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Mex Gto Cal 3a Presentación
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Mex Gto Cal 3a Presentación

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  • 1. Iniciativa Diti de Refuerzo a la Competitividad en el sector Calzado de Piel 3ª Presentación León, Guanajuato Acciones 3 de marzo, 2010
  • 2. Iniciativa Diti Recordatorio Agenda Líneas de acción Próximos pasos
  • 3. Iniciativa Diti Recordatorio Agenda Líneas de acción Próximos pasos
  • 4. Objetivo del proyecto Objetivo general Reforzar la competitividad de las empresas del sector calzado de piel en Guanajuato
  • 5. Objetivo del proyecto ¿Cómo se refuerza la competitividad? Reforzar la competitividad de las empresas del sector calzado de piel en Guanajuato Estrategia empresarial Entorno Lograr que cada actor, de manera individual, innove y Favorecer y estimular la mejore de forma continua innovación y el desarrollo para satisfacer las de las empresas necesidades de sus clientes
  • 6. Plan de trabajo Avance del proyecto 6 meses Retos de Visión de Acciones futuro futuro 1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación 16 de octubre 10 de diciembre 3 de marzo Entrevistas con Benchmarking Lanzamiento de algunas empresas e Entrevistas con grupos de trabajo instituciones compradores Propuesta de líneas de Análisis de sofisticados acción documentos y trabajos Grupo de reflexión previos estratégica
  • 7. Plan de trabajo Seguimiento de las acciones 6 meses + 2 años Seguimiento de las acciones Retos de Visión de Acción 1 Acciones futuro futuro Acción 2 Acción x... Tras seis meses intensivos de trabajo conjunto se ponen en marcha las acciones de mejora.
  • 8. El negocio de los ciclos cortos Marketing global Especializado Costo Ciclo corto
  • 9. El negocio de los ciclos cortos ¿Qué es el ciclo corto? La rapidez en la identificación y respuesta a la moda DISTRIBUCIÓN SERVICIO RAPIDO Integración de las empresas En toda la cadena de valor a los canales de venta eficiencia de producción y logística
  • 10. El negocio de los ciclos cortos CICLO LARGO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Departamentales Cadenas de U autoservicio Materia prima Proceso Tiendas Propias de manufactura S Catálogos Zapaterías multimarca H Se vende lo que se produce Poca información sobre las necesidades del mercado
  • 11. El negocio de los ciclos cortos CICLO LARGO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Grandes volúmenes con Departamentales pocos modelos por año Cadenas de U autoservicio Materia prima Proceso Tiendas Propias de manufactura S Catálogos Zapaterías multimarca H Se vende lo que se produce Poca información sobre las necesidades del mercado
  • 12. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Departamentales U Cadenas de autoservicio Materia prima Proceso Tiendas Propias de manufactura L Catálogos Zapaterías L multimarca Se produce lo que se vende El consumidor decide qué se produce
  • 13. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Pequeños volúmenes de Departamentales muchos modelos U Cadenas de autoservicio Materia prima Proceso Tiendas Propias de manufactura L Catálogos Zapaterías L multimarca Se produce lo que se vende El consumidor decide qué se produce
  • 14. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Departamentales U Cadenas de autoservicio Materia prima Proceso Tiendas Propias de manufactura L Catálogos Zapaterías L multimarca Catálogos •Información a través de puntos de venta y reportes diarios •Lanzamiento continuo de modelos (pedidos pequeños y reposiciones rápidas)
  • 15. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Departamentales U Cadenas de autoservicio Materia prima Proceso Tiendas Propias de manufactura L Catálogos Zapaterías L multimarca •Flexibilidad para responder a series cortas •Respuesta rápida a los nuevos modelos y a las reposiciones • Stock reducido con gran variedad
  • 16. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO Distribución P CONSUMIDOR Tiendas Departamentales Materia prima LOGÍSTICA Proceso U Cadenas de autoservicio Tiendas Propias de manufactura L Contacto permanente Catálogos Zapaterías L multimarca Sistema integrado para responder al mercado actual
  • 17. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO P Distribución Distribución CONSUMIDOR Tiendas Departamentales U Cadenas de Entender la moda autoservicio Proceso • Tiendas propias Zapaterías Materia prima multimarca de manufactura • Información de L distribuidores Tiendas Propias Inteligencia de mercado L Catálogos • Tendencias día a día Respuesta rápida
  • 18. El negocio de los ciclos cortos CICLO CORTO Servicio P Distribución Distribución rápido CONSUMIDOR Tiendas Departamentales Cercanía de fabricantes y U Cadenas de Entender la moda autoservicio proveedores Proceso • Tiendas propias Zapaterías Materia prima multimarca de manufactura • Información de L distribuidores Tiendas Propias Logística integrada • Entregas en tiempo Inteligencia de mercado L Catálogos • Inventarios pequeños • Tendencias día a día Capacidad de respuesta a series cortas Respuesta rápida • Calidad en servicio
  • 19. Iniciativa Diti Recordatorio Agenda Líneas de acción Próximos pasos
  • 20. Líneas de Acción Las líneas de acción son el resultado de las reuniones de los grupos de trabajo abiertos, donde han sesionado representantes voluntarios tanto del sector como del gobierno Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la cadena de valor Todos los actores del sector están invitados a involucrarse en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones (donde se deberán seguir implementando y proponiendo acciones encaminadas al mismo fin).
