20100824 taller estructuración de otris - colombia

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20100824 taller estructuración de otris - colombia

  1. 1. Popayan, 25 de agosto de 2010 CONVENIO MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL - CUEE TALLER - PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS
  2. 2. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Agenda PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS TECNOLOGIA, PROTECION Y APROPIACIÓN EL PAPEL DE LAS ICTS
  3. 3. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 3 Transferencia de Tecnologías © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ¿Cuál es el papel de las ICT? ICT: Instituciones de Ciencia y Tecnología NIT: Núcleo de Innovación Tecnológica = OTRI = OTT
  4. 4. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Inversiones en I&D no conducía automaticamente a el desarrollo tecnológico y éxito económico de el uso de la tecnología. Oferta de TecnologíasOferta de Tecnologías Demandas de TecnologíasDemandas de tecnologías Búsqueda Básica Búsqueda Aplicada Desarrollo Experimental Producción Comercialización Instituiciones de Investigación e Laboratórios Empresas Universidad y Innovación Modelo Lineal
  5. 5. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Universidad Empresa •La universidad no ofrece productos listos para que las empresas comercializen. •Relación cliente – proveedor Producción ComercializaciónI&D Universidad I&D Producción Comercialización I&D Empresa •La universidad y otros centros de investigación desarrollan los productos en conjunto con las empresas •Hay una relación de transferencia de conocimientos entre academia y mercado Formación de recursos humanos com alta calificación. Expandir fronteras de el conocimiento Papel de las Universidades Avalar los potenciales y/o necesidades del mercado para introducción de nuevos productos Promover la difusión tecnológica Papel de las Empresas La Relación entre Universidades y Empresas Universidad y Innovación Interacción Universidad – Empresa
  6. 6. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 6© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Mayor competitividad Más empleos Mejores condiciones sociales Desarrollo económico Transferencia de Tecnologías
  7. 7. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Agenda PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS TECNOLOGIA, PROTECION Y APROPIACIÓN EL PAPEL DE LAS ICTS
  8. 8. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Pequisador: Produto final de anos de seu esforço e pesquisa Engenheiro: Ferramenta que possibilita a construção de melhores produtos Marketing: Possibilidade de atuar em novos mercados com diferencial competitivo Advogado: Propriedade Intelectual que deve ser protegida e guardada Executivos: O ativo mais importante da empresa Usuários: Uma maravilha que ajuda a melhorar suas vidas O que é tecnologia??
  9. 9. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Pequisador: Produto final de anos de seu esforço e pesquisa Engenheiro: Ferramenta que possibilita a construção de melhores produtos Marketing: Possibilidade de atuar em novos mercados com diferencial competitivo Advogado: Propriedade intelectual que deve ser protegida e guardada Executivos: O ativo mais importante da empresa Usuários: Uma maravilha que ajuda a melhorar suas vidas Pequisador: Papers Engenheiro: Produtos Marketing: Vendas Advogado: Patentes, Marcas Copyrights Know-how Executivos: Sustentabilidade do negócio Usuários: Benefícios reais O que é tecnologia??
  10. 10. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. A gestão de tecnologias demanda habilidade de aglutinar diferentes pontos de vistas e áreas do conhecimento em busca da melhor alternativa para sua exploração O que é tecnologia??
  11. 11. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. E como proteger uma tecnologia? Patentes Marcas Desenhos Industriais Direitos Autorais Quais formas de proteção se aplicam a minha tecnologia? Segredos Industriais
  12. 12. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Quais formas de proteção se aplicam a minha tecnologia? Quais formas de proteção melhor protegem minha tecnologia? E como proteger uma tecnologia? Patentes Marcas Desenhos Industriais Direitos Autorais Segredos Industriais
  13. 13. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Quais formas de proteção se aplicam a minha tecnologia? Quais formas de proteção melhor protegem minha tecnologia? Quais formas de proteção permitem que eu capture mais valor da minha tecnologia? Os instrumentos de proteção buscam garantir que terceiros não tenham acesso as tecnologias e devem ser considerados um meio em busca da apropriação de seu valor E como proteger uma tecnologia? Patentes Marcas Desenhos Industriais Direitos Autorais Segredos Industriais
  14. 14. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. A maior captura do valor de P&D recompensa o investimento e estimula este ciclo virtuoso Eficácia dos mecanismos de apropriabilidade Fluxo de informação de P&D de uma indústria Intensidade de P&D de uma indústria 1 (+)3 (+) 2 (-) Fonte: Cohen and Walsh, R&D Spillovers, Appropriability and R&D Intensisty: A Survey Base a Approach, 2000, p.44 Etapas 1.Quanto mais apropriável for a P&D maior a intensidade de P&D de uma indústria 2.Há uma relação negativa entre mecanismos selecionados de apropriabilidade (ex. segredo industrial) e os fluxos de informação relativos à P&D dentro de uma indústria 3. Maiores fluxos de informação relativos à P&D dentro de uma indústria elevam a intensidade de P&D dentro dela. Publicado pelo ATP (Advance Technology Program), programa do NIST (National Institute of Standards and Technology), que é um instituto dos EUA com objetivo de promover a inovação e a competitividade industrial no país Apropriabilidade: Capacidade em capturar o valor investido em P&D
  15. 15. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Estratégia de apropriabilidade: Modelo Fechado X Modelo Aberto Caso: Stage-Gate® Empresa: Product Development Institute Inc. ® Diversos serviços: SG BenchmarkerTM, Implementation Services, Consulting Services, etc... Estratégia de apropriabilidade Como se apropriar do conhecimento e do valor por ele gerado? 1° Momento (hipotético): Metodologia fechada Estratégia de apropriabilidade PI (marca) Tácito NDA, etc.. Mercado Objetivos Posicionamento Valor capturado 2° Momento (Real): Metodologia aberta Estratégia de apropriabilidade PI (marca) Tácit o NDA, etc.. Mercado Novos Objetivos Novo Posicionamento Valor capturado
  16. 16. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Dinâmica Quais valores gerados da pesquisa na universidade quero capturar?
