6') : http://www.dailymotion.com/video/x227uh_malamine-kone-airness-1-2_news :
    Avec plusieurs centaines de millions de CA/An (avec 13 licences) en 2011. En sachant que je suis réellement la seule marque au niveau mondial sur le marché de la Mode et du Design, avec comme emblème le 'Dragon'...
    Ci-joint juste un aperçu de mon projet...
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Sport Mode : « Passeggiata »

  1. 1. + Sport Mode : « Passeggiata » Cas de marketing
  2. 2. + Sport Mode ?   412 salariés   4 usines en France et 2 en Europe  122 millions d’euros de CA, en progression régulière
  3. 3. + Quelle activité ? Sport Mode propose des tenues complètes de sport, ainsi que des accessoires pour de nombreux sports et activités en plein air ou de loisir. 2500 références
  4. 4. + Le consommateur   Principales cibles : personnes exerçant des activités sportives   Un marché qui concerne une grande partie de la population   Avec des plus grandes proportions chez les jeunes   Mais aussi chez la femme, et les enfants
  5. 5. + L’offre et la concurrence   Marché très concurrentiel :   Sportswear : Nike, Adidas…   Outdoor : Aigle, Timberland… Secteur très concurrentiel, avec de nombreuses marques internationales soumis à la mondialisation (arrivée des pays en voie de développement, avec des prix très attractifs)
  6. 6. + Les marchés de Sport Mode
  7. 7. + L’influence   Démocratisation de certains sports   Marchéalliant à la fois mode et sport (facteurs d’ordre sociologique)   Image de marque   Technologie (innovation)
  8. 8. + Quelle est la stratégie générale de l’entreprise « Sport Mode » ?   Assurer la pérennité de l’entreprise et poursuivre les résultats   Lancer des produits à intervalle régulier   Sepositionner comme le leader des ceintures à poches de randonnée
  9. 9. + Positionnement relationnel de la marque Il est plus rentable de fidéliser que de conquérir
  10. 10. + Positionnement relationnel de la marque Force relationnelle de la maque 10 Concurrent 3 Concurrent 2 Sport Mode 5 10 0 Puissance de la marque Concurrent 4 Concurrent 1 0
  11. 11. + Objectifs stratégiques marketing de Sport Mode  Fidéliser la clientèle  Diversifier la gamme  Individualiser la communication envers les clients
  12. 12. + Quelle est la stratégie marketing de l’entreprise « Sport Mode » traduite dans cette nouvelle « offre produit » ? «  La fidélisation passe par la différenciation » Stratégie de différenciation Une stratégie dictée par les consommateurs et par des impératifs économiques Stratégie de fixation des prix
  13. 13. + Différenciation : lancement d’un nouveau produit ?
  14. 14. + Menaces et Opportunités Opportunité Menace • Touche un marché • Versatilité de la en croissance demande • Marché potentiel Demande (femmes, enfants) • Autres marchés (voyage, tourisme…) • Nouveau produit • Concurrence intense • Technologie • Concurrence des pays Offre • Nombreux asiatiques distributeurs
  15. 15. + Produit : « Passeggiatta »   Qualité : haute, modèle de luxe en projet   Caractéristiques :large ceinturon de 12 cm en toile imperméabilisée   Plusieurs coloris, 5 poches à fermeture zippée dont une dans le dos   Marque : évocation des vacances, du dépaysement…   Style : élégant, article de mode   Taille : unique   Conditionnement : vendue à l’unité
  16. 16. + Problématique Comment fixer un prix pour qu’il soit à la fois attractif, rentable, et concurrentiel ?
  17. 17. + Matrice de stratégie de fixation des prix Qualité Basse Elevée Bas Economique Cadeau Prix Prix Psychologique ? Elevé Exploitation Luxe
  18. 18. + Conclusion…

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