  • 21. Participantes de los grupos de trabajo Grupo de Trabajo 1 Oscar Blanchet, Grupo Industrial Ital Moda Guillermo Lona y Francisco Francisco Aguirre, Manufacturera Villarreal, Universidad La Salle Bajío Aguirre Arturo Godínez, Baby Dinos Roberto Bonilla, Prospecta Rocío Acevedo, CICEG Javier Gutiérrez, Calzado Santini Pedro Gutiérrez, Access Shoes Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas Alfredo Gutiérrez, Botamex Calexico Jorge Ortega, SDES Jorge Succar, Siete Leguas José de Jesús Torres, Lady Erika Hernández y Jorge Martínez, Carolina Comercial Manet Carlos Torres y Karla López, Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka Dirección General de Economía León Federico Rodríguez, Carlo Rossetti Jorge Aguillón y Gregorio Jarquín, Francisco Alvarado, Gerardo Guapo Jarking y Cía y Karol Ruíz, COFOCE Edgar Ehnis y Miguel Ángel Carlos Maldonado, Salamandra Sánchez, ITESM León Jorge Eduardo González, Kiut 100%
  • 22. Participantes de los grupos de trabajo Grupo de Trabajo 2 Juana Martha Muñoz y Aristeo Roberto Bonilla, Miguel García y Álvarez, Miniburbujas Oscar Sojo, Prospecta Arturo Godínez, Baby Dinos Joaquín Salazar, CEVEM Francisco Villarreal y Adriana Alberto Tamborrel, CANALCUR Guerrero, Universidad La Salle Alonso Cardonal, Calzado Rilo Bajío Francisco Castro, CIATEC Pedro Gutiérrez, Access Shoes Jorge Muñoz, SAZ Edmundo Pérez, Artecola Alejandro Rodríguez, Polímeros y Jorge Ortega, SDES Derivados Karol Ruíz y Francisco Alvarado, Arturo Chávez, PIELSA COFOCE Alonso Cardonal, Calzado Rilo Rocío Acevedo, CICEG Manuel Elizalde, Tunna Industrial Beatriz López, Univa Thomas Nienow y Martín Genaro de la Garza, Lyon González, Suelas Wyny Technologics Jorge Velázquez, UIA León José Antonio Hernández, CICUR Juan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro
  • 23. Líneas de Acción Grupo 1 Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Grupo 2 Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización
  • 24. Líneas de Acción Grupo de Trabajo 1: Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido Participantes: Juana Martha Muñoz y Aristeo Jorge Ortega, SDES Álvarez, Miniburbujas Karol Ruíz y Francisco Alvarado, Arturo Godínez, Baby Dinos COFOCE Francisco Villarreal y Adriana Rocío Acevedo, CICEG Guerrero, Universidad La Salle Beatriz López, UNIVA Bajío Genaro de la Garza, Lyon Pedro Gutiérrez, Access Shoes Technologics Edmundo Pérez, Artecola José Antonio Hernández, CICUR
  • 25. Líneas de Acción Grupo de Trabajo 1: Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido Participantes: Arturo Chávez, PIELSA Roberto Bonilla, Miguel García y Oscar Sojo, Prospecta Manuel Elizalde, Tunna Industrial Joaquín Salazar, CEVEM Thomas Nienow y Martín González, Suelas Wyny Alberto Tamborrel, CANALCUR Jorge Velázquez, UIA León Alonso Cardonal, Calzado Rilo Juan Gabriel Succar, Pieles Francisco Castro, CIATEC Curtidas del Centro Jorge Muñoz, SAZ Alejandro Rodríguez, Polímeros y Derivados
  • 26. Líneas de Acción Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización
  • 27. Líneas de Acción Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Presentador: Roberto Bonilla, PROSPECTA
  • 28. Líneas de Acción Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Objetivo: Facilitar el cambio de modelo de producción de lotes grandes al de ciclo corto, asegurando la velocidad de respuesta en la fabricación. A través de capacitación (1) y seminarios (2). Un modelo de negocios nuevo requiere de un entendimiento a nivel teórico y de asesoría, que sea llevado a todos los niveles de la empresa
  • 29. Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido 1. Capacitación Actualmente contamos con varios cursos y consultoría, algunos enfocados en la manufactura esbelta, que se ofrecen de manera aislada, con distintas visiones y alcances. Combinar dichas visiones, para integrarlas y adaptarlas al lenguaje de los empresarios y enfocarlas en el modelo de respuesta rápida