  17. 17. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Reforço da Imagem Institucional Reconhecimento da Comunidade Inputs para pesquisas Retorno Financeiro Execução da missão CENTROS DE CONHECIMENTO Universidades Centros de Pesquisa Incubadoras Apesar da de apresentarem uma dinâmica de apropriação distinta das empresas, as ICTs também capturam valor do conhecimento que geram Publicações Licenciamento de tecnologias Geração de spin-off Serviços Tecnológicos Parcerias de P&D Extensão “social” Valor Capturado Formas de apropriação ICTs: Modelo de Captura de Valor?
  18. 18. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Agenda PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS TECNOLOGIA, PROTECION Y APROPIACIÓN EL PAPEL DE LAS ICTS
  19. 19. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 19 Transferencia de Tecnologías © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Cuando un NIT recibe una invención para patentar, debe adoptar una estrategia de patentamiento y de transferencia de tecnología para obtener el mejor resultado tanto para la ICT como para la sociedad. Para escoger la mejor estrategia es necesario evaluar la tecnología y responder algunas preguntas que orientarán la toma de decisiones sobre qué camino deben seguir. En esta presentación se muestran 3 decisiones clave que deben ser tomadas para cada invención recibida. Estas decisiones son: Una Institución pública de I&D debe asumir como interés primordial el carácter social de la transferencia de Tecnología: Proporcionar nuevos medicamentos u otros productos útiles a la sociedad, elevar la competitividad industrial a través del uso de nuevas tecnologías, contribuir para el desarrollo económico y creación de empleo. La recaudación de regalías debe ser de interés secundario para las ICTs.  Decisión 1: Patentar o no la Invención.  Decisión 2: Licenciar la tecnología para una empresa ya establecida en el mercado o crear una Spin off.  Decisión 3: Valor que se cobra por la invención. Felizmente, estas 3 decisiones no son hechas una única vez sino de forma gradual, conforme el avance del processo.
  20. 20. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 20© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Cuál es la mejor estrategia de transferencia Patentar o no la invención Qué cobrar por la invención
  21. 21. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 21 ¿Patentar o no? © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. La pregunta II con certeza es la más difícil de responder y la profundización del estudio de mercado va depender de los tiempo y recursos que el NIT posea disponibles. Para la tomada de esta decisión, 3 preguntas son orientadoras (además de, es claro, requisitos de patenteabilidad exigidos por el INPI): I. ¿La patente tendrá reinvidicaciones suficientes para proteger un producto o una línea de productos, o protegerá solamente una pequeña variación de una Tecnología existente? II. Si es patentada, ¿atraerá inversiones que por lo menos justifique los costos de patentamiento? III. ¿El patentamiento es la mejor ruta para maximizar el acesso social a la tecnología?
  22. 22. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 22© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ¿Publicar puede ser bueno?
  23. 23. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 23© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Hay varias formas de ejercer esta función, debe tenerse en cuenta, que el licenciamiento de la propiedad intelectual es sólo una de ellas. Publicaciones Licenciamento de PI Congresos Consultoria técnica Posibles medios de acción . . .
  24. 24. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 24© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Cuál es la mejor estrategia de transferencia Patentar o no la invención Que cobrar por la invención
  25. 25. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ¿Cuál es la mejor estratégia? Patentear ou não? Licenciamento o Start-Up? Licenciamento Licenciamento Licenciamento / Spin-off Spin-off / Licenciamento Spin-off Spin-off Licenciamento Licenciamento Licenciamento PRODUTOPRODUTO MERCADOMERCADO Nova Tecnologia Nova Tecnologia EXISTENTE EMEVOLUÇÃO NOVO NOVO EM EVOLUÇÃO EXISTENTE Spin-offs Vs. Licenciamento Fonte: Mc’Gill University ?
  26. 26. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 26© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Cuál es la mejor estratégia de transferencia Patentar o no la invención Qué cobrar por la invención
  27. 27. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 27 ¿Cuánto cobrar? © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. En la transferencia de Tecnología ningún acuerdo será perfecto, algunos irán a fracasar, pero es importante saber que es mejor concluir un acuerdo con una empresa que se dedique al desarrollo de la tecnología que esperar por un acuerdo “ideal”. En la transferencia de una Tecnología es recomendable que los acuerdos de licenciamiento, tanto para empresas ya establecidas en el mercado cuanto para Spinout, tengan los riesgos de desarrollo compartidos a través de un plan de pagos, donde algunos pagos serán realizados en el inicio y otros posteriormente (de acuerdo con las ventas y el éxito de la Tecnología). Intentar calcular el Valor de una nueva Tecnología en la etapa inicial de desarrollo, donde los principales inputs son el costo de desarrollo, costos de producción, tamaño del mercado y su crecimiento, es poco factible ya que estos valores son desconocidos y muy difíciles de ser estimados razonablemente. Las principales tasas a ser incluídas en um contrato de licenciamento son:  Tasa de Licenciamento: Debe ser paga en el inicio de el licenciamiento  Tasa de Manutención de Licenciamiento: Pago anual y funciona como un “recaudo mínimo”  Reembolso do costo de patentamiento  Tasas de Milestones: Aplicable cuando el desarrollo de la Tecnología es de alto riesgo y requiere alta inversión  Regalías: Es el principal retorno para a ICT y es dependiente del éxito de la Tecnología.
