Zenschoolテキスト(一般公開版)140224
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  • 1. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenschoolテキスト 株式会社enmono 三木康司 宇都宮茂
  • 2. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり概論
  • 3. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. MONOist寄稿記事「マイクロモノづくり概論」全6回 1.自社商品開発で失敗したことのある人にやってほしい「宝探し」 モノづくりビジネスを継続するためには、その理由やビジョンを明確にすることが大事だ。まずは、自分自身を見つめるところから始めよ う。 http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1308/28/news013.html 2.ワクワクする心が燃料となる リーン・プロダクトアウトとは? 消費者のニーズに基づいてモノづくりをすることが、マーケットインであり、従来の製品開発では主流だった。今、中小企業の製品開発で 目指すべきなのは、その逆の考えだ。しかもリーンなプロダクトアウトだ。 http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1309/20/news020.html 3.「半沢直樹」のような組織では無理! 魅力的な製品作りとクラウドファンディング 筆者が関わったマイクロモノづくりの3事例から見えたクラウドファンディングで成功する秘訣は、製作者の等身大の姿が思い浮かぶ製品 づくりだった。「倍返し」することばかり考えなければならない組織では、多くの共感を得る製品作りは実現不可能だ。 http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1310/18/news016.html 4.「何を作って、何個売りたいのか」で変わるモノづくり 1つの製品を作り市場に出すまでには、さまざまなプロセスを経る。そのプロセスの中には、さまざまな手段やツールがある。事業の計画 に合わせて、どうやってリソースを配分し、どんなツールを使うのか考えよう。 http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1311/22/news023.html 5.マイクロモノづくりにおけるクラウドファンディング活用法(前編) クラウドファンディングによる資金調達は、マイクロモノづくりにおいては必須だ。自分が企画した製品の強みやカテゴリーを理解した上 で、クラウドファンディングのサービスを効果的に利用しよう。成功の秘訣は「義理と人情」!? http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1312/20/news022.html 6.マイクロモノづくりにおけるクラウドファンディング活用法(後編) (1/3) モノづくり系(ハードウェア系)のプロジェクトでは、クラウドファンディングで資金調達に成功しても、うまくいかないこともある。本記事では、 クラウドファンディングにおける目標金額設定と、対価(インセンティブ)設定について説明する。 http://monoist.atmarkit.co.jp/mn/articles/1402/06/news015.html
  • 4. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. コミュニケーションツールとしての IT活用実習
  • 5. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Information Technology、略称:IT ●情報技術(Information Technology、略称:IT(アイティー))は、 情報処理(コンピュータ処理)および情報伝達(通信処理)の、工学 およびその社会的な応用技術の総称。 ●情報(じょうほう)とは、力学系の状態に影響を与えるすべての事 象である。環境中の光や音、神経の発火やホルモンなどの生体シ グナルをはじめ、あらゆるものを「情報」とみなすことができる。歴 史的には、事象、事物、過程、事実などの対象について知りえたこ と、「知らせ」の意味で使われてきたが、情報理論の発展によっ て、より広い意味で使われるようになった。 ●対応する英語の “information” は、最も技術的に解釈すればシ ンボルを並べた列であるが、概念としては様々な意味を持つ。通 信とコミュニケーション、制御、教育、知識、意味、パターン、知覚、 知識表現といった概念と密接に関連する。 Wikipedia
  • 6. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. コミュニケーション ●人⇔人 ○一人→一人 ○一人⇔一人 ○一人→複数 ○一人⇔複数 ○複数⇔複数 ●音声 ●視覚 ●触覚 複数の人間や動物などが、感情、意思、情報などを、受け取 りあうこと、あるいは伝えあうこと。 Wikipedia
  • 7. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 伝える・伝えあう 何を 材料 仕掛品 製品 商品 プロセス ストーリー 感情 評価 疑問 誰が 私 私たち あなた 友人 知人 他人 誰に 私 私たち あなた 友人 知人 他人 いつ 今 明日 来週 来年 不明 どのように 視覚:見る 聴覚:聞く 触覚 味覚 嗅覚
  • 8. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ソーシャルグラフ(人間関係) ネットワーク同士を結びつける仕組み おおたグループネットワーク ☆☆同友会 ××法人 NCネットワーク enmono 〇〇工業会
  • 9. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ノマドワーキングスタイル ノマドワーキングスタイル/どこでもオフィス環境 ●メール:Gmail ●スケジュール:Googleカレンダー ●行き先ナビ:Googleマップ ●Googleハングアウト ●facebook ●Twitter
  • 10. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Twitter
  • 11. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. twitterのはじめ方 ○アカウント登録 「名前」「ユーザー名」「パスワード」「メールアドレス」 ○名前 自由に設定できる名前。重複できるので同姓同名も問題なし ○ユーザー名 ツイッターのシステムが識別するためのユニーク(唯一の)ID ○Twitter関連サービス ○友だちを探す。:https://twitter.com/#!/who_to_follow/import ○Twitter公式ナビサイト:http://twinavi.jp/ ○Twitter入門:http://www.greenspace.info/twitter/ ○Twitterまとめサイト:http://togetter.com/ ○診断メーカー:http://shindanmaker.com/ ○BOTまとめサイト:http://bot.cuppat.net/
  • 12. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. twitterの活用法 ●最初はブログみたいに自分の日記がわりにつぶやく。 ●フォローを増やす。 ○Gメールのアドレスから、フォローしても怒られなさそうな人 ○有名人 ○自分が興味のある検索ワードで、検索した人 ○フォローしてる人がフォローしてる人 ●つぶやきとフォローが増えていくに連れ、RTもされるようになる。 ●twitter関連のイベントに参加する。 ●リアルに人と出会う。 ●ビジネスのきっかけが得られる。 ●twitterは、無名の一般人であっても、発信する内容だけで判断され る ●逆に肩書がすごくて有名であったとしても、そのつぶやく内容だけで 評価される。
  • 13. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. twitter(ツイッター) 個人を発信するメディア http://twitter.com/mikikouj http://twitter.com/ucchan
  • 14. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. twitter活用事例(@ucchan) ●知合い、有名人をフォロー。 ●毎日、2件以上はつぶやく。 ●興味を持てるキーワードで検索し、フォロー数1,000人を目指す。 ●http://tps.lefthandle.net/ ●気になるサイトやブログ記事などを、コメント付きで紹介する。 ●自分らしさが出るつぶやきを織り交ぜる。 ●RTをする。 ●フォローしてる人がフォローしてる人、及びフォローしてる人をフォローしてる人を眺 めて、フォローして行く。 ●イベントに参加してみる。 ●twitterを使ったサービスを利用してみる。 soicha、twilog、hootsuite、tweenとか ●ゆるい関わりを余裕を持って楽しむ姿勢がより楽しめるコツ。 ●100人いたら100通りの楽しみ方がある。 ○ミニブログとしてひたすら発信だけをする ○知合いとだけチャット的に使う ○掲示板的にいろんな人と意見交換する ○全てを組み合わせる等々
  • 15. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. twitterアプリ hootsuite/フートスイート:http://hootsuite.com/ ウェブベースのクライアントソフト。 twittbot:http://twittbot.net/ http://togetter.com/ つぶやきを自動投稿する。 つぶやきをまとめる。 twilog/ついろぐ:http://twilog.org/ Twitterのつぶやきをブログ形式で保存、閲覧できるサービスで、つぶや きのログを自動的に記録し、ログは日ごとにまとめられ、ブログ形式で閲覧 することができる。 http://tps.lefthandle.net/ Twitterプロフィール検索:http://twpro.jp/
  • 16. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. facebook facebook-for-mms
  • 17. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. facebook(フェースブック)活用1 http://prezi.com/oxqcdnlrs94r/?utm_campaign=share&utm_medium=copy&rc=ex0share
  • 18. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. facebook(フェースブック)活用2
  • 19. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. facebook(フェースブック)活用3
  • 20. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. facebook(フェースブック)活用4
  • 21. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. facebook(フェースブック)活用5 Facebookページのタイトルの付け方 押さえておきたいルール ● いいね!が100を超えるとタイトルを変 更出来ない ● Facebookページのタイトルが、広告タ イトルにない ● Facebookページは検索対象になる http://facebook-guide.biz/20110928074613.html
  • 22. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ハングアウト http://www.google.com/intl/ja_ALL/+/learnmore/hangouts/
  • 23. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Google+ハングアウト Google+にログインしてから招待する ○Google+のアカウントを取得してください ハングアウトの機能と特徴 ○10人までのグループビデオ通話 ○アプリ共有(Googleドキュメント、CACOO) ○画面共有 使ってみましょう。 http://ameblo.jp/jokafecom/entry-11301871315.html https://plus.google.com/hangouts
  • 24. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. その他ツール iPhone、iPad、Gmail、Googleカレンダー、 Dropbox、Google Chrome、Evernote、 ちょー助、firestorage、Youtube、Ustream、 Googlemap、jimdo、Cacoo、prezi アイボス名刺、faximo、アジルフォン
  • 25. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. iPhone5 1.GoogleChrome ◆Gmail ◆カレンダー 2.Google Maps 3.facebook 4.CamCard/名刺管理 5.ゆれくる/地震情報 6.AudioNote/録音+メモ 7.Photosynth/パノラマ写真 8.Google+ 9.Prezi 10.Dropbox 11.iPhone Trick Cover 12.アプリ情報:アップルバンク http://www.appbank.net/
  • 26. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. iPad ○アプリ情報:アップルバンク http://www.appbank.net/ ○Gmail ○Googleカレンダー ○Googleマップ ○Twitter ○facebook ○iThoughts/マインドマップ ○Air Display/拡張デスクトップ ○Paper/手書きスケッチ ○GoodNotes/手書きメモ ○AudioNote/録音+メモ ○Dropbox ○GT-Document/ドキュメントビューア ○Chrome ○Zen Brush
  • 27. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Gmail Gmailの主な特徴 ○無料 ○10.1GBの大容量の保存容量(増量中) ○添付ファイルの容量は20MB ○「スレッドビュー」や「メール検索」などでメッセージ管理が容易。 ○メール本文には広告はない。メール本文に関連する広告がページ上に掲 載され、目障りにならないテキスト広告。 ○ウィルススキャンや迷惑メール駆除などのセキュリティーが充実。 ○インスタントメッセージ機能も装備。[グーグル、「Gmail Chat」を公開] [Gmail日本語版にもチャット機能] ○アドレス帳のインポートが簡単。 ○普通のメールソフトで受信可能。[POP3][IMAP] ○外部メールを受信できる。[Gmailで外部メールの受信が可能に] ○モバイル機能 https://mail.google.com/mail/help/intl/ja/about.html
