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  • 1. September 2007 Members-Only Resource Kit Research, Inspiration, & How-To Improve Results COntents Account Info & Guarantee .....................2 Topics Covered in MarketingSherpa ......3 Research Database Tips.........................4 Creative Samples Library .......................9 Events Calendar...................................10 Awards Calendar .................................14 SherpaStore 10% Discount ................15 Case Studies List .................................19 How-To Articles List .............................35 Useful Membership Contacts .............47
  • 2. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results account Info & Guarantee Welcome to MarketingSherpa Membership For more details on both of these  Beta!  Your benefits include: (including group pricing details), go to  www.MarketingSherpa.com and click on the  #1. Research -- 3,058+ marketing numbers “Membership Tour” button. Or contact     and stats in an easy-to-search database  Service at the number below.       to help you with budgeting, forecasting,      and tactical decisions.  Also handy for  aCCOUnt ChanGes & presentations. satIsfaCtIOn GUaRantee   #2. Inspiration -- 793+ Case Studies and      2,657+ Creative Samples from real-life  Membership is nearly risk-free; and, cancelling      marketing campaigns and tests.  Share  or making account changes is easy.     with your copy and graphics team.   #3. How-to Instructions -- Sherpa’s library  •   If you’d like to cancel during your      features best practices for everything    7-day free trial, we will not charge you     from emailing consumers to B-to-B    anything.     lead generation campaigns.  Great for  training. •  If you’d like to cancel at anytime after    #4. 10% off Members-only Discounts --    your trial, we’ll immediately send  you a      Get 10% off everything in SherpaStore    pro-rated refund of all unused months of      *immediately* (Yes, even Summit    service.  (Sorry, partial months cannot be      tickets and Benchmark Guides.)   refunded.) •  For your convenience, your account  will  PeRsOnal Use & GROUP InfO   be automatically renewed annually at the  Your Membership is for you alone.  (In    lowest price then being promoted publicly.   software parlance, it’s a single-user license.)     Yes, we will send you both emailed and  So, you may not share your password with    postal mailed notice beforehand.  If the  anyone else.  You also may not copy our    credit card associated with the account no  content to post or publish elsewhere.  If you    longer works, we’ll send you an invoice. know a colleague or client who would benefit  from Membership, you can: •  Group accounts can request to be invoiced    from the start, and can change or add     •  Tell them about our Free Trial 7-Day    members fairly easily at any time. All      offer, so they can decide if they’d like  members must have the same account     their own Membership.    expiration date and billing contact.   •   Consider starting a Group Membership.        Groups of three or more qualify for   [QUestIOns] Contact Customer Service     significant discounts.   Service@MarketingSherpa.com or call (877) 895-1717. -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 3. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Members-Only topical Microsites We’ve created a series of more than 50 microsites within MarketingSherpa to make your job  easier.  Just click on the topic you’re most interested in, and you’ll see a complete mini-site  featuring our best resources related to just that topic. Each microsite includes: Case Studies,  Research Records, Creative Samples, and Events and Awards directly related to that topic.    Pick from this (growing) list of topical microsites: Email Design & Delivery [tOPICs by IndUstRy/taRGet] Renting Lists & Ads Alternatives: RSS, Desktop Apps, Mobile b-tO-b MaRKetInG - GeneRal advICe Sales lead generation Business technology marketing seaRCh MaRKetInG Business services marketing Marketing with white papers and/or webinars MORe OnlIne MaRKetInG Web Site & Landing Page Design  Marketing at trade shows  Viral Marketing Channel marketing Online Advertising Marketing by job function/industry Social Networking, Evangelism Marketing to small businesses Affiliate Marketing Sales Support & Collateral PR & faMe - tIPs COnsUMeR MaRKetInG Blogging & Podcasting Ecommerce & eretail How to Pitch Business Media Retail marketing How to Pitch Marketing Media Automotive How to Pitch Tech Media Consumer packaged goods PR & Search Marketing Financial services Travel & hospitality  Entertainment & sports  OfflIne MaRKetInG & adveRtIsInG Integrated Campaigns Non-profit fundraising Direct Mail & Fax  Real estate TV, Radio Ads Health marketing Print Advertising Consumer electronics Telemarketing By consumer demographic Out-of-Home COntentbIz/OnlIne PUblIshInG Selling Subscriptions Online sKIlls Copywriting Ad Sales Online Market Research Other online content sales Branding Database Marketing MaRKetInG by ReGIOn Loyalty Marketing International Marketing Media Buying  Marketing in the UK Positioning Marketing in Canada Marketing Law Multinational Marketing CaReeR [tOPICs by taCtIC] How to Hire Marketers Real-life marketer career interviews eMaIl MaRKetInG Selecting Vendors/Buyer’s Guides Email Newsletters & Alerts Running a marketing consultancy or agency Email List Growth -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 4. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Members-Only Research database Only MarketingSherpa members have access to our Research Team’s Private Database  featuring more than 3,058 records of research conducted by ourselves, our partners, plus more  than 819 additional organizations. It’s our goal to track and categorize every piece of useful  research out there on marketing, advertising, and PR.    ReseaRCh ORGanIzatIOns 1&1 American Affluence Research Center Beta Research American Association of Advertising  101communications Better Business Bureau 24/7 Real Media Agencies BIA Financial Network 360i American Association of Retired Persons BigEars 365 Marketing Technologies American Business Media BIGresearch American Customer Satisfaction Index 800response e Binghamton University American Gaming Association Bioinformatics American Marketing Association BIPE [a] American Small Business Travelers  A.T. Kearney Bitpipe Aberdeen Group Alliance Biz360 ABI Research American Society of Magazine Editors  Blackfriars Communications Acacia Research Group America’s Research Group Blogads Accela Communications AMR Research BlueLithium Analysys International Accenture Bluestreak Analysys Research Access Markets International-Partners  Borrell Associates Anderson Analytics Accucast BostonCoach Annenberg Public Policy Center of the  AccuStream iMedia Research BPM Forum University of Pennsylvania ACNielsen BPRI Group Anti-Phishing Working Group AcuPOLL Precision Research Bradley Communications AP Information Services Brand Genetics Acxiom Brand Republic ad:tech Aquent Brand Research Compay Adams Media Research Arab Advisors Group Adestra Arbitron BrandIntel AdForum Arial Software Brandweek Admerasia Art Technology Group Bredin Business Information Asian American Advertising Federation AdRants BtoB Online Aspect Contact Center Solutions ADTECH Burrell Communications Associated Press Advanced Communications & Media Burson-Marsteller Association for Accounting Marketing Advertising Age Burst Media Association of Hispanic Advertising  Advertising Association Business Marketing Association  Advertising Checking Bureau Business Software Alliance Agencies Advertising Coalition Association of Medical Media Business Wire Advertising Research Foundation Association of National Advertisers BusinessWeek Advertising Standards Authority AstralMedia Outdoor BusinessWeek.com Atlantic Media Company Advertising.com buySAFE Atlas Institute Adviva BzzAgent Audit Bureau of Circulations ADVO August Partners Adweek [C] Australian Bureau of Statistics AdZone Research C&R Research AeA Avotus Cable & Wireless UK Age Lessons AWeber Communications Cabletelevision Advertising Bureau Agency.com Campaign Media Analysis Group Airwide Solutions Campaigners [b] Aite Group B&B Electronics Canalys Akamai B2B International Capgemini Alan Newman Research Ball State University Car Internet Research Program Alloy Media + Marketing Ball State University’s Center for Media  Carat Allscripts Design Carlson Marketing Allurent Bazaarvoice Carroll Media ALM Research BBC Cars.com Alterian BCC Research CBS Corporation Alyn-Weiss & Associates Bear Stearns CBS Outdoor Canada America Online BenchmarkPortal CDMS American Advertising Federation Bernhart Associates Executive Search CDW-G -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 5. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results ReseaRCh ORGanIzatIOns Celent Communications Experience [d] Datamonitor “Center for Hispanic Marketing  ExpoTV Datran Media Communication at Eyetools DECA Florida State University” Decima Research Center for Media Research [f] Deloitte Center on Alcohol Marketing and Youth at  Fathom Online Demandware Georgetown University Faulkner Focus Deutsche Bank Centers for Disease Control and  Federal Bureau of Investigation DFC Intelligence Prevention Feedster Did-it Search Marketing Chain Store Guide FGI Research Digitas  Channel Intelligence Financial Executives International Digitas Health Cheskin Research Financial Insights DIRECT ChiKii Woman to Woman First National Bank Direct Marketing Association ChoiceStream Focalyst Direct Marketing Association (UK) ChristiaNet Food Marketing Institute Directions Research CIO Foote Research Group DirectoryM Claria Forbes.com DM News Claritas ForeSee Results DMinSite ClarityBlue Forrester Research DMS Classified Intelligence Forum to Advance the Mobile Experience Dogpile Click Commerce Foviance Donordigital Click Forensics Fox Insight DoubleClick ClickTracks Fox Interactive Media DoubleClick Performics CMO Council Frank N. Magid Associates Dow Jones & Company CMP Media FreshAddress DSL Forum CMP Technology FreshBooks Dynamic Logic CMS Frost & Sullivan Dynamic Markets CNET Networks Fry Cobalt Group Coleman [e] [G] ECNext Collective Media G2M Economist Intelligence Unit College Publisher Gallup & Robinson E-consultancy COLLOQUY Gartner Edison Media Research Comcast Gawker Media Editor & Publisher Common Sense Advisory Generator eGain Commonwealth Bank of Australia George P. Johnson Company Elastic Path Communispace GfK Brand & Communications Email Experience Council GfK NOP (UK) Compete Email Sender & Provider Coalition GfK NOP (US) Computer Security Institute EmailLabs GfK NOP Media Compuware EmailStatCenter.com GfK Roper Consulting comScore Networks eMarketer GfK Starch Cone Emerging Audit GfK U.S. Healthcare Companies Conference Board Empower MediaMarketing Global Industry Analysts Conifer Research E-Myth Worldwide Global Market Insight Constant Contact Enpocket ConStat GlobalFluency Enquiro Consumer Electronics Association GlobalSpec Enterprise Strategy Group ConsumerEdge Research Group GlobeScan Entertainment Software Association CONTRACTOR Goldman Sachs Envision Solutions Convera Gomez Epic Sky ConversionRuler Google EPM Communications Convio Graduate School of Management, UC  e-Rewards Market Research Coremetrics Davis eROI Country Radio Broadcasters Greenfield Online Escalate Retail CouponInfoNow.com Grey Global Group eStara Cowen and Company Greystone Communications Estlow Center for Journalism & New  Crandall Associates Grizzard Perfomance Group Media Creative Cost Management Groundspring e-tailing group CRM Metrix GroupM Euromonitor International CTIA - The Wireless Association® Grunwald Associates European Interactive Advertising  Customer Chemistry Guideline Association Customer Respect Group Guidester E-Write CustomerThink ExactTarget Cyber Security Industry Alliance [h] Executive Summary Consulting CyberSource Haggin Marketing Experian Cymfony Hall & Partners -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 6. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results ReseaRCh ORGanIzatIOns Harris Interactive Ipsos MailerMailer Harrison Group Ipsos Insight Makovsky & Company Harte-Hanks Ipsos MORI Mangen Research Associates Harvest Digital Ipsos Reid Manning Selvage & Lee Health Industry Insights Ipsos Understanding Market Research News Hispanic PR Wire IronPort MarketBridge Hitwise ITtoolbox Marketing & Research Resources Hornstein Associates Marketing Executives Networking Group Horowitz Associates Marketing Management Analytics [j] Hostway J.C. Williams Group Marketing Resources Hudson River Group J.D. Power and Associates Marketing Science Institute Jack Morton Worldwide Marketing to Moms Jacobs Media Marketing Words [I] Javelin Strategy & Research IAG Research MarketingExperiments Joanne Davis Consulting iAnywhere MarketingProfs IBISWorld JuniorSenior MarketingScan ICM Research Juniper Research MarketingSherpa iContact JupiterResearch MarketStar iCrossing JuxtConsult MarketTools Idearc Search Marketing JWT Boom MARS Advertising IGA Worldwide JWT Mature Market Group Marx Promotion Intelligence IGN Entertainment Massive Incorporated iMedia Connection MasterCard Worldwide [K] Immersion Corporation Kaiser Family Foundation McElroy Independent Sector Kanbay Research Institute McKinsey & Company Informa Telecoms & Media Kang & Lee Advertising McLaughlin & Associates McPheters & Company Informatica Kanoodle Information Technology Services  Kantar Medefield Marketing Association Katz Media Group Media Center InformationWeek Keller Fay Group Media Contacts Kelley Blue Book Media Logic Informz Media Management Center, Northwestern  InfoSpace Kellogg’s InfoTrends Kelsey Group University Ingenio Kelton Research Media Monitors Inland Press Association Kettering Foundation MediaBuyerPlanner Innovista Research Kinesis Mediaedge:cia Insight Research Knowledge Networks Mediamark Research InsightExpress KnowledgeStorm MediaPost In-Stat KowaBunga! Media-Screen Institute for Corporate Productivity KRC Research Medill School at Northwestern University Institute for Public Relations Kudos Research MeetingsNet:  Targeted Meeting  Integrated Media Measurement Intelligence Intel Melcrum [l] IntelliContact Lawrence Ragan Communications Merkle IntelliSurvey Leichtman Research Group Merrill Lynch Interactive Advertising Bureau Lenskold Group MESSAGEbuzz Interactive Advertising Bureau France Leo J. Shapiro and Associates Micro Industries Interactive Market Systems Leonard N. Stern School of Business Microsoft Digital Advertising Solutions Interactive Media in Retail Group Leslie Wood Research Millard Group Light Reading Insider Miller, Kaplan, Arase & Co. Interbrand Millward Brown Interdeco Global Advertising Listrak Mind Commerce International Association of Business  Louisiana State University Communicators Louws Management Corporation MindShare Lucid Marketing International Communications Research Mindwave Research Luth Research International Council of Shopping Centers Mintel International Group Luxury Institute International Data Corporation Mires + Ball Lyra Research International Demographics Mobile Marketing Association International Federation of the  Lyris Mobilitec Phonographic Industry Mobilized Software Internet Advertising Bureau Molecular [M] Internet Retailer M:Metrics MoMac Internet World Stats Macerich Company Monroe Mendelsohn Research interTrend Communications Macrovision MoreVisibility Intralink Magazine Publishers of America Moving Targets Invoice Insight MAGNA Global m-spatial iProspect MailChimp MSW Research -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 7. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results ReseaRCh ORGanIzatIOns Peter D. Hart Research Associates Multicultural Marketing Resources Return Path Pew Hispanic Center MySpace Reuters Pew Internet & American Life Project Revolution Pew Research Center RightNow Technologies [n] Pew Research Center For The People &  Nancy L. Salz Consulting RISC International National Retail Federation The Press ROI Research Nationwide PFA Research Ross School of Business NetElixir PhoCusWright Royal Mail Group NetLine Corporation Phoenix Market Research & Consultancy Russell Research Network Computing Pineda Consulting New England Journal of Medicine Piper Jaffray [s] Newspaper Association of America Pitney Bowes S.I. Newhouse School of Public  Newspaper National Network Pivotal Veracity Communications Next Century Media podCast411 Sam Whitmore’s Media Survey Nia Enterprises Podtrac Santiago Solutions Group Nielsen Analytics SAP Triversity PodZinger Nielsen Business Media Ponemon Institute Sara Holoubek Consulting Nielsen BuzzMetrics Porter Novelli Scan International Marketing Nielsen Company Poynter Institute Communication Management Nielsen Entertainment PQ Media ScanAlert Nielsen Galaxy PreTesting Scarborough Research Nielsen Media Research PricewaterhouseCoopers Scene7 Nielsen Monitor-Plus Primary Research Group Schonfeld & Associates Nielsen Norman Group Princeton Data Source SciVisum Nielsen Outdoor Princeton Survey Research Associates  Screen Digest Nielsen Sports International Search Engine Marketing Professional  Nielsen Wireless and Interactive Services Private Label Manufacturing Association Organization Nielsen//NetRatings Profitable Channels Search Engine Optimization - Public  Project for Excellence in Journalism Niko Partners Relations Promotion Marketing Association Novatris SearchIgnite Promotional Products Association  NPD Group Selig Center for Economic Growth NSON Opinion Research International Semico Research Corporation Prospectiv SEMphonic PRWeb SendTec [O] Office of Communications (UK) PRWeek Sensicast Ogilvy & Mather Worldwide Public Agenda Sharpe Partners OMD Publishers Information Bureau Shawn Collins Consulting OneStat.com Shop.com Oneupweb Shop.org [Q] Online Publishers Association QAS Shopzilla Online Publishers Association Europe QUALCOMM SIFRY.com Online Testing eXchange Silverpop Open Mind Research Simba Information [R] Opinion Research Corporation R. L. Polk & Co. Simmons Market Research Bureau OpusComm Group Radar Research SiriusDecisions Organisation for Economic Co-operation  Radio Ad Effectiveness Lab Site Intelligence and Development Radio Advertising Bureau SitePoint Outdoor Advertising Association of  Radiological Society of North America Six Apart America RainToday SmallBizResource Outdoor Advertising Association of Great  RankingMeasures.com SMEAL College of Business,  Britain Razor’s Edge Business Intelligence Pennsylvania State University  Out-of-Home Video Advertising Bureau Reality Check Research SNL Kagan Reardon Smith Whittaker Solutions Research Group Outsell Red Herring SPA Market Research Outsell, Inc. RedDot Solutions Springboard Research Oxbridge Communications Register Sprint Relay Stanford Graduate School of Business [P] Packaged Facts Reprise Media Starcom MediaVest Group Parks Associates Research and Marketing Stars for Kidz Pathfinder Innovation Resource Interactive StartSampling Patricia Seybold Group Responsys Statistics Canada Pattison Outdoor Advertising Retail Advertising & Marketing  Strategic Marketing & Research, Inc. Paul Budde Communication Association Strategic Oxygen Penn, Schoen & Berland Associates Retail Decisions Strategy Analytics Pennsylvania State University Retail Forward Streaming Media Penton Media Student Monitor RetailWire -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 8. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results ReseaRCh ORGanIzatIOns Survey Sampling International Unisfair WebTrends SurveyMonkey United States Census Bureau Webuser Surveysonline.com United States Department of Commerce WebVisible SVM E-Business Solutions United States Department of Labor Wells Fargo Retail Finance Syndicated Network Television  United States Postal Service Wharton School of Business Unity Marketing Association Wichita State University’s Software  Synergistics Research Usability Research Laboratory Universal McCann Synovate University of Chicago Press WildTangent University of Colorado Winterberry Group University of Massachusetts Dartmouth’s  Wired News [t] Center for Marketing Research TACODA Witeck-Combs Communications University of Pittsburgh tank!group Woelfel Research University of Pittsburgh Graduate School  Target Analysis Group Word of Mouth Marketing Association of Public Health Taylor Nelson Sofres World Wide Worx University of Texas at San Antonio TBA Global Worldata Univsersity of Missouri-Columbia Tealeaf WorldJournal.com USC Annenberg School Center for the  Technorati WSL Strategic Retail Digital Future TechTarget TechWeb [x-y-z] Telephia Y2M:  Youth Media + Marketing  [v] Telephony Magazine Valassis Networks Television Bureau of Advertising ValueClick Media Yahoo! Terrapinn Venda Yahoo! Search Marketing The Data Warehousing Institute™ VeriSign Yahoo! Telemundo The Diffusion Group Verizon Business South Africa Yankee Group Third Screen Media Veronis Suhler Stevenson Yankelovich Tickbox.net Vertis Communications Yano Research Institute Time Warner Inc. Viacom Yardeni Research TippingSprung Video Business Yellow Pages Association TMP Directional Marketing Virgin Mobile South Africa Yesawich, Pepperdine, Brown & Russell TNS Media Intelligence Visa Youth Intelligence Topica visiongain Youth Trends Toy Industry Association VisonEdge Marketing Zandl Group Traffic Audit Bureau for Media  VisonTrack ZapThink Measurement Vistaar ZDNet Australia Transit TV Visual Sciences ZDNet UK Travel Industry Association of America Vizu Answers Zelos Group Tridion VoiceQuilt ZenithOptimedia Truverse Ziff Davis Media TV Land Zinnov [W] TWICE Wainhouse Research Zogby International Wall Street Journal Online Zona Latina Web Marketing Association ZOOM [U] U.S. Destination Marketing Weber Shandwick Zoomerang UK Association of Online Publishers WebEx Zoove Umbria WebProNews ZS Associates Unica Webroot Zyman Institute of Brand Science Unilever WebSurveyor -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 9. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Members-Only Creative samples library 2,657 Creative Samples ready for you to swipe ideas from. Need ideas?  Nothing’s worse than starting with a blank piece of paper (or empty computer  screen) when you have to create new high-impact marketing creative.  Use MarketingSherpa’s  Creative Samples Library as your own personal Swipe File to get started.   •  Inspire your copywriters   •  Share with your graphic and Web design teams     •  Galvanize marketing brainstorming sessions    •  Hotlinks to real-life results of the campaigns the creative was made for - so you can tell      how well it worked.   •  Especially useful for Web site, landing page, and email campaign re-design sessions Note: Yes, you can submit your own creative samples for MarketingSherpa’s Library so your work is visible to your fellow members. See our easy submission form online. Mobile OnlIne adveRtIseMent OfflIne Banner Ad Brochure SIG Rich Media/Video Flyer Desktop Application Search Ad Catalog Podcast Overlays Direct Postal Mail Radio TV Web, eCOMMeRCe, & blOG Trade Show Booth desIGn/MaRKetInG eMaIl, MObIle, Rss, Landing Page Logo/Packaging POdCast Home Page Chat Out of Home:  Blast (includes dedicated broadcast,  Product Page Press Release sales alert) Order Form Transactional Email Microsite Newsletter Sign Up/Registration MaRKetInG RePORts, Viral Email-for example send to a  Cart Results Report friend… Blog Other forms, charts, sheets, surveys eCard Survey Autoresponder Screensaver RSS Web Page: other Chat/IM/SMS -- © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 10. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Members-Only events Calendar Important note: MarketingSherpa’s Events calendar tracks events put on by hundreds of  organizers across the US and around the world.  It’s not just for Sherpa events only (although  they’re also in there!) Tracks 914 marketing, advertising and PR tradeshows and events you might want to attend (or  speak at.)  Search easily by marketing topic, event organizer, date, and/or by geographic region.   Handy info includes key speaker names, dates, location, topic and ticket prices.  Great for  planning and budgeting your year.  We track events put on by the following organizations: event ORGanIzeRs tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa: 1to1 Media Argyle Executive Forum Industrial Relations Center Ark Group Canadian Marketing Association  ASAE & The Center for Association  Cannes Lions [a] Leadership  A Couple of Chicks Marketing Carolinas Healthcare Public Relations Ascend Media Gaming Group and Marketing Society  ABC Kids Expo Asia Pacific Advertising Festival Carolinas Society for Healthcare  Accenture Strategy and Market Development Association for Accounting Marketing Ad Club Casino Affiliate Convention Association Of Coupon Professionals Ad Council Caslon & Company Association of Directory Marketing AdCritic.com Cause Marketing Forum Association of Educational Publishers  AdMonsters Centaur Conferences Association of Fundraising Professionals Advanced Learning Institute Center for Business Intelligence Association of Fundraising  Advertising Age Professionals, Washington DC Metro  Center for Information-Development  Advertising Club Area Management Adweek Association of Information and  Center for Sales Strategy Affiliate Summit, Inc.  Dissemination Centers Cerado Allurent Association of International Product  Channel Enablers Marketing & Management Alteract Marketing Channel Partners Association of National Advertisers Alterian Chartwell Authentication and Online Trust  AlwaysOn Network CheetahMail Alliance American Advertising Federation Chicago Advertising Federation American Association of Advertising  Chinwag Live Agencies [b] Cinema Advertising Council Benefits Marketing Association American Bankers Association Circulation Management Billboard American Business Media Circulation Management Black Enterprise American Institute of Certified Public  Citrix Online Accountants Blue Sheep Clemson University, Professional  American Marketing Association Bobit Business Media Advancement and Continuing Education American Marketing Association  Bodog.com Entertainment Group Clickability Foundation Boston Interactive Media Association ClickZ American Marketing Association,  Boston Interactive Media Association Atlanta Chapter CMO Council BPT Partners American Marketing Association,  CMP Game Group Bright Path Solutions Silicon Valley CMP Information Bronto American Marketing Association,  CMP Media Southeastern New England Chapter  BtoB Magazine CMP Technology American Society of Magazine Editors  BtoB Online COLLOQUY American Society on Aging Bulldog Reporter Columbia Business School American Society on Aging’s Business  Bulldog Solutions Communitelligence Forum on Aging Business Marketing Association  Community Management & Marketing  American Strategic Management  Business Marketing Association, Boston Council Institute Computer Security Institute American Teleservices Association Conference Board [C] Aprimo Cabletelevision Advertising Bureau Consumer Electronics Association Arab Academy for Banking and  California Institute of Technology  Contact Advocate Financial Sciences - 10 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 11. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results event ORGanIzeRs tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa Corporate Event Marketing Association Forrester Research Communicators, Victoria Chapter Counselors Academy Fourth Generation Mobile Forum International Conference on Weblogs  and Social Media Cowen and Company Freewebs International Council of Shopping  Crain’s New York Business Frequent Travel Marketing Association Centers Creative Concepts Frost & Sullivan International Data Corporation Creative Screenwriting Future of Online Advertising International Federation of the  Credit Union Executives Society Periodical Press Credo Group [G] International Festivals & Events  CRM Magazine Game Developer Magazine Association CRM Media Gammet Interactive International Newspaper Marketing  Association CTIA - The Wireless Association® Gartner International Qualtiy & Productivity  Customer Relationship Management Gilbane Group Center Association Global Market Development Center International Recording Media  Goodmail Systems Association Gospel Communications [d] International World Wide Web  DataFlux Go-To-Market Strategies Conference Committee Design Management Institute GSD&M Internet Retailer destinationCRM.com Guidewire Group Internet Strategy Forum Digital Hollywood Ithaca Business Media Digital Magazine News [h] Digital Media Wire Habeas [j] DIRECT Hannover Fairs Australia Jacob Fleming Group Direct Marketing Association Haymarket Events JCG Group Direct Marketing Association (UK) Henry Stewart Conference Studies JDEvents Direct Marketing Association List &  Hewlett-Packard Jumpstart Automotive Media Database Council Hollywood Reporter Jupitermedia Direct Marketing Association of  HORIZONT JupiterResearch Washington Horowitz Associates JWT Boom DM News Houston Interactive Marketing dmg world media Association Dr. Dobb’s Events Group [K] HRmarketer Kelsey Group Dynamic Graphics HSM Kennedy Information King Content [e] [I] KMWorld eComXpo IDEAlliance Korean IT Industry Promotion Agency Economist Intelligence Unit IDG World Expo Editor & Publisher iFocus Elastic Path [l] Ignition Consulting Group L.A. Office Electronic Retailing Association ihaveanidea Lake Champlain Chocolates Eloqua iMedia Connection Laredo Group Email Experience Council Incisive Media LatinVision eMarketer Indian Institute of Management Latvian Advertising Association  eMarketing Association InfoCommerce Group Lawrence Ragan Communications Engel Conferences Infonortics Legal Marketing Association EPM Communications Informa Telecoms & Media Leonard N. Stern School of Business ePrize Information Technology Services  Lighthouse Seminars Epsilon Interactive Marketing Association LinkShare eROI Information Today Luxury Institute Euro RSCG Worldwide InformationWeek ExactTarget InfoTrends ExL Pharma [M] Infusion Software Magazine Publishers of America ExpoNation Institute for International Research Mailing & Fulfillment Service  Institute for Media and Entertainment Association In-Store Marketing Institute [f] ManageCamp FAST Integration Consortium Marcus Evans FierceMarkets Interactive Advertising Bureau Marketing Expo Financial Research Associates International Academy of Digital Arts  Marketing IQ and Sciences FirstLight Marketing Research Association International Association of Business  Florida Direct Marketing Association MarketingExperiments Communicators Food Marketing Institute MarketingProfs International Association of Business  Forbes Conferences - 11 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 12. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results event ORGanIzeRs tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa MarketingSherpa Royal Mail Group [P] Paragon Media MarketLive Parks Associates Mary Furlong & Associates [s] Parnassus Ventures Massachusetts Innovation & Technology  Sales & Marketing Executives  Exchange International Penton Media Maxim Magazine Salesforce.com Periodical and Book Association of  America McKinsey & Company Screen Events Plesser Holland Associates Media Buying Academy Search Engine Marketing New England PME Enterprises Media Industry Newsletter Search Engine Marketing Professionals  of Portland PMN Publications MediaPost Search Engine Watch POPAI - The Global Association for  Mediaweek Marketing at Retail Search Marketing Now Medill School at Northwestern  Potomac Tech Wire University Seklemian/Newell Prediction Impact Meeting Professionals International Selling Communications Premier Hall for Advancing Science and  Mequoda SEMDirector Engineering Mercado Software SEMlist.com Prevention Magazine mesh SEMphonic Print On Demand Initiative MFM Trade Meetings SendTec Print On Demand Initiative Mintel International Group Shared Insights Private Label Manufacturing Association Mirren Business Development Shop.org Product Development and Management  Molecular Silicon Valley WebGuild  Association MultiChannel Merchant SiriusDecisions Professional Insurance Marketing  Multicultural Holdings SMEAL College of Business,  Association Pennsylvania State University  Professional Pricing Society Society for Healthcare Strategy &  [n] Professional Services Management  Market Development National Association of Convenience  Association Society for Marketing Professional  Stores PROMO Services National Association of Hispanic  Promotion Marketing Association Society for New Communications  Publications Promotional Marketing Exhibition Research National Retail Federation Promotional Products Association  Society for Scholarly Publishing National Trade Productions International Society for Technical Communication NetElixir PRWeek Softletter Network World Public Relations Council of Alabama Software & Information Industry  New England Direct Marketing  Public Relations Society of America  Association  Association  Public Relations Society of America,  Software Business New England Mail Order Association Nebraska Chapter SourceMedia Conferences & Events New York University Public Relations Society of America,  South Asian Women’s Leadership Forum NewBay Media New York Chapter South by Southwest Newsletter & Electronic Publishers  Public Relations Society of America,  Southern Public Relations Federation  Association Technology Section Specialized Information Publishers  Newspaper Association of America Public Relations Student Society of  Association America Nielsen Business Media Spencer Stuart Nielsen Company SRC non-linear creations [Q] Stanford Publishing Courses Q1 Productions North American Publishing Company Starcom USA QUALCOMM Northeast Ohio Direct Marketing  Strategic Research Institute Association  Questex Media Group Strategy Institute StrongMail [O] [R] Synovate OASIS Radio Advertising Bureau Offermatica RainToday Ogilvy Canada [t] Raving Consulting Company Target Marketing of Santa Barbara Omniture ReadyTalk TechTarget Online Marketing Summit Red 7 Media  TelevisionWeek Online Publishers Association Red Herring Terrapinn Online Publishers Association Europe Reed Exhibitions TextAnalyticsNews OpenDialogue Retail Events The Chase Group Optimost RetailWire The Data Warehousing Institute™ O’Reilly Media Return Path Third Door Media Outdoor Advertising Association of  Rising Media Thought Leadership Summit America Rocky Mountain Direct Marketing  Outsell, Inc. TMC Association - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 13. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results event ORGanIzeRs tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa TNC New Media TransAtlantic Events Travel Industry Association of America [U] uBid Unica Universitat Leipzeg University of Calgary University of Chicago, Graduate School  of Business User Interface Engineering [v] Vertical Web Media Vision Events Visual Sciences [W] Wall Street Journal Online Warrillow We Media Research Web Analytics Association Webcom Communications WebEx WebmasterWorld WebTrends WebVideoUniverse Wellesley Hills Group Wharton School of Business Wilson Internet Services Women in Film, Chicago Women In Technology International Word of Mouth Marketing Association World Advertising Research Center World Association of Domain Name  Developers World Trade Center of Central  Pennsylvania World Trade Group Worldwide Business Research Worldwide Conventions and Business  Forum WowGao [x-y-z] Yahoo! Search Marketing Yanik Silver Zyman Institute of Brand Science - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 14. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Members-Only awards Calendar As with research and events, MarketingSherpa’s goal is to track every possible marketing-related  award you might want to enter in the coming 12 months (not just Sherpa awards, although they  are also included.)   Search MarketingSherpa’s Awards Calendar easily by topic, organizer and nomination deadline.   Each entry includes deadlines, categories, and a handy hotlink to the nominations info.   Tracks 363 annual marketing, advertising and PR awards that you may want to nominate  yourself for, including: aWaRd ORGanIzatIOns tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa: Association of Hispanic Advertising  Chartered Institute of Public Relations  [#] Agencies 800response Chief Marketing Officer Institute  Association of Marketing &  Cinema Advertising Council Communication Professionals  Cisco Systems  [a] Association of National Advertisers AdAsia ClickZ  Australian Pharmaceutical Research,  Ad-Awards   Clio Innovation & Marketing AdColor CMO Council AdCracker  CMP Information, Inc. [b] AdForum CMP Media  B2B Marketing Online Adobe  Columbia University Graduate School of  Bertelsmann Journalism AdPrint  BlackBerry  Communication Arts  Advertising Age BrandWeek Communications Concepts, Inc. Advertising Club British Television Advertising  Communicator Awards  Advertising Club of Westchester Association  CompTIA Advertising Research Foundation Bulldog Reporter Create Magazine  Adweek Business in the Community  Creative Standards International, Inc. Affiliate Summit, Inc.  Business Marketing Association  Credit Union Executives Society  AIGA Business Marketing Association,  Crystal Awards  Chicago AKQA  Curtis Publishing Company Business Marketing Association,  AlwaysOn Network Colorado  AME Awards Business Marketing Association,  America Online [d] Indianapolis  D&AD  American Advertising Federation Business Marketing Association,  Dedra Davis  American Agricultural Editors  Milwaukee  Association Design Within Reach  Business Marketing Association, New  American Association of Advertising  Detroit Creative Directors Council  Jersey  Agencies Digital River  Business Marketing Association, New  American Business Media York City Direct Marketing Association American Design Awards  Business Marketing Association, Saint  Direct Marketing Association (UK) Louis  American Marketing Association Direct Marketing Association of  BusinessWeek American Marketing Association  Washington Foundation Direct Marketing Club of New York  American Marketing Association,  Direct Marketing Educational  [C] Colorado Foundation  Cable & Telecommunications American Marketing Association, New  Association for Marketing  dmg world media York Cabletelevision Advertising Bureau American Marketing Association,  Canadian Marketing Association  [e] Southeastern New England Chapter  Cannes Lions  Editor & Publisher American Society of Magazine Editors  Carolinas Healthcare Public Relations Electronic Retailing Association Apple and Marketing Society  Emap Communications Art Directors Club  Cause Marketing Forum Entertainment Resources & Marketing  Asia Digital Marketing Association  Center for Design and Business  Association Asia Pacific Advertising Festival Champions for Public Relations Student  Epica Awards  Asian American Advertising Federation Society of America  Eulda Books  Association of Educational Publishers  Channel4Sales.com Eurobest  - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 15. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results aWaRd ORGanIzatIOns tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa New England Direct Marketing  European Association of  International Qualtiy & Productivity  Association  Communications Agencies  Center New Jersery - International Association  European Association of Directory and  International Recording Media  of Business Communicators Database Publishers Association New York Festivals  Expo Group  Irish Direct Marketing Association New York Women in Communications,  Extreme Group Irwin/McGraw Hill Inc. Newsletter of Newsletters  [f] [j] Newsletter on Newsletters  FAB Awards John Caples International Awards  Nielsen Business Media Fairvue Central Jolt Cola North Carolina Home Builders  Fast Company Magazine Jupiter Images Association  Financial Communications Society  Northeast Ohio Direct Marketing  Franchise Development Services [K] Association  Franchise Magazine KioskCom Future Marketing [O] [l] One Club Latvian Advertising Association  [G] Online Journalism Association  Global Awards League of American Communications  Online Recruitment Magazine Professionals  Grady College of Journalism and Mass  Outdoor Advertising Association of  Communication at the University of  Legal Marketing Association America Georgia Legal PR Bulletin  Grand Awards LivePerson [P] Gruner + Jahr London International Awards  PayPerPost™ L’Oreal  Penton Media L-Soft   [h] PhAME Awards Horizon Interactive Awards  Philadelphia Direct Marketing  Hospitality Sales & Marketing  Association [M] Association International, Big Apple  Magazine Publishers of America PODi Chapter MarCom Creative Awards  POPAI - The Global Association for  Hospitality Sales Marketing Association  Marketing at Retail Marketing Agencies Association  International Worldwide Portfolios.com  Marketing Magazine  PR News [I] Marketing Research Association  PROMO INC.com Marketing Society  Promotion Marketing Association  Independent Publisher  Marketing y Medios PRSourcecode  Industrial Designers Society of America  MarketingSherpa & BusinessWeek PRWeek Massachusetts Innovation & Technology  Infocom Group  Public Relations Society of America  Exchange  Information Technology Services  Public Relations Society of America,  Media Industry Magazine Marketing Association Alaska  Media Magazine  Information Today Public Relations Society of America,  Bluegrass, Kentucky  Mediabistro.com  InformationWeek Public Relations Society of America,  MediaPost Institute of Practitioners in Advertising Buffalo/Niagra, New York Mediaweek  Institute of Sales Promotion  Public Relations Society of America,  Medical Marketing & Media Magazine In-Store Marketing Institute Central Iowa  Microsoft Digital Advertising Solutions Integration Consortium Public Relations Society of America,  Midas Awards Interactive Advertising Bureau Central Michigan Mikons Interactive Media Council Public Relations Society of America,  Central Ohio Mobius Advertising Awards  International Academy of Digital Arts  and Sciences  Public Relations Society of America,  MTL Finnish Association of Marketing  Chicago Illinois Communication Agencies International Academy of Visual Arts  Public Relations Society of America,  Multichannel Merchant International Advertising & Multimedia  Cincinnati, Ohio Competition Public Relations Society of America,  International Association of Business  [n] Cleveland  Communicators National Association of Store Fixture  Public Relations Society of America,  International Association of Business  Manufacturers  Dayton Miame, Ohio Communicators, Houston Chapter National Council of Destination  Public Relations Society of America,  International Automotive Advertising  Organizations Denver, Colorado  Awards  National Council of State Tourism  Public Relations Society of America,  International Council of Shopping  Directors Georgia  Centers National Geographic Traveler  Public Relations Society of America,  International Game Developers  National Sales and Marketing Council  Greater Kansas City, Missouri  Association NAVTEQ  Public Relations Society of America,  International Newspaper Marketing  Network Journal  Greater Salt Lake, Utah  Association  - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 16. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results aWaRd ORGanIzatIOns tRaCKed yeaR-ROUnd by MaRKetInGsheRPa Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Research Hampton Roads, Virginia  South Carolina Society of Professional Journalists  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Software & Information Industry  Hawaii  Southeastern Wisconsin Association  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  SoftwareCEO Hoosier, Indiana  Southern Arizona  South African Promotion Marketing  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Awards Houston, Texas Southern Connecticut South by Southwest Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Southern Public Relations Federation  Kansas Thoroughbred, Kentucky Specialized Information Publishers  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Foundation Little Rock, Arkansas  Tulsa, Oklahoma Stevie Awards  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Strategy Institute Lookout Chapter  Volunteer, Tennessee Summit International Awards   Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Los Angeles, California  West Michigan Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  [t] Madison, Wisconsin  West Virginia Technology Association of Georgia  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Telly Awards  Memphis, Tennessee Westchester/Fairfield, Connecticut Trade Show Exhibitors Association  Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Trade, Association and Business  Westchester/Fairfield, New York Minnesota Publications International Public Relations Society of America,  Public Relations Society of America,  Travel Industry Association of America Nashville, Tennessee Wichita, Kansas Public Relations Society of America,  Publicity Club of Chicago National Capital, Maryland Publicity Club of New England   [U] Public Relations Society of America,  [v] Nebraska Verizon  [Q] Public Relations Society of America,  New Orleans, Lousiana [W] [R] Public Relations Society of America,  Wealth Management News Service  ReBrand  New York Web Marketing Association Red 7 Media  Public Relations Society of America,  webMethods Oklahoma City, Oklahoma  Red Herring Wharton School of Business Public Relations Society of America,  Rogers Media Philadelphia, Pennsylvania Women in Periodical Publishing Rumpus Room Public Relations Society of America,  Women In Technology Pittsburgh, Pennsylvania  Women Presidents’ Educational  [s] Public Relations Society of America,  Organization Saatchi & Saatchi Puget Sound, Washington Women’s Image Network  SEOmoz Public Relations Society of America,  Word of Mouth Marketing Association Richmond, Virginia Service Industry Advertising Awards Worldwide Conventions and Business  Public Relations Society of America,  Silicon Valley American Marketing  Forum San Diego County, California  Association Public Relations Society of America,  Silicon Valley WebGuild  San Francisco, California  [x-y-z] Society for Marketing Professional  YoungGuns Public Relations Society of America,  Services Sierra Nevada, Nevada  Zephyr Awards Society for New Communications  - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 17. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Members-Only sherpastore 10% discount As a MarketingSherpa member, you get 10% off anything and everything you purchase from  SherpaStore including Summit Tickets and Benchmark Guides*.  It’s possible to recoup the  entire cost of your annual membership in a single shopping trip!   To start saving, just log in to the Web site and start shopping.  Your 10% off discount will appear  automatically in your cart. * Note: Does not include Memberships, booths, postal mail lists or sponsorships. ChOOse fROM the fOllOWInG sheRPastORe ResOURCes: bUsIness-tO-bUsIness sUMMIts •  Business Technology Marketing Benchmark Guide 2007-  • 2006 Selling Subscriptions to Internet Content Summit Transcript   2008 + Bonus Study: B-to-B Web Site Homepage Study •  Email Marketing Summit ‘07 + Bootcamp, Awards & Expo  •  The Professional Services Marketing Benchmark Report  • Internet Content Summit 2007 •   Nielsen-Norman Group: B2B Website Usability:144 design   guidelines for B-to-B Websites •  MarketingSherpa’s B-to-B Demand Generation  Summit 2007 COnsUMeR MaRKetInG •  After 50: How the Baby Boom Will Redefine the Mature  adveRtIsInG Market * Best Books by Ogilvy & Caples  •  Ecommerce Benchmark Guide  •  How to Select & Compensate the Best Ad Agency for  •  Why People Buy Things They Don’t Need    Your Needs  •  Licensing Business Handbook: Fifth Edition  •  Guidelines For Advertiser/Agency Contracts  •  Marketing To American Latinos: 2 Volumes  •  Agency Compensation: A Guidebook  •  The Kids Market & The Great Tween Buying Machine  •  Selecting an Advertising Agency  •  All About Women Consumers: Research 2006 Edition  benChMaRKs and MetRICs •  Ecommerce Benchmark Guide   COntent MaRKetInG • Selling Subscriptions to Online Content Summit 2007 •  Email Marketing Benchmark Guide: 310 Charts &    7 Eyetracking Heatmaps  • 2006 Selling Subscriptions to Internet Content Summit Transcript •  Search Marketing Benchmark Guide: 185 charts &  •  Secrets of M&A Success: The Newsletter Publisher’s Guide    18 eyetracking maps   to Mergers, Acquisitions, and Banking  •  The Professional Services Marketing Benchmark Report  •  Telemarketing for Subscription Newsletter Publishers  •  Affstat 2007 Report: Affiliate Program Benchmarks  •  How to Sell Site Licenses to Electronic Content  •   MarketingExperiments Compendium •  Authors: How to Get Your Business Book Published  •  Research Alert Yearbook: 2006 Edition  •  Google Eye Tracking Study: How Searchers See &    Click on Google Search Results  COPyWRItInG •  Step-By-Step Copywriting Course, 4th Edition  •  Direct Marketing Quantified: The Knowledge is in  the Numbers •  Copywriting to sell to CEOs, CFOs and CIOs  •  Jump Start Your Marketing Brain: Scientific Advice &  •  How-to Kit: Tweaking Your Site’s Copy to Get More Search    Engine Traffic    Practical Ideas  •  How to Increase Keyword Saturation Without Destroying   • All About Women Consumers: Research 2006 Edition    the Flow of Your Copy  •  The Nitty-Gritty of Copywriting for Search Engines  •  Copywriting to Sell Entrepreneurs  - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 18. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results ChOOse fROM the fOllOWInG sheRPastORe ResOURCes: eMaIl MaRKetInG seaRCh MaRKetInG •  Buyer’s Guide to Email Delivery Audit Services  •  Yahoo! (unofficial) Search Marketing Handbook  •  Email Newsletter Usability:127 design guidelines for  •  Google Eye Tracking Study: How Searchers See & Click on    subscription interfaces & newsletter content based on user     Google Search Results  research •  The Search Engine Marketing Kit: How-To Binder + CD  •  Customer Service Email Response Improvement Toolkit  •  Drilling Down Handbook: Turning Customer Data into  •  How to Get Your Permission Email Past Filters - Handbook,    Profits    2 Audio CDs and Transcript of CDs  •   How to Increase Keyword Saturation Without Destroying  •  CAN-SPAM Guidance: Q&A with the FTC + Official    the Flow of Your Copy    Recommendations Report for Emailers  •  How-to Kit: Tweaking Your Site’s Copy to Get More Search  •  Email Marketing Benchmark Guide    Engine Traffic  •   Email Marketing Summit ‘07 + Bootcamp, Awards & Expo  •  The Nitty-Gritty of Copywriting for Search Engines  •  Search Marketing Benchmark Guide  eCOMMeRCe Web sIte IMPROveMents •  Ecommerce Benchmark Guide   •  Landing Page Handbook: How to Raise Conversions -- Data  •  Pricing Psychology Report & 46 Ways to Raise Prices    & Design Guidelines  •   Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web  MaRKet ReseaRCh   Usability  •  Moderating to the Max: A Full-Tilt Guide to Creative  •  Web Analytics Demystified: A Marketer’s Guide to    Insightful Focus Groups & Depth Interviews    Understanding How Your Web Site Affects Your Business  •  The Mirrored Window: Focus Groups from a Moderator’s  •  The Web Design Business Kit    Point of View  PR & faMe •  Press Releases From Hell & How to Fix Them (Examples,    Not Theory) 2nd Expanded Edition  •  Authors: How to Get Your Business Book Published  •  Keeping the Wolves at Bay: A Media Training Manual  •  How to Create & Distribute Your Own Radio Talk Show for    Fame & Profit  •  Harrison’s Guide to the Top 235 National TV Talk &    Interview Shows: Who to contact & how to pitch  - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 19. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case studies list Based on seven years of MarketingSherpa’s detailed interviews with the real-life marketers, our  Case Study Library is an inspirational training tool.  Case Studies are all exclusive.    •  Average 1,000 words long (plus creative samples).  Packed with behind-the-scenes details     you can use to implement similar tactics.     •  Searchable by topic -- Including search marketing … business-to-business lead     generation … ecommerce … branding and re-branding … email marketing … etc.      40+ advertising, marketing and PR topics in all.    •  Searchable by brand name -- From AFLAC to Zappos (and nearly everyone you can     imagine in between).    •   Include vendor and agency names -- See who uses whom.   •  Constantly growing -- MarketingSherpa publishes two (and sometimes three) new Case     Studies per week. Case stUdy tItle lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS793   How to Add Video to Your Site to Recruit Star Talent CS777   How to Get Tons of Publicity on a Tiny Budget CS792   How Hearst Grew Subscriptions 50% With Online    CS776   How Automated Alerts Increased Qualified Leads 52%    Games That Complement Their Brand   & Doubled Conversions CS791   How to Convert Thousands of Online Leads to In-    CS775   How Adding Two Buttons Can Make Your Newsletter    Store Buyers Each Week   Much More Profitable - Test Results CS790   How a Single Email Led to the Best Product Launch   CS774   How Microsite & Video Lift Consumer Leads 13.54%    for Home Builder   Ever CS773   How Long Copy & a Clean Landing Page Got 12.5%  CS789   How Sharing Your Content With Partner Sites Revs     Opt-ins in Less Than a Month   Online Subscription Growth CS772   How Hoover’s Keeps Leads Hot: 5-1 ROI Test Results CS788   Email vs Postal Mail Test: How One Organization       Lifted ROI 30% CS771   How Teen Eretailer Tripled Revenue by Allowing    Consumers to Select What Email Content They Really  CS787   How to Turn a Trade Show Speech Into a Podcast That   Want   Becomes a Lead Machine CS770   How to Quadruple Lead Generation Response With  CS786   How Reader‚s Digest Mined Purchasing Data to       Job Title Segmentation and Targeted Messages   Personalize Catalogs & Lift Conversions 74% CS769   Easy Newsletter Layout Tweak Lifts Clicks 190%  CS785   Site Redesign Before & After: 5 Strategies to Grow     - Just Add 1 Extra Button to Your Email   Paid Subs & Upgrade Existing Members CS768   How Online Video & UGC Lifted Conversions 27%  CS784   How Targeted DM & Web Promo Built Buzz at Trade     for Youth-Oriented Site   Show (and Doubled Customer Base) CS767   Simple Email Cancellation Reminder Lifts Trial     CS783   How CPG Marketer‚s Guerrilla Campaign Landed    Registrations 16.4%   Coveted Space on Whole Foods’ Shelves CS766   How NPR Affiliate Raised $122K Online in One Day CS782   How a Simple Newsletter Design Tweak Turned Red     Xs Into an Asset CS765   Double Your Qualified Leads: 4 Steps to a New    Registration System CS781   How Peer Analysis Led to Navigation Changes & 31%     Lift in Conversions - Before & After CS764   How to Convert 11% More Prospects in Final 72    Hours of Buying Cycle CS780   How SAP Took Local Approach to Global Level for     SMB Lead Generation CS763   Does Translating Your Email Campaign for Global    Business Execs Really Improve Response Rates? CS779   Subject Line Tests Help eDiets Pass Filters: Tips to    Improve Deliverability CS762   How Simple & Inexpensive Trade Show Souvenir Got  CS778  Shopping Cart Design Tests - Color & Size Lift  430% ROI Results 44.11% - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 20. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS761    Multivariate Test Lifts Subscription Site’s Revenue   CS734  How Eretailer Doubled Conversions With Better Web    697% - Before & After   Analytics -- 5 Real-Life Tactics CS760    How User-Generated Content Drives In-Store Sales  CS733  Test Results -- PETCO Tries Adding Customer    for Grocery Chain   Reviews to Email Blasts CS759    How Video Message Gets Viewed by 59% of Target  CS732  How to Improve Email Deliverability: 3 Steps Tested    Audience   by Real-Life Mailer CS758    How Site Raised Subscription Rates 60% -- Yet  CS731  How High-Ticket Ecommerce Site Solved Alternative    Achieved 18.8% Lift   Billing Problem & Lifted Conversions CS757    How Eretailer Tripled Conversions With Internal  CS730  How IBM Used Live Webcams Plus Chat to Impress  Search Changes   Mid-Market Prospects With Concierge-Style  Marketing CS756    How Repackaged Virtual Seminar Lifted ROI 60% for  Publisher CS729  16 Tests (and Results) to Improve Email Response  Rates CS755  How a Restaurant Chain’s Simple Email Test Raised  Conversions 10.3% CS728  How Chocolate Manufacturer Brings Powerful    Personal Touch to Generate 5X More Sales CS754  How Macys.com Lifted Conversions 17% With Easy    Landing Page, Nav Tweaks CS727  How to Rev Value for Loyalty Program - 4 Strategies    From NASCAR CS753  How to Turn a Sold-Out Event Into a Lead-Gen    Webcast Bonanza CS726  How Email, Video Turned Book Into a Best-Seller - 4    Strategies for Success CS752  Simple Animated Gif in Email Lifts Conversions 49%- Test Results CS725  Best B-to-B Direct Marketing Program of 2007    -- How to Combine Search + Web + Postal +  CS751  Super-Persuasive Email Campaign to Motivate    Telemarketing + Email   Doctors, Busy Execs & Rev Enthusiasm for Product    Line or Long Project CS724  How Click to Call Adds Muscle to Jenny Craig’s  Multichannel Strategies CS750  How Billboard-Web 2.0 Combo Grew Church CS723  How Personalized Video & Telemarketing Viral Effort  CS749  How The Boston Globe Lifted Electronic Edition    Built Really Great Buzz for Product Launch Subscriptions 145% CS722  How an Enterprise Software Company Created a  CS748  How Internal Search Tool Lifts Conversions 16%   Podcast Program -- 15 Useful Tips CS747  Automotive Lead Generation & Follow-Up -- How to  CS721  How Motley Fool Took Their Email List From Double    Combine Email and Mobile Messaging for High ROI   Opt-in to Single Opt-in &Thrived CS746  Zagat.com’s Web 2.0 Efforts Get Double-Digit  CS720  How to Track TV Commercials to Offline ROI &    Subscriber Growth   Coupon Redemption CS745  How to Segment Best Customers & Raise Conversions  CS719  Popeyes Restaurants Try Sending Coupons to Cell  300% Phones -- Mobile Marketing Test Results CS744  How to Generate 10X More Subscriptions From Your  CS718  How Multivariate Testing Made Conversions and    Email List   Newsletter Sign-ups Fly for Ebook Marketer CS743  Video + Humor + Viral = Lead-Gen Success for Data  CS717  How a Luxury Retailer Mines Customer Base to  Backup Firm   Improve ROI With Limited Analytics CS742  Recommendations Lift Site Conversions - Test Results CS716  Extreme Catalog Makeover -- How Schwan’s Turned a    Dud Holiday Gift Catalog Around CS741  How Travel Site Enticed Consumers to Pay for Digital    Content Downloads CS715  How Video, Viral Tactics Built Email Leads for Golf-   Club Manufacturer CS740  How Text Messaging Helps Financial Services    Marketer Target College Students CS714  How to Simplify Shopping-Cart Features to Grow the    Bottom Line CS739     How Texas Instruments Centralized Its Global Email    Marketing Into One Database CS713  How to Combine Local PR and Goodwill Email for    High ROI and Media Exposure CS738   How DRTV Achieved Double-Digit Annual Growth    for Insurance Firm CS712  How to Use Teleconferences to Turn Prospects Into    Friends CS737  How to Make Your Technology Brand Famous Via    Podcasts, Blogs & Games: 12-Month Viral Marketing  CS711  How Sony Electronics Reoriented Its Marketing to  Plan   Attract Both Genders CS736  How CPG Company Goes Viral to Launch New  CS710  How to Raise Response With 4 Persuasive Auto-Email    Product Programs CS735  How to Grow Your Email List With Incentives and    Ease Blacklist Concerns - 0 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 21. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS709  How to Nurture Leads Before Acting on Them or  CS683  Blog Marketing for Ecommerce Sites -- 7 Rules &  Passing on to Partners   Lessons Learned CS708  How Two SEO Experts Launched a Paid Sub Site  CS682  Travel Marketing Online -- Lead Generation & Email    With No Advertising Campaign Test Results CS681  How to Get 350 Positive Media Mentions for a  CS707  How to Use Easy Automated Emails to Turn Prospects  Business Services Firm in Six Months   Into Sales-Ready Leads (Two Real-Life Examples) CS680  Emailed Video Hotlink Helps Sales Reps Land (Big)  CS706  How to Run a Complex Auto-Email Program to    New Accounts   Reduce Abandoned Carts for High Consideration  Purchases CS679  How the Georgia Aquarium Sells Nearly 10,000    Tickets Per Day via Ecommerce CS705  How a Print Subscription Publisher Revamped Search    Landing Pages to Increase Conversions CS678  How Scientific American Grows Print Subs 15% Via  Online Marketing CS704  How to Keep Your Colleagues *and* Subscribers    Happy With Your Emails CS677  How to Position Landing Pages to Gain Brand    Differentiation CS703  How to Convince Prospects Your Offering Beats the    Competition Hands Down --- Clever Flash Ads CS676  Personable ‘About Us’ Page Lifts Ecommerce  Conversions 30% CS702  How to Use Auto-Emails to Lower Abandoned  Shopping Cart Rates CS675  How to Offer a Slice of Your Database to Convert    Buyers to the Full Product CS701  How to Improve Your Channel Partners’ Lead    Generation Campaigns (Vastly) -- Lessons From Cisco CS674  Before & After Story -- Email Redesign Increases    Loyalty Plan Activation CS700  Can Multivariate Tests Reduce Your Shopping Cart    Abandons? Real-Life Results ... CS673  Can Cool (Expensive) Direct Mail Campaigns Get a    Decent ROI for Lead Gen? CS699  How to Lower Costs for Leads Generated via Google    Search Ads (PPC) CS672  How to Use Email Autoresponders to Convert    Skeptical Consumers (+ Delivery Test Results) CS698  How to Sell Thousands of Gift Certificates to    Consumers Who Didn’t Know They Wanted Them CS671  Staples Tests ‘Easy’ Virtual Button Desktop    Application -- Results Atypical CS697  How an Email Newsletter to Ultra-Busy Execs Gets up    to 73% Clickthroughs (Hint: No Articles) CS670  How to Get a High Conversion Rate for Financial    Services New Account Marketing (Hint: 48 Landing  CS696  How to Swipe Accounts From Competitors After    Pages)   M&As -- 5 Marketing Prep Steps CS669  Three Advanced Ecommerce Tests CS695  Marketing Collateral Adored by Reps & Prospects    Alike -- PowerPoint-Style Libraries With Audio CS668  How to Improve Webinar and Email Newsletter    Results with Very Simple Video CS694  What Playboy Has Learned From Constant Tests to  Improve Online Subscription Revenues CS667  Running Ads in Google Local vs Main Google Search    -- Disappointing Results (So Far) CS693  Results from CafePress.com Tagging Test -- Clicks &  Conversions Increase CS666  How to Create Email Newsletters Busy Execs Will    Consistently Open, Read & Click On (Year after Year) CS692  How to Get Bloggers to Evangelize Your Product CS665   How to Get 35.8% More Downloads From Your  CS691  Guerrilla Software Marketing -- Email Tactics to Turn    Landing Page (& More Test Results from Monster) More Trials Into Customers CS664  How Cirque du Soleil Uses Email to Sell Out Shows at  CS690  How to Raise Email Newsletter Clickthroughs by    Local Cities   Testing Content Types CS663  Inspiration -- How a Neighborhood Retailer Created a  CS689  B-to-B Home Page Design Tests to Turn More Clicks    Newsletter Customers Adore   Into Accounts CS662  How to Sell In-Text Ads CS688  How to Measure Search Campaign ROI -- 4 Stunning    Lessons Learned From Motorola’s New SEM Scoring  CS661  How to Market to Tourists in Three Languages With a    System   Slimmed-Down Site CS687  How to Get Teens to Pay for Virtual Content CS660  Must-Read Results From Online Lead Generation    Campaign Tests -- Which Banners, Landing Pages &  CS686  How to Get Thousands of Prospects to Examine  New  Forms Work Best   Products -- the Split Second You Launch CS659  How to Grow a Shopper Loyalty Club: Brick &  CS685  How to Market Toys for Adult Women Online (If You    Mortar Retailer’s Email & POP Test Results   Know What We Mean) CS658  How to Get BizRate Survey Takers to Buy More From  CS684  Sierra Club Tests Radical Email Newsletter Redesign    Your Site (Plus 4 More Ecommerce Boosters)   to Improve Preview Pane Viewing - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 22. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS657  How to Market Services to Mid-Size Businesses --  CS632 Can Virtual B-to-B Marketers Work Better Than an IBM Test Results   In-House Marketing Team?  3 Stealable Campaigns CS656  Boosting B-to-B Newsletter Subscriptions: How NHI  CS631  Newegg.com Tests Giving Online Shoppers Four Bill    Breaks From the Ranks & Succeeds By Using Free    Me Later Options Trials CS630  How to Make Hundreds of Thousands Selling  CS655  Do Security Icons Really Increase Conversions? A/B    Backlisted eBooks to a (Really) Obscure Niche Market   Test Results From PETCO.com CS629  How to Impress Conservative Fortune 100 Business  CS654  How to Sell 32% More Ads on Wikis, Blogs and    Prospects by Allying With Academia   Discussion Groups CS628  How to Use Internal Site Search Data to Revamp Your  CS653  How to Get More Site Visitors on the Phone (So You    Home Page: People’s Bank   Can Convert Them) CS627  Re-Email Campaign to Prospects Who Clicked But  CS652  How an Email Newsletter Publisher Gets 45% Open    Didn’t  Buy: 125 Hotel Nights Sold at $600 a Pop   Rates for Dailies (With Zero Editorial Costs) CS626  How Annies Homegrown Uses the Web to Generate  CS651  Revamped Online University Increases Reseller Rep    Consumer Passion for Boxes of Macaroni   Participation 50% : How to Educate Sales Reps CS625  Exclusive - Nortel Tests Virtual Tradeshow (instead of  CS650  How to Convince People to Pay for Local News    a Webinar): Tactics & Results   Online: Give Away the Archives, says  CS624  How to Use Evangelism Marketing to Grow Your    Our-Hometown.com   Affinity Card Program & Online Sales: Schoolpop’s  CS649  How World Wrestling Entertainment’s Online Store    Story   Increased Conversions 200% in One Year CS623  Viral Holiday Email Card That Broke the Boredom  CS648  How to Supplement Your Regular Weekly Newsletter  Barrier   With Personalized Specials CS622  Sun Microsystems Tests 3D Microsite & 3D PDF to  CS647  How to Conduct an Interactive Survey & Turn the    Promote New Server Launch: Results   Results into Must-Attend Webcast Content CS621  How to Make Millions Selling Your Own Funny  CS646  Integrated Ad Campaign Results - Podcast + Avatar    Posters Online With Email Marketing: Despair Inc Banners + NYC Bar Coasters CS620  How a Top Photo-Sharing Site Gained Traffic &  CS645  How to Split Test Offers to Your House List (Without    Revenues: 12-Month Attack Plan   Customer Service Nightmares) CS619  New Test Results -- Should You Re-Send Your Email  CS644  Give Away Free Basic Memberships, Send Paid    Newsletter to Non-Openers?   