  28. 28. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 28 ¿Cuánto cobrar? © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Los números que deben cobrarse en las tasas no son ni deben ser estandarizados, deben ser estipulados caso por caso, teniendo en cuenta los siguientes puntos: •Importancia de la Tecnología en el producto final; •Etapa del desarrollo de la Tecnología; •Tipo de producto y los beneficios típicos de este producto que el mercado genera; •Si esta será la Tecnología “Carro chefe” de la empresa o si será una más entre otras; •Si el licenciamiento será exclusivo o no. Pero ¿cuáles son los valores a ser cobrados?
  29. 29. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 29© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ¿Cómo actua el NIT?
  30. 30. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 30© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Transferencia de tecnología Contexto de los NITs Agente de transferencia Ex.: NIT Medio de licenciamiento Ex.: Licenciamiento Objeto de transferencia Ex.: Desarrollo científico Demanda de la sociedad Ex.: Demanda por nuevo proceso Receptor da transferencia Ex.: Empresa Impacto en la sociedad Impacto político Desarrollo. econômico Reducción de costo Impacto en el mercado Impacto en el capital humano Uso de el objeto de transferencia
  31. 31. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Programas de TT Competencias-clave 31© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. PROTECCIÓN TENER FORMAS DE IDENTIFICAR ACTIVOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL. PROPIETARIOS, PERMITIENDO, A TRAVÉS DE LA EVALUACIÓN LA CALIFICACIÓN DE ESTOS ACTIVOS, LA PRIORIZACIÓN DE ESFUERZOS Y DECISIONES DE CONTINUIDAD DE EL ESFUERZO PARA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA. IDENTIFICACIÓN PROMOCIÓN CAPTACIÓN Y GENERACIÓN DE NEGOCIOS ACOMPAÑAMIENTO DE LA UTILIZACIÓN PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAS TENER ESTRATEGIAS DE APROPIACIÓN DE EL CONOCIMIENTO Y FORMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA BASADAS EN LAS CARACTERÍSTICAS Y IMPORTANCIA DE EL ACTIVO INTELECTUAL A SER PROTEGIDO, COMO FORMAS DE MODIFICACIÓN Y/O MANUTENCIÓN DE LA PROTECCIÓN TENER HERRAMIENTAS, CANALES Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN QUE PERMITAN LOGRAR DIFERENTES PÚBLICOS PARA LA TECNOLOGÍA; TENER ASISTENCIA EN LA IDENTIFICACIÓN DE PUNTOS- CLAVES PARA LA CREACIÓN DE UN PLANO DE NEGOCIOS Y/O PARA EL MODELADO DEL NEGOCIO QUE PERMITA DECIDIR SOBRE LA ADOPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA A TRAVÉS DE EL MODELO ESCOGIDO DE TRANSFERENCIA; ACOMPAÑAR Y CERTIFICARSE, ATRAVÉS DE LOS MECANISMOS JURÍDICOS Y GERENCIALES COMPETENTES, SOBRE LA ADOPCIÓN DE TECNOLÓGICA. La institución debe estar capacitada para realizar la identificación, protección, promoción, desarrollo y el acompañamiento de negocios generados a partir de sus tecnologías.
  32. 32. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Transferencia de tecnología Contexto de los NITs © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Licenciamiento Equipo de Gestión de Personas Estructura y recursos Estrategia Indicadores de Performance Mapeo de tecnologias y competencias Protección de Propiedad Intelectual Investigación técnica y comercial de la tecnología Comercialización y valoración Alianzas (desarrollo conjunto o prestación de servicios) Gestión do Conocimiento Spin-off Gestión de contratos Difusión de la Cultura de la Innovación ILUSTRATIVO Otros servicios ofrecidos a la comunidad académica y al mercado El Proceso de Transferencia de Tecnologías Notificación de Invención
  33. 33. DINÁMICA Fósforo! – 10 min
  34. 34. INNOVATION En los últimos años la innovación se ha establecido como uno de los factores más importantes para garantizar el crecimiento, la competitividad y la rentabilidad de las empresas diferenciadas El modelo de innovación denominado Innovación Abierta (Open Innovation), acuñado por Henry Chesbrough, ha recibido mucha aceptación en el mundo académico y empresarial como una alternativa a las prácticas tradicionales de gestión de la innovación. Este modelo explica la oportunidad para que las empresas realizan actividades de Investigación y Desarrollo (I + D) más interactivo que los modelos tradicionales y aboga por que las organizaciones deberían buscar una mezcla de conocimiento interno y externo a fin de acelerar el logro de resultados que agregan valor a sus negocios y maximizar el rendimiento de las inversiones en I + D. INNOVACIÓN CERRADADE: INNOVACIÓN ABIERTAPARA:
  35. 35. En un escenario en donde la innovación cada vez mas asume un lugar de “carro chefe” en la generación de valor y sustentabilidad de las empresas, la habilidad de capturar su valor de la forma mas adecuada es de primordial importancia. Existen varios mecanismos para proteger y tomar posesión de los conocimientos generados dentro de la empresa, cada uno con características distintas. Saber cuales son estos mecanismos y la disponibilidad de su uso, es el primer paso para que la organización comience a establecer su modelo de gestión de activos de propiedad intelectual, o el uso de un ambiente más académico, para establecer su régimen de apropiabilidad. WIRELESSDEPÓSITO DE PATENTESDE: APROPIACIÓN DE CONOCIMIENTO PARA:
  36. 36. Las ICTs generan nuevos conocimiento en diferentes formas y esencias, estando estos codificado en varios medios. La obtención de una propiedad intelectual referente a ese nuevo conocimiento es una posibilidad, siendo la elección una decisión de gran importancia cuando se piensa en la maximización de el impacto social de la nueva tecnología. Dado que el NIT es el responsable por la gestión de ese conocimiento, este debe evaluar las diferentes posibilidades de escojer, caso-a-caso, los medios de registro de propiedad intelectual más apropiados para que el conocimiento generado no se pierda y sea pasado a la sociedad. WIRELESSOFICINAS DE PATENTESDE: DISEMINADOR DE EL CONOCIMENTO EN LA SOCIEDAD PARA:
  37. 37. Para garantizar la diseminación del conocimiento generado en la ICT, el NIT debe buscar facilitar las relaciones entre las Instituciones y el sector productivo. Investigaciones de mayor complejidad y riesgo no siempre pueden ser llevadas a cabo solamente por la iniciativa privada. Por otro lado, difícilmente una tecnología generada lejos de su ambiente de aplicación estará libre de desarrollo adicional. Siendo así, la forma de fortalecer la cooperación y disminuir los riesgos de el proceso de I&D y aumentar la aplicabilidad de el conocimiento de la ICT, las asociaciones colaborativas son una poderosa herramienta para ser estimulada y gerenciada por los NITs. WIRELESSLICENCIAMENTO DE TECNOLOGÍAS DE: ASOCIACIONES PARA I&D COLABORATIVO PARA:
  38. 38. Los NITs muchas veces poseen actuación pasiva, debido a la escasez de recursos, mano-de-obra, en especial. La actuación activa, puede, tender a llevar una mayor acertividad en el proceso de transferencia de tecnologías, porque permite la concentración de los esfuerzos en acciones comerciales de mayor coherencia, dado el portafolio de tecnologías de los ICT. Ese enfoque, sin embargo, requiere un marco de herramientas que incluye los negocios de estructuración, negociación y tecnología de mapas de las ICT, que no siempre es fácil llevarse a la práctica WIRELESSACTUACIÓN PASIVADE: ACTUACIÓN ACTIVAPARA: ACTUACIÓN
  39. 39. La relación más estrecha de las ICT con el sector productivo, junto con la búsqueda de ampliar el impacto social causado por el conocimiento generado por las ICT tienden a conducir a una nueva visión de compartir riesgos en el proceso de innovación. Hoy las regalías remuneran a la ICT sobre la base del posible éxito de la empresa licenciada, trayendo retornos moderados. Formas mixtas de cobro puede ser más justas para ambos socios, y favorecer la realización de proyectos más ambiciosos, más arriesgado, pero con un gran impacto potencial. WIRELESSREGALÍASDE: MODELO HÍBRIDO DE COBRO PARA:
  40. 40. La gestión del equipo de las personas que componen el NIT comprende desde políticas de contratación y retención de personas, entrenamiento y hasta el dimensionamiento correcto del equipo. Dentro de ese contexto, las nuevas dinámicas ambientales de los NITs necesitarán de personas capaces de acordar la complejidad de aliar el conocimiento básico a la realidad del mercado, haciendo que exista una demanda de un nuevo tipo de profesionales, bien preparados, capaces, para generar el conjunto de tecnologías ICT, asegurando la transmisión de conocimientos. WIRELESSPLAN GENERAL DE CARRERAS DE LA UNIVERSIDAD DE: CARRERA DE GESTOR DE TECNOLOGÍAS PARA:
  41. 41. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ¿El qué cambiará y el qué no cambiará el Ambiente de los NITs de aquí a 10 años? Cambios No Cambios 1. Aspiraciones ¿Cómo hacer? 2. Competencia- Clave / Creencias ¿Cómo apalancar? 3. Ortodoxias ¿Por qué? ¿Hay alguna oportunidad escondida? 4. Conflictos Discusión Generación de Ideas
  42. 42. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Macro Ambiente Condiçõessociais Condições econômicas Condições culturais Condições ecológicas Condições tecnológicas Condições políticas ICT Ambiente Tarefa Empresas Pesquisadores Ambiente Interno O ambiente do NIT
  43. 43. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ANÁLISIS DE EL AMBIENTE AMBIENTE INTERNO El análisis de el ambiente interno posibilita la identificación de los puntos fuertes y débiles de la organización . El framework de Procesos de Trabajo en NIT organiza el ambiente interno para que sean analizados todos los aspectos de el NIT. PROCESOS EN NÚCLEOS DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Licenciamiento Equipode Gestión de Personas Estructura y recursos Estrategia Indicadores de Performance Mapeo de tecnologias y competencias Protección de Propiedad Intelectual Investigación técnica y comercialde la tecnología Comercialización y valoración Alianzas (desarrollo conjunto o prestación de servicios) Gestión do Conocimiento Spin-off Gestión de contratos Difusiónde la Cultura de la Innovación ILUSTRATIVO Otros servicios ofrecidos a la comunidad académica y al mercado Notificación de Invención
  44. 44. 44© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Punto de contacto De la ICT con el Sistema de Innovación Protección de la Propiedad Intelectual Negociación Sensibilización interna Gestión financiera Priorización de Tecnologías Valoración de Tecnologías Calificación de Tecnologías Mapeo de Tecnologías Generación de NegociosTransferencia De la Propiedad Intelectual Conocimiento De el portafolio de tecnologías De la ICT Apropiación de el conocimiento generado por la ICT Captación de Negócios Balance de esfuerzos Confección de contratos Acompañamiento da adopción de la Tecnología Mapeo de Competencias Transferencia da Propriedade Intelectual Gestión de contratos LAS ACTIVIDADES DE UN NIT
  45. 45. CASOS