  • 28. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Gmailで全メールアカウントを管理する方法 ○現在利用中のアドレスを Gmailへ転送する ○メール管理の方針を決め る:会社、個人、サービス 別、その他 ○メールアドレス別に差出人 を設定する http://google-mania.net/archives/410
  • 29. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Googleカレンダー グーグルカレンダーの機能と特徴 ○カレンダーの共有 たとえばフットサル チームでカレンダーを作成し、チームメイト全員で共有できまる。また、友達や家族で カレンダーを共有すると、お互いのスケジュールを確認し合える。 ○複数のカレンダーを作成できる クラブ活動や習い事または仕事など、さまざまな用途に合わせて複数のカレンダーを作成できる。 ○招待メール イベントの案内を友達に送信して、招待された人全員がその出席の回答やコメントをすべて 1 か所で確認 できる。 招待メールを受け取った人は、Google カレンダーを使っていなくても返信することができる。これ で飲み会の幹事も大助かり! ○検索 イベントやスケジュールを検索することができる。 また、公開カレンダーを検索して、興味のあるイベントを 自分のカレンダーに追加できる。 ○予定のリマインダ 重要な予定はリマインダを使えば安心。通知方法は、メール、ポップアップ ウィンドウ、携帯へのメール、 から自由に選択できる。 ○モバイル リマインダ 予定のリマインダや通知を携帯電話で受け取れる。 ○モバイル アクセス 携帯電話からアクセスできる。 ○予定を公開 http://google-mania.net/archives/category/google-calendar
  • 30. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. wix http://ja.wix.com/ 「無料ウェブサイトビルダー」 http://www.enmono.jp/ 無料ウェブサイトビルダー「Jimdo」と「Wix」を比較してみた http://www.ikedahayato.com/index.php/archives/22802
  • 31. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. cacoo/カクー ブラウザだけで誰でも簡単に美しい図を作成することできる サービス ●複数ユーザーがリアルタイムの共同でデザインを制作・編集すること ができる。 ●共同作業のメンバーは作業中の図を閲覧、編集し、チャットで会話する ことができる。 ●制作された図はエクスポートしてウェブ上のブログやwikiで共有でき る。 http://cacoo.com/
  • 32. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Prezi/プレジ 新発想のプレゼンテーション作成サービス PowerPointに代表されるような紙芝居的なスライド切り替え ではなく、プレゼン全体を一枚の絵として捉え、その中をカメラ が移動していくことでプレゼンを行う。 https://prezi.com/p76kspy1iu7j/for-iai/ https://prezi.com/index/
  • 33. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Dropbox/ドロップボックス Dropbox(ドロップボックス)は、オンラインストレージとローカルにある複数 のコンピュータとの間でデータの共有や同期を可能とするオンラインスト レージサービスである。 専用のフォルダにファイルをド ラッグ&ドロップするだけで、 データの共有・同期が可能。 登録されたファイルはオンライ ンでバックアップされ、ファイ ルの変更履歴をもとにロール バックすることができる。 2GBのオンラインストレージが 利用可能な無料サービスと、 50GBまたは100GBのオンラ インストレージが利用可能な 有料サービスとがある。(有 料) https://www.dropbox.com/
  • 34. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. bitcasa Bitcasaのオンラインストレージサービスは、クラウドで使う外付け ハードディスクドライブであると表現しており、「容量が不足することは 絶対にありません」とのキャッチコピーを掲げる。外部ハードディスク ドライブの感覚でBitcasaに保存しているデータの読み書きができる が、ローカルストレージとのリアルタイムなデータ同期は行われない 点でDropboxなどの同期型オンラインストレージサービスとは異な る。  ●ローカルディスクにデータを残さない  ●アップロード容量無制限  ●無料で20GB https://www.bitcasa.com/
  • 35. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Evernote/エバーノート ○全てを記録する。 テキスト、ウェブページ、写真、スクリーンショット ○整理する インデックス ○見つけ出す タグ、サーチ、キーワード http://www.evernote.com/about/intl/jp/index.php
  • 36. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ちょー助 スケジュール調整を手助けするためのツール ○イベントの新規作成 ○イベントに関する情報を入力 ○イベント作成完了 ○自分自身の出欠登録 ○スケジュールを調整したい人に、ページアドレスを伝える。 http://chosuke.rumix.jp/
  • 37. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. firestorage 大容量ファイルを転送するツール ○ファイルアップロード ○転送URL情報を相手に知らせる ○ファイルダウンロード http://firestorage.jp/
  • 38. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. YouTube/ユーチューブ 世界最大の動画共有コミュニティ ●動画をアップロードして世界中のユーザーと共有できる。 ●お気に入り動画にコメントし、評価して、動画レスポンスを作 成できる。 ●お気に入り動画の再生リストを作成して、後で再生できる。 http://www.youtube.com/
  • 39. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アイボス名刺 名刺・はがき等が自由に作成できるフリーツール付き名刺印刷 サイト http://www.ibos.jp/
  • 40. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. faximo eメールを使ってFAX機なしでFAXを送受信できるサービス ●メール感覚の簡単操作でFAX送受信 ●専用ソフトは必要なし ●国内FAX送信料は一律 ●(03)で始まるFAX専用番号が持てる ●登録完了後すぐに使える http://faximo.jp/
  • 41. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アジルフォン インターネットで利用されるIP(Internet Protocol)技術を利用し て提供される電話サービス http://www.agile.ne.jp/phone/index.php
  • 42. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワークショップ
  • 43. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくりの流れ
  • 44. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくりの流れ(クラウドファンドVer)
  • 45. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. MAKERS(メイカーズ) ○僕らはみんな作り手(メイカーズ)だ。 ○産業革命は、なにより発明の革命だった。 ○そんな起業家がよく口にするのは、まずコミュニティに役立つことがいちばんで、 利益はその次でいいということだ。 ○どんな場合でも、自分が骨を折ったものにはより高い金額を支払う。 ○「メイカー」たちは、製品と同じくらい、それを作り出す過程に思い入れがある。 ○つまり、費用が20ドルなら、小売価格は25ドル  ではなく、46ドルに設定しなければならない。 ○こう考えると、パブリックなもの作りは、  それ自体がマーケティングだ。 ○買い手が製品を作る場合には、製造物責任と  消費者保護の規制も緩和される。 ○自分たちの製品をよくよく理解しなければ、  どのデザインや製造業者を選んだらいいかさえ  わからない。 http://d.hatena.ne.jp/wooty/20121025
  • 46. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 本日のワーク
  • 47. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クオリア:感覚質 人間が感じる主観的な感覚、感じ =クオリア:感覚質 ●視覚:見る 色・形・大きさ・明るさ・暗さ・奥行き… ●聴覚:聞く 音・音楽・ノイズ・言葉・音色・和音・コード… ●触覚:触れる、触る 温かい・寒い・冷たい・痛い・手触り・ツルツル・ザラザラ・ヒンヤリ … ●味覚:味わう 甘い・辛い・苦い・塩辛い・酸っぱい・美味い・不味い… ●嗅覚:臭う 臭い・いい香り… クオリアマニフェスト(茂木健一郎) http://www.qualia-manifesto.com/index.j.html
  • 48. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 感情 感情 ●喜び、悲しみ、怒り、諦め、驚き、嫌悪、恐怖… 感情の輪
  • 49. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 購買動機 ○どの感じ ○どの感情 ○主観 ○客観 ○行動
  • 50. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. “感じ”の例 感じ 提供するモノ 冷たい 心地良い クーラー 冷たい 心地悪い 暖房 遠くへ行きたい 自動車、電車etc ドライブを楽しみたい スポーツカー ドライブを楽しみたい 快適 ラグジュアリースポーツカー ドライブを楽しみたい ダイレクト感 オープンスポーツカー
  • 51. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 思考プロセス:FTR(Feel-Think-Run)
  • 52. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 天職 ○労働は、自分が出来ることだし社会からも求められているが、やりたくない事。 ○趣味は、自分がやりたいことだし出来ることだが、社会からは求められてない。 ○夢は、自分がやりたいことだし、社会からも求められているが実現出来ない事。 http://blog.goo.ne.jp/toyokozy/e/eeb0188baa259949cb3722f751fec3da
  • 53. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 企画 「何を行うか」よりも、「なぜ行うか」を語れ http://www.amazon.co.jp/dp/456967321X
  • 54. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. イノベーション 新たな価値 物事の「新機軸」「新しい切り口」「新しい捉え方」「新しい活用法」(を創造する行為)のこと。新しい技 術の発明だけではなく、新しいアイデアから社会的意義のある新たな価値を創造し、社会的に大きな 変化をもたらす自発的な人・組織・社会の幅広い変革である。つまり、それまでのモノ、仕組みなどに 対して、全く新しい技術や考え方を取り入れて新たな価値を生み出し、社会的に大きな変化を起こす ことを指す。 Wikipedia
  • 55. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 企画:発想力 名前、性格、関係、どんな会話、趣味…
  • 56. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 問題の群と解決の群 問題 解決 問題 問題 問題 問題 問題 問題 問題 問題 解決 解決 解決 解決 解決 解決 解決 解決 解決 解決 解決
  • 57. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. コンステレーション(布置) ユング心理学の概念のひとつに、「コンステレーション(布 置)」と呼ばれているものがあります。 これは、「一つ一つの事柄や状況が、それだけでは何の 関係も意味もなしていないようであっても、あるとき、それ らが一つのまとまりとして、全体的な意味を示してくる、そ れに気づくことができるようになる。」というものです。 例えば、夜空に光る星たち。 個々の星は、それ自体、「恒星」という意味しかないよう でもそれを広い視野で全体として見た場合、「星座」とい う意味ある形を作り上げています。 これが「コンステレーション」です。 (英語のconstellationの意味は星座です) http://twinbells.blogo.jp/archives/680174.html
  • 58. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 関心のある情報 •関心のある情報しか受け取ることができない。 •アイデアは個別情報の組み合わせ。 •引き出しに入った情報を取り出す。 •引き出しに入れる。→関心のあることのみ http://rocketnews24.com/2013/10/03/375188/
  • 59. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 企画:プロセス 1.身の回りの生活の中で感じた違和感 2.機能をキーワードに置き換える。 3.組み合わせる。 4.機能を絞り込む。 5.言葉と感覚を交互に使う。 6.絵にする・形にする。 7.物語にする。 ○なぜそれが必要なのか。 ○なぜなぜ⇔だからこそ。 ○2W1H ○WHO:誰の ○WHAT:何を ○HOW:どのように 8.ビジネスモデル:プライス→予算。 9.市場。 10.企画書作成 → 資源確保。
  • 60. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 企画 【テーマ】ギフト商品 ○モヤモヤ ●各自収集した、情報(写真、資料、実際の製品等) ●誰が買うのか:顧客像 ●どのような感情 ●どのような行動 ●どのような言動 ●満足とは ●自分ならどうする ○2つのストーリー:自社、顧客 ●Why?:何のために? ●価値?
  • 61. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ビジネスモデル・キャンバス
  • 62. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 資源の確保 俺は海賊王になる! できるかどうかじゃない。なりたいからなるんだ! http://www.amazon.co.jp/dp/4088725093
  • 63. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 資源の確保
  • 64. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 資源の確保 資源 資金 知財 財務 マーケティング デザイン 研究者 機構設計 電気設計 システム設計 試作 量産 品質 国内販路 海外販路 広報 営業 安全 環境 保険 税務 コーディネーション 必要性の有無
  • 65. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 資源の確保 ○モヤモヤ ●必要な資源 ●自社にある資源 ●不足する資源 ●どうやって資源を確保する ●自分ならどうする ○資源の調達方法 ○ヒト、モノ、カネ、知財 ○チームづくり
  • 66. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. デザイン ゼロから新しいものを生み出すことも創造だ が、既知のものを未知化することもまた創造で ある。
  • 67. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. デザイン ある問題を解決するために思考・概念の組み 立てを行い、それを様々な媒体に応じて表現す ること。 Wikipedia 問題とは?
  • 68. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. デザイン ○モヤモヤ: ●問題:誰の、何の、どんな ●問題の解消:機能 ●制約 ○価値の可視化:価値? ○物語:他の人に伝える:顧客
  • 69. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 試作・量産 http://www.amazon.co.jp/dp/4862670636
  • 70. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. モノづくりの資源 材料 設計 【メカ】 機械・製品・金型・治工具 【電気】 回路・基板・試験 【システム】 組込・C・アセンブラ・FPGA 金型 プレス・樹脂成形・木型 鋳造・粉末冶金・ゴム ガラス・セラミックス・曲げ 製造(試作・量産) 【金属・樹脂・ゴム・ガラス・セラミックス等々】 切削・3Dプリンター・研磨・溶接・パイプ・鋳造 プレス・製缶・ダイカスト・射出成形・真空成形・注 型 押出・粉末冶金・表面処理・塗装・熱処理・組立 メンテ・検査・試験・バネ・ガラス・鋲螺・印刷 【部品】 自動車・家電・機械・建築資材・重電・弱電 船舶・鉄道・航空機・電子基板 【機械・装置・自動化機器】 自動車・家電・機械・医療品・食品・化粧品 プラント・船舶・鉄道・印刷 鉄・鋼材・特殊鋼・非鉄 樹脂・セラミックス 新素材・開発・試験 支援 技術士・コンサルタント 企業OB・エンジニア 大学・支援機関 生産財 機械・商社・測定器 ソフトウェア・工具 CAD/CAM/CAE パーツ・備品
  • 71. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 試作・量産 ○モヤモヤ: ●前提条件:数量、納期、予算、スペック ●製造方法 ●管理 ●制約 ○設計 ○評価 ○物語:他の人に伝える:協力工場
  • 72. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マーケティング 「『心の奥深くに隠れている魂を知りたい』そのた めに、グループ・ディスカッションの次元を様々に 変えて、テーマを絞り込みながら実施したのです が、その発言から膨大な言葉が集まります。もちろ ん、その言葉には、潜在意識や、"魂"ともいえる人 間の心がこもっています」 http://www.amazon.co.jp/dp/4344016858
  • 73. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マーケティング:売れる仕組み 「顧客が真に求める商品やサービスを作り、そ の情報を届け、顧客がその商品を効果的に得 られるようにする活動」の全てを表す概念であ る。 情報を届けるとは? Wikipedia
  • 74. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マーケティング手法:ポジショニング
  • 75. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マーケティング ○モヤモヤ: ●ネーミング ●顧客像 ●シチュエーション ●未来(お客様がそのものを手にしたとき) ●販売価格 ○ポジショニング:軸を決める ○コミュニケーションのとり方、関係づくり ○物語:他の人に伝える:顧客
  • 76. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 販売 自分は「車を売る」のではなく「顧客と生涯付 き合う」ことが仕事であり、だから顧客を徹底 的にフォローするのだ http://www.amazon.co.jp/dp/4047102628
  • 77. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 販売 商品を売る(所有権を移転する)こと。 Wikipedia ○売る場所。 ○売るためのコスト。販売管理費。 ○物流。 ○決済。 ○在庫。 ○納期。 ○代金回収。 ○アフターケア。 ○保証。
  • 78. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 販売の形態 店舗販売 ●固定店舗による販売 ●催事販売 ●移動販売 ●推奨販売 無店舗販売 ●実演販売 ●通信販売 ●訪問販売 ●電話勧誘販売 ●連鎖販売取引 ●行商 特殊商品販売 ●委託販売 ●試用販売 ●割賦販売 ●予約販売 ●未着品販売
  • 79. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 販売業者の形態 ○百貨店(デパート) ○量販店 ○コンビニエンスストア ○スーパーマーケット ○ディスカウントストア ○専門店 ○個人商店 ○商社 ○セールスレップ
  • 80. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 販売 ○モヤモヤ: ●売り場 ●体制 ●チーム ●売上計画 ●営業ツール ○チャンネル ○接客の心理(販売員をファンにする) ○物語:他の人に伝える:顧客、販売員
  • 81. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 評価 ○企画 ○資源の確保 ○デザイン ○試作、量産 ○マーケティング、ブランディング ○販売 振り返り
  • 82. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 参考 第24回MMS放送 (ゲスト:鈴木様) http://youtu.be/YHaIiFYJFJs 売るためのアドバイス:お買い物してますか? MMSまとめ一覧 TEDトーク:サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか サイモン シネックがシンプルで強力なモデルを使って周りを動かすリー ダーシップについて説明します。全てはゴールデンサークルと「何のため に」という質問から始まります。 http://www.ted. com/talks/lang/ja/simon_sinek_how_great_leaders_inspir e_action.html
  • 83. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業ストーリー ワクワクトレジャーハンティング enmono マイクロモノづくり支援企業
  • 84. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワーク・アジェンダ ワクワク・トレジャー・ハンティングチャート 瞑想法 製品コンセプト書き出し ストーリーボード ストーリー 事業計画策定
  • 85. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワクの商品開発事例
  • 86. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワクトレジャーハンティングチャート 事例1
  • 87. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. SpLink 「バネ」という単体製品イメージを超えるワクワクプロダクト ◦ ◦ ◦ ◦ 硬いブロック→柔軟性なブロック ワクワクで世の中をつなげる 作り手のワクワクが伝わる 作り手によって様々に表情を変える
  • 88. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワクトレジャーハンティングチャート  事例2
  • 89. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. くるくるパンプアップ 筋肉強化グッズのイメージを変える製品 ◦ 筋肉グッズの概念を変えるほど軽い 250g-350g ◦ デコメなどカスタマイズ可能(カワイイ) ◦ 成長ホルモンを刺激する良い音波を発する
  • 90. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワクトレジャーハンティングチャート  事例3
  • 91. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Healing Leaf 電子機器の中にある基板を外に出してアクセサリーに ◦ 日本に基板技術を残したいという想い ◦ プリント基板をアート化するという試み ◦ 本来であれば1個数十円の基板が6500円に
  • 92. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 自分の「ワクワク」に気がつく 先輩たちは「偶然」にこれらの製品にたどり着いたのか? 理由:本当の「ワクワク」に気がついたことが最大の要因。 現在、企画中の自社製品は、本当の「ワクワク」に基づいてい るか?「頭」(ロジック)だけで考えているのでは?  本当に、自分の「ワクワク」に気がつくことが持続可能な製品 開発につながる。
  • 93. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 吉田松陰 と 松下村塾 私塾「松下村塾」 長州藩の私塾。門下生は50名後。幕末の志士を数多く輩出した。その 後明治維新で新政府閣僚を数多く輩出 高杉晋作、山形有朋、伊藤博文、その他明治政府閣僚多数。 長州藩の小さな塾からなぜコレほどの人物が輩出されるのか?何らかの 「共時性」の存在。 松下村塾外観 松下村塾内部 吉田松陰
  • 94. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「人々貴き物の己に存在することを認めんことを要す。」 (人間は、貴いものが自分の中に存在していることをみとめなければならない。) 吉田松陰
  • 95. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワク・トレジャー・ハンティングチャートを埋めてみる ワクワク! 自分のスキル 自社の技術
  • 96. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワク・トレジャー・ハンティングチャートの書き方・コツ ● まず最初に左側に自分がワクワクすること、を付箋に書きだしてみる。(何個でも可) ● 書き出したワクワクを上位3つにしぼってみる ● 本当の「ワクワク」とは、誰が止めても、止めることができないほどの情熱をかたむけられる自分の「心の叫び」であ る。 ● うまく取り出せない場合は自分が10歳の時の夏休みになににワクワクして遊んでいたのかを思い出してみよう。 ● 上記を念頭に、書きだしたワクワクが「つくられたワクワク」なのか、本物の「ワクワク」することなのかを検討してもう 一度確認してみる。そして、本当のワクワクのみを残す。 ● 次に、チャートの下に自社のもつ技術を付箋に書き出してみる。(何個でも可) ● 書き出した「技術」を上位3つにしぼる。 ● 取り出した「ワクワク」から水平に横線を引いてみる。 自社の技能・自分の能力から線を上方向に引いてみる。 ● 「ワクワク」と、自社のもつ技術、自分の持つスキルに合計9個の「交点」が生まれる。それらの交点を1点1点確認 してみる。 ● それぞれの交点から生み出される商品、サービス、事業を1点1点検討してみる。9個の交点で起こりえるビジネ スについて「できるかどうか」実現可能性をみるのではなく、どの点が1番ワクワクするのかということを確認してみ る。 ● 複数の交点の中で、最も自分の心が最も「ワクワク」する1の交点に、自社製品、自分の事業になる「宝」が埋まっ ている。 ● その交点から生み出される可能性のある、自社商品、自社サービス、事業を文章で簡単に書きだしてみる。 ● チャートを書くときは、手書きで、ボールペンや、シャーペンなどよりも、筆ペンや毛筆などがオススメ。
  • 97. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワクトレジャーハンティングチャートのサンプル
  • 98. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. チャートから生み出された製品・金属バネブロック「SPLINK」 http://zenmono.jp/projects/4
  • 99. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワクを取り出すポイント 子供時代の記憶を掘り起こす。 例)自分が10歳だったとき、何を感じていたのか、何に ワクワクしていたのか。 瞑想を通じて、その時の感情を再び感じて、ワクワクをとりだ してみる。
  • 100. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「瞑想」を用いてワクワクを取り出す
  • 101. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 椅子「瞑想法」 ・赤ライン・・吸う ・青ライン・・吐く 百会(ひゃくえ) ここまで引き上げ る 丹田(たんでん) ここにエネルギー を 貯める
  • 102. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. メソドロジー:瞑想の力を借りて「ワクワク」を取り出す。 椅子に座った瞑想方法を用いる。 椅子瞑想のポイント: ○ 目は閉じても、開いていても良い(開いている場合は)1メートル位さきの地面 に視点を落とす。 ○ 背筋は天へ向かって垂直。地面に対して90度 あたまの中心が釣り糸で 引っ張り上げられるイメージ。 ○ 呼吸は足の底から吸う。 ○ 足の前を伝わって、「へそ」のちょっと下、「丹田」にエネルギーが集まるイ メージ。 ○ 「丹田」でしばらくエネルギーを大きく拡大するイメージ。おしりの下を通って ○ 尾骶骨から腰骨を背骨を徐々に登りながら、背中へ ○ 首の骨を伝って、最後はあたまの頂点に息がたまる。 ○ 頭の頂点から眉間を通って、鼻を通り、首、胃を通って、ヘソ、丹田を通って ○ そのまま地面に呼吸が抜ける。
  • 103. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 3ステップに分けて瞑想のトレーニング 目的:ワクワクを思い出す 3分間 呼吸練習(1回め):  ◦ 呼吸を 足のウラ → 足 → 丹田 → おしりの下  ◦ → 尾骶骨 → 腰 → 背骨 → 首 → あたまの頂点(百会) → 眉間 → 鼻 →  喉 → 首 → 胃 → 丹田 → 地面 6分間 呼吸練習と意識の練習(2回め): ゆっくり3往復呼吸をしてみる。 それが 終わったら ◦ 自分の子供の頃を思い出す。 ◦ 10歳のころの事自分の姿 ◦  ・髪の毛、紙、手、足、から 10分間  ◦ 10歳の頃の自分何が「ワクワク」していたのかを掘り起こしてみる。 ◦ 放課後や夏休みにどんなことにワクワクして遊んでいたのか。 ◦ その時のワクワクを思い出してみる
  • 104. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 付箋を使ってワクワクをメモする 自分がどんなことにワクワクしていたのかを忘れないうちに 書きだしてみる。 ひとりずつ可能な範囲で、シェアしてみましょう。
  • 105. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 9つの交点から絞り込む ●9つの交点からどの交点をえらぶのか? ●一つ一つの交点に「ペン先」を向けてみて、そ の可能性を考える。 ●事業として「できるかどうか」ではなく、自分が心 から「ワクワク」するかどうかで判断してゆく ●これだと感じる交点が見つかったら、それぞれ の交点に関しての商品の可能性を書き出してみ る。
  • 106. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. とりだした製品・サービスを(ざっくり)書き出してみる X 製品の特徴(ざっくり) =
  • 107. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. とりだした製品・サービスの物語 私 取り出したモノに対する自分の想い、 背景 相手と共有する価値観 私達 「あぁそうだね」と言ってもらえる何か 今 今商品として世に出す訳 共感を呼び起こし周囲の人を巻き込んでいけるか?
  • 108. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ワクワク商品企画書(重要!) 製品・ サービス名: ターゲットユーザー 製品の特徴 提供の形態 (※年齢・性別・住所・仕事・趣味・家族・構成・乗ってい る車・ファッション・読んでいる雑誌などできるだけ細か く) (※機能、色、形、大きさ、重さ、デザイン、質感などできる だけ細かく) (※・ビジネスモデル、販路:具体的な店名、何売り場、ど この棚まで細かく、具体的な価格など出来るだけ細かく) ユーザーにとってどのようなワクワクする未来を提供できるか (※ユーザーがこの製品・サービスを使う事でどのようなワクワクする未来を手に入れる事が 出来るのか、出来るだけ具体的に明記)
  • 109. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 取り出した商品ビジュアル化してみる。
  • 110. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ストーリーボードを描いてみる 製品が使われている状況を絵コン テとして書きだしてみて、製品の利 用シチュエーションやユーザー像を 明確にする手法。
  • 111. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ストーリーボード作成の目的 1コマ・複数コマどちらもでも           (自分が表現しやすい方式) 具体的な製品の利用される利用シーン想定 利用するユーザーの特徴を抽出して、絵として描いてみ る。        作業時間 :40分
  • 112. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ストリーボードを書きだすポイント 利用ユーザーはどんな人物なのか。 利用ユーザーは何を見てるか、聞いているか、触っ ているか、嗅いでいるか、感じているか。 (使いがって、大きさ、重さ、質感など。) ユーザーの利用シーン 作業時間 40分
  • 113. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業計画をストーリーに ●事業自体がおもわず他人に話してみたいストーリーか? ●ストーリーを聞いて事業に協力者が現れそうか?   ※協力者=(従業員・販路提供者・投資家など) ●ストーリーを聞いて、共感した顧客が商品を購入してくれるか?
  • 114. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ストーリーを紡(つむ)ぎだすコンステレーション(布置)能力  ユング心理学の概念のひとつに、 「コンステレーション(布置)」 と呼ばれているものが あります。  これは、 「一つ一つの事柄や状況が、それだけでは何の関係も意味もなしていないよう であっても、あるとき、それらが一つのまとまりとして、全体的な意味を示してくる、それに気 づくことができるようになる。」  というものです。  例えば、夜空に光る星たち。個々の星は、それ自体、「恒星」という意味しかないようで も、それを広い視野で全体として見た場合、「星座」という意味ある形を作り上げています。 これが「コンステレーション」です。(英語のconstellationの意味は星座です) 出所:http://twinbells.blogo.jp/archives/680174.html  マイクロモノづくりの基礎である、「本当に心から生み出したい製品」 を企画して動いて いると、自然と協力してくれる人や、経営資源が集まってくるようになります。マイクロモノづ くり講座においては布置能力をあげることが極めて重要になります。  自分だけが解釈をして意味あるストーリーを紡ぎだしたら、それを周りの人に話すことで ストーリーは少しずつ独り歩きしていきます。このような魅力的なストーリーこそが企画であ り、事業の骨格になるものです。背骨には、ストーリーを紡ぎだした人だけのオリジナルの 想い、コンセプトとか理念とかビジョンとかテーマとも言いますが、これこそが人を惹きつけ るものであり、これを見出すことが本講座の重要なポイントになります。
  • 115. イメージ写真1 Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved.
  • 116. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. イメージからストーリーを紡ぎだす。 次の写真から自分なりのストーリーを紡ぎだしてみましょう。  (制限時間15分)
  • 117. イメージ写真2 Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved.
  • 118. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 俯瞰し、自らのストーリーを紬出する (制限時間30分) 起 承 転 結
  • 119. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業計画におけるストーリーの重要性 事業計画におけるストーリーとは・・ ○ 人間は全ての事象をストーリーとして認識する。 ○ 数字は計画全体の裏付けとしては必要。しかし心に響かない。 ○ 起・承・転・結という流れをつくることで、実行者と顧客ともに説得 することができる。 起 承 転 結 起→物語の導入部。その 物語にはどんな登場人物 がいるか、どんな世界・時 代に住んでいるのか、登 場人物同士の関係はどん なものか、なぜその物語 は始まるのかなど、これか ら物語を読む上で必要な 知識を紹介する部分。 承 → 「承」は「受ける」を表 し、「起」で提起した事柄を受 け、さらに進めて理解を促し、 物語の導入である「起」から、 物語の核となる「転」へつなぐ 役目を果たす部分。ここは単 純に「起」で紹介した物語を進 めるだけで、次に続く「転回」 または「展開」が誤解されるこ とがないように備えておくもの であまり大きな展開はないの が普通。 転 → 物語の核となる部分。 「ヤマ」ともいわれる、物語の 中で最も盛り上がりを見せる 部分。物語の中でも最も大 きな転機を見せる部分であ り、読者が知らなかった事柄 や想起を超える展開をする ことによって関心や興味を引 く部分となる。 結 → 「オチ」とも呼ばれる 部分で、物語が進んだ結 果、「転」での結末が最終的 にどうなったのかを描いて 物語を締めくくる部分。
  • 120. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業計画を支える2つのストーリー 事業計画には2つのストーリーが必要。 1つ目のストーリーは 「事業者視点のストーリー」 事業がどのようなニーズがあり、どのように展開し、その結果どのよう な成果につながるのか。 2つ目のストーリーは「顧客視点のストーリー」 提供される製品やサービスにどのような背景があり、その製品やサー ビスを活用することで、顧客がどのようなことを達成することができる のか。
  • 121. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenmonoのストーリーを考えてみる
  • 122. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業者目線のストーリー (enmono社サンプル)
  • 123. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業者目線のストーリー (zemonoのサンプル)
  • 124. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 顧客目線のストーリー (zenmonoのサンプル)
  • 125. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Cacooを使って、2つのストーリーを書きだしてみる。 Cacooを使い事業全体のストーリーを書きだしてみる。 書き出すストーリーは以下の2つだが、今回は事業者目線のストーリーを書き出し てみる。 事業者視点のストーリー  制限時間 40分 顧客視点のストーリー    http://cacoo.com/
  • 126. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 事業計画をまとめる
  • 127. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プレゼン用:事業計画書の サンプルの説明
  • 128. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 1.表紙. <タイトル> <サブタイトル> ※単なる商品名だけでなく、話しを聞いてみたくなるサブタイトルを!
  • 129. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 2.目次. ※目次はわかりやすく3つ程度で表現する。
  • 130. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 3.会社概要-1. ※会社概要は写真など、ビジュアルで表現すると伝わる。
  • 131. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 3.会社概要-2. ※会社概要は写真など、ビジュアルで表現すると伝わる。
  • 132. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 4.事業背景-1. ※事業背景を数値等で表現する事で、「なぜ?」 本事業が社会に必要とされているのかが明確になる
  • 133. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 4.事業背景-2. ※事業背景を数値等で表現する事で、「なぜ?」 本事業が社会に必要とされているのかが明確になる
  • 134. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 5.ヒアリング調査と問題解決コンセプト ※各プレイヤーに対して実際のヒアリングを行うことで、本事業の必要 性と説得力をもたらす。 ※ヒアリングの結果抽出された「ニーズ」に対応する 解決策としての問題解決コンセプトを提示する。
  • 135. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 6.ニーズをデータで表示. ※ヒアリングだけでは、十分な説得力がないので、自分で独自のアンケート調 査を行うか、各種公共機関からの統計数値データーを元に、事業の必要 性を強調する。「なぜ?」本事業が必要なのかが重要。
  • 136. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 7.ビジネスモデル. ※製品・サービスのビジネスモデルを伝える
  • 137. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 8.事業ストーリー. 事業者もしくは顧客からのストーリー、起承転結にそって展 開することで事業に協力する人たちを巻き込むことができ重 要なツールとなる。 「起・承・転・結」の流れを意識してストーリーを組み立てるこ とで、より納得性が上がり、協力者が出てくる。
  • 138. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 9.ポジショニング. ※製品・サービスの流通ポジショニングを明記する 軸(価格の高い・安い)の採用は極力さける。
  • 139. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 10.ターゲットユーザー. ※ターゲットとしてユーザーをできるだけ細かく表現する。 ●年齢 ●性別 ●住んでいる地域 ●仕事 ●趣味 ●家族構成 ●乗っている車 ●ファッション・ ●読んでいる雑誌    などできるだけ具体的に。
  • 140. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 11.流通チャネル. ●具体的な店名、具体的な売り場、具体的な棚までイメージして細かく 表現する。 ●具体的な価格、さらに販売店に落とすマージンなども具体的に明記 する。
  • 141. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 12.必要資源調達計画とスケジュール. ●事業展開に必要な資源(資金、人員、設備)の調達方法と調達金額、 スカジュールなどを明記する。
  • 142. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくり経営革新講座 事業計画書 13.収益計画. ●具体的な収益計画を(3期分〜5期分)を明記する。
  • 143. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディング
  • 144. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 概要 クラウドファンディングとは、ある「志」を持った人や団 体に対する資金を、ネットを通じて多数の支援者から 収集し実現する手法。 種類 ○「寄付型」 : リターンを一切求めないタイプ ○「購入型」 : 金銭以外のリターンがあるタイプ ○「投資型」 : 金銭的リターンを想定するタイプ
  • 145. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 金融庁が新しいクラウドファンドでの資金調達を検討 http://www3.nhk.or. jp/news/html/20130429/k1001 4261491000.html 金融庁は、創業まもない会社がインターネットを通じて多数の投資家 から事業資金を集められるようにする新しい制度作りを検討することにな りました。 金融庁が検討するのは、ネットを通じて幅広く投資家から小口の資金 を集める「クラウド・ファンディング」と呼ばれる仕組みです。 クラウド・ファンディングは、被災地の企業を支援したり、イベントを運営 する資金を集めたりするのにすでに数多くのサイトが立ち上がっていま すが、そのほとんどは寄付に近く、調達する額も比較的小規模となって います。 また、証券取引所に上場していないいわゆる未上場株への投資を募 ることは原則、禁じられています。 このため金融庁は、創業まもないベンチャー企業などが、事業に必要な 規模の大きな投資を呼び込むことができるよう、今の規制を緩和し、証券 会社でなくても未上場株を仲介できるよう検討しています。 金融庁は、日本証券業協会と協議を始めており、こうした仕組みの普及 策をことし6月ごろに政府がまとめる新たな成長戦略に盛り込みたいとし ています。 クラウド・ファンディングのサイトを運営する投資会社の小松真実社長 は「規制が緩和されれば、投資家からより多くの資金が集まり、企業への 投資が活発になるのではないか」と話しています。
  • 146. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくりの流れ
  • 147. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくりの流れ(クラウドファンドVer)
  • 148. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンド以前・以後のマイクロモノづくり
  • 149. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 金融機関とクラウドファンディング
  • 150. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディング概況報告 ○調達金額   624億円(累計)ドル100円 ○成功プロジェクト  46,073 プロジェクト(累計)  ※2013/08/01現在 ※Kickstarter社データを参照
  • 151. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクトカテゴリー
  • 152. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディングの市場規模
  • 153. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 世界の市場
  • 154. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 国内クラウドファンディング比較
  • 155. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 国内クラウドファンディング 日本におけるクラウドファンディングサービス 1.zenmono(ゼンモノ) - モノづくり系・技術協力支援 2.READYFOR?(レディーフォー) - ジャンル全般(社会貢献) 3.CAMPFIRE(キャンプファイヤー) - ジャンル全般(クリエイター) 4.ドリスタ!(Dreams Starter) - ジャンル全般(99%掲載) 5.Hands Up(ハンズアップ) - ジャンル全般 6.UN-STARTER(ユーエヌスターター) - ジャンル全般 7.Talent Bank(タレントバンク) - ジャンル全般 8.motion gallery(モーションギャラリー) - ジャンル全般 9.COUNTDOWN(カウントダウン) - ジャンル全般 10.東京カレンダーファンド - 出版×食 11.NYLON PROJECT(ナイロンプロジェクト) - ファッション 12.タイムアウト東京 presents 東京クラウドファンディング倶楽部 - ジャンル全般 13.サステナクラウドファンディング - 環境 14.Sportie FUND(スポーティー・ファンド) - スポーツ 15.GREEN GIRL(グリーンガール) - 女性向け 16.ALLEZ!japan(アレ!ジャパン) - スポーツ・アスリート支援 17.kibidango(きびだんご) - ジャンル全般 18.FAAVO(ファーボ) - 地域活性化 19.アスリートエール - スポーツ系・アスリート小口協賛 20.みんなのファンド - コンテンツ系 21.ウィシム - 社会貢献、音楽系 22.ソニックスターター - 音楽系 23.INVITATIONS(インビテーションズ) - ファッション 24.MICROMECENAT(マイクロメセナ) - アート系 25.Cerevo DASH(セレボ ダッシュ) - 製品開発 26.マイリングHR - 雇用創出・社会起業 27.Haps!(ハップス!) - 起業家向け 28.studygift(スタディギフト)studygift(スタディギフト) - 学費支援(諸事情により現在サービス停止中) クラウドファンディング構築システム 1.CFS-Cube(シーエフエス-キューブ) - システムパッケージ 日本におけるその他クラウドファンディングサービス 1.GREEN FUNDING(グリーンファンディング) - まとめポータルサイト 2.Cheering+(チアタス) - クラウドファンディング横断まとめサイト 3.GREEN FUNDING(グリーンファンディング) - ASPサービス http://zenmono.jp/pr/27
  • 156. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 世界のクラウドファンディング特集、100選!! 急激な成長を遂げる、クラウドファンディング市場について、世界中のサービスを『100』種類まとめ、分類してみた。 結果、起業する際のアイデアとして、『3点の傾向・仮説』を得ることができた!  目次  1.そもそも、クラウドファンディングとは?  2.結果、 『3点の傾向・仮説』が見られた! 3.クラウドファンディングサービス、『100選』!!   ■そもそも、クラウドファンディングとは? あるプロジェクト・事業を行うために、必要となる資金をインターネットを介して、不特定多数の人から集めることである。  今回、クラウドファンディングサービスを100個調べ、 以下の図のように分類してみた。 http://willfu.jp/1148
  • 157. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディングの目的 ■予約販売 ■マーケティング ■資金調達 ■チームメンバー募集 ■PR
  • 158. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロジェクト掲載 プロジェクトの構成 ■タイトル(30文字以内) ■プロジェクト概要(100文字以内) ■目標金額 ■プロジェクト期間(7~90日) ■動画URL ■プロジェクト画像 ■このプロジェクトについて ■プロジェクトをやろうと思ったきっかけ ■これまでの状況 ■ご支援で実現できる事 ■アリガトウ(対価)について ■みなさまへ
  • 159. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロジェクト判断基準 ◯技術面  ●技術的可能性  ●量産可能性  ●正確な見積を出せるか  ●チームビルディング ◯生産工場の確保 ◯知財  ●特許/実用新案/意匠 ◯情熱  ●プレイヤーが「なぜ」それをやりたいのか?
  • 160. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロジェクト掲載チェックシート
  • 161. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. コンテンツ
  • 162. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンドの表現手段 ○写真 ○動画 ○テキスト/対価設定
  • 163. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンドにおける写真
  • 164. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンドにおける写真の重要性 ○どちらに寄付をしますか?
  • 165. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンドにおける写真の重要性 ○どちらに寄付をしますか?
  • 166. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. どちらに寄付をしますか?
  • 167. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「ブツ」撮り時のポイント:光量の最大化 ○光量はブツどりで最も重要なポイント
  • 168. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 構図を最大限にする
  • 169. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 背景を選択する ブツに最も合った色を考える。
  • 170. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. トリミングをする ●露出補正 ●構図の補正 ●水平補正
  • 171. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 写真の4点セット (1) ○カメラ: 600pic以上であればポケットでも問題ない。画素数で はなくレンズが重要。一眼レフであればよりベター。 ○照明: (最も重要!)明るければ明るいほど良い、撮影時に 照明位置も調節するためのムーブもあると使い勝手はより向上 する。
  • 172. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 写真の4点セット (2) ○撮影ブース(背景) ●大きさ 40cmと60cmの2種類ある。対象となる 製品の大きさを考えて選択。 ●別売りの色別背景も準備しておくとバリュエー ションを変えて商品の展開ができる。 ○三脚 ●三脚は通常の三脚でも構わないが、撮影ブー スを地面に置く場合は極小三脚がお勧め。
  • 173. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディング成立のKFS ①報酬      ・まずは欲しいと思わせるプロダクトを     ・「モノ」以外も取り入れる       - プロセスに参加できるようなもの       - 出来上がった際のクレジット       - 一般では入れない場所、ベント等へのアクセス権 ② 支援後のコミュニケーション  ・複数回のアップデートとそれを伝えること。     ・プロジェクト立案者と直接やり取り出来る仕組み     ・プロジェクトのプロセスの開示と、そこへのアクセス、参加の     機会を与えること     ・質問などに対する箇別対応、御礼 ③ 共感を呼ぶ「動画」が絶対に必要。
  • 174. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディングを行う下準備 ○全体スケジューリング ○プレスリリースの準備・発送 ○プロダクト写真の撮影 ○プロダクト説明用テキストの準備 ○動画の作成 ○対価設定 (原価計算も含む) ○仲間づくり・口コミづくり
  • 175. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディングを完了した後の作業 ○プロダクトの製造 ○その他対価物準備(ステッカー、梱包、説明書等) ○プロダクトの発送 ○フィードバックの反映
  • 176. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディングのスケジュール 動画作成 プレ版 YouTube 本番用 プレ版 本番用 プレスリリース 対価設定 クラウドファンディング イベント 質問対応&お礼 対価準備 発送作業 コンテンツ配信 作業発生
  • 177. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. YouTube/ユーチューブ 世界最大の動画共有コミュニティ ● 動画をアップロードして世界中のユーザーと共有できる。 ● お気に入り動画にコメントし、評価して、動画レスポンスを作 成できる。 ● お気に入り動画の再生リストを作成して、後で再生できる。 http://www.youtube.com/
  • 178. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. YouTube/ユーチューブ クリック ログイン メニュー クリック アップロード
  • 179. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. YouTube/ユーチューブ 編集 サムネイル設定 •リンク先を入れる。 SEOにもなるので詳細に説明を入れる。 動画が長い場合、時間と見出しを入れる。 公開設定 検索されるようにタグ付けする。
  • 180. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. YouTubeにタイムライン付きでアップロードした例 43分5秒に スキップ
  • 181. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. iMOVIE iMOVEの使い方ビデオ http://www.youtube.com/watch?v=a9UExHrYwe0
  • 182. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ムービーメーカー プログラムをダウンロード http://windowslive.jp.msn.com/moviemaker.htm http://youtu.be/0rRTOy9iMfo
  • 183. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 動画編集 Real Player:動画のトリミング、変換 http://jp.real.com/
  • 184. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 素材 ライセンスフリーの素材 ○音楽:http://freemusicarchive.org/ ○画像:http://jp.123rf.com/
  • 185. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクトの動画を分析する。
  • 186. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Impossible Instant Labの事例 ついに、日本でも500万を超えて成立するプ ロジェクトが出始めた。 http://camp-fire.jp/projects/view/418
  • 187. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロダクト以外の案件 (1000万超え) 1000万を超えてのプロジェクト http://camp-fire.jp/projects/view/http://campfire.jp/projects/view/731
  • 188. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクト(プロダクト:iPhone Trick Cover)
  • 189. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. あなたは、この動画を見て、 どこが「共感」できた?
  • 190. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「共感」を設計する 自分の生み出す製品に関してどこに共感を持ってくる のか。 共感のポイント (例) ●プロダクトの背景にある物語 ●美しいデザイン ●過剰感 (ムダに〇〇・ばかばかしさ) ●ワクワク感 ●「弱さ」 (町工場・伝統工芸・チャリティ)
  • 191. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenmonoにおける動画制作のポイント http://zenmono.jp/projects/1 「作り手の物語が、プロダクトの物語 と重なっているか?」
  • 192. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenmonoにおける動画制作のポイント http://http://zenmono. jphtthttp://zenmono. jp/projects/4
  • 193. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 最も重要なポイント  「WHY?」 なぜ、このプレイヤーが 掲載プロジェクトを実行しなければ ならないのか?そこにパトロンが 最も共感するポイントがある。
  • 194. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 動画構成 くるくるパンプアップビデオ動画構成 ・冒頭  秋山自分で回す動画  子供が回す動画 ・秋山さんの想い  「くるくるパンプアップを通じてどういう未来?」 ・手書き図面() ・現場で図面を見ながら打合せ風景 ・材料 ・NC旋盤(加工している映像) ・くるくる片面開いた状態で(ボールを回転させる) ・くるパンのある風景 ・(工場外観写真) 「ご支援よろしくお願いします!」 ・光精工ロゴ(小さいバージョン) http://www.youtube.com/watch?v=pCMYKmApEK8 MTG 改善案 ・最初に秋山さんの肉体シーン 20秒 ・次に子供がまわしているシーン 5秒 ・秋山さんの語り くるくるパンプアップについて 20秒 ・ポンチ絵→材料→加工→内部構造(くるくる)  20秒 ・秋山さんの語り 「ご支援お願いします」 最後、作業着を脱いでカシャカシャ。 10秒 ・くるくるパンプアップの写真 5秒 ・冒頭が少し長いように思う ・秋山さんの語りのシーン  横長画面に変更、 ・鋼球 → 金属のボール もう少しわかりやすい表現に ・秋山さんがなぜ「くるくるパンプアップ」をつくって夜に出したいのか、どういう想いなのかを伝える言葉が欲しいと思います。  いろいろな部位を鍛えたり、効率よくパンプアップできるような器具がなかったので、自分の工場で作りました、等々 *
  • 195. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. メディア戦略
  • 196. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンディングを表わす一言 クラウドファンディング の要諦は  「メディア戦略」である。 By ミキコウジ
  • 197. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「動画」・「プレスリリース」・「対価設定」はCF3種の神器 本番用 動画作成 プレ版 ①製品予告時 プレ版 YouTube ②クラウドファンディ ング開始時 ③製品化決 定時 本番用 プレスリリース 対価設定 クラウドファンディング イベント 質問対応&お礼 対価準備 発送作業 コンテンツ配信 作業発生
  • 198. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アットプレス(プレスリリース配信サービス) アットプレスプレスを活用して、クラウド ファンディングを行う前に事前に下ごしら えをしておくことが戦略的に非常に重要 になってくる。 クラウドファンディングを行う際には最低 1回は利用することを推奨。資金の余裕 があれば、クラウドファンディングを行う 前、クラウドファンディング開始時。製品 化決定時に3回のプレスリリースを行うこ とを推奨。 http://www.atpress.ne.jp/
  • 199. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アットプレス 配信メディア一覧
  • 200. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アットプレス掲載メディア 確認画面
  • 201. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アットプレス利用時の注意点 ○連絡先の電話番号は、広告代理店から営業電話が かかってくるので、「報道関係のみに開示」とするこ と。 ○複数のメッセージを1つのプレスリリースに入れな い。「1プレスリリース・1イシュー」が原則。 ○書籍などの出版の場合はAmazonなどのリンク掲載 を忘れずに!
  • 202. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Zenmono 掲載実績:くるくるパンプアップ
  • 203. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. くるくるパンプアップ支援額実績 6/29:くるくるパン プアップ 朝日新聞・朝日 comに掲載 6/29:クラウドファン ディングセミナー 7/18:くるくるパンプ アップ WBS「トレたま」で 放送 支援総額:1,021,000円
  • 204. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenmono 掲載実績:SPLINK http://zenmono.jp/projects/4
  • 205. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. SPLINK支援額実績 7/15:神奈川新 聞に全面掲載 6/29:クラウドファン ディングセミナー 6/10:SPLINK WBS「トレたま」で放 送 6/29:日経新聞 神奈川版掲載 7/3:日刊工 場新聞掲載 支援総額:550,500円
  • 206. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アットプレス事例 iPhone Trick Cover:http://www.atpress.ne.jp/view/27149 Healing Leaf:http://www.atpress.ne.jp/view/32469 SpLink:http://www.atpress.ne.jp/view/36153 くるくるパンプアップ:http://www.atpress.ne.jp/view/36202 メタルDIY:http://www.atpress.ne.jp/view/38537
  • 207. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プレスリリースの仕様 クラウドファンディングスタート時 ●タイトル:目立つタイトルを設定。記者は毎日数十のプレスリリースに目を通す。         コツとしてはトレンドのキーワード・常識を覆すキーワードを埋め込む  ・例)「伸び縮みするブロックをバネの町工場がクラウドファンディングで製品開発」  ・例)「iPadで自分のヘアカット3次元モデルを確認できるプロダクトが町工場から」 ●製品概要:   製品の仕様について説明‥写真添付可能であれば添付すること。 ●会社概要:   会社の概要情報 ●クラウドファンディングリンク先:   クラウドファンディングを開始告知の場合は、クラウドファンディング先の   キャンペーンページ先のURLを必ず貼り付ける ●クラウドファンディングの対価設定:(クラウドファンディング開示) ●HP・Facebookページ・動画のリンク:    HP・ Facebookページ・動画などある場合は、必ずリンクを貼ること 出所:ニットーさんのプレスリリース
  • 208. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 製品化予告時のプレスリリース 「?」と思わせる言葉・トレンドの言葉をタイトルに入れていることに注目 動画のリンク プレスリリース要約 製品の概要説明 出所:株式会社ニットー プレスリリースから
  • 209. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 製品化予告時のプレスリリース:続き 製品の概要説明 会社の概要説明 製品写真イメージ
  • 210. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンド開始時のプレスリリース トレンドの言葉をタイトルに入れていることに注目 製品概要に関する説明 出所:株式会社ニットー プレスリリースから
  • 211. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. クラウドファンド開始時のプレスリリース 対価設定の説明 ホームページのURL 製品写真イメージ
  • 212. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プレスリリースの配信タイミング(時刻) 1 http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/09/14/8797
  • 213. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プレスリリースの配信タイミング(時刻) 2
  • 214. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 何曜日に配信すべきか 1
  • 215. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 何曜日に配信すべきか 2
  • 216. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プレスリリースのタイミング ○ データーから読み取れるのは、水曜日、16時配信 がベストだが。。 ○ 大きなイベントや、大型連休の前などは避ける ●例:年末休みの前、お盆休みの前 ○ その他にも、タイトルの文字数を制限するなどの工 夫が必要 ●クリック率を調べて「リリースのタイトルは10文字短くなるご とに約5%クリック数が上がる」「画像ありリリースは画像なし に比べて平均12%クリック率が上がる」(PDBマーケティン グ)
  • 217. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. メディア取材時のストーリーを提出 ○ マスメディアとくに民放テレビの場合は 時間が取れない。 ○ 取材ストーリーを予め用意して、プロ デューサーに当日提出することで、筋 が良ければそのとおりに取材をしても らうことができる。 ○ こちらの意図をメディアに正確に反映 させることができる。(添付はくるくるパ ンプアップ取材時のメモ)
  • 218. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「動画」・「プレスリリース」・「対価設定」はCF3種の神器 動画作成 プレ版 YouTube 本番用 プレ版 本番用 プレスリリース 対価設定 クラウドファンディング イベント 質問対応&お礼 対価準備 発送作業 コンテンツ配信 作業発生
  • 219. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクトの対価設定(Pebble) http://www.kickstarter. com/projects/597507018/pebble-epaper-watch-for-iphone-and-android
  • 220. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクトの対価設定(Pebble) 2,615 ○1ドル以上 Pebbleの最新情報をお届け ○99ドル以上 先着200名限定 Pebble「黒」を1台 200 ○115ドル以上 Pebble 「黒」を1台 40,799 ○124ドル以上 Pebble 「白・黒・赤」から選んで1台 14,350 ○220ドル以上 Pebble 「黒」を2台 3,800 ○235ドル以上 Pebble 「黒」1台+SDKを先行提供 100 ○240ドル以上 Pebble全色から選んで2台 4,925 ○550ドル以上 オフィスパック 全色から選んで5台 900 ○1,000ドル以上 代理店パック全色から選んで10台 482 ○1,250ドル以上 オリジナルデザインPebbleを6台 ○1万ドル 大規模代理店パック全色からPebbleを100台20 31
  • 221. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクトの対価設定(iPTC) http://camp-fire.jp/projects/view/309
  • 222. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 成功したプロジェクトの対価設定(iPTC) ○500円以上 Special Thanks 4人 ○1,500円以上 Special Thanksとオリジナルステッカー ○5,000円以上 ST+iTC白・黒から1台 ○8,000円以上 ST+ iPC白・黒から1台+イベント 3人 169 人 10人 ○12,000円以上 ST+ iPC白・黒から1台着せ替えカバー+イベ 4人 ント ○20,000円以上 ST+ 文字刻印iTCモデル1台+イベント 1人 ○25,000円以上 ST+iTC鏡面モデル1台+イベント 3人 ○40,000円以上  ST+iTC白・黒から10台 +イベント 6人
  • 223. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. CFにおける対価の種類 1.実物 あなたのプロジェクトの成果物そのもの。コンテンツやプロダクト。 2.記念品 プロジェクトの生成過程で生まれる副産物。デザインスケッチ・コンセプトブック・設計図・部品など。 3.グッズ ○プロジェクトのPRに使うためのノベルティ ○ステッカー、キーホルダー、缶バッジ、 Tシャツ、マグカップ 4.ライツ ○あなたのプロジェクトにネーミングする権利 ○サイトに名前を掲載する・イベントで名前を読み上げる・イベントに名前を掲示するなど。 5.経験や体験 プロジェクトに参加する権利など。 6.お礼 純粋に、ありがとうのメールや電話でのお礼など。 7.ユニーク パトロンへ向けての特別仕様のプロダクトの提供など。 8.イベント招待 報告会への参加権利
  • 224. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. CFでリターンで禁止されているもの ○法律に触れるもの。 ○他人の著作権を侵害しているもの。 ○銃器・凶器・アダルト関連グッズ・医療品・医薬品 ○動物・昆虫。 ○法律に触れる恐れのあるもの全般。 ○火薬・花火など発火の危険性のあるもの。 ○犯罪に利用される可能性がある商品(エアガン、 スタンガン、催涙スプレー等) ○開運・魔除けを標榜する製品。 ○クーポンなど換金性が高いもの。
