LA VACA PÚRPURA por SETH GODIN

El MUNDO está cambiando vertiginosamente…

… y el MARKETING también está cambiando drásticamente

La publicidad convencional ya no es tan efectiva como antaño, por una sencilla razón: los medios están saturados de este tipo de publicidad

“ Stuff is ignored in a world of too many choices and too little time”

Para que nuestro producto no se “vuelva invisible” entre la gran cantidad de anuncios comerciales, este debe ser diferente, extraordinario

Y diferente, único y extraordinario es una Vaca Púrpura

Una vaca púrpura es algo grande que llama la atención, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse Es algo increíble que nunca se olvida

Lo importante no es ser bueno, ni siquiera ser el mejor; lo importante es ser extraordinario, llamar la atención

“ Cualquiera puede llegar a ser bueno, muy bueno; pero para ser extraordinario, único, hace falta valor e ingenio”

Así que hay dos opciones: Ser invisible, anónimo, incriticable y vivir seguro o Arriesgarnos, tratar de ser grande, único, es decir: una Vaca Púrpura

Así que hay dos opciones:

Ser invisible, anónimo, incriticable y vivir seguro

o

Arriesgarnos, tratar de ser grande, único, es decir: una Vaca Púrpura

La globalización y las nuevas tecnologías han cambiado las reglas del juego tradicionales. El low cost se impone cada vez en más sectores Difícilmente podemos competir hoy en costes. Por eso es que muchas compañías trabajan en la ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Si un producto está diferenciado –es decir, es apreciado por los consumidores–, existe espacio para competir en otras características del producto que no sea el precio En cambio los productos llamados “commodities” –como las materias primas y los productos semitransformados– sólo pueden competir en precio, dado que sus características vienen dadas por unos estándares técnicos

Si no tienes marca diferenciada, entonces eres lo más parecido a una materia prima no diferenciada, un producto básico, un commodity

ATRIBUTOS DE DIFERENCIACIÓN DE STARBUCKS Pues es una combinación de servicio (camareros extraordinariamente amables, ambiente muy estudiado,…), una localización muy cuidadosa (sitios de gran tráfico de personas), etc. Todo esto hace que pueda cobrar un precio premium por una taza de café y además los clientes quedar contentos.

ATRIBUTOS DE DIFERENCIACIÓN DE STARBUCKS

Cada empresa tiene un conjunto único de Recursos y Capacidades que permiten establecer las bases de una estrategia diferente a la de sus competidores. Para obtener ventaja competitiva , potencia tu “core competence” , tu habilidad clave, tu diferenciación

No se trata de competir por ser el mejor, sino competir por hacer una propuesta de valor diferente, por ser único

La empresa ENTERPRISE RENT A CAR es la más rentable de su sector en Estados Unidos, más que Hertz y Avis. Lo es porque se centró en esos clientes que viajan poco, pero que necesitan un coche de forma puntual, clientes de los que se olvidan sus competidores Pusieron oficinas pequeñas en el centro de las ciudades, en urbanizaciones y con horarios fáciles para ese tipo de público. Y triunfaron

La regla de la VACA PÚRPURA es: crear productos extraordinarios que sean buscados por la gente correcta Se trata de llegar a los “early adopters” , es decir, aquellos que andan detrás de las novedades Si logras que te escuche esta minoría, ejercerán de estornudadores ; es decir: personas que propagan tu producto como un virus (ideavirus)

El MARKETING VIRAL es una técnica basada en el boca-oreja ( buzz ) , que guarda analogía con un virus informático, pues funciona como un virus que “infecta" a una persona que, a su vez, infecta a otras personas, y así sucesivamente, creando de esta manera una dinámica rápida y exponencial

El término publicidad viral se refiere a la idea que la gente se pasará y compartirá contenidos divertidos e interesantes, generalmente vídeos. Suelen contener mensajes encubiertos, montajes de ficción-engaño ( fakes ) que nos llevan donde el anunciante quiere, mentiras creadas para persuadir al espectador y generar boca-oreja

“ Los emprendedores que sepan lanzar el virus de las ideas, ganarán” “ Las ideas que se difunden más rápidamente, ganan” Dice Seth Godin:

IDEAS CLAVE DE LA VACA PÚRPURA Para no volverte invisible, debes ser diferente, único, extraordinario (VACA PÚRPURA) Si obtienes una marca diferenciada, puedes cobrar un precio premium por tu producto Tu producto extraordinario debe llegar a los “early adopters” para que éstos lo propaguen como un virus

IDEAS CLAVE DE LA VACA PÚRPURA

Para no volverte invisible, debes ser diferente, único, extraordinario (VACA PÚRPURA)

Si obtienes una marca diferenciada, puedes cobrar un precio premium por tu producto

Tu producto extraordinario debe llegar a los “early adopters” para que éstos lo propaguen como un virus

Vídeos Speech de Seth Godin sobre la importancia de tener una buena estrategia de diferenciación. http:// dotsub.com / view /46cdd803-8a4e-450f-94cd-1c86d9c8cf54

ACTIVIDAD DE LEGO 1. Haz una construcción de un commodity, un producto no diferenciado… (7 min) 2. Transfórmala en una construcción bien diferenciada, una marca única y extraordinaria (VACA PÚRPURA) (7 min) 3. Construir en grupo escogiendo de entre todas una pieza viral que sea capaz de generar boca-oreja y que contenga un mensaje encubierto, un montaje de ficción-engaño que nos lleve a un determinado producto, pero no nos enteramos de lo que es en realidad hasta el final (15 min)