  46. 46. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 3.Mapeamento Catálogos de tecnologias Entrevistas 1.Definição do Escopo Entendimento 2.Foco do Mapeamento ICTs que serão visitadas 4.Mapas Tecnológicos Análises dos dados e Mapas Tecnológicos COPPE - Laboratório de Super Condutores Tecnologia Idéia Lab. Protótipo Mercado Pedido de patentes pertencentes aos pesquisadores Eduardo Davi, Richard Stephan e a UFRJ. Devido aos grandes custos envolvidos, a criação de uma empresa para atuar neste ramo depende do apoio de grandes empresas e governo. Richard Stephan  Desenvolvimento de um novo sistema de levitação SQL - Superconducting Quantum Levitation - para ser incorporado a um trem (MAGLEV) de modo a se desenvolver um veículo urbano capaz de levitar. O mecanismo baseia-se na repulsão magnética entre ímãs presentes nos trilhos e pastilhas supercondutoras acopladas aos veículos. Estima-se que a extensão global de linhas de trem de alta velocidade vá mais que dobrar nos próximos 10 anos, passando de 6300Km em 2004 para 14400Km em 2015. Acredita-se também que o mercado internacional de trens de alta velocidade atinja 2,5 bilhões de euros em 2012 (Fonte: International Railway Journal 2005). Estágio de Desenvolvimento Benefícios Expectativa de gerar menor consumo de energia por Km em relação a outros meios de transporte. Não exige controle eletrônico da levitação, como ocorre nas tecnologias atuais, o que permite uma redução de custo (no entanto, ainda não se sabe estimar qual seria essa redução)  Os trilhos exigem menos manutenção por não existir atrito com o trem Pode vencer inclinações maiores e realizar curvas mais fechadas do que trens tradicionais, permitindo uma otimização do traçado dos trilhos Mais silencioso do que trens convencionais Custo de construção por Km cerca de um terço mais barato do que metrô Levitação Eletromagnética (EMS): Já usado comercialmente na China (Transrapid) e no Japão (Linimo). Levitação Eletrodinâmica(EDS) - Por enquanto aplicada apenas em modelos de testes, como JR-Maglev e Indutrack. Soluções Atuais Dados de Mercado Desde 1998 o laboratório atua no estudo dos materiais supercondutores e suas aplicações. Recentemente, o pesquisador tem desenvolvido projetos sobre levitação magnética. Propriedade Intelectual Estratégia de Transferência Competências do Grupo 23 Tecnologia Idéia Lab. Protótipo Mercado A tecnologia não está protegida. Criar uma empresa que formule o nanofluido, que seria utilizado e fabricado por outras empresas. Nanofluidos - o termo nanofluido tem sido utilizado para descrever uma mistura bifásica (líquido-sólido) em que a fase contínua é o líquido e a fase dispersa é constituída de nanopartículas, isto é, partículas ultrafinas e metálicas, em geral, de dimensão característica menor que 100 nm. De 1999 para 2000, houve um crescimento de 70% nas exportações de óleo lubrificante produzidos pela Petrobrás , passando de R$ 239 milhões para R$ 404 milhões. O principal destino do óleo lubrificante exportado pela BR é a América Latina. (http://www.dep.fem.unicamp.br/boletim/ be10/fev_135.html). Estágio de Desenvolvimento Benefícios Os nanofluidos podem apresentar características superiores aos fluidos tradicionais quanto a durabilidade, eficiência na troca de calor e fluidez, apresentando um melhor performance de maneira geral. Tais fluidos vem sendo desenvolvidos visando o aumento da eficiência energética em diferentes aplicações, como no arrefecimento de veículos automotivos, geração e distribuição de energia elétrica, e resfriamento de dispositivos eletrônicos. Fluidos Tradicionais. Soluções Atuais Dados de Mercado O grupo trabalha com processos de troca de calor, com ênfase no desenvolvimento de sistemas miniaturizados de troca de calor e nanofluidos. O grupo possui know- how para formular, caracterizar e simular aplicações de nanofluidos. Propriedade Intelectual Estratégia de Transferência Competências do Grupo 26 COPPE - Transmissão e tecnologia do calor Renato Cotta COPPE - Laboratório de Computação Paralela Tecnologia Idéia Lab. Protótipo Mercado A tecnologia não está protegida. Transferência da tecnologia para a empresa BRStreams, incubada que teve origem no mesmo laboratório e está incubada. Leonardo Bidese de Pinho  Método para gerenciamento de recursos de pontos de acesso (Access Points) padrão de mercado que objetiva viabilizar a transmissão de vídeos para usuários de dispositivos com interface de rede sem fio WiFi em ambientes altamente densos. Este método foi batizado como Sistema CINAPS de VoD, que significa “Cluster of Inexpensive Access Points”. O segmento de computação sem fio cresce 27% no ano de 2007. Entre 2006 e 2010, o aumento da receita mundial de equipamentos W- LAN deve crescer a 51%, ou US$4,3bi. Líderes de mercado: -Domestico: Linksys. -Corporativo: Cisco, seguida por Aruba e Motorola. Estágio de Desenvolvimento Benefícios Utilização de apenas um sistema de transmissão de pacotes de vídeos para aparelhos fabricados por diferentes empresas. Atualmente, os sistemas têm que ser diferentes para cada tipo de aparelho móvel. Otimização do uso da banda disponível melhorando a transmissão de vídeos em redes Wifi. Redução de consumo de energia das interfaces de rede sem fio com economia de até 84%. Mecanismos para o uso efetivo de múltiplos pontos de acesso com sobreposição de área. Entretanto, sofrem do problema de “lock-in” que obriga todos os equipamentos serem do mesmo fabricante. Soluções Atuais Dados de Mercado Computação de alto desempenho com ênfase em sistemas de vídeo sob demanda. Propriedade Intelectual Estratégia de Transferência Competências do Grupo 62 ?Problemas Banco de Palavras Chave Prioridades Patentes LattesArtigos Base de Dados EJEMPLO - Proceso general MAPEO TECNOLÓGICO SECTORIAL
