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Alianzas Estrategicas

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Las alianzas estratégicas

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  • Interesante presentación. ¿Creéis que Telefónica puede llegar a ser un aliado importante para las empresas de telecomunicaciones en América Latina, tal como lo asegura su presidente? http://www.ellibrepensador.com/2010/04/08/cesar-alierta-telefonica-es-el-aliado-ideal-para-el-nuevo-mundo-digital/
       Reply 
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  • 1. XVI Curso Internacional de Credito Educativo, Instituciones de Educacion Superior y Entidades Financiera Alianzas Estratégicas Humberto Serna G. Facultad de Administración Universidad de los Andes Bogotá-Colombia
  • 2. QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo.
  • 3. La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza
  • 4. Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica
    • Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.Si este no existe hay que logralo
    • Quimica Debe existir empatía entre las partes.
    • Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas
    • compartidas.
    • Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación.Mercados,recursos, cultura
  • 5. FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
      • Crear un ambiente de confianza
      • Buscar siempre, una relación de Largo Plazo
      • Sentir Empatia con el asociado
      • Tener claro el Foco de la Alianza
      • Crear una estructura de toma de decisiones
  • 6. Factores Claves de éxito de la Alianza
    • Excelencia Individual . Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación
    • Importancia . Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
    • Interdepedencia . Las partes se requiere mutuamente
    • Invierten Destinan recursos a la Alianza
    • Información . Existen canales claros de comunicación
    • Institucionalización . La relación se formaliza
  • 7. Niveles de Integración entre Aliados
    • Integración estratégica . Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.
    • Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas.
    • Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura operativa
    • Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
  • 8. TIPOS DE ALIANZAS
    • Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.
    • La Alianza vacía . La tercerización Outsourcing
    • La Alianza Virtual . Una corporación Virtual
    • Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
    • Alianza Estratégica temporal o Consorcio . Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico.Por ejemplo una licitación
    • Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida
  • 9. PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
  • 10. Selección del Aliado
    • Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del Aliado
    • Objetivos Comunes
    • Acortar curvas de Aprendizaje
    • Otros
  • 11. FORTALEZAS ALIADO 1 + DEBILIDADES ALIADO 2 ALIANZA EXITOSA FORTALEZAS ALIADO 2 + DEBILIDADES ALIADO 1
  • 12. FORMALIZACION DE LA ALIANZA
    • Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación.
    • La Informalidad no consolida la alianza
  • 13. Congruencia de objetivos
    • Para que la alianza sea exitosa se requiere que losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no intefieran con los de la alianza
  • 14. OBJETIVOS ALIANZA OBJETIVOS ALIADO 1 OBJETIVOS ALIADO 2 EXITO
  • 15. PROBLEMAS OPERATIVOS
    • Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas de decisión que facilten el desarrollo de la Alianza
  • 16. COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS
    • Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes
  • 17. Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 1 Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 2 Complemento de Fuerzas SINERGIAS
  • 18. SEGUIMIENTO SEGUIMIENTO RELACIONES – RELACIONES Estas construyen la alianza con visión de largo plazo.