  • 225. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロダクト系CF対価設定 ○早期申込み者向けの対価設定(限定) ○ノーマルモデルの対価設定 ○色を選択できるモデルの対価設定 ○ネーム入りスペシャルモデルとしての対価設定 ○製品だけではなく、スペシャル・イベントとセットにし た対価設定 ○さまざまな代理店パッケージをセットした対価設定
  • 226. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 対価設定における注意事項 ○一度設定した対価は変更不可能。 ○対価は追加することができるCFサイトもある。 ○プロジェクトに関して発生する原価を細かく見積もらないと、プ ロジェクトを実行することで、赤字に陥る可能性がある。 ○限定数を設定しすぎると目標金額の達成がむずかしくなること もある。 ○製品化を目的としている場合は、製品化後で回収する計画を して、あえて赤字の対価設定をすることも選択肢となる。
  • 227. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 対価設定の考え方・注意点 ○まずはイニシャルコスト(開発費)を算出する。 ○内部のコストを差し引き、外部に出るコストを算出 ○目標金額 = 外部流失金額(イニシャルコスト) ○対価設定をおこなう。 ○本当にその対価設定でパトロンが狙い通り集まるのかというこ とに関して熟考が必要。 →想定されるパトロンの属性に近い人間の意見を積極的にヒア リングする。
  • 228. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロジェクトをはじめる前に ○Twitterアカウントの取得・Facebookページの準備 をしたか? ○HPやブログを準備し、プロジェクトを掲載したか? ○友人・知人に事前告知をしたか? ●この活動は非常に重要。まずは友人・知人に協力してもら い、「タネ銭」をつくる。それにつられて一般ユーザーがパトロ ンとして寄付金をしてくるようになる。
  • 229. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. モノづくり系 (基本編) プロジェクトの目標金額設定の考え方 外部 トータル 送料 内部 外部流失金 梱包 資材費 ※外部に対して流 出する以外のコス トは対価設定時で は外して考える 外注 梱包 資材費 外注 金型 加工 金型 加工 材料 材料 デザイン 設計 デザイン CFのマージンは 15-20% CF 手数料 送料 目標金額として 設定(イニシャルコ スト)
  • 230. 達成後に 製品化して 得られる利益 モノづくり系 (応用編) プロジェクトの目標金額設定の考え方 外部 トータル 内部 CFのマージンは 15-20% 送料 外部流失金 梱包 資材費 ※外部に対して流 出する以外のコス トは対価設定時で は外して考える CF 手数料 外注 梱包 資材費 外注 送料 製品化後利益で 回収する部分 本当の目標 値を設定 金型 加工 金型 加工 材料 デザイン 設計 材料 デザイン プロジェクト目標金 額を低めに設定 リスクであることを認識して、ハラをくくって実行する。 Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved.
  • 231. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 「イベント」はCFの切り札 動画作成 プレ版 YouTube 本番用 プレ版 本番用 プレスリリース 対価設定 クラウドファンディング イベント 質問対応&お礼 対価準備 発送作業 コンテンツ配信 作業発生
  • 232. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. イベント運営 企画 調整(場所、ゲスト) 集客(告知、案内) 準備(資料、グッズ) イベント (受付~アジェンダ~運営~アンケート) フィードバック (アンケート、お礼) コンテンツ (写真、動画、書き起こし) リアル クラウドファンディング
  • 233. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. イベント~活動報告
  • 234. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. イベント:ドキュメント、告知 https://www.facebook. com/events/390374091088 201/ 準備するドキュメント ● アンケート ● 領収書 ● 会場案内 ● 来場者名簿 facebookイベントで告知 ● 日時、場所 ● アジェンダ ● 応募フォーム
  • 235. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 新しいタイプのクラウドファンドサイト
  • 236. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenmonoの特徴 特徴 ○作り手が主役のmakers’ platform ○資金以外の協力者も集めることが出来る。 ○モノづくりそのものがストーリーとなるコンテンツ を充実。 ○ものではなく、「ヒト」を前面に出した設計
  • 237. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. お金以外の支援者を集めることができる ●集められる支援者 デザイナー エンジニア メーカー メンター マーケター スタッフ セラー
  • 238. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. プロジェクトの費用を算出する 費用を算出する。
  • 239. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 費用に基づき対価を試算する。 実際にzenmonoに掲載する対価を試 算する。必要な費用と実際に獲得の 見込みある費用について精査する。
  • 240. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 知財保護 【ねらい】攻撃はできないけれどもお金をかけずに保護する 必ず心がける ●NDA(秘密保持契約) ●議事録 ●公証役場 ●SM(サービスマーク) ●TM(トレードマーク) ●著作権 参考動画 可能ならば取得 (自分で書く) ●特許 ●意匠 ●商標 ●実用新案 http://www.youtube.com/watch?v=pnueyGF0Tos
  • 241. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. WEB販売 *
  • 242. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイクロモノづくりの流れ(クラウドファンドVer)
  • 243. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. WEB販売は、マイクロものづくりの重要な「出口」 クラウドファンディングで「集め・伝え」、最終的に自社・自分が「広げる=販売する」ことが 「商品」としてのゴールです 資源確保・訴求・販売 (クラウドファンド) ステージ 動画・画像コンテンツの 収集・蓄積 各種 準備 メディア準備 ・FBページ ・商品ストーリー ・プレス文 更新 マス向け 販売準備 完了 展 開 再構成   ・・・・ ここさえできてしまえば こちらはずっと容易
  • 244. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. でもWeb販売って言っても・・ 一般的なネット物販の場合、モールに依存することで多品種出品に基づく売上・利益確保 を行います 地域 名称 分類 平均購買率 オークション 5% ストア 28% オークション 12% ストア 21% モバオク オークション 7% Amazon.jp ストア 17% 楽天 Yahoo 国内 自社 ストア 1~2% 10% eBay ストア ストア • • • • •    大規模な集客力  多種・大量商品の出品・販売が可能  オークション形式は1品からでも可能  手数料が高額(15%~18%)  商品訴求(差別化)を行いにくい ※Amazonは上記に加え、FBA(Amazon倉庫)に よる   配送委託が可能 • 低コスト・少品種から可能 • 商品訴求・差別化を行いやすい • デザインがプアになりがち • サイト単独での集客力が低い 13% 海外 Amazon.com ビジネス観点での補足事項 (PVに対する購入者数) 12% • 国内モール同様の特性 • 「英語」  ※ソース:Aucfan, Terapeak, 他各種資料より抽出 (購買率 = カテゴリービュー率、 出品期間 、 カテゴリー出品数 、購買数を基準に算定される ※限定カテゴリー(ホビー・エレクトロニクス・アクセサリー)における 2012年移動平均 FBページ Webデザイン メルマガ
  • 245. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 海外販売事例 メルマガ(動画)・サイトブログが「コンテンツ」、 FBページを「コミュニティ」、モールと自社サイトで「販売」 <Ebay・Amazon販売(アメリカ他)> 商品数: ・eBay : 1,500 ・Amazon : 50,000 ... 自社サイト: ・ポータル x 1 ・カテゴリー x 3 <メルマガ> <自社サイト> <FBページ> ... ... 差別化のあるコンテンツを提供できるかどうかが販売のポイント
  • 246. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Web販売に向けて マイクロものづくりでは、クラウドファンディング段階でのコンテンツを活用した「サイト販売」が 一般的なWeb販売に比べ、非常に効率的に実施できます 地域 国内 名称 自社 分類 ストア 平均購買率 ビジネス観点での補足事項 (PVに対する購入者数) 1~2% 10% • 低コスト・少品種から可能 • 商品訴求・差別化を行いやすい • デザインがプアになりがち • サイト単独での集客力が低い マイクロものづくり x クラウドファンディングの特徴・強み • • • • •  アート・エンタテインメント性の強い商品  少量、限定品種  「町工場」「企画者」自体がブランディングになる  アーリーアダプターはクラウドファンディングで集客可能 コミュニケーションの場としてFBページも、クラウドファンディング と連動して早期から盛り上げることが可能 ワクワクものづくり = 強いコンテンツ FBページ Webデザイン メルマガ コンテンツ循環サイクル ソーシャルメディア ワクワク 商品 クラウド ファンディ ング 自社 サイト
  • 247. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Web販売に向けて デザイン サイト・ショップ 作成ツール テクニック・方法論 • まずは「商品のワクワク」をどう伝えたいかを  漠然とでもイメージ!(色、商品の見せ方) • 非常に簡単・低コストで制作可能! • 将来的にはSEO も実践するべし • 今のうちに方法論は「かじって」おくべし
  • 248. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. そして、「販売」するために 「販売」:商品を売る(所有権を移転する)こと。 Wikipedia 「販売」を行う際に整えるべきこと ○売る場所。 ○売るためのコスト。販売管理費。 ○物流。 ○決済。 ○在庫。 ○納期。 ○代金回収。 ○アフターケア。 ○保証。 コンテンツ循環サイクル =販売の「表舞台」 「販売」=「表舞台」を 回すためには、 「しくみ」を考えて 可能な限り早い段階で 整えておく必要がある (外部委託も可能) ソーシャルメディア ワクワク商 品 クラウド ファンディ ング 販売サ イト
  • 249. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Amazon フルフィルメント
  • 250. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Amazonフルフィルメント/FBA Amazonが出品者の商品在庫の保管、注文処理、 出荷、カスタマーサービスを代行し、出品者の Amazon.co.jpでの販売を支援するサービス。 • • • • • 出品者がAmazonに商品を納品 納品された商品をAmazonが保管 購入者が商品を購入 Amazonが商品をピッキング・梱包 Amazonが購入者に商品を出荷
  • 251. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Amazon販売の手数料 エレクトロニクス パソコン・周辺機器 楽器 文房具・オフィス用品(*4) おもちゃ&ホビー シューズ、バッグ ジュエリー 大口出品販売 手数料(%)* 小口出品販売 手数料(%)* 8% 8% 8% 15% 10% 15% 15% 商品カテゴリー・サブカテゴリー 8% 8% 8% 15% 10% 出品不可 出品不可 *本・ミュージック・ビデオ・ DVDカテゴリーの場合、商品の成約時に商品代金に対して上記の販売手数料がかかります。その他のカテゴリーの商品の場合、商品の成約時に商品 代金、送料にそれぞれ上記の販売手数料がかかります。 小口出品サービスは、月間登録料は不要で、商品が 1点売れるごとに100円の基本成約料と販売手数料が課金されます。 FBA手数料 http://services.amazon.co. jp/services/fulfillment-byamazon/fee.html B.B.配送代行手数料 ¥7.9 × {[商品サイズ(cm3)] ⁄ (10cm×10cm×10cm)} × [保管日数 ⁄ 当月の日数] (左のおもちゃの場合) 72@個数あたり@30日 出荷作業手数料 [単価] × [販売個数] A.A.在庫保管手数料 95(標準)@個数あたり 発送重量手数料 [単価] × [出荷数] 0-2kg: ¥210、+1kg: ¥6
  • 252. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 大口出品用アカウント ○ 大口出品用アカウント作成 ○ サインイン http://www.amazonservices.jp/jp/services/fulfillment-by-amazon.htm? ld=AZJFBAFooter
  • 253. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. サインイン ○ メールアドレス ○ パスワード ○ サインイン
  • 254. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 管理画面
  • 255. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 商品登録
