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Posizionamento di un Prodotto, Guida e Tecniche Pratiche

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Una Guida e le Tecniche Pratiche per decidere in modo efficace il Posizionamento di un Prodotto

Una Guida e le Tecniche Pratiche per decidere in modo efficace il Posizionamento di un Prodotto

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  • 1. Posizionamento di Un Prodotto Guida e Tecniche Pratiche 015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 2. Il posizionamento è un attività complessa; vi sono vari criteri per la strategia di posizionamento noi proponiamo i seguito due semplici tecniche che consentono di svolgere questa fase del processo di marketing strategico in modo veloce ed efficace Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica
  • 3. Questo strumento permette di comprendere come il prodotto aziendale incontri i bisogni manifestati dai consumatori e quali sono gli obiettivi del posizionamento Questa tabella definisce il mercato e i benefici ricercati dai consumatori, descrive i principali concorrenti, analizza le principali differenze del nostro prodotto e come il prodotto incrocia al meglio le esigenze espresse dal mercato Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Posizionamento di Prodotto Tabella di matching bisogno / prodotto Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica
  • 4. Mercato Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Benefici richiesti dal prodotto Concorrenti Match benefici/prodotto Caratteristiche distintive del prodotto aziendale Small Office PC veloci, dai costi ridotti, con buona dotazione di software inclusi e assistenza post- vendita completa 24h su 24 - Conc. A - Conc. B - Conc. C -Il nostro pacchetto presenta una maggiore dotazione di software rispetto ad A e B, e meno rispetto a C. -Rispetto a tutti i concorrenti (A,B,C) il livello della post- vendita è molto superiore Il nostro pacchetto incontra le richieste relative al software. Ma dovrà essere effettuato un allineamento rispetto alle offerte di C. Posizionamento di Prodotto Tabella di matching bisogno / prodotto Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica
  • 5. Questa matrice basa la logica del posizionamento del prodotto partendo dalle caratteristiche fondamentali di un prodotto/servizio, verificando il livello di copertura della concorrenza ed individuando un’area di posizionamento più opportuna ( dove i concorrenti non sono presenti o sono più deboli ) Si tratta di una tecnica che può essere adottata somministrando un test a un campione di clienti casuale, specificamente selezionato oppure attraverso il brainstorming aziendale , dove i manager e gli esperti di prodotto cercano di elencare le specifiche più importanti del bene dando un punteggio a ciascuna di esse. Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Posizionamento di Prodotto Tecnica del Gap Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica
  • 6. Questo modello prevede : • Una tabella nella quale, in relazione al prodotto/servizio, è possibile elencare le caratteristiche più importanti per il consumatore e il grado di soddisfazione manifestato • Una mappa grafica che permette di visualizzare i gap fra le richieste non soddisfatte in merito a fattori molto importanti (area delle maggiori opportunità) e ai fattori meno importanti ma comunque meno presidiati. Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Posizionamento di Prodotto Tecnica del Gap Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica
  • 7. Caratteristiche Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Posizionamento Prodotto La Mappa dei Gap Importanza Soddisfazione Prezzo ridotto Dotazione Software Assistenza Post-Vendita 6 9 7 8 77 4 0 0 1 1 2 3 4 5 86 7 9 10 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prezzo ridotto Dotazione software Assistenza post-vendita Importante Non importante Insoddisfazione Soddisfazione Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica
  • 8. +39 015-404192 +39 02-36725062 Contattaci ! www.ufficio-commerciale.it info@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing