MARKETING IN MASS COMMUNICATION MEDIA Usanov A. Kazan , 200 8
<ul><ul><li>Understanding of media marketing: </li></ul></ul>It’s not enough to define only price, quality and “what’s new...
<ul><ul><li>Definition of marketing and media marketing : </li></ul></ul>1. Marketing is modern business management system...
<ul><ul><li>Task and goals of integrated economics, marketing and promotion for media business : </li></ul></ul>Market Med...
<ul><ul><li>Influence of competition on communication between media and consumer : </li></ul></ul>Marketing Competitors Ob...
<ul><ul><li>Main object of marketing : </li></ul></ul>One of the main objects of market research is defining correspondenc...
<ul><ul><li>The main methods of marketing: competitive market research . </li></ul></ul>Competitive market research is the...
<ul><ul><li>Integrated analysis :   « Positioning map » </li></ul></ul>Young audience (14+) Adult audience (35+) Entertain...
т / к «Вариант» р / к «ЭХО Москвы» р / к «БИМ» т / к «Эфир» т / к «МузТВ» т / к «СТС-Казань» т / к «ТНВ» ГТРК «Татарстан» ...
<ul><ul><li>The main methods of marketing: demand analyzing (first stage) . </li></ul></ul><ul><li>Determining market pote...
<ul><ul><li>The main methods of marketing: demand analyzing (final stage) . </li></ul></ul><ul><li>1. Choice of market cov...
We have to take into account the dependence and the reference between outer marketing factors and correlation of productio...
<ul><ul><li>The main directions of integrated analysis: </li></ul></ul>
<ul><ul><li>The marketing position depends on a number of the following factors: </li></ul></ul><ul><li>efficiency of sell...
<ul><ul><li>Key factors of media economics : </li></ul></ul>Media   industry Government   regulation Market advertising   ...
<ul><ul><li>Integrated analysis   (SWOT) : </li></ul></ul>Угрозы (внеш) Развитие рынка ведет к перераспределению и дроблен...
Strategic potential area Media company ( potential ) Consumer ( demand ) Competitors ( neutralization ) This “strategic po...
<ul><ul><li>Development strategies: using of  « Solution tree » </li></ul></ul>Goals and aims Strategic analysis Internal ...
Thank you for your attention! Usanov A. [email_address]
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Marketing in mass communication media

876

Published on

Media marketing and promotion

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
876
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • На рис.4., показана разработанная схема направлений комплексного анализа и стратегического планирования, учитывающая различные аспекты деятельности медиакомпании, особенности рынка и деятельности конкурентов. На схеме также отражены взаимосвязи и взаимное влияние отдельных факторов, определяющих конкурентоспособность медиапредприятия.
  • Marketing in mass communication media

