En el SaaS Startup Day, desarrollará las siguientes competencias: 1. Desarrollo de estrategias “Long Tail” potenciados por Cloud Computing/SaaS 2. Cambiando a una filosofía de “lanzar temprano y lanzar frecuentemente.” 3. Comprensión de los nuevos modelos de negocios posibles con Cloud Computing/SaaS 4. Nuevas oportunidades para “Pull Marketing” y modelo “Freemium” 5. Capacidad para desarrollar una propuesta de SaaS/Cloud Computing diferenciada. 6. Mejores practicas de negocios dentro del modelo SaaS. 7. Desarrollo de capacidades para comunicar una propuesta de valor a juntas directivas, inversionistas y directivos.

1. Escritor Conferencista Consultor Internacional
Lea sus opiniones en:
SaaS Startup Day
Como Aprovechar los Nuevos Modelos de Negocios Habilitados por
SaaS/Cloud Computing.
Instructor: Alan Colmenares
Consultor externo de organizaciones como Microsoft México, Microsoft
Colombia y La Universidad de los Andes
Fecha: Febrero 15, 2011
Horas: 8am – 5pm
Lugar: Microsoft Colombia

2. SaaS Startup Day
Porque Asistir
La tecnología sigue su avance y el denominado “Cloud Computing” y “Software-as-a-
Service” o SaaS estan influenciando no solo la manera de proveer soluciones sino
cambiando las soluciones mismas que se ofrecen al igual que los modelos de negocios de
las empresas que lo ofrecen. Según Gartner, los servicios de Cloud Computing generaron
US $56.000 en 2009 y generara US $150.000 en 2013.
En su libro, La Compañía del Futuro, la
autora Frances Cairncross, ex-editora de la
revista The Economist y Rectora de Oxford,
“Las herramientas
describe los cambios que están
sucediendo dentro de organizaciones
que aprendimos a
existentes y el potencial para nuevas
empresas habilitados por la innovación utilizar serán
digital. El instructor, Alan Colmenares, ha
dialogado con dicha autora al igual que fundamentales
otras como Denise Shiffman (autora del
libro, The Age of Engage) asi como CEOs
de compañías internacionales innovadoras.
para competir.”
y ha escrito sobre la innovación digital en Graduado del taller
publicaciones como el New York Times,
VentureBeat, Dinero.com y el periódico
Colombiano La Republica. Ha sido estratega de inversiones, director general para
multinacionales y consultor externo para Microsoft México, Microsoft Colombia y la
Universidad de los Andes y ahora estará transmitiendo el conocimiento adquirido a través de
estas experiencias en el Taller
de en Innovación Digital
Varias empresas de software
tradicional han enviado a sus
colaboradores al Cloud
Computing Workshop para
aprender sobre casos de
éxito de la industria y ahorrar
millones en recursos que se
invertirán en sus propias
iniciativas de Cloud
Computing. Los
participantes son medidos
antes y después del taller en
competencias claves para el
éxito. En el pasado, cada
una de dichas competencias
ha tenido un incremento notable.
2

3. Dirigido A
Emprendedores, tecnólogos y directivos de empresas de software tradicional.
Beneficios:
Durante el SaaS Startup Day, usted no solo aprendará sobre los casos de éxito existententes
en el mercado sino comenzará a desarrollar su idea con un grupo de colegas con la misma
ambición. Asisitir al SaaS Startup Day tiene los siguientes beneficios:
1. Comprenda lo que está funcionando en el mercado hoy en día.
2. Utilice herramientas para desarrollar ideas y modelos de negocios sólidos.
3. Tenga mas claridad sobre los pros y contras de su proyecto antes de invertir millones
en ella.
4. Conéctese a través de ejercicios en grupo que las personas como usted con talento
y ambición.
Competencias Desarrolladas
Empresas como Salesforce.com y Successfactors.com son de las empresas de software
que mas rápidamente están creciendo hoy en día pero sus modelos de negocios tienen
grandes diferencias con empresas de software tradicionales.
Este día se enfoca en desarrollar las siguientes competencias en los asistentes:
1. Desarrollo de estrategias “Long Tail” potenciados por Cloud Computing/SaaS
2. Cambiando a una filosofía de “lanzar temprano y lanzar frecuentemente.”
3. Comprensión de los nuevos modelos de negocios posibles con Cloud
Computing/SaaS
4. Nuevas oportunidades para “Pull Marketing” y modelo “Freemium”
5. Capacidad para desarrollar una propuesta de SaaS/Cloud Computing diferenciada.
6. Mejores practicas de negocios dentro del modelo SaaS.
7. Desarrollo de capacidades para comunicar una propuesta de valor a juntas
directivas, inversionistas y directivos.
Objetivos
• Dominio de la nueva forma de pensar sobre el negocio de software
• Conocimiento sobre ejemplos globales de empresas de SaaS exitosas
• Dominio en la creación y análisis de estrategias de “Pull Marketing” y “Fremium”
aplicados al negocio de software.
• Nuevas capabilidades para desarrollar su propia propuesta SaaS basada en las
fortalezas de su empresa actual o las oportunidades de mercado (particularmente
para empresas nuevas).
3