Subscriptions Skyrocketing: How It Worked for  CS618  Ecommerce Site Tests How Much Harder You Should    Linden Lab Promote Free Shipping CS643  Integrated Ad Campaign Results -- Podcast Plus  CS617  Best of Breed: How Ingram Micro Helps Resellers    Avatar Banners Plus NYC Bar Coasters   Grow Their Businesses CS642  Can You Generate Qualified Senior Exec Sales Leads  CS616  Video Spokesmodel Lifts Ecommerce Conversions    With Giveaway Offers Cost-Effectively?   78%: A/B Test Results CS641  JetBlue Tests Adding Mini-Booker Form to Email  CS615  How to Sell Online Subscriptions to (Very Old)    Creative (Insanely Successful Results)   Newspaper Archives CS640  Raise Manufacturing Sales with Five Tactics to Turn a  CS614  B-to-B Web Site Game Thrills Half a Million    Stagnant Web Site into a Starbucks Experience   Engineers (and Counting) CS639  How Scholastic Doubled eCommerce Revenues with a  CS613  How ConsumerReports.org Gains New Subscribers    Site Survey   via Affiliate Partnerships CS638  How to Grow Your List to 2 Million Opt-Ins -- and  CS612  How to Raise  Ecommerce Sales By Refusing Orders    Which Tactics Give You Higher Quality Names   (When to Tell Customers You Don’t Want Their  CS637  How Big Al’s Raised Ecommerce Conversions 5% by    Money)   Offering eBilling CS611  Clever Tactics to Update Bad Addresses on Your  CS636  Top 5 Lessons Learned When PETCO Added Online    Email List More Easily (Slashes Your Bounce Rate)   Shopper Reviews CS610  How to Turn Your Print Ads Into a Truly Cool  CS635  How to Get VIP Businesspeople to Attend an In-   Microsite -- Keds’ Mischa Barton Revamp   Person Sales Pitch Event CS609  How to Run an Online Focus Group to Discover  CS634  General Motors Tests Kiosks to Gather Car Buyer    What Business Prospects Really Want (+ Tips on    Leads: 7 Lessons Learned (Plus Results Data)   Launching an Ecommerce Web Site) CS633  How to Grow Paid Subscriptions 20% Every Year,  CS608  Eretail Merchandise Page Design – Before & After    Despite Loads of Lower-Priced Competitors Cross-Selling Test Results -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 23. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS607  How to Double Tradeshow Ticket Sales With Clever  CS581  Calvin Klein’s Team on How to Make Your Times    Online Marketing: 6-Month Plan   Square Billboard Stand Out (Only Semi-Impossible) CS606  Can Late-Night Cable TV Ads Sell Online  CS580  GoToMeeting Tests RSS & Podcasting Advertising    Subscriptions? Mixed Results   Campaign: Lessons Learned CS605   How to Turn Entertainment Fans into Active  CS579  Two-Minute Explainer Online Presentation Turns    Evangelists (Responsibly)   Confused Prospects into Eager Leads CS604  Can Direct Response TV Commercials Work Online?   CS578  How to Use a Podcast to Promote a White Paper That    77% of Viewers Vote Yes   Generates New Business Sales Leads CS603  How to Build a Rabid Fan Community to Help Market  CS577  After Email Campaigns Fail -- Unusual Banner Ad    a Product That Doesn’t Exist (Yet)   Generates Loads of SMB Sales Leads for McAfee CS602  How GE Healthcare Gets Email Clickthrough Rates of  CS576  How Public Radio Gets Over-Saturated Members to    7%-10% (Includes Beautiful Creative Samples)   Respond to Emailed Fundraising Drives CS601  How to Fix Your Marketing Messaging to Nip  CS575  How Patagonia Raised Catalog-to-Web Shopper    Common Sales Objections in the Bud Conversions 15% CS600  Behind-the-Scenes Discoveries from HP’s Email  CS574  B-to-B Marketer Jettisons Routine Newsletters in    Segmentation Tests (Response Rates Up 300%-   Favor of Irregular Email Broadcasts   1000%) CS573  How to Boost Your Super Bowl Ad ROI With a Clever  CS599  How to Market High-Ticket Seminars to Female    Experiential-Plus-Microsite Campaign Consumers CS572  How JG Wentworth Fixed Blah Online Marketing  CS598  How to Improve Search Marketing ROI: Real-Life    Results (Web Now 49% Lower Cost Per Lead    Tactics From Charles Schwab’s CyberTrader    Generated Than TV Ads) Marketers CS571  How to Sell Sponsorships to Ebooks (More Profitable  CS597  How to Collect More Email Opt-Ins from Your    Than You May Think) Contact Us Form -- Seven Tactics CS570  Software Marketers -- How to Boost Reseller Sales by  CS596  How to Create & Use an Audio Testimonial Library to  40%   Shorten Your Sales Cycle CS569  How Whirlpool Raised Customer Loyalty by 68% by  CS595  How to Get 34% More Consumers to Register Online    Revamping its Site Using Persona-Based Design With You CS568  Coolest B-to-B Site Traffic Building Campaign of the  CS594  How GE Access Distribution Got Resellers to Follow-   Year (Includes Stealable Ideas)   Up With 58% More Leads CS567  How to Use (and Measure) Print Ads to Drive  CS593  Great Email Follow-Ups to Qualify New Leads   Ecommerce Sales CS592  How to Get on the Wall Street Journal’s Best-Seller  CS566  How to Penetrate Large Corporations with Targeted    List Via Online-Only Marketing & Distribution   Microsites (Includes 6 Web-Audio Best Practices) CS591  Simply Audiobook’s Online Subscription Marketing  CS565  How a Niche B-to-B Database Publisher Sells Online  Test Results Subscriptions With a Free Web Site CS590  How to Sell More Print Magazine Subscriptions By  CS564  How to Win Fame, Glory, & Lucrative Consulting    Combining Web Plus Email   Gigs By Producing Your Own Advisory Radio Show CS589  7 Site & Email Tactics Turn Health & Wellness  CS563  Print Newsletter Publisher Tests Launching Two Paid    Product Site Into Conversion Machine   Subscription Email Newsletters -- Mixed Results CS588  Guerrilla Marketing to Aid Katrina Victims CS562  How to Get Thousands More White Paper Readers &    Webinar Attendees: Red Hat’s Initial Test Results CS587  Travel Marketing Online: How Hard Rock Hotel    Vegas Uses Web Cams & Viral Games to Increase  CS561  How to Get More Opt-Ins (Plus Great Demographic  Bookings   Info From Visitors) With a Super-Personalized Email CS586  How Motley Fool Doubled Email Registrations with  CS560  How to Use eBook Offers to Stand Out in a Sea of    Multivariable Tests (Includes Before-and-After) White Papers CS585  How Audi’s Site Revamp Increased Leads Generated  CS559  Sun Microsystems Tests High-Impact Brand Revival    to Dealerships by 325%   Campaigns Online: 3 Broken Rules CS584  Viral Advertising Showcase: Top 12 Campaigns &  CS558  Makeover Case Study: From Print Publisher to Web    Results Data to Inspire You   eCommerce Powerhouse CS583  How to Collect More Email Opt-Ins From Your  CS557  Double Campaign Results by Sending Emails to At-   Ecommerce Site:  B-to-B versus B-to-C Test Results   Work & At-Home Email Addresses on Different Days CS582  How to Generate 1,000 A+ Qualified Leads in Six  CS556  Exclusive Results Data from VistaPrint’s Top 10    Months by Mixing Online Plus Offline (On a Budget) Marketing Tests -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 24. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS555  How to Get a Bigger Marketing Budget Approved: 5  CS529  How to Grow Your Business 40% by Cutting Search    Steps in 6 Months (Includes B-to-B Search Ad Tips)   Ads in Favor of a Customer Referral Program CS554 7 Practical Tactics to Turn Your Blog Into a Sales CS528  How Southwest Airlines Sold $1.5 Million in Tickets  Machine   by Posting Four Press Releases Online CS553  Multiply Lead Gen Campaign Responses by  CS527  How to Convert More Sales from Shopping  Prepopulating Your Online Registration Forms   Comparison Site Traffic (Even When Your Price is    Higher Than Competitors) CS552  How to Convert More Online Shoppers with Live Chat    Invites: Test Data From Earthlink CS526  Proof -- The Same Space Ads Generate Leads Month-   After-Month (Great Creative Samples) CS551  APC’s Client Site Tour Program: Software Marketing    Campaign Mixes Evangelism & Education CS525  Online Marketing to CFOs of Multibillion Dollar  Companies CS550  How to Reduce Email Unsubscribes by 35% & Boost    Holiday Sales CS524  How Dirt Devil’s Site Gets Unusually High Sales    (Includes Check Out Process Test Results) CS549  Real-Life Story: Sales & Marketing One Happy    Family & 100% of Leads Followed Up On CS523  Relentless Lead Qualification - How to Do It & How    to Track Results Properly CS548  How to Generate Thousands of Qualified New Home    Buyer Leads Each Week CS522  Lee’s National Denim Day Grows Online Sign-ups    from 46-72% to Fight Breast Cancer CS547  Lead Generation Site Redesign: How to Get More Big    Company Execs to Call You CS521  Ancestry.com Reveals Results of Landing Pages Tests    That Raised Revenues by $500,000 CS546  How to Improve eretail Home Page Conversions 96%:    Get More Visitors to Start Actively Shopping CS520  How to Generate New Sales Leads with a Email    Campaigns to a Third-Party Lists (Yes, in 2004) CS545  How to Improve Direct Mail Responses by Surveying    Prospects Before You Start Copywriting CS519  How to Redesign Your Site to Lift Conversions    (Exponentially) with Persona-based Copy &  CS544  MSN Messages the World Online -- We are a Global  Navigation   Company CS518  Do Duplicate Email Sends Pay Off?  Test Results of  CS543  How to Drive Shoppers Back to Abandoned Shopping    Compelling Email Offer Sent to Same List Twice   Carts with Email CS517  Reality Marketing Story Part III: 4 Unexpected  CS542  How to Convert Your CEO to a Landing Page Testing    Lessons of Marketing to Teens and Tweens Fan CS516  How to Launch a Profitable Paid Email Newsletter   CS541  Online Ad Results: NIVEA FOR MEN Tests Smaller    (Look Ma - No Ads)   Niche Demographic Sites vs Sports Sites CS515  How to Dominate a Trade Show Floor & Garner Loads  CS540  How to Make Millions in eretail Sales During a Short    of New Sales Leads with a Clever Promo   Window of Opportunity: 5 Tactics CS514  How to Build Your eretail Business with a Blog (6-8%  CS539  How to End Sales Lead Neglect & Make Sure Every    of Readers Convert to Buyers)   Single Lead is Followed Up On Appropriately CS513  How to Test (and Reliably Measure) Radio Campaigns  CS538  How to Schmooze Only the Most Qualified Prospects    to Reach Small Business Buyers   at a Big Trade Show CS512  How GoToMyPC Tested Landing Pages to Raise  CS537  Video Newsletter Gets High Viral Pass-Along &    Conversion Rates by 400% (Useful Creative Samples)   Unusually Strong Clicks CS511  Hormel’s SPAM Tests Email Marketing CS536  How to Use Search Engines to Market Engineering    Equipment (Without Paying a Cent to Google) CS510  Print Newsletter Publisher Cuts Back on Direct Mail    Because Internet Sales Are Booming CS535  How to Recruit an Online Panel of Fashion Influencers    for Year-Round Market Research (At Low Cost) CS509  How to Ultra-Segment Your List to Increase Response    Rates, Lifetime Value, and Offline Sales CS534  How to Invent & Promote White Papers that Fortune    500 Prospects Find Irresistible CS508  How to Beat a Big-Budget Business Competitor with a    Clever Little Space Ad (Includes Samples) CS533  How to Use Segmentation to Convert More Site    Visitors to Buyers CS507  Create-Your-Own-Brochure Program Lures High-   Quality Leads (Idea Worth Stealing) CS532  How to Raise Online Classified Sales with a Site    Redesign CS506  Chrysler Tests Combining Radio Plus Fun Web Quiz    to Drive Car Shoppers to Dealerships CS531  Testing Landing Pages for Search Ad vs Banner Clicks CS505  How to Create a Sub Site Business Execs Love So  CS530  Using an In-House Multichannel Sweeps to Grow    Much That Raising the Price Doesn’t Cause a Blip   Your House List - Two Surprising Results CS504  Gourmet Tea Shop Cracks $1 Million in Online Sales  Using 5 eRetail Best Practices -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 25. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS503  How to Stop Click Fraud (Or at Least Get a Refund) CS478  How to Sell More Consumer Electronics Online (and    Off) by Adding Interactive Video to eretail Pages CS502  How CafePress.com Lowered Its Shopping Cart    Abandonment Rate Dramatically CS477  Loyalty Marketing to Independent Sales Reps -- How    to Convince Them to Keep Pushing Your Offerings CS501  How to Create Online Demos That Technical    Prospects Love CS476  New Personalized Talking Character eCard Format    Generates 10X More Viral Response CS500  Steve Winwood Doubles US Album Sales with Free    File Sharing Plus Joint TV & Web Ads CS475  Foster Parents Plan Tests Four Very Different Online    Ads to Gain $396 Donors: Results & Samples CS499  How to Sell Seminars & Consulting Services as Pay-   per-Drink Content Online CS474  How istockphoto.com Sells $4,000,000 Photo    Downloads Per Year at $1 Each CS498  How a 10-Year-Old Newsletter Generates Half a Mill    in Sales With Every Issue CS473  How Pitney Bowes Targeted C-Level Execs in its    Successful Re-branding Campaign CS497  Palo Alto Software Raises Online Sales 41.3% by    Testing Counterintuitive Site Design Tweaks CS472  Rich Media vs Standard Gifs: Air New Zealand’s    Online Ad Test Results CS496  Home Page Revamp Helps eSylvan Double Initial    Sales (Includes Before & After Screenshots) CS471  How to Use a Back-stage Blog & Virtual Community    Networking to Maximize Your Road Show’s Impact CS495  Edmunds.com Tests Paid Search to Drive Traffic:    Discover Their Results CS470  How TABASCO Markets With Screensavers --    600,000+ Downloads and Counting CS494  How to Gain Thousands of Small Business Clients    Without Overspending on Acquisition Costs CS469  5 Ways NASCAR.COM Keeps Paid Member Churn    Rate at Just 15% Despite Doubling Prices CS493  Personalized, Permission-based Banners Get 4-11%    Click Rates for Only $20 CPM CS468  5 Best Practices to Create a High-impact Sales Lead    Generation Web Site CS492  How to Stem Email Opt-in List Shrinkage: BLR    Grows Email Lists by 6% in 8 Weeks CS467  Interactive Registration Form Gets 300% More    Completions Than Regular Sales Lead Forms CS491  How Can You Turn Web Site Metrics Data Into Truly    Useful Info?  Avaya Tests Floating Feedback Link CS466  Landing Page Redesign Helps Search Marketing  Campaign Convert 139% More Consumers into Sales CS490  Landing Page Test Results - How to Get Consumers to    Leads   Register as Phone Sales Leads Online CS465  Match.com Tests Rich Media Email to Convert Site  CS489  Software Company President’s Blog Proves a    Skimmers into Paid Members   Publicity & Search Optimization Bonanza CS464  How to Get 1,000s of Prospects to Fill Out a Survey  CS488  Reality Marketing Story Part II: Four Lessons on    (& What to Do With the Results)   Branding, Logo Creation, and PR CS463  How to Use Online Ads to Build a Groundswell of  CS487  How to Launch a Training Division Selling Your    Consumer Support (and Get Stocked in Wal-Mart)   Advertisers Pricey Workshops CS462  Kodak’s Award-winning Online Launch Campaign  CS486  How to Combine Lead Generation, Search Engine    (Great Creative on a Tight Budget)   Optimization, and PR in a Single Low-cost Campaign CS461  Results Data & Useful Ideas from Fairchild  CS485  eretailer Doubles Sales by Posting Totally Uncensored    Semiconductor’s Seminar and Webinar Tests   Customer Feedback on its Home Page CS460  How to Build Buzz at a Massive Trade Show on a  CS484  How to Turn Your White Paper Promo Into a One-two    Limited Budget: Operation Blueshock Strikes CES   Punch to Generate Better Leads CS459  Three eCouponing Case Histories: Land O’ Lakes, Act  CS483  Nissan Tests TV Commercial Creative with Both    II, and Krispy Kreme   Online & Offline Study Panels -- Will Results Match? CS458  How to Maximize Business-to-Business Email  CS482  How Primavera Turned Boring Brand Ads to Must-   Newsletter Results: Useful Data & Samples   Respond Lead Gen Campaigns CS457  How to Twist the Sales Department’s Arm to Feed Info  CS481  How to Create a Clever Desktop Application That    to Your Marketing Database   Consumers Will Download, Adore, & Use to Say Yes    to Your Offers CS456  Southeast Toyota Beats Sales Goals with Web Plus    Street Team Launch Campaign (No Traditional Media) CS480  Reality Marketing Story Part I: Upstart Interactive    Agency Lands Big Fish TV Client CS455  HBO Rich Media Email Campaign CS479  Using Consumers to Influence B-to-B Buyers: How  CS454  How People’s Bank Uses Internal Search Analytics to    James Hardie Sells 1.8 Billion Siding Units Annually   Turn More Browsers into Customers -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 26. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS453  Adding Audio to Your Business Web Site - Helps Sales  CS427 PhoneHog Tests 100 Online Registration Form   Reps Maximize In-person Meeting Impact Variations to Improve Conversion Rates 38% CS452  Selling Subscription Renewals via Emailed  CS426  How Friendfinder Network Reached 1 Million Paid    Transactional Forms -- Hopeful Test Results   Subscribers by Breaking the Rules CS451  How to Convert More of Your Tentative Prospects  CS425  Shell Oil Tests Email to Influence Distributors,    with Highly Targeted, Personal Emails   Truckers & Farmers: Uses 5 Best Practices Rules CS450  Forrester Tests Multi-part DM Campaign and Google  CS424  Streamed TV Commercial Helps Site Sales    AdWords to Promote Consulting Services   Conversions Rise Above 30% CS449  Gift Site Tweaks Design to Raise Sales Conversions  CS423  Nokia Tests Viral Marketing Via Bloggers to Launch    from 4.56% to 7.16%   New Phone CS448  Online CPA Ads Sell More Books Than DRTV for  CS422  How to Get Your Press Release Picked up by Google    Matthew Lesko   News CS447  Palo Alto Software Raises its Sales Conversion Rates  CS421  DailyCandy - How a Simple Viral Newsletter Has    from 1.01 to 2.39 with Site Design Tweaks   Blown Away the Consumer Lifestyle Publishing World CS446  How to Turn a Popular Viral Campaign into a Sales  CS420  HP Tests Personalized Web Landing Pages for Email    Lead Generation Machine   and Direct Mail Campaigns -- Data & Samples CS445  How to Convert Free Newsletter Readers into Pricey  CS419  Business Consultant Gets New Clients by Radically    Paid Content Buyers -- Step by Step   Revamping Her Newsletter and Prospect List CS444  Using Teleseminars to Impress Sales Leads (Cheaper  CS418  Usability Lab Results - LEGO Tests Site Revamp    and Easier to Produce Than Webinars)   Ideas to Please Both Parents and Kids CS443  Johnson & Johnson Tests Moving TV Ads Online CS417  How to Integrate Branding into a Lead Generation    Campaign (Useful Creative Samples Included) CS442  Business Holiday Card Tactics to Update Your    Prospect Database and Delight Your Marketplace CS416  Regional Marketing on the Internet: How GoldStar    Events Sells Entertainment Tickets in California CS441  Vermont Teddy Bear Uses Howard Stern to Drive  Online Sales CS415  Olive Garden Radically Revamps Email Newsletter    Format & Gains 57,000 Customer Referrals in 90  CS440  Best Email Landing Page of the Year - San Francisco’s    Days   Incredibly Clickable Day Planner CS414  Why Didn’t You Buy? Survey Helps Search Marketing  CS439  How to Keep Revenues from Plummeting After  Clicks, Trials & Conversions Soar   Renaming Your Company -- Hanson Brick’s Tactics CS413  Continental Improves Online Sales 90% by Launching  CS438  Viral Rich Media Email Campaign - 5 Practical Tips,    a Best-Customer-Pleasing Site Redesign   Samples, and Useful Data CS412  Rolls-Royce’s Tradeshow Microsite Gets an  CS437  B-to-B Direct Mail Campaign Gets 7.5% Response   Astonishing 25 Pageviews per Visitor CS436  Kellogg’s Tests Instant Messaging RecipeBuddie to  CS411  How to Sell $300 Online Subscriptions to Consumers    Drive Consumer Brand Interaction Online   -- StreetAuthority’s Low-Cost Tactics CS435  How to Boost Your Trade Show Booth Impact With a  CS410  Two-Step Landing Page Gets More Leads Than    Clever Pre-show Mailing Campaign Single-Page -- Involve Prospects to Raise Responses CS434  How to Get Online Teens to Love Your Retail Brand:  CS409  How British Airways Integrates Online & Offline    Lessons from PacSun   Advertising Campaigns for Greater Impact CS433  Proof: Targeting Landing Pages by Keyword Improves  CS408  Rollerblade’s Email Test Results - Rich Media vs    Paid Search Conversion Rates Dramatically   HTML Email Blasts CS432  How to Educate Your Sales Prospects by Launching an  CS407  3-Step Email Campaign Generates More Highly    Online University They Adore   Qualified Sales Leads  (Samples Included) CS431  Fredericks of Hollywood Tests PPC Campaigns &  CS406  Making Consumers Pay to Join a Loyalty Program;    Landing Pages   Golf Course Marketing Test Results CS430  How Economy.com Turned an Unprofitable Spin-0ff  CS405  Cool Talking Head vs Standard Flash Intro:  Xerox’s     Site into a $1.3M Cash Cow   Surprising Landing Page Test Results CS429  When a Failing Company Hires You as Chief  CS404  82% of Audible Revenues Now From Subscriptions;    Marketing Officer -- Inspirational Turnaround Story   Audible Emulates HBO CS428  Business Marketer Tests Sending Email Campaign  CS403  Co-op Marketing Campaign Generates 4,258 High-   with 800-Phone Number in Subject Line   quality Leads: Webcast vs Sweeps Offer Test Results -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 27. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS402  DentalPlans.com Gets 20% of New Customers via  CS376  How the Boston Symphony Orchestra Mixes DM,    PPC Search Marketing: Top 10 Tips & Data Revealed   Radio, Taxi-Tops, Web Ads, & Email to Sell More  Tickets CS401  How to Impress C-Level Executives with Guerrilla    Online Marketing (Includes Landing Page Test  CS375  Ask the Expert Feature Enthralls Business Execs    Results)   Receiving Cincom’s Promotional Email Newsletter CS400  How Vancouver Won the 2010 Winter Olympics:  CS374  How to Create a Viral Email Campaign That Circles    Gorgeous Multi-Step Email Campaigns to VIPs   the Globe in 15 Minutes (Sample Included) CS399  How to Get 100% of Hot Prospects to Download a  CS373  Allrecipes Uses Metrics Tracking to Increase Ad Sales    White Paper: Trade Show Follow-up Email Tips 40% CS398  How to Convert 5 Times More Site Registrants into  CS372  Manufacturer Tests Launching 3 Different Sites &    Paying Customers - William Hill’s Email Tests   PPC Ads to Improve Circuit Board Sales CS397  How to Use Site Chat to Generate Sales Leads: 4 Best  CS371  How Zacks.com Profits by Selling 3rd Party  Practices & Test Results   Subscriptions and Online Advertising CS396  uclick Tests Selling Subscriptions to Comics and  CS370  How to Get Fortune 500 Clients to Evangelize with    Puzzles on the Web: Results Revealed   Press, Analysts & Sales Prospects on Your Behalf CS395  How to Market by Offering Prospects Palm & Pocket  CS369  Six E-Retail Survival Tips for Low-Margin Markets:    PC Tools (Low Cost & Widely Applicable)   How CDconnection.com Has Profited for 13 Years CS394  New Beer Uses Pre-Launch Viral Email Vote to Turn  CS368  Results from Six Tested Tactics to Increase Sales    Consumers into Evangelists Conversions at Binoculars.com CS393  Can Email Newsletters Sell Subscriptions to Print  CS367  Online Directory Publishing - How to Sell    Newsletters?  HCPro’s Tests & Results   Subscriptions to Both Listees and Users CS392  PR on a Low Budget: Combine 3 Tactics for Peak  CS366  High Click Rates Aren’t Always Best - What  Impact   DeKemper Learned by Tracking Post-Click Activity CS391  Go RVing Integrated Online/Offline Ads Rank in Top  CS365  5 Steps to Finding the Best Performance Marketing    10% of All Campaigns Measured for Effectiveness   Partners - How Lobster Gram Got Top Affiliates CS390  PC World Tests Selling PDFs and CD ROMs Online:  CS364  Cut Online Ad Costs by 90% & Raise Sales - 5 Tips    What They Learned...   for Search Marketing CS389  How Tweaking a Business Web Site’s Design Can  CS363  Budget Rent a Car Gets 5.6% Conversions from Email    Increase the Sales Leads it Generates by 60% Promotions CS388  How to Target Asian Americans Through Integrated  CS362  Selling Subscriptions to Fan Club Sites: Tips from    Online/Offline Marketing   RollingStones.com & DavidBowie.com CS387  How to Make a Niche Community Site Profitable; Plus  CS361  How to Get 25% More Business Web Site Visitors to    4 Ways to Market CD ROMs to Your Members   Register for a Service Trial CS386  Vary Email Creative by Region for Higher Response CS360  How a Niche eretailer Gets a 25% Visitor-to-Buyer    Conversion Rate: Crew Tags CS385  How to Collect More Email Names for Your List by    Asking Brick-and-Mortar Customers for Them Offline CS359  How Economist.com Juggles Ad and Content Sales: A    Big Lesson About Paid Barrier Visibility CS384  How to Create a Series of Automated Follow-Up    Emails to Convert Average Sales Leads into Hot Leads CS358  Buyer’s Kit Offer Generates 5,000+ Sales Leads    (Works Better Than White Paper or Webinar Offers) CS383  How to Improve eretail Partner Sales Without    Cannibalizing Your Own Online Sales CS357  9 Tactics eretail Site Used to Nearly Double Sales  Conversions in the Past 6 Months CS382  Business ecommerce on a Tiny Marketing Budget:     How Liquidation.com Flourishes CS356  Test Results from Weatherbug’s Pro-Version  Subscription Sales Campaigns CS381  How to Succeed by Turning Down Banner Ads --    RetailWire’s Unusual Content & Sponsorship Model CS355  How to Cut Through the Clutter & Impress Prospects    with an Emailed Flash Commercial CS380  How Jacob’s Creek Winery Used Screen Savers to    Boost Brand Awareness and Retention -- 11 Tips CS354  How Barewalls.com Grew its Visitor-to-Buyer    Conversion Rate by 20% - Improving Site Search CS379  Trial vs White Paper Offer - Results + 5 Steps to Email  Campaign Success CS353  Museum Tests 5 Online and Email Marketing Tactics    to Drive $20 Ticket Sales -- Results Revealed CS378  How a Travel Site Raised Sales Conversions 30%    With 26 Little Site Design Tweaks CS352  Behind-the-Scenes at Weatherbug: Ad Sales Tactics  That Work CS377  How to Get Your Distributors to Double Sales  by  Marketing to Their Sales Reps -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 28. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS351  Failing UK Marketing Firm Dramatically Revives  CS324  Best Practices in PR - How to Go From Zilch    with Clever Re-Branding & Prospecting   Coverage to 200+ Tech Media Interviews in 18  Months CS350  Irish Hospital Boosts Donation Site Visitors 300%    With Low-Cost/High Impact Tactics CS323  5 Marketing Tactics Briefing.com Tested to Sell    Subscriptions to Individual Investors Online CS349  11% of Article Readers Convert to $14.95 eDoc    Buyers at Ask The Builder’s Site CS322  How Flexcar Gets a 72% Marketing Email Newsletter  Open Rate CS348  Cost-Estimator Spreadsheet Offer Turns Business    Shoppers Online into Buyers CS321  How to Retain Business Clients by Using Regular    Emailed Surveys CS347  Using a Viral Game to Get Email Newsletter  Subscribers CS320  The Onion - How the Web’s Most Beloved Humor Site    Stays Profitable CS346  Incredibly Unpredictable B-to-B Viral Campaign    Results: The Little Snow Globe That Surprised  CS319  Oakwood Uses Advanced Web & Email Tactics to    Everyone   Survive the Recession on a Smaller Marketing Budget CS345  How Penn State gets 2.38% Banner Ad Click Through  CS318  McDonald’s Chipotle Restaurants Revamp Site &    Rates  (Creative Samples Included)   Email Campaigns to Maximize Viral Pass-Along CS344  How SmartBrief Launched a Profitable Email  CS317  How a New Loyalty Program Raised Sales 30% for a    Newsletter Business   Florida Retail and Restaurant Group (in August!) CS343  Deloitte & Touche Uses Clever Radio Ads & Email  CS316  Industrial Manufacturer Expands Nationally by    Newsletter Sponsorships to Get New  Clients   Switching from Print Ads to Search Engine Marketing CS342 FT.com Tests Selling Subscriptions CS315  How to Make Money in Directory Publishing Online    -- KnowledgeStorm’s Evolving Business Model CS341  When Traditional Software Marketing Tactics Fail, Try    Adding Workshops to Your Web Site CS314  Email Marketing + Online Quiz Convert Business    Execs into Eager Sales Prospects CS340  The Nine Rules of Viral Marketing -- Hitman 2     Videogame Promoters Reveal Their Tactics CS313  When Over a Million Play Radio Shack’s Online    Game, Toy Sales Soar CS339  How FT.com Kept Ad Sales Strong in 2002 CS312  Fierce Markets: The Story of a Profitable Ad-Based  CS338  How JohnnyCarson.com Converts 5-7% of Visitors to    Email Newsletter Publisher   Buyers CS311  Clif Bar Defies Typical Online CPG Strategies to  CS337   Email Alerts to Big Businesses vs Small Businesses    Deliver Personalized Customer Service   - Metrics from Cintas CS310   How to Sell Soup Online with Free Samples CS336  How Crucial Technology Raised Affiliate Sales 27% CS309  How Hoover’s Raised Site License Sales by 18% CS335  Clever Pre-Show Direct Mail and Web Campaign    Generates Solid Leads CS308  High Tech Firm Tests 3 Banners to Reach CEOs  Online CS334  How SitePoint Mixes Revenue Streams to Stay More    Profitable than Competing Publishers CS307  Ticket City Measures Print Newspaper vs Ezine Ads CS333  How GM Goodwrench Uses an Advertising Extranet  CS306  Xerox Tests Three Online Sales Lead Generation    to Help Dealerships Stick to Approved Branding   Tactics -- Sweeps vs. Game vs. Product Info CS332  How iVillage is Positioning Itself to Profit (As Soon as  CS305  NYTimes.com Tests Paid Content Sales, Here’s What    the Economy Gets a Little Better)   They Learned CS331  How to Get 85% More Sales to Global 2000 Clients  CS304  Shoe Store Uses Emailed Postcards to Raise Sales    (with a 15% Lower Marketing Budget)   Dramatically (Fun Creative Samples Included) CS330  How to Increase Online Store Profits with Database   CS303  How a $35 Book Web Site Upsells Visitors to $835    Marketing - How PC Mall Does It Teleseminars CS329  How to Succeed in CPA Advertising and Convert 30%  CS302  National Retail Chain Asks Franchise Owners to Test    of Samplers to Buyers - the TrimLife Story   Local Email Newsletters -- 3 Success Stories CS328  TechWeb’s New Links Listings Generate $150k More  CS301  CollegeRecruiter.com Profits with Affiliates in Two    Ad Sales in 45 Days   Directions (Inbound and Outbound) CS327  Two Tactics Hobart Uses to Defy the Recession: 400  CS300  How to Make Really Expensive Direct Mail    Customer Testimonials and 0% Financing   Campaigns Pay Off -- 5 Tips on Dimensional Mailings CS326  Selling eBooks & Subscriptions to Consumers Online:  CS299  4 Ways SFGate Sells More Local Online Ads     Hard Lessons from a Get-Rich-Quick Publisher   (Without a Sales Team) CS325  Goody’s Chain Store Tests Emailed Coupons -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 29. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS298  Do Co-Branded Sites with Partners Really Work?   CS272  How to Revive Old Sales Leads: Give Them a Better    Altrec.com Discovers Some Hard Truths   Deal and Get Personal CS297  Mix Direct Mail + Web to Get More Trade Show  CS271  How the United Way of Greater Toronto Grows Online  Booth Visitors   Donations CS296  How to Sell Ads and Subscriptions to a Web Site at the  CS270  Britannica.com Tests Paid Subscriptions Online   Same Time -- The Story of DiversityInc CS269  Why Content Price Testing is Really, Really Smart  CS295  Can Adding Instant Messaging Improve Your Site’s    (How to Profit by Selling Single Articles Online)   Profits?  One B-to-B Site’s Story CS268  How to Switch from Direct Mail to Emailed Sales  CS294  5 Clever Tactics CMP’s TechWeb Uses to Keep Online    Lead Generation Campaigns   Ad Sales High CS267  How BabyCenter Gets 60% of Online Store Sales  CS293  Viral Marketing Danger: Online Survey to Gather    from Registered Members   Sales Leads Gets Out of Control CS266  B2B Marketer Gets High Ticket Sales Leads from a  CS292  How Grainger Gets 12% of Its $4.8 Billion Sales    Cheap B2C Publicity Web Site Online CS265  3-Tiered Subscription Service Maximizes Profits for  CS291  Hundreds of Ford Thunderbird Fans Join New  InvestmentHouse.com Membership Site CS264  Online Ad Helps ‘Band of Brothers’ Become HBO’s  CS290  How to Create an Email Newsletter Your Customers    “Most Watched Original Program”   Love -- Tips and Tactics from Taco Talk CS263  5 Rules for Publishing an Email Newsletter That’s  CS289  How to Sell Online & Ezine Ads in a Down Market   “Less Torture”; Than Print CS288  How to Get Sales Prospects to Return to Your Site  CS262  Professional News Site Switches from Free to Paid   Again and Again and Again -- Try a Treasure Hunt CS261  Viral Marketing That Grabs Women’s Attention:  CS287  Sales Lead Generation Email Test -- Do Short    eCards, Newsletters, Free Email Boxes, and Petitions   Registration Forms Really Work Better Than Long  CS260  Newsletter Gets 80% Paid Renewal Rate with a Four-   Forms?   Part Email Campaign CS286  Newsletter Publisher Uses $1 Teleseminar Offer to  CS259  WebTrends’ Site Redesign Generates 65% More Six-   Sell $19.95 Monthly Auto-Renew Subscriptions   Figure Sales Leads CS285  Are First Time Visitors Confused by Your Site  CS258  Lands’ End Discovers Stories Work Better Than Sales    Navigation?  Measure Satisfaction with ACSI Metrics   Pitches in Its Weekly Email Newsletter CS284  How to Use Autoresponder Emails to Turn Sales  CS257  How to Reach & Impress Big Business Purchasing    Leads Into Profitable Accounts   Managers Online (6 Challenges to Beat) CS283  How CARFAX.com Grew Visitor Sales by 50% Over  CS256  Multi-Channel Selling: How a Gorgeous Email  the Past Year   Newsletter Grows Catalog, Web, & Store Sales CS282  Local Retail Chain Doubles Sales Online -- The Story  CS255  How Microsoft Nurtured Sales Leads to Sell More    of Bare Necessities   $100,000 Software Accounts CS280  Failure!  The Story of an Online B-to-B Marketing  CS254  “Live” Instant Message-Style Banner Gets 5% Click    Test That Bombed   Throughs and Unusually High Conversions CS279  How to Sell More Online Ads and Please Partners:  CS253  Minute Maid Tests an Integrated Online/Offline    Kelley Blue Book Uses Site Metrics to Raise Profits   Product Launch Campaign CS278  Daily Biz Email Catches 10% Free-to-Paid  CS252  The Challenges and Rewards of Publishing a Local    Conversion: The Story of The Wave   Email Newsletter for Profit CS277  How to Influence CEOs with an Online TV Show (It’s  CS251  How Boise Office Solutions Sold $760 Million via    Cheaper & More Effective Than You Think) ecommerce in 2001 CS276  eretailer Uses Metrics to Grow Sales More Than 100%  CS250  Restaurant Email Loyalty Program Brings in Bigger    Year After Year   Spending Diners CS275  How to Keep Sales Flow Predictable by Combining  CS249  Two Ways to Use Email Newsletters to Support Field    Telemarketing, Direct Mail, Email & Webinars Sales Reps CS274  How Verizon Revamped its Site to Garner a Million  CS248  TechTarget -- Print Newsletter Spin-Off Site Becomes  Consumer Online Registrations   Fastest Growing Ad-Based IT Media Site Online CS273  National Geographic and National Public Radio  CS247  Palm Launches New Product with 5-Step Email    Microsite Landing Pages Increase E-Retail Sales by  Campaign 40% -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 30. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS246  Mixing Direct Mail and Email Improves Marketing  CS219  Online Marketing to Corporate Insurance Executives   Results by 27% CS218  SearchEngineWatch - Story of a Profitable Paid  CS245  Weekly World News Raises Newsstand Sales 15%  Subscription Web Site   with Web Site Publicity Stunt CS217  Bombay Sapphire Tests Online Brand Building CS244  Singapore Airlines Tests Viral eCard Campaign CS216  How a Regional Bank Grew Beyond its Boundaries by  CS243  How a Traditional Trade Publisher is Selling Both Ads    Offering Online Wealth Management Services   and Subscriptions Online CS215  B2B eretailer Grows Sales 85% by Launching Second,  CS242  Email Sponsorships Outperform Broadcast Campaigns    Complimentary Site   to Rented Lists CS214  Marketing Services to Consumers Online: How  CS241  LEGO Lifts Brand Awareness With Online Ads   Clearwater Landscapes Profits by Breaking 5 Rules CS213  Readers Digest Grows Online Sales by Adding a  CS240  Can Viral Games Work for Business-to-Business    Console-Style Pre-Home Page Marketing CS212  Teens Send 25 Million Messages to Warner Bros.  CS239  Six Tactics NYTimes.com Used to Convince Media    Records Instant Messaging Ad Campaign   Buyers to Test  a New Online Ad Unit CS211  Windows XP Chops 1/2 Hour Webcast into Six  CS238  How World Book Grew Online Sales 66% with an In-   Smaller Pieces for Greater Success   Store Sweeps and Search Engine Marketing CS210  How to Translate a TV Ad into an Online Promotion CS237  How to Support Field Sales and Telesales with Your  CS209  Behind-the-Scenes at a Profitable Email Newsletter  Web Site   Publisher (Trade Magazines, Watch Out!) CS236  How a Florida Realtor Gets 400-500 Sales Leads a  CS208  Mixing Direct Mail, Web, Email, and Telemarketing to    Day from a Simple, High-Impact Web Site   Gather “Hot” Sales Leads CS235 Reaching Fortune 1000 Sales Prospects Online CS207  Adding Site Audio to Engage Young Adult Shoppers CS234  How TopBulb Grew its Customers by 30% with  CS206  Software Company Grows Online Sales 50% (in Just    Search Engine Marketing and a (Very) Clever Pop-Up    One Week) with Demographic-Focused Site Redesign Box CS205  How Classmates Got 1.5 Million Paid $29 Subscribers CS233  How to Double Business-to-Business Sales by Adding  a ROI Calculator to Your Web Site CS204  How Click and Mortar Sur La Table Doubled Online    Sales with Low-Cost Integrated Marketing CS232  CQ Daily Gains $200k Subscription Sales By    Switching from Print to Email Delivery CS203  Franklin Covey Gets Fortune 500 Sales Leads With    Viral-Only Personalized Email Newsletter CS231  Why Orbitz “Never” Rents Travel Email Lists CS202  iGive.com Signs Up 250,000 Online Shoppers via  CS230  Raise Offline Sales by Adding Interactive Tools for    16,000 Local Charity Viral Campaigns   Buyers to Your Web Site CS201  Fleet Tests Cheap Banners vs. Expensive  CS229  How InFocus Generates Sales Leads for Resellers,    SUPERSTITIALs to Grow Home Equity Loan    While Also Selling Direct Online   Applications Online CS228  Fantasy Football Site Mingles Ad & Subscription  CS200  Powerful Email Marketing to Sell and Retain Small    Sales for Profits Business Customers CS227  How Bankrate Kept Online Ad Revenues Steady  CS199 eMarketing to the Upper Classes   Despite the Economy CS198  Free Computer Newsletter Publisher Generates 40% of  CS226  La-Z-Boy to Make $5 Million Retail Sales with    Revenue from Archives Sales Interactive CS197  Let’s All Blame the Marketing Director:  How to Win  CS225  Schwab Research Reveals Email Alert Subscribers    New Clients by Feeling Their Pain   Place Five Times More Trades CS196  Sharper Image Tests European eretail Launch CS224  How to Use an Online Quiz to Gather Qualified    Business Sales Leads CS195  From Brochureware to Global eMarketing -- Otis    Grows Sales and Lowers Marketing Costs in 52  CS223  Email Campaign Drives 11,000+ Consumers to Offline  Nations   Event CS194  How to Land New PR Clients CS222  How to Upsell Business Services Clients with an    Email Newsletter CS193  Marketing Secrets of a Profitable, Multimillion Dollar  CS221  Media Life Magazine - A Profitable, <br>Ad-   eretailer You Probably Never Heard of   Supported Content Site CS192  Variety.com Almost Triples Ad Sales While Growing  CS220  Overstock.com Hits $100 Million Profitably with    Paid Online Subscribers   Email Marketing - 0 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 31. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS191  ProposalKit.com Grows Online Sales 50% by  CS165  Selling to Teen Girls on the Internet -- The Graffiti    Revising its Landing Page Design   Online Story CS190  Seattle Lab Raises Sales 44% by Email Marketing to  CS164  Publisher O’Reilly Rallies its 50 Most Influential Fans    IT Professionals   to Spread the Buzz Online CS189  Agency Gets New Accounts More Quickly with  CS163  HTML vs Rich Media Test Results from B-to-B    Personalized Online Presentations   Broadcast Email Campaign CS188  eDiets Profitably Sells Millions of $65 Diet  CS162  Plain and Simple Direct Mail Beats Heavy Graphics to  Counseling Subscriptions Online   Drive Traffic to Business Web Site CS187  NASA Tests Internet Marketing to Gather Business  CS161  Safeway SELECT Banks Use Aggressive In-Store    Partnership Leads   Customer Associates to Grow Online Accounts CS186  How MarthaStewart.com Grows Product Sales with  CS160  FanTeamLink(R) Email News Sells Tens of Thousands    Online Community   of Sports Fans $29 Year Subscriptions CS185  EMC Gathers 60,000 Potential Sales Evangelists With  CS159  NHL Hockey Team Gets 12.5% Ticket-Purchase Rate    a 3rd Party Email Newsletter   Via Wireless Advertising CS184  Marketing Book Author Makes $68,000 with eCourses CS158  PaperExchange Gets Non-Tech Savvy Execs to Return    to Its Online B-to-B Marketplace Frequently CS183  How Norm Thompson (Very Thoughtfully) Made    Almost $20 Million in Online Sales CS157  PlaceWare Web Conferencing Wins 1,500 Clients By    Dividing Its Broad Marketplace into Vertical Niches CS182  Ancestry.com Doubles Paid Subscribers to 400,000    While Cutting CPA by 75% CS156  Brick-and-Mortar Retailer Dramatically Raises Foot    Traffic and Sales With Weekly Web Site Updates CS181  CinemaNow Proves Lots of Men Love Streamed    Video Online CS155  How Lee Enterprises Doubled Online Ad Sales at  CS180  Software Company Raises Sales 25% With Simple    Local Newspaper Sites Across America   Email Follow-Up Campaign CS154  How TMXinteractive Got 50+ Rich Media Email  CS179  NetBank Achieves 12 Profitable Quarters By  Clients   Obsessively Tracking Marketing Metrics CS153  Ford Explorer Rich Media Ad Gets Half a Million  CS178  VersusLaw Gains Paid Online Subscribers with Low-   Clicks by Dominating Yahoo!’s Home Page for 24    Cost Guerrilla Marketing Tactics Hours CS177  Inside Washington Publishers Boost Print Revenues  CS152  Legal Content Distributor Mondaq Changes Its    with Subscription Web Sites   Business Model and Blows Away Revenue    Expectations CS176  Why PeopleSoft is Shifting Up to 50% More of Its    Marketing Budget to Online Efforts CS151  How Big Law Firm, Mayer, Brown & Platt, Markets    Itself Through Web Sites Focused on Potential Client  CS175  eretailer Grows Revenues 24% in Six Months Through    Needs   Search Engine Optimization CS150  Start-Up InternetVIZ Lands $15,000 Corporate  CS174  How to Get More Business Online as Freelance    Accounts with Clever Guerrilla Tactics   Marketer or Copywriter CS149  eBags Raises Sales Conversion Rates 150% By  CS173  SoBe Beverages Wins Rabid Fans’ Hearts By Canning  Focusing on Testing, Testing, Testing   Its Stagnant Old Site CS148  Books24x7 Sells 200,000 Subscriptions to a Database  CS172  How Oracle’s Chief Marketing Officer Transformed    of Business Books Online   Their  Online Marketing That “Sucked” CS147  Pall Corporation Gets Double Digit Sales Growth to  CS171  Ocean Surfing CD ROM Builds Brand Awareness (and    Forensic Scientists with Internet Game Campaign   Sales) for Toes on the Nose CS146  How Apparel Cataloger Chadwick’s of Boston Grew  CS170  How Interest!ALERT is Taking Clients From    Online Sales Far Above Budgeted Expectations   ScreamingMedia CS145  How U.S. Bancorp Piper Jaffray Builds Buzz and  CS169  Lessons Support.com Learned About Highly Effective    “Great Feedback from Very High Net Worth Clients”   Web Site Design for Sales Lead Generation CS144  More than 10% of GotMarketing’s Free Newsletter  CS168  How Kmart’s BlueLight.com Integrates Online and    Readers Convert to Buy Email Marketing Services   Offline Marketing CS143  10thAvenue.com Learns How to Sell Expensive Gifts  CS167  How FictionWise Sells More eBooks Than Anyone    to Older Women Online   Else, Including Amazon CS142  Fair Measures Invents Profitable New Products by  CS166  Connect Direct Repurposes Old Email Newsletter    Analyzing Its Site Traffic Logs   Articles for Sales Lead Generation Campaign CS141  Ad Agency Gets 65% of Busy Execs to RSVP for a    Party - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 32. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS140  Keyva Gains 75-80% of its ISP Clients By (Carefully)  CS114  Small Community Bank Uses Traditional Offline    Participating in Email Discussion Groups   Marketing to Grow Online Accounts CS139  Geerlings & Wade Raises Profits by Integrating Online  CS113 Cabot Heritage Has “Unbelievable Success” Selling   and Offline Marketing and Sales Channels   Email Subscriptions Through Email Newsletter Ads CS138  InsureZone Surpasses a Million in Sales to Small  CS112  Web Conferences Beat Road Shows in Terms of Cost,    Businesses by Partnering with Banks and Portals   Attendees and Sales Lead “Heat” CS137  eCard Site Grows Traffic from Women 300% While  CS111  Marcia Yudkin Calls Her Marketing Minute Email    Reducing its Marketing Budget by 20%   Newsletter “A Method of Minting Money” CS136  Ad Agency Gains 1,000 New Client Leads From  CS110  How Moreover Got 10.21% Click Through on Ads    Simple Text Ads in Email Newsletters   Driving Traffic to News Coverage Online CS135  Style Made Simple Gains 100 Paid Subscribers via  CS109  The FinancialCafe.com Leverages the Power of the    Online Guerrilla Marketing Techniques Costing Less   Word CS134  Future Now Inc. Gains Clients by Winning Friends  CS108  Test Results for Paid Search Engine Listings: Google    and Influencing People Online   Beats GoTo.com, Lycos and Sprinks CS133  10,000 Subscribers Pay $10 Each for “PLUS” Edition  CS107  workz.com Grows Traffic 20% Monthly by Focusing    of the Free LangaList Email Newsletter   on Visitor-Centric Design CS132  BMC Software Gets 50% Click Throughs From  CS106  Princeton University Press Does Guerrilla Web    Fortune 500 Execs Via Non-Branded,  Educational    Marketing so Well They Get Customer Fan Mail for It Sites CS105  Prudential Securities Increases Banner Campaign  CS131  Santy Advertising-Communications Uses a Flying    Profitability   Cow to Generate 100+ New Business Inquiries CS104  Action Conference Call Raises its Sales 500% Solely  CS130  How SellYourBrainFood.com Got 1,200 Online    Through Search Engine Optimization   Subscribers to Pay $19.95 a Month CS103  Searchbutton Raises Sales by Dumping Business  CS129  Sento Corp Doubles Email Marketing Response Rates    Magazine Ads in Favor of Highly Targeted Marketing   by Switching to a B-to-B Specialty List Broker CS102  MainControl® Wins Small Business Accounts by  CS128  bluestreak Places Happy Client Photos on Manhattan    Schmoozing Them at a Virtual Golf Game   Billboards to Impress Major Ad Agencies CS101  SAM Magazine Tests Online Contest to Generate  CS127  Drexel Heritage Uses Email to Drive High-End    Qualified Subscribers   Furniture Buyers to Brick and Mortar Stores CS100  Welocalize.com’s “Free eQuote” Web Site Button  CS126  Business Model as a Moving Target -- ScienceWise    Generates Sales Leads from the Global 2000   Goes from Fee to Free, to Fee, to Free, to Fee CS99  Interactive Agency Lounge Lizard Gets 4-5% CTRs on  CS125  IBM’s Rich Media Campaign Results Are “About Six    Email Newsletter Sponsorships   Times Better than Traditional Direct Mail” CS98  How Moreover Got 100,000 Web Sites to Carry its  CS124  Motorola Gets 5.4% Click Through Rate on Emailed    Headline News Service   Valentines Day Offer CS97  Quote.com Grows Long-Term Personal Investor  CS123  PreachingToday.com - The Story of a Profitable    Traffic by Adding Community to its Site Subscription Site CS96  Anatomy of a Really Successful B-to-B Wireless  CS122  ChristianityToday.com: How a Free Content Site    Advertising Campaign   Became Even More Profitable After a Redesign CS95  50 Year-Old Wire Service, PR Newswire, Convinces  CS121  eWOMP Uses Case Studies, Testimonials, Speeches  400 Public Companies to Outsource IR Web Sites   (and Zero Buzzwords) to Gain 100+ Paying Clients CS94  The Atlanta Journal Constitution Develops New  CS120  CPA Online Uses Free Content to Market $40,000+    Content Revenue Streams to Profit Online Services CS93  justrightbank.com’s Integrated Radio and Banner Ad  CS119  ESL Credit Union Uses Advanced Data Mining to  Campaigns Increase Online Banking Users 120%   Increase Campaign Responses by 50% CS92  UPS.com Raises Visitor Return Rates By Fine-Tuning  CS118  WizardWorld.com’s Viral Contest Increases Site  Site Navigation   Traffic 144% CS91  Internet Marketing Firm Wins New Clients by  CS117  AMSOIL’s Web Site Strengthens Dealer Relationships    “Tweaking” Google’s AdWords Program   and Gets a 20-Times Return on Investment CS90  ePrize Uses Different Creative to Appeal to Small vs.  CS116  Streaming Ads Beat Traditional Banners on Click    Large Merchants Online   Throughs, Conversions AND Cost Per Acquisition CS89  getAbstract Uses Four Classic Tactics to Sell $299  CS115  How AnswerLogic Won Best of Show for Their eCRM  Online Subscriptions to Businesspeople   Conference Booth -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 33. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS88  Money.net Increases Repeat Visits by 118% with @ CS62  Rainbow Network Grows Site Membership Cost  hoc Toolbar   Effectively by Guerrilla Marketing at Festivals CS87  Clever PR Tactics eMarketer Uses to Sell High Priced  CS61  Branders.com Doubles Affiliate Sales Revenues by   Reports to Internet Marketers   Focusing Banners on Strong, Simple Offers CS86  Search Engine Keyword Buys Beat Small Business  CS60  Marketing Services Vendor Gets 7% Lead Gen Rate    Site Banners for MyCorporation.com   from Two-Step Direct Mail Campaign CS85  United Communications Group Uses Free Email  CS59  AtYourBusiness.com’s Background Check Banners    Discussion Groups to Grow Paid Subscription Sales   Get 1% Click Through Rate CS84  NetBank Doubles Brand Awareness In Just One Month CS58 Wall Street Journal Online Sells Subscription “Boxes”   at Amazon and Staples CS83  How Bravo! Marketing Won the “Best Advertising    Web Site” Award for 2000 CS57  yourautochoice.com Uses Prize Draw to Entice 50%    of Site Visitors to Join its Opt In List CS82  TotaliNet Raises Conversion Rates by Prequalifying    Business Sales Leads Online CS56  Charrette.com Finds Email Marketing Substantially    OutPerforms Direct Mail CS81  Moneyextra.com Increases Advertising Revenue by    300% with Punchy & Provocative Campaign CS55  15% of B-to-B Sales Prospects Click On Emailed Link  to Chat Online With a Sales Rep CS80  Brownfields.com Grows Targeted Site Visitors with a    Viral Contest (That Cost Only $275) CS54  StoreRunner’s Instant-Win Campaign Generates 40    Million Pageviews from 3.5 Million Visitors CS79  How Scoot Increased Brand Awareness, and    Encouraged New Users AND Advertisers with a Single  CS53  Office.com Beats Goals by Almost 300% with a  Campaign   Streaming Video Email Campaign CS78  Test Results from zapdata’s Extensive Online B-to-B  CS52  Self-Published Book Grosses Over $750,000 in Sales    Advertising and Marketing Campaigns   Online with a Great Affiliate Program CS77  How Cyber-NY Grew More than 600% in 2000 CS51  How Direct Line’s jamjar.com Became a Top Three  Car Site in Just Three Months CS76  farmbid.com gets 15-20% Response Rates on Email  Campaigns to Farmers CS50  How to Get Site Traffic from SuperBowl Ads …    Without Spending a Penny:  AdCritic.com CS75  Doublecuff.com Achieves High Visibility in London    with a Marketing Budget of Just £100,000 CS49  Integic & Broadvision Get 75 Key Government    Officials Across the Nation to Tune into a Webcast CS74  Consumer Reports Online “Within Shouting Distance”    of Half a Million Paid Subscribers CS48  Marketing Metrics Behind BizLand’s Success: One    Million Members and Counting CS73  IBM Grows Sales by 30% a Year with Targeted Web    Sites and Communications CS47  Thomas Register Gets 50% of Controlled Circ Orders     for Professional CD-ROMs via Online Marketing CS72  How IBM.com Successfully Rebranded Itself for the  Small Business Marketplace CS46  How Interactive SUPERSTITIAL Ads Generated    Sales Leads for Nissan USA CS71  StartSampling Reveals Marketing Test Results:    Banners are Clear Winners Over Print and Radio CS45   eGreenCoffee.com Gets 200 Business Clients Around    the World to Open Accounts in Less than 60 Days CS70  Byte Level Research Sells High Price Reports    Through Low Cost Email Marketing and Online PR CS44  Secrets Behind RedHerring.com’s Major Syndication    Deals (Hint: Editorial Contacts) CS69  Sanctum Inc. Gets “Unbelievable” Six-Figure Sales in    Just 90 Days with Online Marketing CS43  How Prime Advantage Convinced 100+    Manufacturing Plants to Try Online Procurement CS68  ValueFlash.com Wins Big Name Clients (Like NBC)    by Partnering Their Brains Out CS42  How the UK’s DeskDemon.com Used Scantily-Clad    Males to Generate Press Interest CS67  WebNow.com Impresses Small Business Owners with    Easy Pre-Built Web Sites CS41  Jam Agency Gathers 400+ New Account Leads    Through Text Ads in Email Newsletters CS66  BetterGolf’s Highly Successful Business Sending    750,000 Golfers Free Email Newsletters CS40  How Oil of Olay Gets Thousands of Women to    Request New Product Samples Online CS65  CEOExpress Raises Weekly Site Registrations by 45%    with Executive Toy Offer CS39  RightStart.com Grows Sales 148% With Direct    Response TV and Radio Spots to Mommies CS64  Whack-A-Flack Viral Campaign Garners 1,500    Qualified Sales Leads (and Priceless Press Coverage) CS38  Free eBook Offers Boost Email Newsletter  Subscriptions CS63  GoTo.com Rolls Out a Direct Mail Campaign to    Attract 10,000 Additional Advertisers CS37  How Print Book Publisher FEDweek Makes 70% of    Sales via Email Marketing -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 34. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Case stUdy tItle lIst (as of  September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the CS Number (ie. CS127) in MarketingSherpa’s search box. CS36  3M’s Target Practice: The Rich Media Banner 22% of  CS18  How a Major Business Real Estate Firm Launched    Viewers Couldn’t Resist Playing With   Their New Site with a Webcast CS35  Forget White Paper PDFs -- TouchScape Offers a Print  CS17  Got Any Mutant Friends?  Fox Uses Clever Viral    Magazine & Marketers Love It   Campaign to Sell X-Men Movie to UK Audiences CS34  Dotmusic.com’s Pop Competition Garners 6 Million  CS16  Wheelhouse Tests Banners and Email Campaigns  Page Impressions in 4 Months   Offering an Emarketing White Paper CS33  AssociationCentral.com Grabs Execs’ Attention  CS15  How ShopTalk.com Signed Up 400,000 Ultra-Busy    During Their Morning Commutes Moms in Just Five Months CS32  How FolioZ Gets Offline Clients to Budget Extra for  CS14  Top Four Lessons netgenShopper Learned From Email  Online Marketing Marketing Tests CS31  Results from AllBusiness.com’s “Free Employee for a  CS13  Just-Auto.com Finds Serious Auto Executives Prefer  Year” Campaign   Email Newsletters With a Jokey, Casual Tone CS30  How Trade Publisher Profits From 7 Vertical Sites CS12  StrategyWeek.com’s CEO Explains How to Syndicate    Content to Big Sites Like WSJ Interactive CS29  Letsbuyit.com Partners with Dominos.co.uk for Viral  Marketing Success CS11  AlwaysInStyle.com Integrates Print Catalogs and    Email Marketing To Drive Traffic CS28  Southern LINC Uses Rich Media Banners to Raise    Brick & Mortar Store Traffic CS10  FT Energy Uses Free Email Editorial to Sell High-   Priced “Power” Report CS27  Targeting the ‘Lads’ Online with Controversial    Creative: Breathe.com’s Blow Up Doll CS9  NursingHands.com Reveals Web Traffic-Driving Test  Results CS26  How MarketingSherpa Grew from a List of 1,000    Friends to 90,000 Weekly Readers CS8  How AIS, a Traditional For-Fee Publisher, is Profiting    With Free Email Newsletters CS25  Alco Ventures Uses Discounts to Lure 70% of its    Building Contractor Clients Online CS7  Cybereps Tests Banners to Attract Online Media    Buyers CS24  AIS Surprised by Email Newsletter Pass-Along    Readership Revealed in Survey CS6  How e-Steel Used Pre-Launch Marketing and PR    Tactics to Get Their “Feet on the Street” CS23  How YesMail Tripled Sales in a Single Year CS5  How Aquent Scored 3,400+ Web Professional  CS22  Multicity Got 100,000+ Webmaster Customers by    Resumes With a Clever Email Campaign   Maximizing Free Site Reviews CS4  Payment Please: Using Fax Advertising to Drive New  CS21  How YellowBrix Built Industry Buzz via Marketers’    Small Biz Customers to a Web Site   Email Discussion Groups and Bulletin Boards CS3  Honda Motor Europe Reaches Millions with a Viral,  CS20  SmallBusinessDepot.com’s Grows Opt-In Email    Rich Media Email Campaign   Database by Giving Airline Travelers Print Newsletters CS2  Watch Marketing ROI Like a Hawk: eAttorney CS19  How the “Stars and Stripes” Newspaper Transformed    Itself  into Stripes.com CS1  How FairMeasures.Com Grew Content and Training     Sales by Changing Its Home Page -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 35. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results how-to training library Do you have to train new marketing staff or brush up on particular tactics yourself?    MarketingSherpa’s gallery of how-to articles and interviews is the first place to start for  best practices on nearly every aspect of marketing.   •  Easy-to-search -- You can search our how-to articles by industry, target market, and/or  marketing tactic.   •  Easy-to-Digest -- How-to articles often include numbered step-by-step instructions and      bullet points.  Each is 900-1,300 words long, enough to cover what you need to know in      about 7-10 minutes reading.     •   Based on practical reality -- MarketingSherpa interviews real-life marketers from every      industry including Hollywood, software, consumer packaged goods, publishing,      ecommerce, business services and international marketing. hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW550 Legal Spotlight: Copyright & Trademark Primer - 6  HOW535 Special Report: How to Add Web 2.0 to Your Email    Tips to Protect Your Assets   Newsletter HOW549 Overcoming Office Politics - 7 Strategies to Generate  HOW534 Tutorial: Buying Leads - How to Select a Vendor,    & Close More Leads   Available Services and Strategies to Get the Best    Leads HOW548 Special Report: Email Marketing to BlackBerrys    - Usage, Formatting & Rendering Tips HOW533 Use Email & Postal Mail to Create a Really Powerful    One-Two Punch HOW547 How National Instruments Doubled Completion Rate    for Web Forms HOW532 Interview: 4 Tactics to Lift Product Registration Forms  20% or More HOW546 Interview: How to Create Data That Your Subscribers    Can’t Live Without HOW531 Publishers Can Get on the Data Products Bandwagon,    Too:  7 Tactics + 2 Mistakes to Avoid HOW545 Measuring Web 2.0: How to Promote the Features    That Get the Best ROI HOW530 Email List Rental Toolkit: How to Read a Data Card +  Sample Contracts HOW544 Interview: How to Stop Plagiarists From Taking &    Using Your Valuable Content as Their Own HOW529 Tutorial: Renting Email Lists-Costs, Deliverability &  Targeting-Part 1 HOW543 Interview: 5 Best Practices on Using Expert       Endorsements & Testimonials HOW528 Special Report: How to Buy RSS Ads-Formats,  Pricing & Response Rates HOW542 Tutorial: How to Become a Star by Landing Coveted    Speaking Gigs & Gaining New Business HOW527 How HP Manages Global Search, Staffing & Budget— 10 Tactics HOW541 Exclusive: New Research Shows 53% of Email       Subject Lines Broken + How to Fix Yours HOW526 New Research: How to Improve Your Customer    Reference Program -- 2 New Data Charts Plus Sample  HOW540 How to Analyze Your Competition’s Marketing       Slides   Properly & Gain ROI in Your Sector HOW525  How ESPN.com Doubled Number of Paid Subscribers HOW 539 How to Collect Higher Impact Testimonials from    Consulting Clients: 7 Practical Tips HOW524  Make a User Conference More Effective - 9 Tips HOW538 Tutorial: How to Get Your Marketing Message on a  HOW523 Etail Speech Take II: Three Ways to Lower Shopping  Blimp - Costs, Creative & ROI   Cart Abandons Based on MarketingSherpa Research HOW537  Tutorial: Buying Leads, Part 2 - Resource List --  HOW522 How to Land Fundraising Partnerships: 12 Dos & 3  Prices, Selects & Specialties   Don’ts HOW536 Interview: How to Execute a Mobile Marketing  HOW521 How to Land Fundraising Partnerships: 12 Dos &  Campaign - 10 Rollout Tactics   3 Don’ts HOW520 How to Test Email Landing Pages (More Easily) -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 36. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW519 Special Report: Webinar Buyer’s Guide -- 12 Tips +   HOW495 How to Buy (and Sell) Package Inserts -- Higher    List of Key Vendors   Conversion Rates Than You’d Expect at Decent ROI HOW518 Win (More) Marketing Awards: Practical Help from a  HOW494 KNOW-HOW: Why (and How) You Should    Real-Life Judge   Redesign Your Email Templates for Outlook, Hotmail    & Yahoo Immediately HOW517 How Avon Added Personalized Web Pages for    Customers & Back-End Support for Reps HOW493 15 Practical Tips to Turn Speaking Gigs Into New  Business HOW516 Special Report: B-to-B Marketing in the UK -    3 Challenges & 5 Must-Know Strategies (Hint:  HOW492 Know-How: How to Make Your Email Enticing in    Anglicize Everything)   AutoPreview & Mobile -- 16 Samples of Best & Worst  Tactics HOW515 How a Test to Meld Online, Offline Made In-Store    Experiences Extra Special & Increased Order Sizes HOW491 SPECIAL REPORT: How to Market to India Online    -- 4 Challenges and 22 Helpful Hotlinks HOW514 10 Steps to Creating a Podcast Program HOW490 Behind the Scenes with a Five-Bar Affiliate -- How  HOW513 How Taunton Press Built ROI, Customer Loyalty With  Merchants Can Improve Program Results   Video, Slideshow for Sub Site HOW489 Search Marketing Crisis: How to Cope When Your  HOW512 Tested DM Strategies Get Great ROI for Book    Organic Rankings Plummet & PPC Gets Expensive Marketer HOW488 How to Effectively Rebrand -- Before & After Looks  HOW511 Special Report: How to Syndicate Your White Paper    at 5 Award-Winning Rebranding Efforts   Successfully -- Comprehensive Directory of    Syndicators -- Part II HOW487 EXCLUSIVE: 1,041 Affiliates Reveal How Merchants    Should Improve Their Programs HOW510 Special Report: How to Syndicate Your White Paper     Successfully -- 12 Steps, 8 Mistakes & Creative  HOW486 What Works With Online Creative + Blunders to    Samples –- Part I   Avoid: Exclusive Interview With Ad Expert Phil    Sawyer HOW509 How a Financial-Services Firm Added a Podcast    Program to Keep Clients Informed HOW485 How to Build Traffic Virally: 3 Buzzworthy Tips HOW508 Special Report: B-to-B Manufacturing -- 6 Industry  HOW484 SPECIAL REPORT: How to Market to Canadians    Challenges + 9 Strategies to Reach Buyers   Online  – Advice, Data, Legal Info and Useful  Hotlinks HOW507 How to Flesh Out Your B-to-B Sales Lead Database:    Better House Lists in 7 Easy Steps HOW483 Sony Ericsson on What Works for Multinational Email    Programs -- USA, Europe, China & Beyond HOW506 How JetBlue Allocates Their Search Budget (Hint:    Don’t Try to Be No. 1 All the Time) HOW482 New Co-Registration Test Data: 7 Lessons to Improve    Your Opt-in Rates & Grow Your List HOW505 Five Key Tactics Audi Uses to Generate Leads HOW481 Five Quick Tests to Raise Ecommerce Sales by 5% in  HOW504 How to Get Reporters to Write About You at a Busy  Just 6 Weeks   Trade Show HOW480 Top Three Usability Tests for Web Site Redesign  HOW503 How to Keep Your Email Landing Page From Getting    Decisions   Blocked HOW479 Convince Your Boss to Launch a Word-of-Mouth  HOW502 How Sephora Coordinates Marketing Across Web,    Marketing Campaign:  4 Steps   Print Catalog and 127 Retail Stores -- 4 Practical  Tactics HOW478 Special Report: Viral Marketing 2006 -- Benchmark    Data, Practical Tips & Biggest Change HOW501 Test Results: Small Email Newsletter Template Design  Change Raises Clicks 28% HOW477 Inside Hyundai’s Online Advertising Tactics: What    Works for Behavioral and Launch Campaigns HOW500 5 Tips to Avoid Cross-Channel Conflict From General    Nutrition Centers’ Ecommerce Director HOW476 Special Report Part II: Internet Marketing in China  -- 100 Million Chinese Online & Counting HOW499 ALERT: How to Lift Response Rates for Email    Newsletter Ads HOW475 12 Regional Business-to-Business Marketing Awards    You Should Consider Entering: Details & Hotlinks HOW498 Special Report: How to Market to the Super Rich -- 4    Challenges and 8 Must-Know Strategies HOW474 Average Email Marketing List Size Growing by 40%    Per Year: Four Steps to Optimize Response HOW497 B-to-B Market Research --- How to Discover Why    Fortune 500 Prospects Are Saying No to Your Offering HOW473 Create a Software Demo Presentation That Wows    Prospects: 5 Mistakes to Avoid HOW496 SPECIAL REPORT: MarketingSherpa’s Practical    Podcasting Guide for Marketers HOW472 Special Report Part I: Marketing to China --  Overcoming the Top 5 Challenges -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 37. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW471 Business-to-Business Publishers Can Jack Up Online HOW446 Why You Should Consider  Budgeting a Site Redesign    Profits   for Firefox 1.5 Now (Yes, Firefox) HOW470 Buy Ads in Email Newsletters: Five Steps for Better  HOW445 Technology Marketing Courage:  How to Win Against    Performing Campaigns Bigger Competitors HOW469 50 Million US & UK RSS Users Do Not Know They  HOW444 How to Win a WebAward: Five Specific Dos & Don’ts   Use RSS -- How to Reach Them HOW443 How Nextel Used Customer Analytics to Reduce  HOW468 Market to Lawyers: 5 Specific Tactics (Hint: Text-only    Account Churn by More Than 30%   Email) HOW442 Brooks Brothers Email Test Results -- Letterhead Style  HOW467 How Network Appliance Launched a Public C-Level  Wins   Blog (Hint: Delicately) HOW441 How to Market to CFOs: Top 3 Pain Points,  HOW466 Research on the $16.9 Billion Promo Products    Copywriting Tips & Demographic Data   Industry: Why T-Shirts & Pens Can Outdo TV &  HOW440 Pharma Marketing and eDetailing: Conference Wrap- Internet Up Notes + 16-Page Best Practices Report HOW465 Online Publishers Made an Estimated $1 Billion Plus  HOW439 Market to Engineers: 5 Must-Know Strategies Plus 2    From Google AdSense in 2005: Get Your Share Surprises HOW464 Yipes!  What to Do When the Patent Owners Contact  HOW438 Seven Text-Messaging Campaign Tips from American    You About Your Email Marketing Program   Idol Producers HOW463 How hpshopping.com Increases Gross Margins While  HOW437 Lessons From (Possibly) The World’s Most Effective    Winning Marketing Awards -- Four Specific Tactics   Ecommerce Site HOW462 Three Pragmatic Tactics to Boost Your Affiliate  HOW436 How to Change Your Web Site to Appeal to Busy    Program -- From a Top-Rated Merchant   Moms Shopping Online: Survey Results From     HOW461 How to Name (or Rename) Your Company: 3 Steps &    Gymboree   Mistakes to Avoid HOW435 How to Market to the Government: Top 5 Challenges  HOW460 How Dolby Revamped its Site to Please Multiple  & Solutions   Audiences (Consumers vs. B-to-B) Globally: Seven  HOW434 7 Marketing Tips for Podcasts, Blog Ads and RSS  Steps   Feeds HOW459 E-LOAN Improved Search Marketing ROI by Testing  HOW433 How to (Really) Gain Link Popularity: 5 Mistakes and    Landing Pages 3 Proven Tactics HOW458 How Intuit Uses Customer-Generated Content &  HOW432 New Email Test Results & Tactics from Apparel    Community Online: 5 Tactics Retailer J. Jill HOW457 PR Opportunity: How to Submit an Article to Benefits  HOW431 How to Use Segmented Marketing to Lower Banking    Marketing Magazine   Customer Attrition Rates HOW456 5 Practical Tactics eToys Uses to Sell More Toys  HOW430 RSS in Reality: Not a Replacement for Email - - Online Metrics & Best Practices HOW455 Fortune 500 Blogging: 5 Steps for Major Corporations   HOW429 How to Pick the Best B-to-B Telemarketing Firm:    Launching Blogs   Quick Buyer’s Guide HOW454 Guerrilla Marketing Tactics of 3 Top Gambling Web   HOW428 How to Sell Sponsorships to Webinars Part II: Content,    Sites (Industry Revenues Top $9 Billion per Year)   Marketing & Production Tips HOW453 Celebrity Fashion Ecommerce: How to Improve     HOW427 How to Market to HR Professionals: Top 10 Dos &  Conversions - 7 Test Results   Don’ts + 4 Pain Points HOW452 Behind-the-Scenes Pointers on How to Win from a    HOW426 Special Report: How to Market Technology Products    Marketing Awards Judge & Services to Hospitals HOW451 How to Avoid Retail vs. eRetail Channel Conflict: 5   HOW425 Market to Small-Medium Businesses Via IT    Tactics Danskin Uses Consultants & Resellers HOW450 Market to Sales Executives: 3 Pain Points & 7 Tactics HOW424 How to Run an Aggressive Affiliate Program While    Protecting Your Brand: Oakley Reveals 5 Tactics HOW449 How to Market Open Source Software: Top 3 Mistakes    & 5 Useful Tactics HOW423 How Citigroup’s Brand Police Make Cross-Media  HOW448 Abebooks CEO Reveals Seven Steps for Successful    Campaigns More Effective: Five Tips   European Ecommerce Expansion HOW422 TV & Web Integration -- Lessons Learned from Just  HOW447 Business-to-Business Loyalty Marketing –- How to    for Men Haircolor   Stop Your Most Profitable Accounts from Deserting -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 38. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW421 Market to Banks & Credit Unions (Chances Are  HOW396 Marketers: How to Survive a Company Merger or    You’re Doing it Wrong)   Acquisition HOW420 Behind-the-Scenes With a Top Marketing Headhunter:  HOW395 Special: Email Marketing in the UK - - Tips & Data   What CEOs Are Looking For HOW394 How to Market Your Business Book (Your Publisher  HOW419 Special Report: How to Sell Sponsored Webinars --    Probably Won’t) Pricing & What Sponsors Want HOW393 How to Get (And Track) a High Volume of New Opt- HOW418 New Research Data: How to Title Your White Papers    Ins: Lessons From USAToday.com’s Email    to Generate More Downloads From Best Prospects   Newsletters HOW417 71% of Big Companies Use Email Marketing But  HOW392 5 Steps to Getting Business Sales Leads to Reach Out    Many Make HTML Mistakes: Five Charts   & Call You: The Anti-Branding Campaign HOW416 Which Marketing Services & Tech Should You  HOW391 PR & Search Marketing: 5 Steps to Get More Press     Outsource? Plus Seven Danger Signs of Dud Vendors   Attention by Using No-Cost Search Optimization HOW415 Hotmail Now Requires Email Sender IDs: Useful  HOW390 Qualify Sales Leads for IT Products & Services via    FAQs & Instructional Booklet for Emailers Telemarketing HOW414 Special Report: B-to-B Channel Marketing in Crisis  HOW389 12 Lessons from MyStockOptions.com on Selling  -- Top Three Pain Points   Subscriptions, Site Licenses, & Print-to-Online HOW413 How Intrawest Resorts Get 2-3 Times Higher  HOW388 Three Basic Steps to Globalize Your Web Site for    Response Rates to House List Emailings International Visitors HOW412 How to Copywrite Job Ads to Attract Top Candidates:  HOW387 Results Data: Crest Toothpaste Tests TV-to-Web    Specific Guidelines Contest Campaign to Involve Consumers HOW411 Tier B Search Marketing: Pay-Per-Call, Local,  HOW386 Design & Copywrite Email Postcards for Maximum    Shopping Engines & the Minor League Search    Results: Tips for B-to-B and B-to-C Marketers   Networks HOW385 How Web Site Eyeball Studies Work & What You Can  HOW410 MarketingSherpa Special: Viral Advertising in 2005    Learn From Them   --  Top 7 Tactics, How-Tos, and Measurement Data HOW384 Welcome Messages Get Highest Open Rates of All  HOW409 How to Turn Your Web Analytics System Into Action-   Email Campaigns: How to Improve Yours   Items to Help the Bottom Line HOW383 How to Market to Online Buyers During Major Life  HOW408 MarketingSherpa’s 2005 Rich Media Ad Report:    Events - Such as Weddings   Reality Check, Annual Data, & 6 Vendor Profiles HOW382 7 Tactics Mitsubishi Motors Uses to Gain Consumer  HOW407 Four Tactical Tips from a Million Term Search    Trust & Grow Its Ranks of Brand Evangelists Marketer HOW381 How to Produce Better Webinars for Fortune 500 Exec  HOW406 SPECIAL REPORT: How to Market to Chief    Prospects: 7 Tactics & 3 Worksheets   Marketing Officers HOW380 Are Visitor-to-Buyer Conversion Metrics Outdated?   HOW405 Five Specific Tactics Omaha Steaks Uses to Increase    How $600 Million+ JCPenney.com Measures Success Online Sales HOW379 How Pabst Blue Ribbon Reversed a 20-Year Sales  HOW404 Two Ways Bath & Body Works Uses the Internet to    Decline With Underdog Event Marketing   Drive Brick-and-Mortar Sales HOW378 Conduct a Company-wide Email Marketing Audit: 5  HOW403 Head Judge Reveals 7 Tips to Increase Your Chance of    Steps & Lessons Learned   Winning a 2006 ECHO Award HOW377 How to Get Your Company to Pay Attention to Market  HOW402 Seven Lessons in Selling B-to-B Subscriptions from    Research Results: Tips from Levi Strauss   Hoover’s HOW376 Get Trade Press to Carry Case Studies About You &  HOW401 Gap Inc’s Top 10 Rules to Create a Successful    Your Clients: 13 Tips   Customer Loyalty Program HOW375 Victoria’s Secret Direct on the Future of Web  HOW400 5 Best Practices for CMO’s Role in Investor Relations   Analytics -- 3 Steps & Biggest Challenge HOW399 How FordDirect Helped Dealers Sell 210,000 Vehicles  HOW374 Email Co-Registration 201: Advanced Tactics to Gain    in 2004 (5 Lessons From the President and COO)   New Customers (Cheaper Than Search & It Works) HOW398 How to Impress Financial Analysts: 5 Tactics for Chief  HOW373 Boost Your Chances of Winning an EFFIE: 7 Specific    Marketing Officers   Tips from the Judges HOW397 Copywriting & Bidding Tips to Improve Your  HOW372 Quick Primer: How to Advertise on Instant Messaging    Overture Campaign Results (Note: Different From    Skins (Creative Samples Included)   Google) -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 39. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW371 How Much Should You Budget for Search Marketing  HOW346 Folksy Email Newsletter to Dog-Lovers Gets 96%    in 2005?  (Paid Ads vs Site Optimization)   Open Rate & Outstanding Sales: Tactics You Can    Copy HOW370 3 Before-and-After HTML Email Design Makeovers;    Results and Samples + 10 Critical Design Tips HOW345 Creating Superlative Customer Experience - Bluefly    CEO Details Five Tactics HOW369 Is Your Yellow Pages Ad Working?  Top 4 Most    Common Advertiser Mistakes HOW344 Bloggers:  How to Get More Traffic & Capture    Mainstream Press Attention HOW368 HTML Email Campaign Best Practices: 12 Design    Rules & 5 Copywriting Tips HOW343 How to Switch Brand Names Without Confusing Your    Marketplace: palmOne’s Successful 4-Step Process HOW367 How LeapFrog Uses Marketing Research to Launch    New Products HOW342 How AmericanGreetings.com et al. Engage New Opt-   Ins in One Day (or Sooner) HOW366 Quick Referral Marketing Tutorial: 4 How-to Steps    Plus Real-life Results HOW341 M&A Special Part II: Tips for Evaluating a    Subscription Site’s Potential HOW365 SPECIAL: Top 10 B-to-B Lead Generation Marketing  Mistakes HOW340 5 Step-Campaign to Influence Tweens (Kids Aged 9-   13); Plus Useful Tween Data HOW364 8 Search Marketing Tactics Vintage Tub & Bath Uses   to Make $8 Million HOW339 How to Succeed at Running a Boutique Agency:    Behind-the-Scenes Tips From a 32-Year Vet HOW363 Grab an Influential Analyst’s Attention: 3 Secrets & 4  Tips HOW338 Six Tactics MyPoints Uses to Halve Email Bounce &    Nondelivery Rates for its List of 10 Million HOW362 Marketing to CIOs vs. Marketing to IT Staffers: What    Works & Why HOW337 M&A Special: Evaluate Traditional Publications  Online Potential HOW361 Avon’s Advanced Email Tactics (How to Keep Both    Sales Reps and Customers Happy) HOW336 Top 9 Search Marketing Tactics eBags Uses to Drive    Online Sales Profitably HOW360 3 Ways GE Energy Gathers Customer & Prospect    Relations Data to Maximize Marketing Efforts  HOW335 Top 10 Ways to Sabotage Your Viral Marketing    Globally   Program (Yes, You’re Probably Doing One of Them) HOW359 Brand Marketing & Rock & Roll: How T-Mobile,  HOW334 20-Year Veteran B-to-B Copywriter Robert Bly  Coke, Bank One & Rolling Rock Beer Use Concerts   Reveals How to Land Clients (Without Networking) HOW358 Update: The State of the Free Email Industry - Action  HOW333 Make the Most of Your Meetings with Industry    Points for Marketers   Analysts HOW357 Spam Laws Affecting US Marketers Emailing  HOW332 Text-Only Email Design Pitfalls & Guidelines: More    Canadians, Europeans, Brits, & Aussies + 21 Useful    Critical Than Ever (Especially for AOL Mailers)   Links HOW331 How to Soften the Bumps in Your High-tech  HOW356 5 Ways to Make Your Landing Pages Get Higher  Marketing Career Conversions -- Stop Wasting Clicks HOW330 Virgin Mobile’s Research on Six Critical Attributes of  HOW355 The Ultimate Email Glossary: 178 Common Terms    15-24 Year-Olds & How to Market to Them   Defined HOW329 Scripting Tips for Audio News Releases (Plus a  HOW354 How to Safeguard Your Brand Reputation: Examples    Sample for You)   from Tommy Hilfiger, GE, Coca-Cola, Dupont HOW328 Phishing Email Fraud Attacks Up 50% - Protect Your  HOW353 How Krispy Kreme Uses 7,000 Monthly Customer    Brand   Stories to Whip Up Internal Brand Enthusiasm HOW327 Get Your Marketing Budget & Tests Approved by the  HOW352 How to Discover & Get Mentioned in the Most  CFO   Powerful Blogs for Your Industry HOW326 Use a Do Not Email List for Protection from CAN- HOW351 How Pier 1 Integrates Online & Offline Branding,    SPAM Lawsuits - Part II: Vendors Profiled   Staffing, & Marketing Budgets HOW325 How A&E’s Online Store raised Conversion Rates by  HOW350 How Pitching Canadian High-Tech Journalists Differs  50%   From US Media: 4 Key Tips & Useful Contacts HOW324 How to Market Financial Services to Older Teens &  HOW349 How to Track (and Influence) Consumer Buzz Online    College Students: Research & Tactics from Bank of    About Your Brand - 6 Steps   America HOW348 Top 10 Stupid Email Mistakes for 2004 HOW323  How to Create, Manage, & Use a Do Not Email List    for Protection from CAN-SPAM Lawsuits - Part I HOW347 How to Create Marketing Collateral B-to-B Prospects    Love (Plus Get Your Sales Force to Use it Well) -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 40. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW322 How to Market to New Parents - Tips from Baby  HOW297 Hire Your Dream Marketer Part II: Interviews &    Einstein Founder Julie Aigner-Clark   Pregnancy HOW321 Tips on AOL Email Delivery Challenges: Blocked  HOW296 How to Get Shoppers to Actually Use the Web Kiosks    Sites & Dynamic Blocking Increase False Positives   in Your Retail Store: 5 Tactics HOW320 How to Pitch Traditional Clients on Interactive  HOW295 Online Ad Sales: How to Win More Insertion Orders    (Includes UK and B-to-B Advice) in 2004 HOW319 How Crutchfield’s Award-winning Site Makes a  HOW294 How John Deere Increased Mass Consumer Market    Bewildering Array of Products Easy to Shop   Share by Revamping its Market Research Tactics HOW318 CAN-SPAM Update: 3 Precautions Many Marketers  HOW293 5 Steps to Landing (and Acing) Speaking Gigs to    Are Overlooking   Promote Your Services or Company HOW317 Selling US Subscriptions to Wireless Content: A  HOW292 1-800-FLOWERS.COM Reveals Four Tactics to    Behind-the-Scenes Look at MatchMobile   Keeping Affiliate & Partner Sales Strong HOW316 MarketingSherpa’s Quick Buyer’s Guide to the Top 10  HOW291 Career Tips from an Agency Chief Creative Officer   Rich Media Providers HOW290 6 Steps for Giving an Unforgettable Speech HOW315 How Match.com Gains Nearly 50,000 New Paid  HOW289 How to Hire Your Dream Marketer by Using a Quiz:  Subscribers per Month   Real-Life Story HOW314 How Patagonia Uses Word of Mouth Marketing  HOW288 How Unisys Uses a Survey to Retain its Most    (Instead of Traditional Campaigns): Seven Steps   Profitable Customer Accounts HOW313 How AFLAC Raised Its Consumer Brand Awareness  HOW287 How to Avoid Hiring Dud Marketers: 5 Steps   From Almost Zero to 92% HOW286 Six Best Practices for Text Messaging Campaigns:  HOW312 Craft Emailed PR Pitches so Business Magazine    Warner Bros.  Tests IM, SMS and Email   Editors Respond to Them (Samples  Include) HOW285 Local Online Advertising that Works -- MLT  HOW311 57% of Consumers Will Give Email Addresses to a    Vacations’ 6 Tips (& Creative Samples)   Local Retailer -- How to Take Advantage of That Fact HOW284 Switching from Agency-side to Client-side: What’s it  HOW310 Persuade Consumer Packaged Goods Execs to Do    like, and is it for you?   More Online Advertising HOW283 How to ‘Wow’ Online Shoppers - 3 Tactics Zappos Is  HOW309 Top 4 Subscription Marketing Lessons from the Adult    Using to Raise Sales From $32-$65 Million in 2003   Content Industry for Mainstream Sites HOW282 How to Avoid Lawsuits Over Your Email: Tips from a  HOW308 How Morgan Stanley Uses Database Marketing    Mailer Who’s Fighting One Currently   Tactics to Avoid the Customer Attrition Death Spiral HOW281 Four Ways Dell Quadrupled Home & Home Office  HOW307 How Ebates Converts 20-40% of Its First-time Visitors  Online Sales Conversion Rates   into Email Sign-ups HOW280 Four Steps to Land More Interviews on High-Profile  HOW306 Special Report: Online Coupons 101 - Redemption    Radio Shows   Data, Vendors, & How to Fight Fraud HOW279 Top 5 Email Sponsorship Ad Mistakes: Which Do You  HOW305 How ice.com Sells Jewelry Online: Tips to Build    Make? Consumer Trust on the Web HOW278 Coming in from the Cold: What  It’s Like to Switch  HOW304 How Big Companies are Testing RSS Feeds to    from Internet Consulting to a Client-side Job   Circumvent Email:  RSS 101 + Useful Links HOW277 How to Increase Responses and Track Results from  HOW303 How to Raise Subscription Site Conversions and    Your Planted Articles   Lifetime Value Rates  (Checks Rule Over Cards) HOW276 Adding Audio to Email Campaigns: Inspiration from 4  HOW302 Handle Challenge Response Filters Affecting Up to    Marketers, 5 Tips, and 5 Vendors   10% of Your List HOW275 Hired CMO Gun Reveals 5 Steps to Power and  HOW301 How Snapple Brings a Powerful Personal Touch to  Respect Mass Consumer Marketing HOW274 Five Key Tactics Overstock.com Used to Quadruple  HOW300 SPECIAL: Using Talking Heads in Your Online Ads    Affiliate Revenues   - Test Results, Creative Tips & Useful Links HOW273 Why Your FROM: Email Address & Name Should  HOW299 Sell Online Content to the Dramatically Changing    Never Change:7 Rules plus AOL 9.0 & Outlook 2003    $46.5 Billion US Corporate Market Visuals HOW298 How to Become Chief Marketing Officer for a Major  HOW272 4 Steps to Building a Qualitative Market Research    Consumer Packaged Goods Company   Database That Works Better - 0 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 41. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW271 A Shy Person’s Guide to Networking at Trade Shows HOW245 How to Get Word-of-Mouth Buzz Among Teens --    Tips from Procter & Gamble HOW270 Why Every Mass Emailer Should Get Their Own IP    Address: Call Your Broadcast Firm Today HOW244  7 Guerrilla-Publicity Tips for Businesses HOW269 Make Your Email Graphics Compulsively Viewable:  HOW243 Nestle Purina’s 6 Steps to Raising Grocery Store  Inspirational Samples   Category Sales Through Research HOW268 Keep Your House List Open Rate Above 50%: Lessons  HOW242  5 Painful Lessons on Picking and Switching to a New    from Winery Email Campaigns   Email Broadcast Service HOW267 Paul Miller, VP ecommerce, Williams-Sonoma HOW241 6 eretail Lessons from Quixtar’s $1 Billion Online    Reveals Four Keys to Multichannel Success Sales HOW266 Exclusive Excerpt: The Permission Emailer’s Guide to  HOW240 How Red Hat Has Kept its Email Newsletter Open    Avoiding Filters   Rates Higher Than Average for Four Years in a Row HOW265 4 Steps to Make Sure Your Email Campaigns &  HOW239 Marketing to the US Hispanics Online:  8 Tips, 6    Newsletters Aren’t Filtered   Creative Samples, & Useful Links HOW264 Multi-Channel Marketing - How Bombay Company  HOW238 Tower Records Combines Print Catalog Plus Email    Combines Retail Stores, Catalogs, Web, and Email   Marketing: Sales Boost from 8% to 11% HOW263 Ouch -- AOL 9.0 is bad news for emailers.  Here are  HOW237 Almost 40% of Kelly Clarkson CD Buyers Sign Up    some solutions …   for Content Sent to Their Desktop (Bypassing Email) HOW262 4 Tactics REI Uses to Drive Web Surfers to Brick-and- HOW236 How Aubuchon Hardware Doubled Online Sales by  Mortar Retail Stores   Improving Search Engine Optimization: 5 Specific  Tips HOW261 Top 5 Ways to Convince Offline Advertisers to Spend  More Online HOW235 Big Threats for Emailers Part II: False Positives &    Offers Sent to Junk Lists in Your Name HOW260 Buying & Selling Online Media Properties -- Your    Quick Guide Part I: Seller’s Side HOW234 List of 25 Offers Emailers Who’ve Sent Mail to Spam    Lists on Behalf of Legitmate Brands in the Past 24  HOW259 How to Land a Job at TBWA/Chiat/Day - Hiring  Hours   Secrets Revealed HOW233 How to Set Clear Rules for Your Company Logo: 3  HOW258 How eDiets Keeps 13 Million Email Opt-Ins Reading,    Steps Goldman Sachs Used to Solve Branding    Clicking & Buying from Daily Emails Problems HOW257 5 Steps to Boosting Your Marketing Creativity - How  HOW232 Special Report: How Rising Junk Mail Rate Affects    art.com Raised Poster Sales 800%   Legit Mailers: 36 Brands Accused of Spamming HOW256 Virus-Attack Advisory for Major Emailers: Four-Step  HOW231 How Aveda Keeps Online and Offline Brand Images  Checklist   Consistent: Top 7 Tips for Packaged Goods Marketers HOW255 High-impact Email Newsletter Writing Part II: How to  HOW230 How to Persuade People to Join Your Email List: 7    Use Strong Bold Words in Your Intro   Copywriting Samples You Should Steal Ideas From HOW254 High-impact Email Writing Part I: Useful Lists of  HOW229 Credit Card Processing for Subscription Sites:    Short Words, Strong Verbs, and Blah Words   Paymentech’s Michael Clark Reveals Invaluable Tips HOW253 3 Steps to Re-Brand Your Company & Get Employees  HOW228 Top 10 Lab-Tested Ways to Improve Your Site Design    at All Levels to Buy into the Change   & Convert More Visitors to Action-Takers HOW252 Adding IM Reply Option to Email Campaigns: Results  HOW227 Special Report Part II: Emailing to Seniors   Metrics, 5 Tips & 6 Vendors HOW226 RealNetworks Hits 1,000,000 Paid Subscribers: Top  HOW251 Beyond Brand Marketing -- How Nextel Collects    10 Questions Potential Partners Should Ask   Invaluable Data from Sports Advergame Players HOW225 Successful Apparel Entrepreneur Liz Lange’s 8 Steps  HOW250 Email Marketing to America’s 32 Million Teenagers: 5    to Build Brand Equity (On a Shoestring)   Key Steps HOW224 Special Report Part I: Emailing Aging Boomers vs.  