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5www.trendwatching.com/pt/trends/pretail2. ENCAIXE PERFEITO NO MERCADOOs consumidores que adoram o PRETAIL se encantam com...
6www.trendwatching.com/pt/trends/pretail3. CONFIANÇA INSTANTÂNEAAs barreiras de confiança que no passado podiam impedir os...
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9www.trendwatching.com/pt/trends/pretailLançada em março de 2013, a Crowd Supplyfez parceria com criadores de produtos e o...
10www.trendwatching.com/pt/trends/pretailFundada em 2009, mas digna de nota neste TrendBriefing, a Quirky foi pioneira naq...
11www.trendwatching.com/pt/trends/pretailA Make That Thing, lançada em fevereiro de 2013pela TopatoCo, uma loja online que...
QUER MAIS?1. Nossos Trend Briefings mensais egratuitosASSINe »2. Nosso exclusivo (e econômico!)Serviço de Tendências Premi...
13www.trendwatching.com/pt/trends/pretailEm novembro de 2012, o gibi digital de CingapuraDim Sum Warriors foi bem sucedido...
14www.trendwatching.com/pt/trends/pretailA Good Night Lamp é uma família de lumináriasconectadas por wifi em que, quando o...
15www.trendwatching.com/pt/trends/pretailO SOCCKET, um gerador portátil que faz as vezesde bola de futebol, atraiu mais de...
16www.trendwatching.com/pt/trends/pretailEm março de 2013, a marca de guitarras eletrônicascustomizáveis IG Guitars conseg...
17www.trendwatching.com/pt/trends/pretailAlicia Hardesty, estilista e finalista do programaProject Runway, fez parceria co...
18www.trendwatching.com/pt/trends/pretailEm Taiwan, muitas famílias possuem um livro como ritual tradicional dos funerais,...
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[PT] trendwatching.com’s PRETAIL

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PRETAIL: Modo de consumo em que os consumidores tratam as plataformas de crowdfunding como se fossem os novos shopping centers. Por quê? Porque é aí que a demanda atual por produtos e serviços mais inovadores, emocionantes e únicos está mais bem servida (melhor do que em qualquer outro lugar), por um exército de empreendedores e start-ups.

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  1. 1. PRETAILPor que os consumidores adoram COMPRAR produtos no estágio da concepção.Trend Briefing maio 2013trendwatching.com/pt/trends/pretail
  2. 2. 2www.trendwatching.com/pt/trends/pretailDefiniçãoPRETAIL: Modo de consumo em que osconsumidores tratam as plataformas decrowdfunding como se fossem os novosshopping centers. Por quê? Porque é aí que ademanda atual por produtos e serviços maisinovadores, emocionantes e únicos está maisbem servida (melhor do que em qualqueroutro lugar), por um exército deempreendedores e start-ups.No nosso Trend Briefing sobre PRESUMERS(PRÉ-CONSUMIDORES), mostramos como umgrande número de consumidores está ansioso parase envolver com produtos e serviços e financiá-los antes do seu lançamento, alimentando umcrescente movimento de crowdfunding.Agora, abra espaço para um pouco menos deenvolvimento do consumidor e mais comprasdiretas na arena no pré-lançamento... estamosfalando de PRETAIL.
  3. 3. Dados do líder de mercado Kickstartermostram o crescimento incrível e aescala global do crowdfunding:Em 2012, plataformas de crowdfundingbaseadas em doações e recompensas(das quais o PRETAIL é uma parte),cresceram 85% – USD 1,4 bilhão(Massolution, abril de 2013).
  4. 4. 4www.trendwatching.com/pt/trends/pretail1. A EXPANSÃO DO CÉREBRO GLOBALApresentamos com mais detalhes o que alimenta o PRETAIL:O crowdfunding possibilitou o surgimento do CÉREBRO GLOBAL (a criatividade, oempreendedorismo e a inteligência coletiva de milhares de indivíduos e start-ups domundo todo) no consumismo.E, por meio do mecanismo de financiamento pré-realização, essas plataformassignificam que qualquer pessoa que tem uma ideia pode apresentá-la aosconsumidores, que podem então efetuar a PRÉ-compra.Pela primeira vez na história, a diversidade, a criatividade e o simples númerode inovações oferecidas na arena do consumo podem se colocar à altura daimaginação dos consumidores. Este movimento representa uma nova igualdadecrucial entre oferta e demanda: algo que não existia quando o consumo ocorria nastradicionais lojas offline/online.E depois? Obviamente, a sequência seria que os consumidores passassema sugerir de modo pró-ativo ao CÉREBRO GLOBAL o que desejam verapresentado/construído. E, depois, alguns deles podem começar a tentar fazerpor conta própria, resultando então na convergência máxima do por e do para. Ésó dar uma olhada no MakeThatThing.com abaixo. E se isso faz com que você selembre da criação colaborativa, ou CUSTOMER-MADE, você está certo: porém,tenha em mente que a criação colaborativa sempre esteve mais relacionada amarcas que buscam ideias/ajuda junto aos consumidores; desta vez, no entanto,a questão realmente é relativa a consumidores que exigem o que querem dosemprendedores/do CÉREBRO GLOBAL.
  5. 5. 5www.trendwatching.com/pt/trends/pretail2. ENCAIXE PERFEITO NO MERCADOOs consumidores que adoram o PRETAIL se encantam com a emoção de estar àfrente, misturada à alegria de encontrar um produto animador ou útil ou relevante deverdade, principalmente se for algo fora do comum ou tão específico (de nicho) quenunca teria chegado à linha de produção de uma marca tradicional.E como o já mencionado CÉREBRO GLOBAL é capaz de apresentar uma gamainfinita de inovações aos consumidores, a custo próximo de zero e risco zero, omercado do PRETAIL é quase infinito.Além do mais, como os consumidores só vão PRÉ-comprar as inovações quedesejarem – e assim garantir que essas ideias sejam realizadas* – ignorandoas que não desejam, a situação fica o mais próximo do mercado perfeito do quequalquer economista poderia imaginar.* Além disso, o feedback instantâneo dos PRESUMERS ávidos ajuda os inovadoresa avaliar com muita rapidez se a ideia de produto atende ou não aos desejos dosconsumidores. Este feedback os ajuda a adaptar sua ideia de produto e podeajudar a garantir que até mesmo produtos que inicialmente erraram o alvo acertemexatamente na mosca quando forem executados.Foto: Magic Cooking Gloves, financiada com sucesso em janeiro de 2013.Apresentamos com mais detalhes o que alimenta o PRETAIL:
  6. 6. 6www.trendwatching.com/pt/trends/pretail3. CONFIANÇA INSTANTÂNEAAs barreiras de confiança que no passado podiam impedir os consumidores deadotar o PRETAIL estão se desmanchando totalmente, e com muita rapidez.Em uma arena de consumo que ganhou transparência com a conectividade online,criadores que não cumprem suas promessas não têm mais onde se esconder. Osconsumidores sabem disso, e sabem que os criadores sabem.Isso significa que os consumidores podem ter FÉ FUTURA* de que a maior partedos criadores vai entregar os produtos/serviços prometidos. Sim, isso deixa espaçopara certo risco. Mas os consumidores vão aceitar o risco minúsculo de não ver oprojeto realizado como parte do PRETAIL. Mesmo que um inovador de fato sumacom o dinheiro, os PRETAILERS abandonados vão se enxergar como parte deuma comunidade já pronta, comprometida com o financiamento de um produtoespecífico: eles podem simplesmente encontrar outro empreendedor para atendera esta demanda pré-construída. (E é muito provável que a comunidade vá atrás do(não) criador original para cobrá-lo também ;-)* Consulte o nosso Trend Briefing sobre CLEAN SLATE BRANDS (MARCAS QUECOMEÇAM DO ZERO) para saber mais sobre a FÉ FUTURA.Foto: a fabricante francesa de capacetes de bicicletas dobráveis, Overade, foifinanciada com sucesso em Ulule em fevereiro de 2013.Apresentamos com mais detalhes o que alimenta o PRETAIL:
  7. 7. 7www.trendwatching.com/pt/trends/pretail4. DA PRÉ-VENDA À E-VENDA À VENDAO próximo passo (e o último) para os produtos de PRETAIL: ser absorvido pelocomércio tradicional e comum.Na verdade, a nova modalidade de sites de PRETAIL (como Christie Streete Crowd Supply, apresentados abaixo) já está dissolvendo os limites entrePRETAIL e vendas diretas ao facilitar a compra de projetos bem sucedidos pelosconsumidores, mesmo que seja muito tempo depois de terem atingido seusobjetivos de financiamento (na comparação, o Kickstarter não oferece nenhumafacilidade de e-commerce, o que obriga os consumidores a irem procurar osprodutos em outro lugar).E já existem exemplos que se projetam para fora das plataformas de crowdfundinge chegam às lojas físicas, também em escala global: veja o caso do gibi Dim SumWarriors lançado no Kickstarter e hoje disponível em livrarias de Cingapura.Então, se prepare: logo vai surgir o primeiro verdadeiro sucesso absoluto doPRETAIL, comprado (instantaneamente) por milhões de consumidores em lojas“normais”, sendo que a maior parte deles nem vai conhecer a história por trás doproduto – ou nem vai se importar em saber qual é.Foto: O tsaclip, que depois de um lançamento bem sucedido através doKickstarter em 2011, agora está disponível em lojas do Estados Unidos, Françae Hong Kong.Apresentamos com mais detalhes o que alimenta o PRETAIL:
  8. 8. 8www.trendwatching.com/pt/trends/pretailApesar de existirem produtos de PRETAIL quese dão bem nas Américas do Sul e Central (vejao exemplo da prateleira de bicicleta Motriz,abaixo), esta continua sendo uma tendênciade nicho por dois motivos principais. Emprimeiro lugar, muitos consumidores (commenos experiência) ainda preferem comprarnovos produtos da maneira tradicional, já quenão passaram anos e anos mergulhados nohiperconsumo. Em segundo, graças à fortecultura social da região, a arena do crowdfundingse concentra mais em projetos que beneficiama sociedade, ao invés de serem um destinoimportante para o PRETAIL. Por enquanto ;-)Muitos consumidores asiáticos,principalmente na China, não têm altosníveis de confiança nas transações docomércio eletrônico. E é por isso que umadas mais importantes inovações da Alipay,um dos principais fornecedores chinesesde pagamentos, foi a prática de segurar atransferência de fundos até as duas partesse darem por satisfeitas. Superar essesmedos e convencer os compradores sempredesconfiados a fazer a PRÉ-compra deprodutos – que talvez ainda nem tenham sidoproduzidos – será fundamental para qualqueraspirante a operador de PRETAIL asiático.PRETAIL nas Américas doSul e Central (ASC)PRETAIL na região Ásia-PacíficoPRETAIL PELO MUNDO
  9. 9. 9www.trendwatching.com/pt/trends/pretailLançada em março de 2013, a Crowd Supplyfez parceria com criadores de produtos e oferececonselhos relativos ao montante adequado definanciamento proposto e à logística de produção,além de permitir que os usuários do site façam a PRÉ-compra das ideias. Ao mesmo tempo, criadores quejá conseguiram o financiamento por crowdfundingpara seus produtos – seja no Crowd Supply ou emoutro lugar – podem disponibilizar seu produto parapré-venda ou compra tradicional. Em abril de 2013,a Pakems Foldable Boots, (uma bota leve parafacilitar o transporte na hora de esquiar), estava àvenda por USD 60.Crowd Supply: Plataforma dePRETAIL e loja onlineLançada em dezembro de 2012, a Christie Street é umaplataforma de crowdfunding para produtos, que visa fazercom