  47. 47. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. ICT Pesq. UFMG 11 UEL 9 Embrapa - CNPSA 8 UFRGS 6 UFV 5 IB São Paulo 4 USP - SP 4 Embrapa - CNPGL 3 UNICAMP 3 UNB 2 USP - Pirassununga 2 UFPEL 2 Embrapa - CENARGEN 1 Embrapa - CNPMA 1 UFLA 1 Perfil das Oportunidades (87)Pesquisadores(62) 8 58 11 10 idéia Laboratório Mercado Protótipo 72% 52% 1% Fomento Parceria Comercialização 75% 25% Tecnologia Competencia Gado de Corte Gado de Leite AvesSuinos NPA Atende Pode Atender Oportunidades Identificadas por estado (93)Atendimentopordemanda 427 2515 37 5 2 2 1 14 10 3 2 2 9 3 47 3 1 2 5 3 2 A1 A2 A4 A5 A6 A7 A8 Pode Atender Atende ICT Oport. UFMG 15 UFV 7 USP- SP 6 Embrapa- CNPGL 5 UEL 5 UFRGS 4 IBSão Paulo 3 UFPEL 3 UNICAMP 3 UNB 2 Embrapa- CNPMA 1 Empresa- Planitox 1 USP- Pirassununga 1 Oportunidadesnas ICTs(56) EXEMPLO Sanidade Vegetal (206) Cadeia Atende Pode Atender Maçã 21 74 Manga 11 83 UVA 22 73 Dendê 4 79 Silvicultura 11 76 Não Priorizadas 48 50 Maçã Manga UVA Dendê Silvicultura NPV Atende Maçã Manga UVA Dendê Silvicultura NPV Pode Atender Identificación de oportunidades, opciones de transferencia, ubicación de mayores potenciales. Inteligencia mapas MAPEO TECNOLÓGICO
  48. 48. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. El primer paso para una “buena valoración” es entender que sin una “buena evaluación” no es posible entender la tecnología completamente  Recomendar continuación o redireccionamiento de la investigación  Seleccionar proyetos con potencial para valoración(proyetos con mayor potencial y/o más desarrollados)  Proveer informaciones para la valoración  Validar modelo de negocio  Validar necesidad de inversión  Definir valor de la tecnología / start up  Proveer racional, y valores-base para negociación (comercialización)  Caracterización de la Tecnología (Estado de desarrollo, aplicaciones, comparativo con similares)  Análisis de riesgos tecnológicos existentes  Análisi del potencial de mercado  Levantamiento de los modelos de negocio potenciales  Definición de riesgos tecnológicos y de mercado  Definición del modelo de negocio  Definición de la inversión necesaria para el negocio y el desarrollo de la tecnología  Definición del valor de la tecnología con base en información levantada en la “Evaluación” y validada en la etapa de “Valoración” Objetivos Alcance Evaluación de tecnologías Valoración de tecnologías Programas de Evaluación de Tecnologías Evaluación y Valoración de tecnologías
  49. 49. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. La Diligencia de la Innovación® es una metodología de investigación de tecnologías Programas de Evaluación de Tecnologías Diligencia de la Innovación® Caracterización de la tecnología Análisis De Mercado Análisis de Viabilidad económica Prueba de Concepto ciencia mercado Diligencia de la Innovación
  50. 50. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. La Diligencia permite que se levanten los parámetros necesarios para la comprensión del potencial de negocio. Programas de Evaluación de Tecnologías Programa de Investigación Tecnológica Plan de Negocios • Utilizado como forma de estructurar un plan inicial de un nuevo negocio • Un Plan de negocios es mucho más utilizado para referirse a un análisis financiero/ retorno sobre la inversión. Diligencia de la Innovación® • Metodología de análisis e investigación de tecnologías potencialmente innovadoras, principalmente aquellas generadas en centros de investigación y universidades. • Considera tecnologías en estado de investigación • Focalización en la crítica y en el entendimiento del contexto de aplicación de la tecnología. • Resultado poder ser utilizado para promoción y comercialización de tecnologías y/o para iniciar la elaboración de un Plan de negocios. Aplicación Especificación de requerimientos Prototipo ProductoInvestigación De la idea al mercado
  51. 51. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. OTRIs (Unicamp, USP, IPT, Ipen e Unesp) Identificar tecnologías con potencial para transferencia Cliente • Duración del proyecto: 24 meses • Investigación de 120 tecnologías — 40 tecnologías de la USP — 40 tecnologías de la UNICAMP — 20 tecnologías del IPT — 20 tecnologías del IPEN • Capacitación de 160 agentes de innovación • Involucramiento de investigadores y colaboradores de las instituciones • Cambio de experiencias entre las instituciones Objetivos del Programa Capacitação de alunos do processo de investigação de tecnologias Aplicação do esto- que de conheci- mento na geração de riquezas para o País Disseminação da cultura de inova- ção, propriedade intelectual e transf. de tecnologia Aumento do número de patentes depositadas e licenciadas Estímulo à geração de novas empresas de base tecnoló- gica (spin-offs) Atração de investimento privado Programas de Evaluación de Tecnologías Programa de Investigación Tecnológica Objetivo del trabajo: Comentarios sobre el proyecto: Capacitación de alumnos del proceso de investigación tecnológica Aumento del número de patentes depositadas y licenciadas Estímulo a la generación de empresas de base tecnológica Atracción de inversiones privadas Aplicación de enfoque de conocimiento en la generación de riquezas para el País Diseminación de la cultura de innovación y transferencia de tecnología
  52. 52. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. El PIT-SP permitió a las OTRIs involucradas en el proyecto tener una visión más amplia de las oportunidades de comercialización Interface c/ investigadores Institución de Investigación Spin-off’s y Transferencias de Tecnologías Agencia de Transferencia de Tecnología PIT Programa de Investigación Tecnológica M E R C A D O Reporte de Investigación Tecnológica Tecnologías a ser investigadas* Análisis de Mercado Nuevas Tecnologías Pedidos de patente Laboratorio tecnologia * Las tecnologías se manejan con la debida discreción, mediante la firma de un acta de confidencialidad. Programas de Evaluación de Tecnologías Programa de Investigación Tecnológica