  • 30. Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido 1. Capacitación Nueva vinculación Temas a abordar: universidades/ centros de investigación/fabricantes Aplicación del modelo manufactura esbelta al sector calzado Adaptación de muestras al ciclo corto Sistema de información compartida Reconversión de producción Push a Pull Integración de equipos en áreas clave: Cursos Diseño, Marketing, Ventas, aplicados a Producción ciclos cortos
  • 31. Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido 2. Asesoría especializada Como complemento se requiere del apoyo de consultorías individualizadas para diagnosticar y atender las necesidades particulares de cada empresa, para llevar a cabo la correcta implementación del nuevo modelo. Orientación Mejores prácticas Implementación Seguimiento Análisis de resultados Fomentar el crecimiento paulatino de las empresas, aprovechando por ejemplo los recursos de programas como el Fondo Pyme
  • 32. Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Calendario Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov … 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Capacitación Recepción Estructuración Cursos enfocados al modelo de ciclo corto de de talleres y propuestas prácticas de cursos Talleres especiales Canalización Difusión según características Seguimiento Asesoría Identificación y creación de una base de datos de consultores aprobados Implementación y asesoría en materia de ciclos cortos Capacitación
  • 33. Líneas de Acción Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización
  • 34. Líneas de Acción Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Presentador: Juan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro
  • 35. Líneas de Acción Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Objetivo: Reforzar la logística a partir de una mejor comunicación entre fabricantes y proveedores con apoyo tecnológico y otras herramientas, buscando establecer relaciones comerciales de largo plazo entre toda la cadena. Consiste de dos elementos: 1. Herramientas tecnológicas de integración logística 2. Asesoría legal y mejores prácticas
  • 36. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 1. Herramientas tecnológicas de integración logística Se fomentará el uso de sistemas integrales de gestión de empresa que permitan integrar varias áreas y procesos de la producción, así como favorecer la comunicación entre todos los integrantes de la cadena. Más información Mejor comunicación Facilitar la transferencia de información y la comunicación a lo largo de la cadena
  • 37. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 1. Herramientas tecnológicas de integración logística Estos sistemas ofrecen: Optimización de las relaciones comerciales Acceso a toda la información de forma confiable y segura Posibilidad de intercambiar información Eliminación de datos y operaciones innecesarias o redundantes Facilitar la comunicación a través de: La implementación acorde al tamaño y requerimientos de la empresa 1. Plataforma online 2. Inversión en equipo de computo e implementación Canales de comunicación eficientes que permitan identificar necesidades y capacidades en toda la cadena
  • 38. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 1. Herramientas tecnológicas de integración logística GMATRIX … Existe una gran variedad de productos en el mercado, adaptables a todos los tamaños de empresa y a los requerimientos del sector. Existe también un software en proceso de desarrollo que requeriría de ajustes E-Suministros
  • 39. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 1. Herramientas tecnológicas de integración logística Dirigido tanto a fabricantes como proveedores Desarrollar proyectos para aquellos empresarios interesados en generar convenios de asociación de largo plazo con sus proveedores para que puedan acceder a compras e implementación del software en conjunto. Existen programas que pueden servir para dichas acciones
  • 40. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 2. Asesoría legal y mejores prácticas Brindar bases contractuales para consolidar o crear redes de proveedores y fabricantes a fin de lograr relaciones comerciales estables en el sector. Más empresarios asociándose bajo convenios de largo plazo para integrar la cadena exitosamente.
