• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
التسعير
 

التسعير

on

  • 13,362 views

 

Statistics

Views

Total Views
13,362
Views on SlideShare
13,362
Embed Views
0

Actions

Likes
2
Downloads
109
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    التسعير التسعير Presentation Transcript

    • الـتسـعـــيرpricingNo one deals like we do
    • عناصر العرض
      مقدمة .
      مفهوم التسعير.
      أهمية التسعير .
      العوامل المؤثرة في قرارات التسعير.
      سياسات التسعير .
      طرق التسعير.
      الجهة المسؤولة عن وضع سياسات التسعير.
      علاقة التسعير بالتسويق ونجاحه.
    • الـمـقدمة
    • تعريف التسعير :
      لتعريف السعر فإنه يجب الإنطلاف والتحديد من جوهر عمله ومضمونه القائم على تقييم العملية التسويقية ، لذلك يعرف التسويق على أنه " تعبير عن قيمة الأشياء التي يتم تبادلها في السوق " ، وعرفت بذات المعنى على أنه " القيمة التبادلية عن المنتجات في التبادل التسويقي " .
      وفي هذين التعريفين إشارة واضحة أن السعر ما هو إلا صيغة لعلاقة تبادلية ما بين الأفراد الذين يدفعون النقود، والوحدات التسويقية على اختلاف أشكالها والتي تقوم بعملية تقديم المنتجات لهم .
    • السعر والربحية والتكلفة :
      فمن وجهة نظر المنشأة للسعر دورا حيويا في تأثيره على كل من الإيراد
      والأرباح حيث أن:
      الإيراد = السعر ×كميات المبيعات .
      غير أن كميات المبيعات تتوقف على السعر ذاته ، وبالتالي فإن السعر
      لا يحدد فقط الإيراد وإنما يحدد أيضا كمية المبيعات وبالتالي الأرباح .
      الربح = الإيرادات – التكاليف
      وأيضا نجد أن التكاليف تتوقف كثيرا على السعر.
    • أهمية ووظيفة التسعير:
      تعد سياسات التسعير من أهم السياسات التسويقية حيث أن لها نتائج اقتصادية واجتماعية .
      تعد الأسعار في المنشأة أكثر تأثرا بالأنظمة والقوانين التي تصدرها الدولة من أي مكون آخر من مكونات الربح التسويقي (المنتج ، السعر ، الترويج ، التوزيع ) ، فهناك قوانين تخص التعبئة والتغليف والتمييز ، لكن الأنظمة والقوانين المهمة الأساسية نجدها أكثر تطبيقا في مجال التسعير .
      يلعب السعر دورا كبيرا في إعطاء صورة عن جودة السلعة إذ يعتقد البعض أن رخص السعر إنما يكون على حسب الجودة .
    • السعر يعد الخاصية الوحيدة للسلعة التي يسهل على أساسها مقارنة هذه السلعة مع السلع الأخرى .
      إن أسعار بيع المنتجات تؤثر على الأسعار المدفوعة لعوامل الإنتاج المختلفة : العمل ، الأرض ، رأس المال ، الإدارة .
      وعليه أصبح السعر أداة منظمة لكامل النظام الاقتصادي .
    • العوامل المؤثرة في قرار التسعير :
      تتأثر قرارات التسعير بالعديد من العوامل التي يجب أخذها بالإعتبار والتي من أهمها ما يأتي :
      • المنفعة المتوقعة من السلعة .
      أي أن السعر متوقف ويتحدد من المنفعه التي تعود على المستهلك عند شراءه للسلعة .ولذا أصبح على المنشآت الإهتمام بدراسة منفعة السلعه بالنسبة للمستهلك .
      • اختلافات السلعة .
      كلما كانت منتجات المنشأه متميز عن باقي منتجات المنشآت الأخرى كلما كانت حرة أكثر في تحديد أسعارها .
      • مرونة الطلب :
      يعتمد على نوعية السلعة ، فإذا تم زيادة السعر فإن الطلب سيبقى مثل ما هو أو ينخفض قليلا ومثال على ذلك ملح الطعام ، والخدمات الطبية أو الأدوية .
      أما هناك سلع أخرى إذا ما تم تخفيض سعرها فإن الطب سيزيد على السلعة من قبل المستهلكين ، ومثال على ذلك شركات الطيران ، أو معاطف الفراء للسيدات .
      • أسعار المنافسين .
      • العائد من الإستثمار :
      حيث يجب الأخذ في الإعتبار تحقيق السلعة نسبة عائدات مقبولة ومريحة للأموال المستثمرة .
      • التكاليف :
      ويجب العمل على أن السعر يقوم بتغطية التكاليف المترتبة في انتاج السلعة ، مع تحقيق هامش ربح معقول.
    • سياسات التسعير
      1-نسبه الإضافة المعتادة:
      إضافة نسبه معينه الى كلفه الشراء
      2- الطريقه التقديريه :
      يتم فيها تسعير السلع وفقا لما يمكن للعملاء أن يتحملوه , ويسترشد البائع في ذلك بما أكتسبه من خبره من معرفه لميول عملائه ,.وتصلح هذه السياسة في تسعير السلع متغيره الطراز ؛ مثل المجوهرات المقلده والأزياء .
    • 3-أسعار المنافسين
      يراقب صغار البائعين منتجين وموزعين قاده السوق الذين يبيعون سلعاً منافسه وتكون أسعارهم مساوية لأسعار القادة أو أعلى أو أقل .