  53. 53. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. • Es extremamente importante para una OTRI conocer y evaluar el potencial de mercado de las tecnologías que tienen en su portafolio • Es importante que la OTRI se estructure de manera profesional, buscando ser ágil y atenta a las demandas de mercado • Las OTRIs deben estar listas para promover los spin-offs tecnológicos en casos de tecnologías con estas características • Las ICTs deben buscar explorar con más énfasis el potencial de investigación de su institución, no solamente las patentes Aprendizajes Programas de Evaluación de Tecnologías Programa de Investigación Tecnológica
  54. 54. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Incubadoras (Coppe, Ime, INT, Inmetro, LNCC) Identificar tecnologías con potencial para incubación Cliente • Duración del proyecto: 9 meses; • Entrevistas con 51 grupos de investigación • Sumarización de 82 tecnologías • Priorización de tecnologías por potencial de mercado e potencial de incubación • Investigación de 26 tecnologías Programas de Evaluación de Tecnologías Radar Tecnológico Objetivo del trabajo: Comentarios sobre el proyecto:
  55. 55. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. • La búsqueda activa y continuada de tecnologías con potencial para dar origen a una empresa por parte de las incubadoras es una actividad clave • Además del potencial de mercado y grado de desarrollo, el perfil emprendedor del investigador es un criterio fundamental para el nacimiento de una spin-off • La evaluación profunda de una tecnología es clave para la definición de una estrategia de comercialización – spin- offs / licenciamiento – y, así, es una actividad que debe ser coordinada entre OTRIs e incubadoras Aprendizajes Programas de Evaluación de Tecnologías Radar Tecnológico
  56. 56. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Institución de Fomento a la Investigación Comercialización de patentes de propiedad de la institución Cliente PATENTES Análisedas Tecnologias ContratoSumarização Promoção e Negociação Mercado Dinámica del Proyeto • Principales actividades: — Análisis y selección de patentes — Sumarización de las tecnologías — Selección de interesados potenciales — Contacto y negociación para transferencia de las patentes • Principales resultados: — 13 patentes sumarizadas para transferencia — 20 empresas con interés — 8 negociaciones iniciadas — 4 negociaciones en andamiento Programa de Transferencia FAPEMIG Objetivo del trabajo: Comentarios sobre el proyecto:
  57. 57. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. El proceso de comercialización aborda mapeo y selección de patentes y tecnologías, su cualificación, valoración, promoción y negociación para la realización de la transferencia para el mercado Mapeo y Selección Cualificación Promoción y NegociaciónDiligencia de la Innovación® Fase 1 Fase 2 Fase 3 Tecnologías y patentes mercado Programa de Transferencia FAPEMIG
  58. 58. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. El aprendizaje del proyecto anterior servirán de criterios para selección de las tecnologías, aumentando las chances de éxito de transferencia Proyectos Apoyados Mapeo y Selección De las Tecnologías  Actividades: definir criterios de selección y aplicar el filtro en los proyectos  Resultado: tecnologías seleccionadas y clasificadas para próxima fase Nota: Proyectos que aún no tienen pedido de patente serán incluidos en un 2 momento. Filtro y ClasificaciónTecnologías mapeadas + Programa de Transferencia FAPEMIG
  59. 59. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Las tecnologías serán trabajadas conforme el nivel de complejidad, generando mejores informaciones y estrategias de comercialización Complejidad (Prueba de Concepto) de las tecnologías seleccionadas Diligencia de la Innovación® Sumario de la tecnología • Estado del desarrollo, cuellos de botella, oportunidades y problemas resueltos • Elaboración del plan de desarrollo • Estudio de la cadena de valor en que se desenvuelve, identificando las reglas de negocios y sus protagonistas • Sumario comercial de la tecnología y sus principales características. • Informaciones básicas acerca de la tecnología y el problema que ella resuelve . Cualificación de las tecnologías  Actividades: Interacción con investigadores, aplicación de la metodología seleccionada y generación de documentos.  Resultado: Tecnologías cualificadas y documentos necesarios para la próxima fase generados Programa de Transferencia FAPEMIG
  60. 60. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. En esto proyecto, la estrategia de prospección y presentación está siendo revisada a fin de aumentar el impacto y las posibilidades de éxito de la negociación Promoción y Negociación  Actividades: Evaluación de la estrategia de licenciamiento, identificación de potenciales interesados, abordaje, elaboración de escenarios de negociación  Resultados: Contrato de transferencia asignado o feedback registrado Contacto c/ empresas Reforzar el uso de la red de contactos Intercambio de Material 1° Momento: Sumarización NDA asignado 2° Momento: Diligencia Reuniones de Presentación Presentación dirigida a las empresas Objetivos y próximos pasos delimitados Reuniones de Negociación Programa de Transferencia FAPEMIG
  61. 61. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. • No toda tecnología merece el esfuerzo de comercialización. Es importante establecer un filtro eficaz y alineado con los objetivos de la comercialización • Conocer bien el mercado en el cual la tecnología a ser transferida está envuelta acelera el proceso y genera confianza en los potenciales interesados • Acceso a las personas de la iniciativa privada con poder de decisión es clave para la eficiencia y éxito del esfuerzo de comercialización de una tecnología • Adecuar la lenguaje técnica y de negocio en las abordajes comerciales Aprendizajes Programa de Transferencia FAPEMIG