  • 41. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 2. Asesoría legal y mejores prácticas Creación de un “checklist” que incluya los aspectos básicos a considerar en una asociación: Acuerdo de Chequeos mutuos de confidencialidad entre planta fabricante y proveedor Establecimiento de Entrega oportuna de la fechas de entrega y información requerida a de pago través de sistemas Estipulación del nivel de armonizados calidad en los productos Posibles co-inversiones Ej. Amazon Generar una nueva cultura empresarial y de negocios
  • 42. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena 2. Asesoría legal y mejores prácticas Seminarios de difusión de mejores prácticas – Expertos en temas de producción a través de relaciones de largo plazo – Ej. Caso Swatch – Casos de éxito del sector donde los integrantes de toda la cadena trabajan en conjunto – Experiencias internacionales Información de checklist – Diseño de acuerdos entre los integrantes de la cadena – Establecimiento de estándares de tiempo – Establecimiento de estándares de calidad
  • 43. Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Calendario Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov … 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Integración logística Integración Evaluación de las de diferentes Gestión de empresas Implementación proveedores recursos según sus de software necesidades Adecuaciones Mejores prácticas Gestión de Presentación recursos Promoción Presentación de mejores y de las Investigación de mejores casos de mejores prácticas y búsqueda herramientas casos “checklist” de expertos
  • 44. Líneas de Acción Grupo 1 Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Grupo 2 Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización
  • 45. Líneas de Acción Grupo de Trabajo 2: Competencias empresariales para la integración con la distribución Participantes: Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES Villarreal, Universidad La Salle José de Jesús Torres, Lady Bajío Carolina Arturo Godínez, Baby Dinos Carlos Torres y Karla López, Rocío Acevedo, CICEG Dirección General de Economía León Pedro Gutiérrez, Access Shoes Erika Hernández y Jorge Alfredo Gutiérrez, Botamex Martínez, Comercial Manet
  • 46. Líneas de Acción Grupo de Trabajo 2: Competencias empresariales para la integración con la distribución Participantes: Oscar Blanchet, Grupo Industrial Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka Ital Moda Federico Rodríguez, Carlo Rossetti Francisco Aguirre, Francisco Alvarado, Gerardo Manufacturera Aguirre Guapo y Karol Ruíz, COFOCE Roberto Bonilla, Prospecta Carlos Maldonado, Salamandra Javier Gutiérrez, Calzado Santini Jorge Eduardo González, Kiut Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas 100% Calexico Jorge Aguillón y Gregorio Jorge Succar, Siete Leguas Jarquin, Jarking y Cía Edgar Ehnis y Miguel Ángel Sánchez, ITESM León
  • 47. Líneas de Acción Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización
  • 48. Líneas de Acción Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Presentador: Federico Manuel Rodríguez, Carlo Rossetti
  • 49. Líneas de Acción Capacitación para ventas al menudeo Objetivo: Proveer el conocimiento y las herramientas necesarias para generar y entender mejor la información sobre las demandas del consumidor a través de: cursos de capacitación (1) y seminarios (2) Brindar elementos teóricos y prácticos para utilizar mejor los canales de distribución
  • 50. Capacitación para venta al menudeo 1. Cursos de capacitación Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según sus intereses y capacidades. Fabricar Vender
  • 51. Capacitación para venta al menudeo 1. Cursos de capacitación Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según sus intereses y capacidades. Fabricar Vender Dos negocios completamente diferentes
  • 52. Capacitación para venta al menudeo 1. Cursos de capacitación La mayoría de nuestras empresas no cuenta con especialistas en áreas de compras, ventas y comercialización Se requieren cursos para entender que factores ayudan a maximizar ventas con detallistas o en puntos propios ¿A quién va dirigido? Directores Generales, Comerciales, de Marketing, de Compras Temas a tratar: – Conceptos generales de retail Los programas serán – Diseño de puntos de venta o “corner” adaptados a los tiempos – Gestión de promociones y necesidades de los – Capacidades de venta empresarios – Formación de equipos de compras – Modelos de negocio: tiendas propias o franquicias
  • 53. Capacitación para venta al menudeo Oferta educativa actual: Ejemplo de temas ITESM: - Modulo 1: Retos y realidades en el retail - Modulo 2: La tienda centrada en el cliente - Modulo 3: El diseño de la tienda: ¿cómo crear experiencias memorables? - Modulo 4: De la A a la Z en la administración del surtido - Modulo 5: Gestión de valor para la empresa y el cliente - Modulo 6: El rol del capital humano en la satisfacción del cliente - Modulo 7: Comunicación integral en el retail - Modulo 8: Los 3 pilares de la operación eficiente Adaptar cursos de venta al menudeo (retailing) para el sector calzado, en conjunto empresas y centros de capacitación
  • 54. Capacitación para venta al menudeo 2. Seminarios de sensibilización Alcanzar un nivel de sensibilización para motivar la posterior reflexión a nivel individual y de la empresa Presentaciones de empresarios que sean casos de éxito. Dirigidos a directores generales, directores comerciales y directores de marketing vinculados directamente con la industria de calzado. Ejemplo de temas centrales para seminario: • Importancia de la comercialización • Cambios en la estructura en la competitividad en el sector comercial • Ponencia sobre estrategia • Estrategias comerciales eficientes comercial • Importancia económica de la distribución comercial
  • 55. Capacitación para venta al menudeo Calendario Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov …. 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Recopilación Difusión Modulo 1 Modulo 2 Modulo 3 Modulo 4 Cursos de propuestas de cursos Negociación de Mod 1 precios y financiamiento Diseño final y estructuración Impartición continua de los cursos Seminarios Acuerdos con las Difusión de instituciones y Seminario Seminario Seminario Seminario los seminarios ponentes
  • 56. Líneas de Acción Grupo de Trabajo 1: Competencias empresariales para la integración con la distribución Participantes: Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES Villarreal, Universidad La Salle José de Jesús Torres, Lady Bajío Carolina Arturo Godínez, Baby Dinos Carlos Torres y Karla López, Rocío Acevedo, CICEG Dirección General de Economía León Pedro Gutiérrez, Access Shoes Erika Hernández y Jorge Alfredo Gutiérrez, Botamex Martínez, Comercial Manet
  • 57. Líneas de Acción Grupo de Trabajo 1: Competencias empresariales para la integración con la distribución Participantes: Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka Oscar Blanchet, Grupo Industrial Ital Moda Federico Rodríguez, Carlo Rossetti Francisco Aguirre, Francisco Alvarado, Gerardo Guapo Manufacturera Aguirre y Karol Ruíz, COFOCE Roberto Bonilla, Prospecta Carlos Maldonado, Salamandra Javier Gutiérrez, Calzado Santini Jorge Eduardo González, Kiut 100% Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas Jorge Aguillón y Gregorio Jarquin, Calexico Jarking y Cia Jorge Succar, Siete Leguas Edgar Ehnis y Miguel Ángel Sánchez, ITESM León
  • 58. Líneas de Acción Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización
  • 59. Líneas de Acción Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización Presentador: Jorge Eduardo González Urtaza, Kiut 100%
  • 60. Líneas de Acción Programa de integración a los canales de comercialización Objetivo: Integrar al sector calzado al mercado, con herramientas e información que le permitan conocer las preferencias del consumidor de primera mano. Consiste de dos elementos: 1. Flujo de información punto de venta-fabricante 2. Programa de apertura de puntos de venta
  • 61. Programa de integración a canales de comercialización 1. Flujo de información punto de venta-fabricante Dar rentabilidad a la vocación de fabricante Dos casos: Comercializador - fabricante Punto de venta propio - fabricante 61
  • 62. Programa de integración a canales de comercialización 1. Flujo de información punto de venta-fabricante Herramientas Acuerdos para posicionar y vender mejor tanto fabricante como detallista Técnicas comerciales para presentar el producto en las mejores condiciones al consumidor final: colocación, presentación, iluminación: Merchandising 62
