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Incrementare le Vendite, il Direct Marketing

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gli strumenti del Direct Marketing per Incrementare le Vendite : le logiche, peculiarità e caratteristiche di tutti gli strumenti di Direct Marketing

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  1. 1. Incrementare le VenditeIl Direct Marketing015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.itIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  2. 2. Incrementare le Venditecon il Marketing Diretto :• Vendita «porta a porta»• Vendita postale• Vendita per catalogo• Vendita automatica• Telemarketing• Vendita televisiva• Email MarketingIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  3. 3. La vendita porta a porta è una forma divendita che risale a secoli passati.Recentemente questoTipo di vendita viene usato per i beni di largoconsumo : cosmetici (es. Avon), aspirapolveri(es. Folletto).Per questa modalità di vendita è necessariodisporre di personale qualificato in grado dipersuadere il cliente, di effettuare ottimepresentazione ,con un buon uso del linguaggioverbale e non, e dev’essere in grado dieffettuare delle ottime dimostrazioni delprodotto.Il Tuo Ufficio Commerciale in OutsourcingIncrementare le VenditeVendita Porta a Porta
  4. 4. Incrementare le VenditeVendita postaleLa vendita postale è una tecnica che consentedi inviare un messaggio personalizzato alproprio target in base alle sue esigenze.Infatti vengono inviate offerte tramite: lettere,dépliant, folder ed altre tipologie di supporto (cartoline etc. )Questa forma di vendita può essere applicataa qualsiasi tipo di prodotto e può essere usatada qualunque tipo d’azienda.Questa tecnica è usata principalmente per lavendita B2C, e raramente per quella B2B.Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  5. 5. Incrementare le VenditeVendita postale: Direct MailIl Direct Mail Marketing si è rivelato un ottimostrumento per la vendita, con questa tecnicadi vendita vengono inviate mail riguardantiun’azienda e le sue offerte.L’efficacia di questa tecnica dipenderà dallaqualità della mailing list (lista mali dei possibiliclienti) di cui si dispone, dal costanteaggiornamento dei database e dalla qualitàdei server smtp di posta ( deliverability )Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  6. 6. Incrementare le VenditeLa Vendita a CatalogoLa vendita su catalogo si basa sulla spedizione delcatalogo della propria azienda, con apportate leproprie offerte, a clienti selezionati e che sonoparzialmente interessati. Oltre al catalogotradizionale le aziende fanno sempre più uso dicataloghi on-line. I fattori critici nell’ambito dellavendita a catalogo sono : qualità dicomunicazione e di usabilità delcatalogo, software crm e numero di contatti (diffusione del catalogo ). Attualmente con ladiffusione di software web based che consentonola creazione di cataloghi on line ed appspceifiche, la vendita a catalogo è cresciutaconsiderevolmente grazie a questo nuovo canale.Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  7. 7. Incrementare le VenditeLa Vendita AutomaticaLa vendita automatica è la vendita di prodottitramite distributori automatici, attivati conl’inserimento di monete, banconote o carte dicredito / bancomat.Il vantaggio di questo tipo di vendita consiste nellibero servizio usufruibile 24h al giorno mentre ilprincipale difetto è il costo elevato di questidistributori visto che possono essere oggetto di attivandalici e furti.Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  8. 8. +39 015-404192+39 02-36725062Contattaci !www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.itIl Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing

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