Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux M. Decrop cherche à reprendre une PME dans le domaine de la santé, plus précisément dans le secteur des dispositifs médicaux . Sur la base d’une entreprise de 2 à 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, il cherche à développer une offre de produits sur les marchés français et internationaux. Dans ce contexte, Monsieur Decrop souhaite pouvoir mettre en place une stratégie commerciale à l’export suite à la reprise d’une entreprise.

Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux Définition du dispositif médical

Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux Analyser les freins et les opportunités qu’ont les PME françaises pour distribuer leurs produits vers le national, et surtout l’international (export et import); Etudier le marché des kits en France et dans le monde; Analyser les marchés de la Suisse et des Pays-Bas.

Analyser les freins et les opportunités qu’ont les PME françaises pour distribuer leurs produits vers le national, et surtout l’international (export et import);

Etudier le marché des kits en France et dans le monde;

Analyser les marchés de la Suisse et des Pays-Bas.

Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux

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Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux Le marché français des dispositifs médicaux estimé à 9 milliards d’euros . Evolution du nombre d’entreprises

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Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux 50% 83% 17%

Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux PME Française

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Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux Allemagne, 480 millions d’euros Irlande, 200 millions d’euros Suisse, 1350 millions d’euros Italie, 120 millions d’euros Royaume-Uni, 115 millions d’euros Belgique, 210 millions d’euros Les 6 principaux pays Européens fournisseurs de dispositifs médicaux aux entreprises françaises (parts des importations)

Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux

Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux Les 6 principaux pays Européens demandeurs de dispositifs médicaux français. (Parts des exportations) Pays-Bas 1100 millions d’euros Royaume-Uni, 320 millions d’euros Allemagne, 380 millions d’euros Italie, 300 millions d’euros Espagne, 280 millions d’euros Belgique, 220 millions d’euros

Contexte et objectifs Méthodologie Analyse Conclusions Recommandations Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux

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Juin 2007 Etude de marché : Les dispositifs médicaux Freins psychologiques

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Nelly TRAN Marion TESSON Ulrich JAMBRIN-ROZIER Nicolas KHALIDI Antoine BERTETTO Arthur GASPARD

M. Decrop, Les PME interrogées, Les Douanes, UbiFrance, L’hôpital Pompidou, Et l’EDC Paris.