que a PRÉ-compra seja praticamente isenta de riscos.Os criadores que submetem uma ideia ao site passam porauditoria para garantir que são legítimos e que sua ideiaé realizável. Ao mesmo tempo, o financiamento é liberadoaos criadores em estágios, garantindo aos apoiadoresdo projeto devolução de parte dos valores se um produtofinanciado não se materializar. Em abril de 2013, aDoorBot, uma campainha via wifi que transmite vídeo paraum smartphone ou tablet, já tinha recebido financiamentode USD 395.660 (contra o objetivo inicial de USD 250 mil)e tem entrega marcada para julho de 2013.Christie Street: Plataforma dehardware para crowdfundingque visa ajudar inventoresExemplos //PLATAFORMAS DE PRETAILQuando, em setembro de 2012, o Kickstartertentou se distanciar do fato de ser um destinode PRETAIL com seu post de blog “O Kickstarternão é uma loja” (que anunciava regras maisrígidas para os produtos apresentados, de modo aproteger os compradores de projetos inacabadose fora da realidade), outros sites prontamentese apresentaram e se posicionaram comointermediários de PRETAIL e destinos de compras:
  10. 10. 10www.trendwatching.com/pt/trends/pretailFundada em 2009, mas digna de nota neste TrendBriefing, a Quirky foi pioneira naquilo que chama de“produtos desenvolvidos socialmente”. Os criadoressubmetem sua ideia à comunidade de usuários doQuirky, que pode então sugerir mudanças. Em seguida,os usuários votam nas melhores ideias de produtose – com base nesses votos e em outros fatores –, aequipe da Quirky escolhe um número de ideias a seremproduzidas. O Stem, um apetrecho que permite aousuário tirar suco diretamente de uma fruta cítrica, estáà venda na Quirky por USD 4,99.Quirky: Loja para “produtosdesenvolvidos socialmente”A Wrappled (lançada em fevereiro de 2013), a Outgrow.me, e a Tiny Light Bulbs são lojas online para produtosque atingiram sua meta de financiamento em sites decrowdfunding como Kickstarter, Indiegogo e outros.Ao agregar produtos que obtiveram sucesso em seulevantamento de financiamento, esses sites ocupam oespaço em que o PRETAIL se funde ao comércio eletrônicoconvencional. A lâmpada de LED NanoLeaf – anunciadapelos fabricantes como a lâmpada mais eficiente doponto de vista do consumo de energia no mundo – tinhalevantado mais de USD 270 mil no Kickstarter até março de2013 (contra o objetivo inicial de USD 20 mil) e agora estádisponível para pré-venda no Outgrow.me.Outgrow.me,WrappledeTinyLightBulbs:EndereçosúnicosparaencontrardiversosprodutosfinanciadosporcrowdfundingPLATAFORMAS DEPRETAIL
  11. 11. 11www.trendwatching.com/pt/trends/pretailA Make That Thing, lançada em fevereiro de 2013pela TopatoCo, uma loja online que vende produtosrelacionados ao mundo dos gibis, tem o objetivo deajudar mentes criativas a lidar com o sucesso de de suasiniciativas de crowdfunding bem sucedidas. Um dosprimeiros projetos do serviço foi uma versão impressade The Tomorrow Girl: Dresden Codak (um gibi onlinede sucesso), que arrecadou mais de USD 530 mil junto a7.565 apoiadores.Make That Thing: Produtorapara projetos de crowdfundingPLATAFORMAS DEPRETAILSAIBA MAIS »Onde essas (pequenas& grandes) empresas eagências informam-se sobretendências?Nosso extenso Premium Service é a solução detendências & inovações para muitas das mais diversasempresas e agências ao redor do mundo (veja algunsexemplos abaixo). Você pode ficar de fora?
  12. 12. QUER MAIS?1. Nossos Trend Briefings mensais egratuitosASSINe »2. Nosso exclusivo (e econômico!)Serviço de Tendências PremiumSAIBA MAIS AQUI »3. Relatórios de Tendências das Américasdo Sul e Central e Ásia-PacíficoSAIBA MAIS AQUI »Nunca mais perca um Trend Briefing! Assine aqui: Nosso completo Serviço de Tendências, incluindo aextensiva Trend Database, Industry Reports e sessãode Como Aplicar e mais. Acesse até maio de 2014.Sua Plataforma de Inovações para 2013-2014!
