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Web 2.0 – Eine Definition <ul><li>Der Begriff Web 2.0 beschreibt eine veränderte Wahrnehmung </li></ul><ul><li>und Benutzu...
Anwendungsbeispiele <ul><li>Blogs  (Frostablog, Saftblog, Ponsblog, …) </li></ul><ul><li>Wikis  </li></ul><ul><li>Online S...
Daraus folgt: <ul><li>Menschen vernetzen sich.   </li></ul><ul><li>   Kunden/Konsumenten vernetzen sich.  </li></ul><ul><...
Für Unternehmen bedeutet das zunächst: <ul><li>Diese Kommunikation findet  außerhalb des Einflussbereichs  von </li></ul><...
Fazit: <ul><li>Die von Konsumenten erstellten Inhalte </li></ul><ul><li>bekommen eine immer höhere </li></ul><ul><li>Bedeu...
Gleichzeitig… <ul><li>... kämpfen Agenturen gegen den  immer </li></ul><ul><li>größer werdenden Streuverlust , einhergehen...
Wie also den Kunden erreichen? <ul><li>Cluetrain Manifest:  „Markets are conversations”. </li></ul><ul><li>   Die Bereits...
Operativ bedeutet das: <ul><li>Wer Kommunikation beeinflussen will, muss Teil von Ihr </li></ul><ul><li>werden. </li></ul>...
Deshalb… <ul><li>…  müssen sich Unternehmen authentisch in </li></ul><ul><li>die Communities im Zielmarkt integrieren, </l...
Zum Schluss… <ul><li>…  eine Studie zur Wirkung von Mundpropaganda in England   </li></ul><ul><li>Unternehmen, die höhere ...
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Online Relations - Kundenkommunikation im sozialen Web

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Verbraucher, Kunden und Konsumenten nutzen das "neue" Web um Ihre Meinung zu veroeffentlichen. Welche Moeglichkeiten haben Unternehmen dies f�r sich zu nutzen?

