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Alianzas Estrategicas
 

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Las alianzas estratégicas

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  • Interesante presentación. ¿Creéis que Telefónica puede llegar a ser un aliado importante para las empresas de telecomunicaciones en América Latina, tal como lo asegura su presidente? http://www.ellibrepensador.com/2010/04/08/cesar-alierta-telefonica-es-el-aliado-ideal-para-el-nuevo-mundo-digital/
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    Alianzas Estrategicas Alianzas Estrategicas Presentation Transcript

    • XVI Curso Internacional de Credito Educativo, Instituciones de Educacion Superior y Entidades Financiera Alianzas Estratégicas Humberto Serna G. Facultad de Administración Universidad de los Andes Bogotá-Colombia
    • QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo.
    • La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza
    • Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica
      • Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.Si este no existe hay que logralo
      • Quimica Debe existir empatía entre las partes.
      • Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas
      • compartidas.
      • Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación.Mercados,recursos, cultura
    • FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
        • Crear un ambiente de confianza
        • Buscar siempre, una relación de Largo Plazo
        • Sentir Empatia con el asociado
        • Tener claro el Foco de la Alianza
        • Crear una estructura de toma de decisiones
    • Factores Claves de éxito de la Alianza
      • Excelencia Individual . Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación
      • Importancia . Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
      • Interdepedencia . Las partes se requiere mutuamente
      • Invierten Destinan recursos a la Alianza
      • Información . Existen canales claros de comunicación
      • Institucionalización . La relación se formaliza
    • Niveles de Integración entre Aliados
      • Integración estratégica . Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.
      • Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas.
      • Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura operativa
      • Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
    • TIPOS DE ALIANZAS
      • Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.
      • La Alianza vacía . La tercerización Outsourcing
      • La Alianza Virtual . Una corporación Virtual
      • Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
      • Alianza Estratégica temporal o Consorcio . Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico.Por ejemplo una licitación
      • Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida
    • PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
    • Selección del Aliado
      • Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del Aliado
      • Objetivos Comunes
      • Acortar curvas de Aprendizaje
      • Otros
    • FORTALEZAS ALIADO 1 + DEBILIDADES ALIADO 2 ALIANZA EXITOSA FORTALEZAS ALIADO 2 + DEBILIDADES ALIADO 1
    • FORMALIZACION DE LA ALIANZA
      • Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación.
      • La Informalidad no consolida la alianza
    • Congruencia de objetivos
      • Para que la alianza sea exitosa se requiere que losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no intefieran con los de la alianza
    • OBJETIVOS ALIANZA OBJETIVOS ALIADO 1 OBJETIVOS ALIADO 2 EXITO
    • PROBLEMAS OPERATIVOS
      • Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas de decisión que facilten el desarrollo de la Alianza
    • COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS
      • Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes
    • Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 1 Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 2 Complemento de Fuerzas SINERGIAS
    • SEGUIMIENTO SEGUIMIENTO RELACIONES – RELACIONES Estas construyen la alianza con visión de largo plazo.