      4- الاسعار الكسرية
      من أمثله هذه الاسعار : 40,60 ريال , وهناك أسباب تشجع على تسعير السلع بأسعار كسريه ولعل أهمها ؛مايتصوره المشتري فرقا كبيراً في المقدار .
    • 5- الاسعار المعتادة
      الاسعار التي تظل مده من الزمن بنفس السعر. مثل المشروبات الغازيه .
      6- أسعار الاستدراج
      تجمع هذه السياسة بين نسب الإضافة المنخفضة ونسب
      الاضافة المرتفعه في المتجر الواحد .
    • 7- البيع بسعر محدد
      يتبع البائع سياسه البيع بسعر محدد عندما يحصل في بيع
      سلعته على سعر واحد من جميع العملاء تحت نفس الظروف (المكان والزمان ).
    • 8- السعر الأساسي والخصم التجاري
      يتبع البائع هذه السياسة عندما تعتمد مجهوداتة على كتالوجات فإنه يوضح على كل صنف سعره الاساسي والخصم المسموح بة . فإذا كان سعر السلعه =30 ريال وكان الخصم التجاري المسموح بة=10% فإن ثمنه يساوي 27ريال .
    • 9- خصم الكميه والخصم النقدي
      10- الخصم الموسمي seasonal discounts
      يهدف الى حث المستهلك على الشراء في غير موسم السلعه مثال ذلك : موزعو مكيفات الهواء يمنحون هذا الخصم في فصل الشتاء وكذلك شركات الطيران تعطي تخفيضات خلال أيام الاسبوع .
    • 11- التسعير لإعتبارات المكانه الاجتماعية prestige price
    • طرق تحديد الاسعار
      1- طريقه التسعير وفقاً لأساس التكلفه
      حيث سعر بيع السلعه = تكلفه الانتاج +المصاريف الاداريه+هامش الربح.
      يتطلب نجاح هذه الطريقه :
      • وجود نظام سليم للتكاليف والدفاتر
      • تحديد إطار معقول للربح
      • ضرورة تحديد حجم ونوع التكاليف بدقه
    • عيوب هذه الطريقه :
      • لا تأخذ في الاعتبار مقدار الطلب.
      • لا تأخذ في الاعتبار طبيعة المنافسه أو الاحتكار .
      • تعتمد على العوامل الداخليه للمنتج دون العوامل الخارجية.
      • تعتمد على التقدير الشخصي في تحديد هامش الربح .
    • 2-طريقه التسعير وفقا لأساس (الطلب)
      تقويم الاسواق على أساس السعر الذي يقبله السوق والمستهلكين , ويمكن ملاحظه الأتي :
      • السلع المتجانسة
      • السلع ذات المرونة الكبيره في الطلب عليها
      • عنصر التكلفه
    • التعديلات في الاسعار وفقا لشروط التسليم وتكاليف نقل السلع
      1- سعر التسليم فوق ظهر وسيله النقل free-on-board
      يشمل ذلك جميع تكاليف الشحن ماعدا تكلفه التستيف
      والرص للبضاعة المباعة.
      2- سعر التسليم فوق ظهر وسيله النقل شاملاً التستيف :
    • 3- سعر التسليم على حافة الرصيف
      وفقا للسعر يلتزم البائع بتسليم الشحنه على حافة الرصيف في ميناء المشتري .
      4- سعر التسليم في ميناء المشتري
      قيمه البضاعة +تكلفه نقلها+ تكلفه التأمين عليها الى حين وصولها الى ميناء المشتري .
      5- سعر التسليم من المخزن الى المخزن
    • الجهة المسؤولة عن وضع سياسات التسعير
      يقع على عاتق الادارة العليا مسؤولية تحديد الاسعار التي تأخذ في إعتبارها مجموعه من العوامل حين تحديد الاسعار :
      • الترابط بين الانتاج والسياسة الماليه والتكلفة
      • ضرورة ملائمة السعر للقوانين واللوائح
    • دور إدارة التسويق في تحديد الاسعار
      القيام بالدراسات اللازمة لوضع سياسة علميه للتسعير: بحيث تحقق التوازن بين مصالح المنظمه والمستهلك والمجتمع.
      رفع المقترحات الى الادارة العليا .
      تحديد مقدار الخصم للعملاء وطبيعته .
      تحديد التوقيت اللازم والملائم لتغيير الاسعار .
    • الخاتمه
      تم وبحمد من الله إعداد هذا العرض والذي ألقى الضوء على تعريف التسعير والذي هو تعبير عن قيمه الاشياء وتناول أهدافه والعوامل المؤثره في قرارات التسعير وكذلك بشي
      التفصيل عن سياسات التسعير وطرق التسعير وهما
      للكلفة ,والطلب والجهة المسؤولة عن وضع سياسة التسعير وعلاقته بالتسويق ,راجين أن يلقى هذا العرض على المطلعين الكرام بعض الرضا وحسن القبول,وفالعصمه لله وحده .
    • المراجع
      1- البروازي ,نزار (2004). استراتيجيات التسويق : المفاهيم، الاسس، الوظائف :دار وائل .
      2- العزاري ,إدريس(2009).اصول التسويق المعاصر
      للبيئة العربية /‏ ‏محمد العزازي أحمد ادريس:المؤلف
      3- الطائي,حميد (2010).التسويق الحديث:مدخل شامل ,عمان:دار اليازوري .
      4- البكري،ثامر(2008). استراتيجيات التسويق ،عمان:اليازوري.
      5- المسكري،شاكر (2000).التسويق:مدخل استراتيجي،عمان:دار الشروق.