  • 63. Programa de integración a canales de comercialización 1. Flujo de información punto de venta-fabricante Herramientas Exhibidores especiales para calzado que generen: 1. Atención 2. Interés 3. Deseo 4. Acción Tener información sobre movimiento de producto a través de sistemas informáticos entre detallista y fabricante 63
  • 64. Programa de integración a canales de comercialización Punto de venta Distribución Tecnologías de la Información Fabricante Permitir un flujo de información constante para: Conocer la demanda en tiempo real Minimizar inventarios/devoluciones Surtir lo que se demanda en semanas
  • 65. Programa de integración a canales de comercialización 2. Programa de apertura de puntos de venta Se busca facilitar el proceso de cambio hacia modelos de ciclo corto a través de la creación de puntos de venta considerando los 3 niveles de desarrollo en las empresas en el Estado: – Sin punto de venta – Con algunos puntos de venta – Consolidadas en el mercado con varios puntos de venta Programa creado de acuerdo a las necesidades de las empresas 65
  • 66. Programa de integración a canales de comercialización 2. Programa de apertura de puntos de venta Proceso del programa para apoyar a las empresas según sus características: 2. 1. Presentar Análisis 3. 4. plan de de Financiar Implementar negocios proyecto
  • 67. Programa de integración a canales de comercialización 2. Programa de apertura de puntos de venta 1. Presentar plan de 2. Análisis del proyecto negocios Identificación de necesidades Dictamen de viabilidad y posibilidades de la empresa Indicadores de rentabilidad Análisis financiero Costos/beneficios Definir el plazo de evaluación Identificación de modelo de negocios Identificar variables y parámetros relevantes SER FABRICANTE DE CALZADO
  • 68. Programa de integración a canales de comercialización 2. Programa de apertura de puntos de venta 3. Financiamiento 4. Implementar Búsqueda de opciones Convenios de compromiso para dar de financiamiento: seguimiento al programa SDES Dar continuidad a los cursos y SE (Fondo Pyme) capacitaciones enfocadas en SEFIDE comercialización Nafin Banca Privada Empresas Incubadoras de proyectos
  • 69. Programa de integración a canales de comercialización Calendario Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic … 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Software Implantación del software en Adaptación los puntos de venta propios del programa Convenios con Implantación del software en detallistas los puntos de venta de terceros Puntos de venta Presentación de plan Definir de negocios lineamientos del Implementación plan de negocio Diagnostico de Análisis de fabricantes proyectos interesados
  • 70. Iniciativa Diti Recordatorio Agenda Líneas de acción Próximos pasos
  • 71. Próximos pasos Las líneas de acción son el resultado de las reuniones de los grupos de trabajo abiertos, donde han sesionado representantes voluntarios tanto del sector como del gobierno Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la cadena de valor Todos los actores del sector están invitados a involucrarse en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones (donde se deberán seguir implementando y proponiendo acciones encaminadas al mismo fin).
  • 72. Próximos pasos 6 meses + 2 años Retos de Visión de Acciones Seguimiento de las acciones futuro futuro Coordinación del seguimiento: IPLANEG: Gerardo Jiménez, Roberto Carlos Gutiérrez e Ismael Perales SDES: Jorge Ortega
  • 73. Próximos pasos Acción 1: Capacitación para ventas al menudeo Acción 2: Programa de integración a los canales A la salida encontrará listas de comercialización de inscripción para participar en Acción 3: Apoyo al cambio estratégico al grupos de trabajo y recibir interior de las empresas para el servicio rápido información Acción 4: Acción 4: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena
  • 74. Website del proyecto www.iniciativaditi.com
  • 75. Iniciativa Diti IPLANEG Juan Gerardo Jiménez jjimenezb@guanajuato.gob.mx Roberto Carlos Gutiérrez rc.gutierrez@competitiveness.com Coordinadores institucionales Ismael Perales ismael.perales@competitiveness.com SDES Jorge Ortega jortegag@guanajuato.gob.mx
  • 76. MUCHAS GRACIAS!