    1. 1. MARKETING IN MASS COMMUNICATION MEDIA Usanov A. Kazan , 200 8
    2. 2. <ul><ul><li>Understanding of media marketing: </li></ul></ul>It’s not enough to define only price, quality and “what’s new” category for effective and successful business of mass media. Marketing is the most important part of modern media business.
    3. 3. <ul><ul><li>Definition of marketing and media marketing : </li></ul></ul>1. Marketing is modern business management system that is based on integrated analyzing of market. 2. Media marketing is analyzing and prediction of market situation for mass media business orientation and providing the best economical conditions of media companies and consumer cooperation.
    4. 4. <ul><ul><li>Task and goals of integrated economics, marketing and promotion for media business : </li></ul></ul>Market Media company Economics Marketing Media Content Promotion Design Market researches Instrument of influence PR Advertising
    5. 5. <ul><ul><li>Influence of competition on communication between media and consumer : </li></ul></ul>Marketing Competitors Obstacles Marketing relationship is competition! This competition makes obstacles on the way of communication between our media and consumer. Consumer Communications Media Content
    6. 6. <ul><ul><li>Main object of marketing : </li></ul></ul>One of the main objects of market research is defining correspondence between demand and supply. <ul><li>We have to analyze the next points: </li></ul><ul><li>Analyzing of presented media (newspapers, tv- and radio-programs, etc.) is a supply ; </li></ul><ul><li>Analyzing of demand or analyzing of what kind of information and entertainment people need is a demand . </li></ul>
    7. 7. <ul><ul><li>The main methods of marketing: competitive market research . </li></ul></ul>Competitive market research is the key element of business strategy development in mass media. <ul><li>We can use next criteria: </li></ul><ul><li>financial information; </li></ul><ul><li>share of market; </li></ul><ul><li>competitive advantages; </li></ul><ul><li>geography of expansion; </li></ul><ul><li>serviced markets and clients; </li></ul><ul><li>features of business launching; </li></ul><ul><li>resources and advantages evaluation of competitors </li></ul>
    8. 8. <ul><ul><li>Integrated analysis : « Positioning map » </li></ul></ul>Young audience (14+) Adult audience (35+) Entertaining content Informational content a ) b )
    9. 9. т / к «Вариант» р / к «ЭХО Москвы» р / к «БИМ» т / к «Эфир» т / к «МузТВ» т / к «СТС-Казань» т / к «ТНВ» ГТРК «Татарстан» р / к «Русское радио» р / к «Европа Плюс» печ. «Афиша» печ. Российские издания печ. «Вечерняя Казань» печ. «Курьер» печ. «Восточный Экспресс» печ. Рекламно-информац. каталоги печ. «Комсом.правда» печ. «Казанский Университет» т / к «ТНТ» Perspective niche for television <ul><ul><li>Integrated analysis : « Positioning map of Kazan » </li></ul></ul>Young audience Adults Entertaining contents Informational content
    10. 10. <ul><ul><li>The main methods of marketing: demand analyzing (first stage) . </li></ul></ul><ul><li>Determining market potential. It means selecting consumers who are interested in certain type of information and who are ready to pay for it. </li></ul><ul><li>Exploring marketing penetration. This is already busy share of market. </li></ul><ul><li>Determining one’s market share. It depends on research of market penetration. </li></ul><ul><li>Making a segmentation of the market. It means marking out different segments of audience with respect to certain type of features. </li></ul>
    11. 11. <ul><ul><li>The main methods of marketing: demand analyzing (final stage) . </li></ul></ul><ul><li>1. Choice of market coverage: </li></ul><ul><ul><li>- one or two main segments ( concentrated marketing ); </li></ul></ul><ul><ul><li>- a number of market segments ( differentiated marketing ); </li></ul></ul><ul><ul><li>- media “for all” ( undifferentiated marketing ). </li></ul></ul><ul><li>2. Positioning of mass communication media with respect to competitor’s positioning. </li></ul>Price is the main reference point of marketing behavior for some kind of mass communication media.
    12. 12. We have to take into account the dependence and the reference between outer marketing factors and correlation of production, management, marketing and financial components of media business (internal factors). <ul><ul><li>Defining of strategies: correspondence between internal and outer factors when media strategy is defined . </li></ul></ul>Marketing factors and competitive environment Strategy of media company Possibilities and resources Internal factors Outer factors
    13. 13. <ul><ul><li>The main directions of integrated analysis: </li></ul></ul>
    14. 14. <ul><ul><li>The marketing position depends on a number of the following factors: </li></ul></ul><ul><li>efficiency of selling system (marketing and sale infrastructure), </li></ul><ul><li>consumer price (price), </li></ul><ul><li>price level of advertising resources, </li></ul><ul><li>media content quality characteristics, </li></ul><ul><li>rating and circulation, </li></ul><ul><li>reach of audience </li></ul><ul><li>and number of other factors. </li></ul>Using these advantages a company takes a chance to remove competitors of the market, enhance volume of selling and have an effect on market middle level of prices by manipulation of selling volume.
    15. 15. <ul><ul><li>Key factors of media economics : </li></ul></ul>Media industry Government regulation Market advertising capacity Technology and licensing Competitors A lternative media resources Macro economical tendencies Level of society development Consumer marketing