4. • Desarrollar la habilidad para aplicar el “Pull Marketing” dentro de una propuesta de
valor SaaS.
• Desarrollar la capacidad para definir resultados tangibles y medibles dentro del
modelo de negocio SaaS.
Metodología
Presentación de mejores practicas para
negocios basados en Cloud
Computing/SaaS. Presentación de casos
“Mi propósito es
de éxito y fracasos de la industria con
análisis interactiva por parte de la clase
lograr un cambio
para determinar los puntos fuertes y
débiles de cada caso. de paradigma y
La metodología que forma la base de este
taller es el Accelerated Business graduar los lideres
Development (ABD) Methodology la cual
incorpora años como directivo dentro de
multinacionales de tecnologia, inversionista
de la siguiente
de capital de riesgo y conceptos de CEOs
de empresas SaaS como Xactly, Zoho y
década.” Alan Colmenares
Eloqua en adicion a autores de libros como
“La Compañía del Futuro”. Este taller incorporara tres (Differentiated Value Proposition,
Leveraged Innovation, Pull Marketing) de los cinco pasos necesarios para crecer un proyecto
SaaS. A través de ejercicios, cada participante desarrollará a capacidad no solo de
rápidamente describir su idea y modelo de negocio sino utilizará herramientas para discutir
dichas ideas en grupo para llegar a proyectos mas pulidos y con mayor probabilidad de
éxito.
Temario
Que es Cloud Computing/SaaS?
• Definiciones
• Pronósticos
• Importancia dentro del contexto de la historia del software
• Ejercicio1: Los pros y contras de Cloud Computing para el ISV en Colombia.
Impacto para los clientes
• Que dicen los clientes?
• Ventajas
• Desventajas
• Ejemplos
4

5. Impacto para las empresas de software
• Modelo tradicional de software
• Modelo de negocios SaaS
• Mercadeo en el mundo SaaS
• Efectos de red o “Network Effects”
• Ejerciio2: Definir el impacto que tiene el modelo de negocio SaaS sobre la oferta
misma.
Analisis de Casos
• Casos de Éxito
• Fracasos
• Ejercicio3: Análisis de Caso SaaS. Es exitoso?
Que necesidades tienen mis clientes actuales?
• Que dicen los clientes?
• Ejemplos de ISVs tradicionales que han creado nueva oferta SaaS.
• Ejercicio4: Las 3 razones principales por la cual un ISV tradicional debería implantar
una solución SaaS.
Definiendo el cliente Objetivo
• Quien es?
• Donde esta?
• Que valora nuestro cliente?
• Ejercicio5: Pensando como un socio de negocio fuera de las limitaciones de software
instalado (on-premises).
Resultados
• Cuales son los resultados que esperamos?
• Como mediremos estos resultados?
• Cuanto vamos a invertir para lograr esos resultados?
• Ejercicio6: Caso de Estudio – ISV SaaS y sus resultados. ¿Cómo analizar su éxito?
Intensidad
8 horas
30 Cupos
Valor de la inversión por participante: Col $600.000 para Partners de Microsoft
Colombia.
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6. Instructor: Alan Colmenares.
Nacido en Atlanta, Georgia, Alan Colmenares ha
estudiado el impacto de la tecnología digital y su
aplicación a retos de negocios por mas de 20 años.
Graduado de ingeniería electrónica de Lehigh
University en Pennsylvania, y con un MBA de la
Universidad del INALDE en Bogota, Colombia y con
experiencia dentro de empresas como Intel Capital,
Oracle, SCO, SAS Institute y otras en Silicon Valley y
America Latina, trae una perspectiva bicultural a sus observaciones.
Se ha desempeñado como consultor para organizaciones como Microsoft y Universidad de
los Andes y ha sido profesor de eBusiness de las Universidades del Rosario y Javierana en
Colombia. También ha escrito y editado artículos para InfoWorld Magazine en Menlo Park,
California. Ha dictado conferencias en ciudades como Monterrey, Guadalajara, México; San
José, Costa Rica; Caracas, Venezuela y Cali, Medellín y Bogotá, Colombia entre otras. Sus
opiniones sobre la tecnología y negocios han aparecido también en publicaciones como New
York Times, VentureBeat, Dinero.com, VarBusiness y el periódico La Republica. Alan es
Presidente de Lima Consulting Group en Colombia y editor del blog
www.TropicalGringo.com.
Publicaciones:
Conferencias (Patrocinadores):
Profesor/Mentor:
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