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  1. 1. Online Relations Kundenkommunikation im sozialen Web
  2. 2. Web 2.0 – Eine Definition <ul><li>Der Begriff Web 2.0 beschreibt eine veränderte Wahrnehmung </li></ul><ul><li>und Benutzung des WWW. Hauptaspekt aus organisatorischer </li></ul><ul><li>Sicht: </li></ul><ul><li>Benutzer erstellen und/oder bearbeiten im Internet bereitgestellte </li></ul><ul><li>Inhalte in zunehmendem Maße selbst. </li></ul><ul><li>Quelle: Wikipedia </li></ul><ul><li>Für Unternehmen bedeutet das: </li></ul><ul><li>Verbraucher, Kunden und Konsumenten kommen zu Wort. </li></ul><ul><li>Sie nutzen das Web um Ihre Meinung zu veröffentlichen. </li></ul>
  3. 3. Anwendungsbeispiele <ul><li>Blogs (Frostablog, Saftblog, Ponsblog, …) </li></ul><ul><li>Wikis </li></ul><ul><li>Online Social Networks (XING, MySpace, Facebook, …) </li></ul><ul><li>Social Bookmarking (del.icio.us, Mister-Wong, ...) </li></ul><ul><li>Media Sharing Plattformen (YouTube, Flickr, Sevenload) </li></ul><ul><li>Information Sharing Plattformen (Digg, BullPoo, …) </li></ul>
  4. 4. Daraus folgt: <ul><li>Menschen vernetzen sich. </li></ul><ul><li> Kunden/Konsumenten vernetzen sich. </li></ul><ul><li> Bei fast allen Konsumentscheidungen ist es Kunden mittlerweile möglich auf das kollektive Wissen aus dem Netz zurückzugreifen. </li></ul><ul><li> Bei Kaufentscheidungen steht der Austausch der Kunden untereinander im Mittelpunkt. </li></ul>
  5. 5. Für Unternehmen bedeutet das zunächst: <ul><li>Diese Kommunikation findet außerhalb des Einflussbereichs von </li></ul><ul><li>Unternehmen statt. </li></ul><ul><li>All diese Dialogformate zeichnen sich durch einen hohen Grad an </li></ul><ul><li>Vernetzung aus. </li></ul><ul><li> Also: </li></ul><ul><ul><li>hoch interessant für Suchmaschinen (hohes Ranking) </li></ul></ul><ul><ul><li>Bemerkenswerte Ereignisse verbreiten sich mit einer enormen </li></ul></ul><ul><ul><li>Geschwindigkeit innerhalb der jeweiligen Zielgruppe. </li></ul></ul><ul><li>Das digitale Gedächtnis: Einmal kommentiert, besprochen oder </li></ul><ul><li>empfohlen steht diese Meinungsäußerung für Jahre im Netz. </li></ul>
  6. 6. Fazit: <ul><li>Die von Konsumenten erstellten Inhalte </li></ul><ul><li>bekommen eine immer höhere </li></ul><ul><li>Bedeutung. </li></ul>
  7. 7. Gleichzeitig… <ul><li>... kämpfen Agenturen gegen den immer </li></ul><ul><li>größer werdenden Streuverlust , einhergehend </li></ul><ul><li>mit der Ausblendung von unerwünschten </li></ul><ul><li>Werbebotschaften. </li></ul>
  8. 8. Wie also den Kunden erreichen? <ul><li>Cluetrain Manifest: „Markets are conversations”. </li></ul><ul><li> Die Bereitschaft und die Fähigkeit zu Dialog und Gespräch erlebt im Marketing eine Renaissance. </li></ul><ul><li>Es bedarf also Strategien, Instrumente und Maßnahmen, die es </li></ul><ul><li>Unternehmen möglichst authentisch ermöglichen Teil der </li></ul><ul><li>Kommunikation im Zielmarkt zu werden. </li></ul><ul><li> Social Media Optimization </li></ul><ul><li>Marken müssen sich dort einbringen, wo Gespräche stattfinden. </li></ul><ul><li>Oder besser noch: diesen Gesprächen selbst eine Plattform </li></ul><ul><li>schaffen. Aufgabe der Unternehmen ist es, eigene Themen zu </li></ul><ul><li>setzen und sich so rechtzeitig in die Diskussionen einzuschalten. </li></ul>
  9. 9. Operativ bedeutet das: <ul><li>Wer Kommunikation beeinflussen will, muss Teil von Ihr </li></ul><ul><li>werden. </li></ul><ul><li>Das Marketing muss es also schaffen sich als Teil der </li></ul><ul><li>Community zu etablieren , um seine eigenen Inhalte wirklich </li></ul><ul><li>zielgerichtet positionieren zu können. </li></ul><ul><li>Communities könnte man als Interessensgemeinschaften </li></ul><ul><li>definieren. Alle haben eines gemeinsam: Eine mehr oder </li></ul><ul><li>weniger starke Vernetzung und ein gemeinsames High- </li></ul><ul><li>Involvement an Themen und damit natürlich auch an </li></ul><ul><li> Marken und Produkten . </li></ul>
  10. 10. Deshalb… <ul><li>… müssen sich Unternehmen authentisch in </li></ul><ul><li>die Communities im Zielmarkt integrieren, </li></ul><ul><li>sinnvoll das Potential ihrer Kunden und vor </li></ul><ul><li>allem Ihrer potentiellen Meinungsführer* </li></ul><ul><li>motivieren und dabei und dabei immer ein </li></ul><ul><li>Auge auf die aktuellen Entwicklungen haben. </li></ul><ul><li>* Auch genannt: Brand-Evangelists/Mavens/Catalytics/Multiplikatoren </li></ul>
  11. 11. Zum Schluss… <ul><li>… eine Studie zur Wirkung von Mundpropaganda in England </li></ul><ul><li>Unternehmen, die höhere Empfehlungsraten haben, wie zum </li></ul><ul><li>Beispiel HSBC, Asda, Honda und O2, sind schneller gewachsen als </li></ul><ul><li>ihre Konkurrenz. </li></ul><ul><li>Unternehmen, die unter niedrigen Empfehlungsraten leiden, wie </li></ul><ul><li>Lloyds-TSB, Sainsbury's, Fiat und T-Mobile, hatten niedrigeres </li></ul><ul><li>Wachstum als ihre Konkurrenz. </li></ul><ul><li>7% mehr Mundpropaganda-Empfehlungen bringen 1% mehr </li></ul><ul><li>Wachstum. </li></ul><ul><li>2% Reduktion in negativer Mundpropaganda bringt ebenfalls 1% </li></ul><ul><li>mehr Wachstum. </li></ul><ul><li>Unternehmen, die überdurchschnittlich viel positive Mundpropaganda </li></ul><ul><li>haben, und unterdurchschnittlich viel negative Mundpropaganda </li></ul><ul><li>wachsen viermal so schnell wie diejenigen Unternehmen, die </li></ul><ul><li>unterdurchschnittlich gut bei der Mundpropaganda dastehen. </li></ul><ul><li>Studie von Dr. Paul Marsden London School of Economics / Untersuchung basiert auf dem Net Promoter Score </li></ul>
  12. 12. Zum Schluss <ul><li>Jackie Huba - Marketing-Koryphäe aus den </li></ul><ul><li>USA: </li></ul><ul><li>„ Die Konsumenten selbst produzieren mittlerweile genauso viel </li></ul><ul><li>wie - oder sogar noch mehr Marketinginformation als die </li></ul><ul><li>Unternehmen selbst. </li></ul><ul><li>Die Firmen haben also gar keine andere Wahl, als den Kontakt zu </li></ul><ul><li>den Kunden aufzunehmen. </li></ul><ul><li>Denn andernfalls geschieht das Marketing ganz einfach ohne sie.” </li></ul>

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