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  • 258. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 商品画面
  • 259. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 納品:数量を設定 納品元住所
  • 260. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 納品:商品にラベルを貼付 納品元住所 JANコード(バーコード)ラベルを貼付
  • 261. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 納品:配送業者~納品準備
  • 262. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 納品:トラッキングID~配送ラベル
  • 263. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 納品の内容 納品元住所
  • 264. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. JANコード JANコード新規登録 ● ● ● ● 「JANコード利用の手引き」(定価1,200円(税込))を購入。 全国の商工会議所、商工会や(財)流通システム開発センターで販売。 「JAN企業コード利用の手引き」巻末の登録申請書を使用する。 3年ごとの「更新手続き」が必要 チェックデジット • 求めるチェックデジットを1桁目として右端 から左方向に「桁番号」を付ける。 • すべての偶数位置の数字を加算する。 • 1の結果を3倍する。 • すべての奇数位置の数字を加算する。  • 2の答えと3の答えを加算する。 • 最後に“121”の下1桁の数字を“10”から引 く。この場合は“10”から“1”を引き算した答 えの“9”がチェックデジットである。 • 下1桁が“0”となった場合は、チェックデジッ トはそのまま“0”となる。 (“0”の場合は“0”) http://www.dsri.jp/jan/
  • 265. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Amazonで輸出する Amazon米国に登録する ●クレジットカード  ○クレジットカードは日本国内で作ったものをそのまま使える ●米国の銀行口座  ○三菱東京UFJユニオンバンク カルフォルニアアカウントサービス ○ペイオニアを使う ●米国の法人 ○ユニオン・バンクカルフォルニアを使う場合は米国での法人登録が 必要となる ○ペイオニアの場合は不要となる ●税務申告 ○W-8BEN税務申告のフォームに回答するだけで良いE-maiでOKl ○納税は日本国内で問題ない。 http://www.sinkan.jp/special/amazon/
  • 266. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. PAYONEER 米国の銀行口座をレンタル出来るサービス ●利用までの期間 1~2週間 ●米国のデビッドカードつきクレジットカード 作成可能 ●初期費用26ドル ●年間維持費 2000円 ●手数料 送金金額の1%
  • 267. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 米国Amazonに出品できるカテゴリー 事前申請が必要なカテゴリー ●自動車部品、バイク、ATV(4輪バギー) ●医療品、アクセサリー、カバン ●コレクター向け書籍 ●コレクター向けエンターテイメント関連製品 ●産業、科学関連 ●ジュエリー ●靴 ●コレクター向けスポーツ関連商品 ●玩具(ホリデーシーズンのみ) ●時計 一部の商品は出品のつど承認を得る必要がある ●カメラ&写真 ●エレクトロニクス ●ソフトウェア ●ビデオゲーム
  • 268. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Amazon輸出方針を決める ○ FBAを使うか、自分で発送するかを決める FBAの場合は米国FBA,AmazonEFN(欧州)、Amazon Global exportのいずれかを選ぶ。 ○ FBAの場合は事前にAmazonの倉庫に発送するために発送 の手間が省ける。 ○ 自分で発送する場合は在庫を持たなくてもOK ○ 自社発送の場合はFBAより不利の場合がある ○ 英語での質問にタイムリーに的確に答える必要がある。 ○ 米国へAmazonを通じて販売する場合は、日本国内に対して 販売するよりも返品のリスクがあると理解する。 ○ Amazon納品時に商品破損や関税支払いを行わないと納品 を拒否される場合もある。納品代行業者もある。
  • 269. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. おちゃのこネット おちゃのこネットは「やり たかったけど、やれなかっ た」あるいは「やってみたけ ど、つらかった」という方々 のために開発されたショッピ ングカート付きネットショップ 開業システムです。 http://www.ocnk.net/ 利用例 http://nitto.ocnk.net/
  • 270. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Stores.jp 最短2分で、驚くほど簡単にオ 利用例 ンラインストアがつくれる https://stores.jp/ http://store-m.jp/
  • 271. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. BASE “BASEはネットショップを 作るためのWEBサービスで す。” BASEなら「ECサイトを作 りたい」そう思ってから3分 後にはオリジナルのショップ を持つことができます。 HTMLやCSSの使い方が わかない…。そんな方のお 悩みもBASEなら解消され、 自由にカスタマイズすること が出来ます。 全ての機能を無料でお使 いになれます。 https://thebase.in/ 利用例 http://healingleaf.thebase.in/
  • 272. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. zenshop “zenshopは、zenmonoに挑戦したプロジェクトの商品を販売するネットショッ プです。”全ての機能を無料でお使いになれます。 http://ec.zenmono.jp/
  • 273. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ノベルティ ○ 缶バッジ http://www.zackka.com/index.html ○ Tシャツ http://clubt.jp/ ○ ステッカー http://www.digitaprint.jp/
  • 274. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 展示会、イベント ○ デザインフェスタ:http://designfesta.com/ ○ Maker Faire Tokyo http://makezine.jp/
  • 275. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 展示会、イベント ○ モノマチ http://monomachi.com/ ○ モノコト市 http://sumida-monokoto.info/
  • 276. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Google Analytics
  • 277. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Google Analytics/アナリティクス Google Analytics アクセス解析を行うことで、HPの様々なことがわかる。 ● ホームページの訪問数や何ページ見ているか? ● どのページに人気があるのか、または不人気なのか? ● 訪問者はどこからアクセスして来たのか? ● どのようなキーワードで検索してたどり着いたのか? ● 売り上げに繋がる検索キーワードは何か? ● 訪問者が逃げている場所はどこか? Google Analyticsの申し込みはこちらから http://analytics.total-web.jp/
  • 278. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 新しいプロファイルの設定
  • 279. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. トラッキングコードの取得
  • 280. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. マイレポートTOPページ Google Analytics マイレポートTOPページ
  • 281. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. データの意味 ○訪問:実際にアクセスしたユーザ ○ページビュー:見られたページの総数 ○訪問別ページビュー:1人のユーザが見たページの数 ○直帰率:1ページのみを見て別のサイトに移動したユーザーの 率 ○平均滞在時間:このサイトを訪問者が見た時間 ○新規訪問の割合:初めてアクセスしてきたユーザーの割合
  • 282. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. データの比較
  • 283. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 比較的良いコンテンツの事例 ○一人当たり3.41ページを見ている ○直帰率が50パーセント以下 ○平均滞在時間が3分と割と高い ○新規訪問数が50パーセント以上
  • 284. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 悪いコンテンツの例 ○一人当たり2.19ページしか見ていない ○直帰率が70パーセント近く高い ○平均滞在時間が1分16秒しかない ○新規訪問数が78.93パーセント以上で、リピーター が減っている
  • 285. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. トレンドの中から変化を読み取る サイト 立ち上げ時 Monoist 記事掲載時 クリスマス当日 TV放映
  • 286. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. コンテンツごとのユーザーの興味を知る
  • 287. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. キーワードからユーザーの興味を予想する
  • 288. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. アクセス元分析からメディアの強化を図る
  • 289. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. リアルタイムアクセス機能
  • 290. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. ユーザーフロー
  • 291. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Google AdWords
  • 292. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Google AdWords/アドワーズ アドワーズの特徴 ● 指定するキーワードに対する検索結果やキーワードに関連するページ にのみ広告が表示される。 ● 広告の作成、掲載、変更、停止や予算の変更は、インターネットを使っ ていつでも行うことができる。 ● 広告の掲載は無料で、興味を持ったユーザーが広告をクリックした場 合に料金が発生する。1日の上限予算も設定できる。 ● Google 検索結果以外にも、大手ポータルから専門サイトや個人ブロ グまで幅広い提携サイトに簡単に広告を掲載できる。 https://adwords.google.co.jp/
  • 293. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Adwords TOP画面
  • 294. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 広告のコピーの作製
  • 295. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. キーワードの設定 ユーザーの導線の仮説をたてて、気になる キーワードを順次追加
  • 296. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. キーワードを設定する
  • 297. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 仮説からキーワードを導きだす1
  • 298. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 仮説からキーワードを導きだす2
  • 299. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 広告クリエイティブを策定する
  • 300. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 広告の文言からターゲットユーザーを導きだす
  • 301. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 広告の文言からターゲットユーザーを導きだす
  • 302. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. キーワード分析から見えてくること ○キーワードと広告クリエイティブを分析した結果 自分で購入する  <  他人にプレゼントしてもらう ○男性へプレゼントしたい人向けのキーワードと広告 を複数設定 ● 結果として、コンバージョン率が上がり売 上増えた
  • 303. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. Web販売のまとめ ○ 4種の神器を忘れずに ● ● ● ● wix Facebook Google Analytics・Google Adwords Amazon ○ 分析ツールはあくまでもツールでしかない。 ● もっとも重要なのは、HPの中に配置するコンテンツ ● 明確で、わかりやすいHPコンテンツが、ユーザーにとっ ての購買意欲を生み出すおおもとになる。 ○ コンテンツがしっかりできた段階で初めて分析と広 告が必要となる。
  • 304. Copyright © 2009 enmono Inc. All rights reserved. 最後までお読みいただきまして ありがとうございます。 ワクワクモノづくりで世界を元気にしましょう! 株式会社enmono 三木康司 宇都宮茂