  13. 13. 13www.trendwatching.com/pt/trends/pretailEm novembro de 2012, o gibi digital de CingapuraDim Sum Warriors foi bem sucedido ao arrecadarmais de USD 18,6 mil no Kickstarter, permitindo àequipe publicar seu primeiro gibi impresso. O livrohoje está disponível em livrarias e lojas de quadrinhosnos EUA e em Cingapura.Dim Sum Warriors: Projetodo Kickstarter disponível emlivrarias de CingapuraEm dezembro de 2012, o total de 5.622 apoiadoresno Kickstarter levantou USD 419.472 – muito além doobjetivo inicial de USD 50 mil – para a WakaWakaPower, uma estação de energia solar de bolsocapaz de carregar smartphones e tablets depois deum dia de exposição ao sol. A WakaWaka tem planospara produzir as peças do carregador no Haiti,arrasado por um terremoto, e doar uma lâmpadasolar WakaWaka para a comunidade local por cadacarregador comprado.WakaWakaPower:CarregadorelâmpadaLEDcomenergiasolarClaro que existem vários milhares de produtosde PRETAIL disponíveis no momento (ou embreve) para a compra online – quando não emlojas físicas. Por isso, apresentamos apenasuma pequena seleção de alguns que estãodeixando os consumidores maravilhados:Exemplos //PRODUTOS DE PRETAIL
  14. 14. 14www.trendwatching.com/pt/trends/pretailA Good Night Lamp é uma família de lumináriasconectadas por wifi em que, quando o modelo maioré ligado ou desligado, as outras luminárias tambémligam e desligam em uníssono, não importa o lugardo mundo em que estiverem localizadas. Apesar dea Good Night Lamp não ter conseguido alcançar seuobjetivo de financiamento no Kickstarter em janeirode 2013, o produto chamou atenção suficiente paraentrar em produção. As encomendas estão marcadaspara serem entregues em setembro de 2013.Good Night Lamp:Luminária com conexão wifi liga edesliga outras em uníssonoDesenvolvido para promover a direção responsávelnos EUA, o Breathometer transforma smartphonesem bafômetros. O aparelho portátil se encaixa naentrada de fone de ouvido de qualquer smartphonee, quando se assopra nele, alerta o usuário a respeitoda concentração de álcool no sangue por meio deum aplicativo. Até o final de março de 2013, mais detrês mil consumidores tinham realizado a pré-comprado Breathometer no Indiegogo, com a entregamarcada para começar em junho de 2013.Breathometer:Bafômetro para smartphonePRODUTOS DEPRETAIL
  15. 15. 15www.trendwatching.com/pt/trends/pretailO SOCCKET, um gerador portátil que faz as vezesde bola de futebol, atraiu mais de 1.094 apoiadorese ultrapassou seu objetivo de USD 75 mil definanciamento no Kickstarter, em março de 2013.Quando se joga com a bola, ela captura e armazenaenergia cinética, que pode ser usada para alimentara unidade de lâmpada LED incluída. O SOCCKET nomomento está disponível para pré-venda no site damarca.SOCCKET: Bola de futebol quegera energiaEm janeiro de 2013, o Календарь «Новоеслово каждый день» (Calendário: Uma PalavraNova por Dia) conseguiu alcançar seu objetivo definanciamento no Boomstarter, uma versão russado Kickstarter. Criado para ajudar a preservar alíngua russa, o objetivo do calendário é educar oscompradores em relação à etimologia e significadode palavras em russo.Uma Palavra Nova por Dia:Calendário celebra a língua russaPRODUTOS DEPRETAIL
  16. 16. 16www.trendwatching.com/pt/trends/pretailEm março de 2013, a marca de guitarras eletrônicascustomizáveis IG Guitars conseguiu obterfinanciamento por crowdfunding no Kickstarter.Quarenta apoiadores entraram com mais de USD 350cada um para criar instrumentos personalizados compainéis magnéticos intercambiáveis (economizandoum terço do preço no varejo) e receberamcertificados oficiais e mercadorias-bônus. A entregadas guitarras está marcada para julho de 2013.IG Guitars: GuitarrascustomizáveisPRODUTOS DEPRETAILSAIBA MAIS »Onde essas (pequenas& grandes) empresas eagências informam-se sobretendências?Nosso extenso Premium Service é a solução detendências & inovações para muitas das mais diversasempresas e agências ao redor do mundo (veja algunsexemplos abaixo). Você pode ficar de fora?