    16. 16. <ul><ul><li>Integrated analysis (SWOT) : </li></ul></ul>Угрозы (внеш) Развитие рынка ведет к перераспределению и дроблению сегментов традиционных медиа средств, большее количество участников рынка ведет и повышению качественного уровня требований к медиа среде. Возможности Бурное развитие сферы отдыха и развлечений, рост предложений товарам и услугам способствуют развитию рынка в целом и медиа индустрии в частности. Повышается роль доступа к различного рода информации и использования высоких технологий в различных аспектах жизни людей. Слабости Отсутствие эффективной системы измерений рынка, малые «локальные» рекламные бюджеты. Недостаточно высокий уровень развития рекламного рынка и его участников. Силы Крупнейший российский регион, высокая деловая активность. До нескольких тысяч потенциальных рекламодателей. Высокий уровень потребительского рынка. SWOT : РЫНОК / ПОТРЕБИТЕЛЬ Угрозы Количественный и качественный рост конкурентов. Неготовность к конкурентной борьбе в отношении телевизионного продукта за счет повышения качества производимой продукции. Отсутствие свежих оригинальных идей программирования. Экспансия на рынке новых медиа средств (кабель и т.д.). Возможности Часть конкурентов формирует более широкий комплекс медиа возможностей за счет создания медиа холдингов и использования федеральных сетевых ресурсов. Возможны более полный охват и стимулирование местного рекламного и потребительского рынка и увеличение привлекательности для национальной рекламы. Возможность размещения рекламы на центральных каналах. Слабости Существенно более слабая производственная база и больше ограничений на использование кадровых ресурсов. Большинство конкурентов ограниченны территорией г.Казани, за исключением неполноценных филиалов в отдельных городах РТ. Заметное несоответствие качеству центральных каналов и сетей, в том числе партнеров Силы На сегодняшний день, более высокий уровень исполнения собственных программ, более широкий ассортимент (не ограниченный региональной спецификой). У отдельных конкурентов более сильная служба продаж, предлагающая потребителю широкий спектр рекламных возможностей и более эффективно с ним сотрудничающая. Более четко выражено внешнее взаимодействие с аудиторией разнообразными средствами с использованием различных медиа каналов. SWOT : КОНКУРЕНТЫ Угрозы Сокращение и нехватка бюджетного финансирования. Количественный и качественный рост конкурентов и усиление их позиций, главным образом за счет использования сетевого потенциала. Возможности Более полный охват и стимулирование местного рекламного и потребительского рынка, выход за пределы республики и экспансия в регионы за счет усиления позиций компании на новых рынках. Есть возможность увеличить привлекательность для национальной рекламы. Слабости Внеэфирные средства взаимодействия с аудиторией почти не используются. Отсутствие регулярных и надежных социологических измерений, аналитики, как следствие нет надежной обратной связи со зрителем. Недостаточно используются средства маркетинга и промоушн в продвижении на рынке. Программирование. Отсутствие сетевых партнеров с мощным программным продуктом, в связи с чем вынуждены закупать значительную часть программ, а отсутствие достаточного объема средств влияет на их качество. По новостям очень жесткая конкуренция. Не всегда удачная подача, отсутствует эмоция, эффектность невелика. Нет средств заполнения эфирных пауз при недостатке рекламы. Производственно-техническая сторона. Много мелких шероховатостей в эфире. Не все новые технологии освоены в достаточной мере. Рекламные ресурсы. Продажи рекламы хотя и стабильны, но далеко не обеспечивают финансовой самостоятельности компании. Нахватает квалифицированных специалистов по продажам. Отсутствуют эффективные схемы взаимодействия с потенциальными рекламодателями за пределами Казани. Недостаточно развита структура рекламных ресурсов – спонсорство, спец.предложения, коммерческие программы, непрямые виды рекламы и т.д. Силы Молодая, динамично развивающаяся компания. Имеет в наличии телевизионный канал, распространяемый через спутник по территории России и за рубежом, местная радиостанция и газета. Программирование. Значительный потенциал в сфере создания собственного программного наполнения (нет ограничений как на других каналах). Нет ограничений на объем вещания договорами с сетями и партнерами. Разнообразное и качественное содержание вещания с ярко выраженной национальной принадлежностью. Высокое качество новостей. Отсутствие жесткой конфликтности и оппозиционности, при отсутствии жесткого сдерживания (самоцензуры). Производственно-техническая сторона. Техническое оснащение на современном, высоком профессиональном уровне (лучшая техническая база в республике на сегодняшний день). Специалисты. Многочисленный коллектив с распределенными функциями (позволяет реализовать сложные технологии без перегрузки работающих). SWOT: КОМПАНИЯ
    17. 17. Strategic potential area Media company ( potential ) Consumer ( demand ) Competitors ( neutralization ) This “strategic potential” is concentrated in intersection area of internal resources and advantages (company potentials), possibilities of competitors’ neutralization and consumers’ market potential (consumer’s demand). <ul><ul><li>Defining of development strategy for mass media. </li></ul></ul>
    18. 18. <ul><ul><li>Development strategies: using of « Solution tree » </li></ul></ul>Goals and aims Strategic analysis Internal resources Outer environment Strategy of business directions Strategies of sub departure General strategy of media association Testing Analysis Correction Realization program Statement of separate tasks Solutions on different levels Strategic plan Operational plan Corporative develop. plan Research plan Administrative plan . Plan of sales Marketing plan Financial plan Execution control Criteria of solution’s efficiency Criteria of execution efficiency Numerous and quality efficiency analysis Directions and types of execution correction Strategic tasks: Marketing tasks: Functional tasks: и: Solution directions: Methods of solutions : Expected results : Rise of clear profit Rise the share of local market Expansion to neighbor regions Technical facilities Marketing Marketing Sales Quality of media content Pricing policy Programs Design Promotion Production Purchasing 50 programs ( more than 30% with hi rating) New identity Direct sales Special commercial pockets Structure of advertising 100 films / License Transmitter purchasing Signal receiving area Broadcasting in big cities Ad. profit +100% Share +5% Events and exhibitions
    19. 19. Thank you for your attention! Usanov A. [email_address]

    ×