Portafoglio Prodotti, le strategie relative alle Linee di Prodotto

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La scelta e le strategie delle linee di prodotti nell'ambito della gestione del Portafoglio Prodotti

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Portafoglio Prodotti, le strategie relative alle Linee di Prodotto

  1. 1. Portafoglio Prodotti La Strategia relativa alle Linee di Prodotto 015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  2. 2. Possiamo delineare le politiche a livello di linee di prodotto partendo con le seguenti definizioni : • Il portafoglio prodotti (product mix) è l’insieme dei prodotti offerti sul mercato dall’impresa, il suo grado d’ampiezza è funzione del numero di linee incluse Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto Portafoglio Prodotti Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto
  3. 3. • La linea di prodotto è un gruppo di prodotti, nell’ambito del portafoglio prodotti, che possono presentare delle similarità tecnico- produttive e che sono accomunati, sotto il profilo del marketing perché : -soddisfano la medesima classe di bisogni -sono complementari nell’uso -sono venduti a una specifica categoria di clienti -vengono venduti tramite gli stessi canali di distribuzione -appartengono ad una stessa categoria o livello di prezzo Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Portafoglio Prodotti Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto
  4. 4. I Fattori di scelta delle linee di prodotto sono : • L’ampiezza è il numero di linee di prodotto • La profondità è il numero di prodotti all’interno delle singole linee Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Portafoglio Prodotti Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto
  5. 5. Tra le infinite combinazioni di ampiezza e profondità della gamma di prodotti, vi sono due soluzioni estreme : • Scelta monoprodotto (nicchia) è una singola linea articolata su un ridotto numero di prodotti proposti in più versioni. • Scelta pluriprodotto sono più linee, composte da numerosi prodotti, che possono presentare limitate connessioni tecnico-produttive. Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Portafoglio Prodotti Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto
  6. 6. • Espansione del portafoglio prodotti si aumenta il numero di linee e/o la profondità di una linea • Miglioramento e cambiamento di un prodotto già esistente strategie di re-design o modifiche alla confezione, in questo caso il portafoglio prodotti rimane invariato • Riduzione del portafoglio prodotti eliminazione di un’intera linea di prodotti o riduzione della profondità della linea Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Portafoglio Prodotti Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto
  7. 7. • Strategia di innalzamento dell’immagine dell’impresa introduzione di nuovi prodotti appartenenti ad una fascia di prezzo più alta, rischiando di confondere i vecchi clienti con la perdita dell’immagine tradizionale. • Strategia di abbassamento dell’immagine dell’impresa si aggiunge un articolo (o un’intera linea) a più basso prezzo accanto alle proprie linee di prestigio, in questo modo il portafoglio prodotti cambia la sua immagine e si amplia alle categorie più economiche Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Portafoglio Prodotti Politiche di prodotto a livello di linee di prodotto Portafoglio Prodotti : Le Linee di Prodotto
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