Marketing get real
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La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con ...

La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.

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Marketing get real Presentation Transcript

  • 1. is proud to announce...Marketing Get RealNo More Fuffa
  • 2. Cosè il Marketing?Farsi pubblicità?Far parlare di sè?Vendere il proprio prodotto?Avvicinare nuovi clienti?Acquisire utenza?Investire molto denaro in pubblicità?...Non mi interessa, il mio progetto è virale!
  • 3. Marketing è..."il processo sociale mediante il quale individui e gruppiottengono ciò di cui hanno bisogno tramite lacreazione, lofferta e il libero scambio di prodotti eservizi di valore" Philip Kotler
  • 4. MarKeTinG EvolutionComera: il marketing è pubblicità Come vendo il prodotto al consumatore?Comè stato: il marketing è immagine Come infiocchetto il prodotto per il consumatore?Come deve essere: il marketing è parte integrante del processo produttivo
  • 5. Il Valore al Centro"Il marketing è quel processo sociale e managerialediretto a soddisfare bisogni ed esigenze attraversoprocessi di creazione e scambio di prodotti e valori. È l’arte e la scienza di individuare, creare e fornire valoreper soddisfare le esigenze di un mercato di riferimento,realizzando un profitto." P. Kotler
  • 6. Nella Sostanza... Stai dando un valore ai tuoi clienti? Per ottenere valore devi dare valore.I tuoi clienti ne percepiscono limportanza? Se no non ti daranno nulla in cambio.Lobbiettivo primario da non perdere mai di vista è dare e ottenere valore
  • 7. Esigenze: espresse e inespresseE importante essere attenti a quelle che sono leeffettive esigenze del mercato: non per forza ciò chenoi percepiamo come valore principale è quello cheinteressa al nostro target.
  • 8. Hai capito le esigenze dei tuoi clienti?Top List di Bakeca: Prodotto: Risalita automatica del tuo annuncio in cima alla lista Adatto a categorie che pubblicano tanti annunci (immobiliari, concessionarie, ...) Prezzo abbordabile Ritorni effettivi e misurabiliPerché non vende?
  • 9. Ridefinizione del Prodotto- Aggiunta annunci premium- Aggiunta locandine e vetrina- Enfatizzazione della componente SEO della vetrinaQuesti tre prodotti non aumentano sensibilmente ilnumero di visite per annuncio (in particolar modo lelocandine), ma il cliente percepisce un valore maggioreed è propenso allacquisto delle top list.Il piccolo commerciante è sensibile alla locandinaperché la associa alla cartellonistica che per anni haportato ottimi risultati.
  • 10. Comunicazione del prodottoIl marketing è anche vendita.Come vendi il tuo prodotto?Stai utilizzando le parole giuste?Quali leve stai usando?"Datemi una leva e vi solleverò il mondo" Archimede
  • 11. Comunicazione del prodottoPublimedia Srl è una concessionaria di pubblicitàfocalizzata sulloffline.Una volta entrati nel mondo online continuavano adutilizzare schemi di vendita dei vecchi media, parlandodi visibilità e di contatti, quando vrebbero dovuto
  • 12. Marketing CreativoQuando si hanno grandi capitali a disposizione èabbastanza semplice farsi notare.Per fare marketing però non è indispensabile investiremolto: si può lavorare con quello che si ha in modocreativo.Il marketing è astrazione, capacità di vedere icollegamenti
  • 13. Nella Pratica...Iniziamo col domandarci ciò che ci serve. In quale modo possiamo ottenerlo? Va necessariamente comprato da qualcuno? O comprare non è lunica alternativa?La seconda domanda che ci dobbiamo porre è: Cosa posso offrire in cambio? Il denaro è lunico valore che possiedo?
  • 14. ISI ShiatsuIstituto di Shiatsu con sede molto grande e pocherisorse da investire in marketing.Domanda 1: Di cosa ho bisogno? Di pubblicitàDomanda 2: Cosa posso offrire in cambio? Sale per corsiDomanda 3: A chi possono servire? Scuole di teatro che in cambio hanno fornito street marketing
  • 15. Come lo applichiamo?Anche on-line si può applicare lo stesso principio:Esempio: ho fatto unapp che ha attirato moltissimautenza, ma non riesco a rendere redditizia la baseutenti. Cè qualcuno a cui questa base utenti puòessere utile?Del resto, tutti gli utenti lo sanno...“If you are not paying for it, you’re not the customer;you’re the product being sold.”
  • 16. la furbacchiatahaivogliadi.it, sito di couponistica sconosciuto ai più,ha avuto unidea brillante in tema di acquisizioneutenti: lanciare la pagina FB Benzina Gratis (altamentevirale) offrendo in premio 1000€ in benzina aestrazione tra gli iscritti al concorso.Risultato: tanti utenti a cui inviare mail con una spesadi acquisizione ridotta allosso.
  • 17. Viva la collaborazione!Vi state guardando intorno?Parlate con chi vi circonda?Ascoltate anche?
  • 18. Convenzioni con enti variUna possibile idea di acquisizione utenza è quella cheha applicato ad esempio Groupalia:ha stipulato una serie di accordi con associazioni conmembri in target aumentando sensibilmente le vendite.
  • 19. Che valore ha ciò che faccio?Avete analizzato a fondo la vostra idea?Vi è ben chiaro a chi e a cosa può essere utile?Parafrasando Andy Warhol: scopri cosa gli altri hannotrovato di meraviglioso in te per venderglielo.Ovviamente chiedetevi se il vostro progetto èsocialmente utile e quindi se qualcuno sia disposto afinanziarlo e concedervi risorse gratuite.
  • 20. Pony 0 EmissioniSono corrieri in bici e ricevono molte richieste di co-marketing perché lidea è automaticamente approvatada chiunque.Lidea è green e di moda e quando usi questo corriere tisenti un po più buono anche tu.
  • 21. Il Marketing del RicicloIl paroliere? Oggi si chiama Ruzzle!Ruzzle ha soddisfatto la necessità del giocoreinventando qualcosa. Ecco perché spopola:● Competizione● Socializzazione● Non contemporaneità dei giocatori● Gioco infinito● Durata del gioco● Utilizzo dei Social
  • 22. ConclusioneIn più unottima strategia è la perseveranza e lanalisiattenta dei propri fallimenti."It doesn’t matter how many times you fail. It doesn’tmatter how many times you almost get it right. No one isgoing to know or care about your failures, and neithershould you. All you have to do is learn from them and thosearound you because… All that matters in business is thatyou get it right once. Then everyone can tell you how luckyyou are." Mark Cuban
  • 23. ContattiAlessandro Mohammadi: LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/farhadalessandromohammadi Mail: alessandro@farahead.eu Phone: 011 196 664 59 Slideshare: http://www.slideshare.net/farhadalessandromoha/marketing-get-real