1. 1
Повышение эффективности в SEO
Тимофей Квачев

2. Как это бывает
 Запустили SEO. Ждем… 3-4 месяца

3. Первые результаты
 Наконец сайт показался в топ 10

4. Частые ошибки
 «Свои запросы»

5. Частые ошибки
 «Блуждание в потемках»

6. Частые ошибки
 «Seo – расходы или вложения?»

7. Частые ошибки
 «Другая крайность»

8. Что делать?
 Эффективная стратегия

9. Идеальные условия
Запрос Аудитория Цена
массаж лица 263 2 000р.
стома стоматология 272 900р.
удаление бородавок лазером 279 900р.
лимфодренажный массаж 281 1 600р.
массаж спины 300 2 000р.
физиотерапия 330 2 000р.
гинеколог эндокринолог 346 2 000р.
электрофорез 361 2 000р.
мануальный терапевт 367 2 000р.
вызов врача на дом 369 2 000р.
Стоимость за 31 запрос 59 100р.
Аудитория всех запросов* 22 204
Средний вывод в топ 10 85%
Контактов с аудиторией ‘ 18 873
Контактов с аудиторией 18 873
Средний CTR сниппета * 29%
Переходов на сайт ‘ 5 536
Низкочастотный веер * 8%
Всего переходов 6 000
Стоимость итого
59 100р.
Всего переходов 6 000
Процент конверсии 1%
Заказов 60
Стоимость клиента 985р.
Стоимость итого 59 100р.
Заказов 60
Прибыль с заказа 3 000р.
Итого оборот с SEO 179 987р.
За вычетом расходов 120 887р.

10. Последствия
 Хороший результат или нет?
 Если клиент не считал заказы и прибыль
+ 2 продажи можно было не заметить
 Решение снизить затраты в 2 раза потому
что…

11. Действия
 Необходимо собирать данные
 Важно проводить тонкую настройку
 Запаситесь терпением и деньгами

12. Как бы это могло быть
Запрос Цена
Данные о
заказах
Цена
заказа
Возврат
инвестиций
массаж лица 2 000р. 0 -2 000р.
стома стоматология 900р. 5 180р. 5 100р.
удаление бородавок
лазером 900р.
3 300р. 8 100р.
лимфодренажный массаж 1 600р. 3 533р. 7 400р.
массаж спины 2 000р. 0 -2 000р.
физиотерапия 2 000р. 4 500р. 10 000р.
гинеколог эндокринолог 2 000р. 0 -2 000р.
электрофорез 2 000р. 0 -2 000р.
мануальный терапевт 2 000р. 2 1 000р. 4 000р.
вызов врача на дом 2 000р. 4 500р. 10 000р.
гастродуоденит 2 000р. 1 2 000р. 1 000р.
протезирование зубов 2 000р. 6 333р. 16 000р.
Изменение запросов -9 000р.
Добавление новых запросов 7 000р.
Доработка текстов сайта, изменение
ссылочной массы
-5 000р.
Работа со снипетами 8 000р.
Автооптимизация 5 000р.
Аналитика по конверсии 10 000р.
Дополнительно: 16 000р.
Было Стало
Стоимость итого 59 100р. 75 100р.
Аудитория всех запросов 22 204 30 000
Средний вывод в топ10 85% 90%
Контактов с аудиторией 18 873 27 000
Было Стало
Контактов с аудиторией 18 873 27 000
Средний CTR 29% 35%
Переходов на сайт с поиска 5 536 9 450
Низкочастотный веер 8% 30%
Всего переходов 6 000 12 285
Было Стало
Стоимость итого 59 100р. 75 100р.
Всего переходов 6 000 12 285
Процент конверсии 1% 2%
Заказов 60 209
стоимость заказа 985р. 360р.
Стоимость посетителя 11р. 8р.
Было Стало
Заказов 60 209
Стоимость итого 59 100р. 75 100р.
Прибыль с заказа 3 000р. 3 000р.
Итого 179 987р. 626 535р.
За вычетом расходов 120 887р. 551 435р.

13. Итого
 Доп. Работы
(запросы, автооптимизация, актуализация ссылок, снипеты, конверсия)
 Увеличение бюджетов на 30%
 Результат + 450% дохода
с 120 888 р. до 551 435 р.

14. Хочу больше!
 Контекстная реклама
 По запросам не в топ 10
 По запросам с высокой аудиторией
 По регионам без привязки
 По сезонным запросам
 Догоняющая реклама
 Возврат аудитории
 Повышение конверсии
 Детальная работа с аналитикой
 Рекомендации по повышению поведенческих
факторов, конверсии, юзабилити и поисковых
свойств сайта

15. НЕ забудьте
 Сайт в топ 10?
 Это только начало работ!
 Требуйте от своих подрядчиков по
интернет маркетингу:
 Прорабатывать запросы
 Повышать CTR cниппетов сайта
 Актуализировать сервисы Яндекса по сайту
 Проводить автооптимизацию страниц
 Анализировать конверсию
 Повышать охват и контакт с аудиторией
 Определять количество заказов
 И т.д.

16. Ищем будущих коллег
 Кого?:
 Менеджеров по продажам
 Проджект менеджеров (SEO)
 Оптимизаторов
 Где?:
 В Москве
 В Санкт-Петербурге
 В Брянске
 Ждем вас:
 тел: 8 (911) 7777-643
 e-mail: im@trinet.ru

17. 17
Спасибо за внимание
Отвечу на вопросы
Санкт-Петербург
Финляндский пр., д.4а, оф. 231
тел./факс: +7 (812) 303 87 43
Москва
Tверской бульвар, 13
тел./факс: +7 (495) 545-45-22
Тимофей Квачев | тел.:8 (911) 7777-643 | e-mail: im@trinet.ru