Marketing Operativo, analisi dei fattori interni all'azienda

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Linee guida per l'analisi dei fattori interni aziendali per una efficace strategia di marketing

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  • 1. Marketing Operativo : L’analisi dei Fattori interni all’ Azienda 015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 2. Gli obiettivi di vendita ed i relativi piani operativi di marketing non possono essere autonomi, ma devono scaturire della finalità di lungo periodo dell’impresa, dalle competenze acquisite, dalla dinamicità suggerita dall’ambiente. I target di vendita sono influenzati non solo dalle mete e strategie di lungo termine ma anche da una serie di fattori gestionali interni Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Marketing Operativo
  • 3. I fattori gestionali interni sono riconducibili alle seguenti categorie : • Fattori di natura economico-finanziaria • Fattori di natura commerciale • Fattori di natura tecnologico-produttiva Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Marketing Operativo Analisi dei Fattori Interni
  • 4. Per quanto riguarda i fattori di natura economico-finanziaria è evidente che la redditività aziendale sia strettamente connessa al volume delle vendite. Le vendite possono influenzare questa relazione attraverso le seguenti vie : • Livelli di fatturato • Prezzi • Capitale circolante per crediti verso i clienti e scorte di magazzino Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Marketing Operativo Analisi dei Fattori Interni
  • 5. Per quanto riguarda i fattori d’indole commerciale, i targets di fatturato costituiscono anche il portato della qualità e intensità del marketing-mix, e quindi delle scelte riguardanti : • Prodotto • Prezzo • Promozione e comunicazione • Distribuzione • Attività della forza vendita • Organizzazione aziendale Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Marketing Operativo Analisi dei Fattori Interni
  • 6. Infine l’interazione con i fattori di natura tecnologica-produttività si manifesta attraverso : • La capacità produttiva • Le economie dimensionali e di scala • La flessibilità quali-quantitativa dell’impianto Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Marketing Operativo Analisi dei Fattori Interni
  • 7. +39 015-404192 +39 02-36725062 Contattaci ! www.ufficio-commerciale.it info@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing