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Analisi della Concorrenza, Guida Completa
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Analisi della Concorrenza, Guida Completa

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Tutte le Linee Guida per effettuare una Analisi della Concorrenza efficace

Tutte le Linee Guida per effettuare una Analisi della Concorrenza efficace

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  • 1. Analisi della Concorrenza Guida Completa 015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 2. 1. Identificazione dei concorrenti le imprese concorrenti possono essere classificate in quattro livelli, un primo livello è costituito dalle imprese che offrono prodotti similari, agli stessi clienti e a prezzi pressappoco identici, un secondo livello riguarda le imprese che realizzano prodotti della stessa categoria, ma che si differenziano nelle prestazioni, nella clientela e nei prezzi, un terzo livello comprende le imprese che realizzano prodotti di categorie diverse, ma possono essere sostituibili ed infine un quarto livello composto dalle aziende che competono per acquisire una parte della spesa del consumatore Analisi della Concorrenza Identificazione dei Concorrenti Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 3. 2. Selezione dei concorrenti in questa fase è necessario procedere con l’analisi competitiva che comprende quattro fasi : • Identificazione dei segmenti principali di domanda • Definizione dei fattori rilevanti d’acquisto (F.R.A.) per segmenti • Valutazione delle prestazioni dei concorrenti riferite ai F.R.A • Formulazione della strategia da attuare Analisi della Concorrenza Selezione dei Concorrenti Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 4. 3. Identificazione delle strategie dei concorrenti è opportuno procedere con una classificazione dei comportamenti strategici dei concorrenti formando così dei gruppi strategici 4. Determinazione degli obiettivi dei concorrenti una volta identificati i concorrenti e le loro strategie , l’azienda deve cercare di definire quali siano gli obiettivi e le motivazioni che ne determinano i comportamenti, così sarà possibile stabilire come essi potrebbero reagire ai vari tipi di azioni competitive Analisi della Concorrenza Analisi dei Concorrenti Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 5. 5. Valutazione dei punti di forza e di debolezza della concorrenza 6. Valutazione delle capacità di relazione dei concorrenti è possibile classificare i concorrenti in base alla loro capacità di reazione : • Concorrenti scarsamente reattivi • Concorrenti selettivi • Concorrenti reattivi • Concorrenti imprevedibili Analisi della Concorrenza Analisi dei Concorrenti Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
  • 6. +39 015-404192 +39 02-36725062 Contattaci ! www.ufficio-commerciale.it info@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing

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