  62. 62. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. BNDESGestión de fondo de capital semilla Cliente Capital de Riesgo Criatec • Fondo de US$ 50 millones con 2 inversionistas (BNDES e BNB) • Inversión en empresas nacientes de base tecnológica, con facturación entre US$ 0 y US$ 3 millones • Inversión de hasta US$ 750 mil • Meta de inversión: 50 empresas en 4 años • En operación desde nov/2007 — + 500 oportunidades analizadas — 10 empresas ya aprobadas Objetivo del trabajo: Comentarios sobre el proyecto:
  63. 63. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Processo de Investimento Filtro de Oport. & adecuación Evaluación Detallada Aprobación Comité Interno Aprobación Comité de Inversión Inversión Negociación & Estructuración Due diligence & Estruturación •Estatuto •Acuerdo de accionista •Informe Due-diligence •Term sheet •Informe de análisis•Acuerdo de confidencialidad •Acuerdo de exclusividad Capital de Riesgo Criatec
  64. 64. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 8 oficinas en distintas regiones de Brasil, con vocación diversificada Florianópolis Fortaleza Belém Rio de Janeiro Belo Horizonte Campinas Salvador Recife Nanotecnologia/Nuevos Materiales Agronegocio TI & Electrónica Biotecnología Energía Capital de Riesgo Criatec
  65. 65. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Más que retorno financiero, el fondo Criatec vislumbra una oportunidad para el desarrollo del Brasil  Diseminar la cultura de emprendimiento y de la innovación  Desarrollar tecnologías estratégicas para el Brasil  Desarrollar socialmente nuevas regiones  Generar una nueva cultura de inversiones  Obtener retorno financiero La vision de que SÍ es possible Capital de Riesgo Criatec
  66. 66. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. • Buscar oportunidades y construir negocios (distinto de evaluar negocios listos) • Empresas en estados diferentes precisan de análisis distintas. No se puede hacer preguntas de Private Equity a una empresa en busca de capital semilla • Foco en la relación. La relación con los emprendedores es punto fundamental y prioritario en cualquier start-up • Son necesarias herramientas y procesos simples, rápidos y objetivos cuando se quiere hacer muchas inversiones, de calidad, con velocidad • Emprendedor tecnológico generalmente no tiene perfil empresarial. El equipo precisa ser complementada después de la inversión Aprendizajes Capital de Riesgo Criatec
  67. 67. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Verti Objetivo del trabajo Comentarios sobre el proyecto: Generación de spin-off académica Cliente Spin-offs Verti • Oportunidad identificada a partir de un programa de mapeo de competencias en la área ambiental • Desarrollo del modelo de negocio junto al equipo de investigadores • Profesores logran conciliar empresa y actividades académicas • Captación de capital de fomento de diversas fuentes • Plantas pilotos desarrolladas • Tecnologías validadas en prueba de concepto • Obtención de inversión por una empresa del sector de tratamiento de residuos
  68. 68. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. • Segunda planta piloto (cuero) • Creación de Verti • Capital de fomento FINEP-Sebrae (~U$ 175 mil) • Bolsa RHAE (~US$ 50 mil) • CNPQ (~US$ 20 mil) • Capital PAPPE (~US$ 40 mil) • Planta piloto (vermiculita) • Inversión de Empresa del sector de tratamiento de residuos • Sebraetec (~US$ 30 mil) • 2 plantas pilotos de nuevas tecnologías • Licenciamiento de tecnologías UFMG • Sebraetec II (US$ 21 mil) • Estudio de viabilidad • Planta piloto (cuero) 2002 2003 2004 2005 2006 20082007 • Sebraetec (~US$ 20 mil) Spin-offs Verti
  69. 69. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. PROBLEMAS AMBIENTALES INDUSTRIAS FISCALIZACIÓN LEGALIZACIÓN COSTO SOLUCIONES CONVENSIONALES “Soluciones listas” -COPROCESAMIENTO -INCINERACIÓN -ATERROS SOLUCIONES INNOVADORAS - TECNOLOGÍAS CON VALOR AGREGADO Resíduos Sólidos Resíduos Líquidos Resíduos Gasosos -RECICLAJE $ SUSTENTABILIDAD Oportunidades Sustentabilidad ACTUACIÓN DE VERTI ACTUACION DE OTRAS EMPRESAS DE SOLUCIONES AMBIENTALES Spin-offs Verti
  70. 70. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Planta Tratamiento Cuero Spin-offs Verti
  71. 71. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. • Gestión de empresas de base tecnológica • Gestión de innovaciones • Desarrollo de modelo de negocio • Conocimiento y competencia Tecnológica • Experiencia en desarrollo de soluciones innovadoras en química aplicada al medio ambiente • Acceso a las universidades • Conocimiento de los problemas de medio ambiente • Red de contactos en el área ambiental • Acceso a recursos Prof. Rochel Lago Empresa del Sector de Tratamiento de Residuos Spin-offs Verti
  72. 72. © 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. Spin-offs Verti • La Prueba de Concepto es muy importante en el inicio de una empresa. Antes de intentar “conquistar el mundo” la tecnología debe probarse ser eficaz en el “mundo real” y el modelo de negocio debe ser validado por el mercado • Los recursos de fomento sirven como soporte al desarrollo de la empresa – pero el tiempo del proceso de captación así como la falta de flexibilidad en su aplicación son grandes barreras • Es posible desarrollar un modelo de negocio en el que el investigador pueda seguir actuando de manera activa en el medio académico Aprendizajes

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