HOW249 ING DIRECT’s Banner Secrets & Samples: How to  Seniors   Acquire New Customers from Low-cost Banner Ads HOW223 New Line Cinema’s Results Data for Merchandise  HOW248 Email Marketing to Tweens ( Kids Ages 8-12): COPPA    Sales Campaigns via Email   Loopholes, Demographics, Creative Samples HOW222 Automotive Ads Online: How to Get Consumers to  HOW247 How to Triple Consumer Brand Sales Through Clever     Sign Up to Take Test Drives at Their Dealership   Marketing Partnerships with Non-Profits HOW221 How Win an Award for Your White Paper HOW246 How to Rent Email Lists -- Without Fear (Or Shame) - 1 - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 42. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW220 The Anti-Spam Battle is Joined and Permission  HOW195 How to Improve Your Customer Service Email    Emailers are Caught in the Crossfire: 7 Tips to Help   Responses: 5 Solutions to Common Problems HOW219 Cross-Media Metrics: How Radio Ads Affect Site &  HOW194 Emailer’s Guide to the Top 3 Avoid-Being-Filtered    Search Marketing Results - Data from esurance   Services: Trusted Sender, Habeas and IronPort HOW218 Top 7 Tips for Launching a New Brand from MINI  HOW193 The Continuing Threat of Affiliate Automation: Risks    Cooper’s Marketer   to eretailers, Rewards Portals & Affiliates HOW217 How to Use Email to Market to C-Level Execs:  Top 4  HOW192 Why You Shouldn’t Get Excited About the NAI’s    Dos & Don’ts (Hint: Don’t Rent Lists)   Email Service Provider Coalition (Yet) HOW216 How to Sell More Books, eBooks & PDFs Online:  HOW191 Panasonic’s 5 Tips to Guerrilla Marketing Partnerships    Tips from BookZone’s Mary Westheimer That Work HOW215 How hpshopping.com Improved Email Results 30%  HOW190 Lotus Notes Users Can’t Read Your HTML Email    by Revamping its Customer Database   (Even When You Include a Text-Version) HOW214 How UPS Links Sales & Marketing Data to Improve  HOW189 Building Buzz - How to Get Cool Consumers to    Lead Generation Results   Spread the Word About Your Brand HOW213 Survey Results on Google’s New ‘Content Targeted’  HOW188 Email Metrics for Marketers 101   Ads: Low Clicks, Iffy Conversions HOW187 Top Seven Email Marketing Tests You Should  HOW212 How SKYY Vodka Doubled Brand Awareness with    Conduct in 2003   Entertainment- Based Marketing: 8 Steps HOW186 Another Klez Warning:  Why Some AOL 8.0  HOW211 Four Steps Sun Microsystems Uses to Gather    Suggested Workarounds Are Bad Ideas   Prospects’ Emails and Raise Sales HOW185 How to Get Hotmail Users to Whitelist Your Email:  HOW210 How to Conduct Web-Based Surveys for Product &    Smarter Living’s Test Results   Pricing Development HOW184 How to Avoid the Top 5 Subscription Marketing  HOW209 Emailing Market Research Surveys: How to Pick  Mistakes   Lists, Incentives, Subject Lines & Estimate Response HOW183 Top 16 Mistakes You Probably Made When You Chose  HOW208 Email List Hygiene 101 - How to Clean Your List,    Your List Host or Email Broadcast Service   Plus 7 Ways to Stop Names From Going Bad HOW182 Special Report: How to Improve Your Trade Show  HOW207 13 Experts’ Tips on Marketing in Wartime -    Marketing for 2003: Staff, Booth & Sales Lead Tips   Copywriting, Media Buying, B-to-B , Branding & PR HOW181 3 Steps if You’re Blacklisted by SpamCop - How to  HOW206 7 Tips on Sponsoring Interactive Games -  Fix it   Demographics, Effectiveness & Cost HOW180 4 Ways to Avoid Email Filters & Why Spam Gets  HOW205 Credit Card Processing Woes & Solutions for Online    Through When Your Campaigns Sometimes Don’t Subscription Sellers HOW179 Anne’s Marketing Column: How to Sell Your List   HOW204 Quick Tutorial: How to Track Email ROI Metrics  - Part I   -  New Solutions & Tips HOW178 How to Combine Location Videography + Focus  HOW203 Email List Owner Alert: Top 7 Preventative Measures    Groups -- Rubbermaid’s 5 Steps for Market Research   to Stop Up to 70% of Your List From Going Bad HOW177 Refer-a-friend from Plain-Text Email?  Yessiree! HOW202 How Gateway Created an In-House Model to Predict  HOW176 How Hewlett Packard Doubled its Own Site’s Sales  the PC Marketplace   with Web Analytics HOW201 Exclusive New AOL Email User Data - Preferences &  HOW175 Top Three Ways PR People Annoy the Heck out of  Marketing Insights Journalists HOW200 5 Ad Sales Hiring Mistakes - How to Avoid Hiring the  HOW174 Consultant’s Forum:  Use a Pre-Consultation  Wrong Person   Worksheet Before Each First Client Meeting HOW199 Five Steps to Create White Papers That Impress HOW173 Hershey’s Reveals 6 Ways to Grow Supermarket Sales   Prospects and Reporters HOW172 When an Email Spammer Uses Your Brand Name:   HOW198 Top 10 Checklist: What You Need to Do the Minute    How to Salvage Your Reputation (& Stay Off    After You Switch List Hosts   Blacklists) HOW197 How to Get a Speaking Gig ‘After’ Speakers Are  HOW171 How Your Site Can Win the Webby Awards Chosen HOW170 Refer-a-friend from Plain-Text Email? Help Us Test! HOW196 How Miller Brewing Measures the Results of PR  Campaigns HOW169 xXx - Zac Eller on Sony’s Wireless Ad Campaign That    Worked (Yes, in America) -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 43. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW168 Worried About Renting Email Lists?  Ask Your Broker  HOW144 Online Surveying Part III: How to Gather & Use    to Sign a ‘Affidavit of Performance’   Testimonials That Grow Sales HOW167 DC Comics’ Joel Ehrlich on Promotional Partnerships  HOW143 How to Conduct an Online Survey, Part II The Art of    with Batman and Superman   Question Writing HOW166 How IBM Revamped its Site to Appeal to Customers HOW142 How to Conduct an Online Survey, Part I HOW165 Practical Advice on Web Sites, Email, Trade Shows &  HOW141 Top 7 Mistakes to Avoid When Pitching High Tech    PR from Tech Marketing Trainer Diane Di Cioccio Reporters HOW164 SPECIAL REPORT PART II: When a Spammer Steals  HOW140 Sell More Internet Advertising   Your List -- What You Can (and Can’t) Do About It HOW139 Grow Retail Store Foot Traffic with Internet  HOW163 How Much Should Marketing Consultants Charge?     Marketing: The Five Basic Steps Seven Steps to Figure Out Your Rates HOW138 Stop Your Email Campaigns and Newsletters From  HOW162 Special Report:  5 Ways Business Marketers Should    Being Filtered Out   Prep for 4th Quarter Now HOW137 How to Sell Content to Free Readers -- 3 Online  HOW161 SPECIAL REPORT: Is Your Email List ‘Really’    Publishers Profiled   Secure? What We Learned When Ours Was Stolen  HOW136 How to Impress Industry Analysts at Gartner,    Recently   Forrester, IDC, Jupiter & Others HOW160 Executive Summary:  Email Marketing Metrics  HOW135 Co-Registration Know-How Part III: How to Profit    Survey Results - 1,711 Marketers Reveal Data Selling Co-Regs Online HOW159 How to Track Open Rates of Text Messages With a  HOW134 Top 3 Low-Cost, High-Impact B-to-B Online    Teeny-Tiny Bit of HTML   Marketing Tactics for the New Economy HOW158 Is Your Broadcast Email Being Filtered Before People  HOW133 Prep Your Site for Holiday Shoppers: 35 Tips to Raise    See It?  Top 5 Ways to Avoid Filters Sales HOW157 Guerrilla Market Research Expert Mitch McCasland  HOW132 Co-Registration Know-How Part II: Tips for Email    Tells How You Can Conduct Quick (and Cheap)    Newsletters Research HOW131 Three Ways Your Intranet Can Improve Both Sales and  HOW156 5 Tips from Codie Awards Judge: How to Improve  Public Relations at the Same Time   Your Chances of Winning HOW130 Reader’s Digest’s Advice on Growing Magazine  HOW155 A Merchant’s Quick Guide to Affiliate Marketing in    Subscriptions with Online Co-Registration Ads   2002 (First, Forget the “A” Word) HOW129 19 Quick Creative Tips for SUPERSTITIAL(R) Ads HOW154 What Makes an Opt-In Email Name High Quality and    Why Should You Care Anyway? HOW128 eretailers Losing Billions Due to Useless Site Search    Functions:  Top 7 Tools for Your Web Site HOW153 Three of the Best Pharmaceutical Web Sites: Why    They Work and Which Ideas You Should Steal from  HOW127 WARNING: Search Engines Often Ignore Sites Using  Them   Flash -- What You Need to Tell Your Web Designer HOW152 Tips on Avoiding Spam Filters: How to Make Sure  HOW126 Making Money From Web-to-Print Syndication   Friend-Get-a-Friend Viral Emails Get Delivered HOW125 Five Rules for Selling Subscriptions to Web Sites and  HOW151 Lifetime Television Network’s Adam Lewinson on    Email Newsletters   How to Create Marketing Partnerships with    Hollywood HOW124 Women Begin to Dominate Online Shopping: Top 3  Tactics to Sell to Them HOW150 Switching Your Newsletter From Text-Only to HTML:    Advice and Tactics From a Marketer Who Just Did It HOW123 Five Myths That Stop Companies From Hiring Search    Engine Optimization Experts They Desperately Need HOW149 Top 10 Email List Rental Tips  (Watch Out for Hidden    Charges!) HOW122 The 8 Critical Keys to Marketing to IT Pros Online HOW148 Audrey Marco of Sony Digital Pictures Entertainment  HOW121 Guru Elaine Tyson’s Five Tips for Growing Online    on How to Partner with Hollywood on the Web Subscription Sales HOW147 How Hewlett Packard Uses Email, Online Surveys and  HOW120 Are 70% of Your Business Sales Leads Wasted?   Web Sites to Grow Customer Relations HOW119 Eight Ways to Avoid Getting Burned Financially by  HOW146 ContentBiz Warning: How to Protect Your Email    Online Ad Brokers   Newsletter List from Klez attacks HOW118 Publishers: Stop AOL, Hotmail & Yahoo from Putting  HOW145 How to Conduct an Online Survey Part IV: Getting    Newsletters into Responses -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 44. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW117 How Ad Agency Grady Britton’s Site Won an ADDY  HOW91  Two Proven Ways to Raise B-to-B Sales Online   Award (Hint: No Flash Intro) HOW90  Ron Lieber, Senior Writer FAST COMPANY, Shares  HOW116 Rich Media Advertising Tips to Reach the Six    the Best PR Pitch Letter He’s Ever Received   Different Types of Web Surfers HOW89  Top 4 Tips for More Effective Online PR HOW115 How  Consultant Jim Sterne Grows His Name with a  HOW88  Syndication and Licensing Expert Elizabeth Karolczak    Fun Email Newsletter   on Pricing and Selling Content HOW114 Three eBook Revenue Streams for Periodicals  HOW87  Your CRM/eCRM Data Integration Project Part I:  Publishers   Eight Key Tactics to Create a Successful RFP HOW113 A Market Research Expert’s Advice on Online  HOW86  Bill Myers Explains How to Target, Price and Market    Subscription Price Testing (Hint: Don’t) a Subscription Site HOW112 Top 3 Things North American Businesses Must Know  HOW85  Myth Exploded: Yes You Can Merge/Purge Rented    About International Internet Marketing   Email Lists.   Here’s How HOW111 WordBiz Doubles Opt-Ins by Moving Subscription  HOW84  32% of Your Email Opt-Ins Will Move This Year:  Box   Here’s How to Follow Them HOW110 How to get Your eBusiness and eMarketing Budget  HOW83  Maximize Your Press Release’s Impact by Adding    Approved By the CEO Hotlinks to a Microsite HOW109 Media Relations: Three Business Journalists Reveal  HOW82  Top 9 Tips for Successful Sales Support Email    How You Should Contact Them Via Email   Newsletters HOW108 Research Publisher Grows Profits by Implementing  HOW81 Best Practices in White Paper Marketing Online   Digital Content Security HOW80  Major Consumer Brands Test Online Co-Registration;  HOW107 Top 10 Tips on Outsourcing Email Newsletters   Top 3 Tips to Do it Safely HOW106 A Solution to Email Newsletter Publishers’ Intellectual  HOW79  How Ancestry.com Grew to 300,000 Paid Online    Property & Email Forwarding Woes Subscribers HOW105 Email Newsletter Pioneer Dr Ralph Wilson Tests  HOW78  Small Business Owners Don’t Surf; Top Four Tactics    Offline Syndication   to Win Their Attention on the Internet HOW104 The Five Easy Steps to Running a Successful  B-to-B  HOW77  Will Wireless Advertising Be a Practical Way to Reach  Web Chat   American Consumers Anytime Soon? HOW103 BizTravel.com Email Newsletter Gets Highest Clicks  HOW76  Collect Opt-Ins for Your Email Prospect List at Trade    with Humor   Shows HOW102 SPECIAL REPORT: Spam & Privacy Information for  HOW75  Test Results from the 5th Biggest B-to-B Online  Marketers   Advertiser: Network Solutions HOW101 Howard Levy Design Tests Web Directories vs. Direct  HOW74  Should You Exhibit at Small Regional Shows?  Six    Mail to Bring in New Clients   Factors to Consider First HOW100 Registrars.com Tests Paying for Articles to Appear in  HOW73  Research Results on How to Target the Most Profitable    Hundreds of Local Newspapers   Online Bank and Brokerage Customers HOW99  Crisis Communications:  How to Prevent Your     HOW72  Terri Lonier’s Advice (and Warnings) on Marketing to    Company From Getting Burned by Ex-Employee    the Growing SOHO Marketplace   Emails HOW71  How to Improve B-to-B Banner Clickthroughs HOW98  Skyscraper Banners Get HOW70  Anthony Muller’s Top Five Tactics for Getting Higher  HOW97  Your CRM/eCRM Data Integration Project Part II    Search Engine Rankings   -- How to Pick the Technology That’s Right for You HOW69  How to Market to the Millions of Independent  HOW96  Key ROI Metrics B-to-B Marketers Should Use for    Professionals (Hint: Don’t Call Them Small  Online Campaigns   Businesses!) HOW95  Emode.com Attracts Three Million Monthly Unique  HOW68 Irv Mermelstein on Creating Content That Online   Visitors By Emailing Just 400 People Viral Quizzes   Investors Find Compelling HOW94  Web Versions of Traditional Direct Mail: Online Lift  HOW67 Business Marketers Test   Notes Tested HOW66  How to Avoid the Most Common Myths and Blunders  HOW93  Schmooze Sales Prospects With a Free eCourse   of Search Engine Optimization HOW92  Klocke Uses Guerrilla Web Tactics to Market Print    Newsletters -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 45. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW65  Online Content Industry Growth Predictions for 2001:  HOW39  How inc.com Drives Traffic with Integrated Online/   Books, Magazines, Newsletters and Newspapers   Offline Marketing HOW64  eFinance 2001 Outlook & Internet Marketing Trends  HOW38  Technology and Tactics Behind Low Bandwidth Rich  Report   Media Success HOW63  SPECIAL REPORT: Top 10 B-to-B Internet Marketing  HOW37  Stage a Successful Networking Event: Tips from    Tactics That Worked Best in 2000   BusyGirl Forum HOW62  B2B Webinars Grew Exponentially in 2000; Three  HOW36  Got a CEO Who’s a Lousy Public Speaker?  Best    Quick Tips for Webinar Success in Future   Recommendation HOW61  What Financial Marketers Can Learn from Infogate,  HOW35  SmallBusinessDepot.com Co-Founder Don Mazzella’s  the Stickiest Site on the Web-at-Work   Tactics For Success in the Small Biz Marketplace HOW60  How B-to-B Marketers Can Use Email Discussion  HOW34  John Audette on How to Make Money Publishing    Groups to Grow Sales and Increase Customer Loyalty   Email Discussion Groups HOW59  The Latest Practical Information for Marketers  HOW33  Just What Exactly IS Viral Marketing?   Wishing to Track Banner View-Thrus HOW32  IBM’s Top Six Tips for Marketing To Women-Owned  HOW58  Market Your Products to Female Entrepreneurs Online Small Businesses HOW57   Planit4kids.com’s Katja Ayling on Successfully  HOW31  Breathe.com’s DHTML Floating Fish Get 12% Click-   Appealing to Children and Families Online Though vs. Fish Banners at 1% HOW56  Top 10 Out-of-Home Media Buy Options for Web  HOW30  How Do You Join the UK’s Top Ten Trafficked Sites in  Sites Targeting Women   Only a Month?  Ask Jeeves! HOW55  IDG’s Deb Goldstein Explains How to Rent a B-to-B  HOW29  ScottishBusinessWomen.com’s Top 10 Creative Brief    Email List and How to Make it Perform Better for You   CheckList HOW54  Creating Text Ads That Actually Work (Most Don’t!) HOW28  Top 4 PR Tips to Reach Small Businesses Online:    Dawn Ringel, Gumpert Communications HOW53  Aaron O’Sullivan On How ipoints.co.uk Gained    250,000 Members, 85% of Whom Actively Shop  HOW27  Former boo.com Marketer Reveals How to Avoid  Online Their Top 10 Mistakes HOW52  Top 5 Tips for Making Your Company’s VerticalNet  HOW26  Advertain’s Tips on Which Rich Media Ads Women    and Thomas Register Listings More Successful   Love HOW51  B2B Marketers Don’t Always Make the Most of  HOW25  How Verida Uses Telemarketing to Hand-Hold    Online Ads Farmers Online HOW50  ContentBiz.com’s Guide to the Internet’s Multi- HOW24  How EngineHouse Media of Troy Alabama Trains and    Million Dollar, Custom, Original Content Opportunity   Manages Remote Sales Reps Across America HOW49  79% of IT Sales Prospects Rely on Online White  HOW23  Tracey-Lee Batsford of Wanted Technologies on    Papers: Top 5 Tips to Wow Them With Yours   Repositioning from B2C to B-to-B HOW48  Email Marketing Expert Kim MacPherson Discusses  HOW22  Create Successful Online Sweepstakes to Market to    Lists, Creative, Cost, Responses & Biggest Mistakes!   Women: Part II HOW47  Hannalore Schmidt, Reflect.com’s Consumer Delight  HOW21  Special Report Part I: Creating Online Sweepstakes    & Loyalty Director on Retaining Online Customers   Campaigns to Attract Women HOW46  Tips on Using an Expert Speaker to Promote Your  HOW20  Top 5 Beta Testing Tips for Web Marketing Software    Product to Small Businesses   and CRM Application Products HOW45  Content Licensing Deals to International Web Sites  HOW19  Top 12 Facts B-to-B Web Sites Need to Know To    Are Profitable - But Harder Than You Think   Avoid Wasting Money While Direct Mail Marketing HOW44  Top 10 Rules for Successful B-to-B Web Design:  HOW18  How Ybag.com Launched Successfully with a    VIPdesk   Moderate Marketing Budget (and No TV ads) HOW43  Yellow Pages not Rising to the Internet Challenge:  HOW17  How Nutrio.com’s Leaders Use Expert Content and    Views from Kelsey Group and the ADP   24/7 Community to Appeal to Women on the Web HOW42  Create a Site that Delights Business Executives HOW16  CenterBeam: Selling Solutions to SOHOs Through    Intensive Marketing at the Regional/Local Level HOW41  How gURL.com Drives Teen Traffic with Yahoo!   Chats HOW15  Marketing to Electronics Engineers Online - Search    Traffic Works Best HOW40  How VistaPrint Gained 30,000+ Small Biz Customers    with Free Business Card Offers Online HOW14  Pick Promotional Items, Freebies and Giveaway Items    Internet Marketers Will Really Go For -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 46. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results hOW-tO aRtICles lIst (as of September 2007) --  Note: For easy online access, log-in and enter the HOW Number (ie. HOW324) in MarketingSherpa’s search box. HOW13  Reach Women Through Offline Sponsorships HOW12  Ted Ganchiff of GiveMeTalk.com On Using  Webcasting To Reach Small Business HOW11  How to Select, Pay and Work With Your PR Firm to    Maximize Business Media Mentions HOW10  Joseph Jaffe of Forwardslash on How He Allies With    Agencies to Grow His Business HOW9  How Tengara Corp. Boosts Their Brand by Hosting    the Famous Online Advertising Discussion List HOW8  How to Rescue Troubled British eCommerce Firms HOW7  Making Offline Clients Comfortable with Web    Marketing: Larry Weissman of Paradigm HOW6  Growing Your Own Opt-In List:  Part II of Our Special    Report on Making Email Marketing Work HOW5  Simple Postcards Give Big Bang for the Buck:    ArtofSelfPromotion.com HOW4  How Authoring a Marketing Book Can Help Your    Business: i-frontier, PFS New Media HOW3  PackagingInsider.com Maximizes Traffic with a Trade  Publishing Partnership HOW2  How to Sell More Content By Adding Community to    Your Site: MightyWords.com, Prospero HOW1  Giving Away Free Chapter Samples to Entice Readers    to Pop for the Whole Book -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com
  • 47. MarketingSherpa Membership Beta: Research, Inspiration, & How-To Improve Results Useful Marketingsherpa Membership beta Contacts: • MeMbeRshIP CUstOMeR seRvICe   Monday-Friday 9am-7pm ET   (877) 895-1717 or Service@MarketingSherpa.com • GROUP MeMbeRshIP InQUIRIes & dIsCOUnts   Kim Pezzetti, KimP@MarketingSherpa.com  • ReseaRCh database lIbRaRIan - for help finding things on the site   Erin Donovan, Librarian@MarketingSherpa.com • feedbaCK and sUGGestIOns - for Membership Resource Improvements   Hope Hopkins, Producer, HopeH@MarketingSherpa.com abOUt MaRKetInGsheRPa MarketingSherpa, Inc. is a research firm publishing Case Studies, benchmark data, and how-to  information read by more than 237,000 advertising, marketing and PR professionals every week.  Praised by The Economist, Harvard Business School’s Working Knowledge Site, and Entrepreneur.com,  MarketingSherpa is distinguished by offering practical, results-based marketing information researched  and written by a staff of in-house reporters.  MarketingSherpa’s publications, available at http://www.MarketingSherpa.com, include:   •  793+ Case Studies on marketing from Agilent Technologies to Xerox, searchable by company      or topic. All Case Studies are researched and written by in-house reporters.    •  Annual Benchmark Guides featuring primary research and collected  “best of” secondary      research on statistics related to search marketing, email marketing and IT marketing.  MarketingSherpa also hosts annual Summits including MarketingSherpa’s B-to-B Lead Generation  Summit,  ContentBiz’s Selling Subscriptions to Internet Content Summit and MarketingSherpa’s Email  Marketing Summit. -  - © 2000-2007 MarketingSherpa Inc. 499 Main Street Warren RI 20885, www.MarketingSherpa.com (877) 895-1717 Service@MarketingSherpa.com