  17. 17. 17www.trendwatching.com/pt/trends/pretailAlicia Hardesty, estilista e finalista do programaProject Runway, fez parceria com um físico quânticoe um neurocientista na Project X Squared: coleçãode roupas-cápsula versáteis que inclui um avental delaboratório leve feito para se usar na rua. Em meadosde abril de 2013 o projeto tinha atraído mais de 285apoiadores, com entregas programadas para julhode 2013.Project X Squared: Project Xcria aventais de laboratóriopara uso no dia a diaA Karma Chakhs conseguiu obter financiamento pelaplataforma de crowdfunding alemã StartNext, em janeirode 2013. Le Van Bo-Mentzel, um designer de móveis comorigens na Alemanha e no Laos deu início ao projeto depoisde ficar decepcionado com a aquisição de Converse AllStar pela Nike, uma vez que os tênis emblemáticos damarca de modelo Chuck Tailor agora são produzidos poruma grande multinacional com “carma ruim”. Por outrolado, os modelos da Karma Chakhs serão produzidos porfabricantes com certificado Fair Trade (Comércio Justo).Quase 400 pessoas fizeram a PRÉ-compra dos sapatos(apenas a preço de custo), permitindo assim o início daprodução. Os sapatos estão com entrega marcada parajulho de 2013.Karma Chakhs: Alternativaética ao All Star, produzida porum designer de móveisPRODUTOS DEPRETAIL
  18. 18. 18www.trendwatching.com/pt/trends/pretailEm Taiwan, muitas famílias possuem um livro como ritual tradicional dos funerais, que documentae registra a prática altamente ritualística do luto.Diversas versões atuais não seguem as tradiçõescom exatidão, e este fato inspirou o professortaiwanês Xu Fu Quan a criar uma versão correta. Emjunho de 2012, seu projeto – uma edição atualizadados rituais de funeral de Taiwan, escrito para opúblico de hoje – conseguiu obter financiamentocom sucesso por meio do ZecZec (um site decrowdfunding de Taiwan).Rituais de família: Manualde tradições de funerais,atualizado para as famílias dehoje em TaiwanDois brasileiros entusiastas do ciclismo criaram aMotriz, uma prateleira que também faz as vezes desuporte de bicicleta para ser fixada na parede, eque conseguiu atingir seu objetivo de financiamentopelo site brasileiro de crowdfunding Catarse.me emjaneiro de 2013.Motriz: Prateleira-design quefunciona como gancho debicicletaPRODUTOS DEPRETAIL
  19. 19. 19www.trendwatching.com/pt/trends/pretailIMPLICAÇÕES e OPORTUNIDADES:Qualquer coisa que delicie consumidores (cansados, saturados, blasés) precisa estar noseu radar. E o PRETAIL com toda a certeza toca em alguns desses pontos. Então, como éque qualquer marca (talvez a sua?) pode se transformar em PRETAILER?• Abra mão do sigilo. Não, você não vai querer compartilhar tudo com o mundo inteiro – ecom seus concorrentes –, mas por que não abrir a sua pesquisa e desenvolvimento epermitir que os consumidores façam a PRÉ-compra de suas ideias? Está preocupadocom concorrentes que podem roubar suas invenções? Então apenas se assegure de terum número tão grande de inovações que ninguém vai conseguir acompanhá-lo.• E, sim, faça com que os consumidores lhe apresentem ideias que eles estejam dispostosa PRÉ-comprar. Iniciativas de PRETAIL também vão dar apoio aos seus canais decompra tradicionais. Construir uma comunidade de apoiadores entusiasmados só vaiajudar a despertar o interesse dos consumidores mais tradicionais também.• Faça parceria com algum criador/inventor/start-up para apresentar em conjunto umconceito para PRÉ-venda. Ou monte uma plataforma com marca própria em quecriadores possam postar suas ideias em um nicho específico (quer dizer: o seu nicho,que também é dos seus clientes).• Examine o cenário tradicional do varejo e pense como isso será reproduzido na arenado PRETAIL: é provável que venha a existir um mega-shopping center em estilo Walmartou Amazon (que agregue todas as ideias lançadas nas centenas de plataformas decrowdfunding do mundo todo), assim como lojas específicas (quem vai criar o primeiroPRETAILER de luxo, o primeiro PRETAILER de artigos para casa escolhidos a dedo eassim por diante?).Ah, e enquanto você mergulha no PRETAIL e adota o CÉREBRO GLOBAL, seus conceitose tudo o mais, nós estaremos trabalhando com afinco para PREparar nosso próximo TrendBriefing. Se você ainda não fez a sua assinatura, clique aquí »
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