Comercio
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
404
On Slideshare
394
From Embeds
10
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 10

http://emprendedoresmarketing.blogspot.com.es 6
http://emprendedoresmarketing.blogspot.com 3
http://emprendedoresmarketing.blogspot.mx 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. IES Enrique Diez Canedo CYCLOSHOP Dinámicas comerciales lúdico-didácticasACTIVIDAD:La actividad se ha diseñado para laevaluación final de los alumnos de primercurso del Ciclo Formativo de Comercio.Comprende un conjunto de actividadeslúdico-didácticas donde los alumnos deComercio son trabajadores de su propiaempresa y unos 150 alumnos del centrosimulan ser clientes del establecimiento. Esperando a los primeros clientesDESCRIPCIÓN DE LAS DINÁMICAS:Tareas previas a las visitas: En esta fase se organiza la tienda y el supermercado colocando los productos en los lineales con unos criterios previamente establecidos y ordenando la ropa, calzado y complementos en su correspondientes secciones. Se realizan los carteles y documentos Preparando cartelería necesarios para el desarrollo de las dinámicas. Emperchado de prendas y organización por secciones Tareas de limpieza del establecimiento___________________________________________________________________Mayo – Junio 2012 Red Extremeña de Escuelas Emprendedoras
  • 2. IES Enrique Diez CanedoESCAPARATISMO/CONCURSO PRECIO JUSTO:“La vendedora” debe exponer el papel que juega un escaparate en la venta.En este caso explica los materiales de losproductos expuestos pues los visitantes debencalcular un precio aproximado de los artículosmarcados con una estrella. El participante quemás se aproxime al precio recibirá un pequeñoobsequio.“La vendedora” aprovecha para que los alumnoshablen de la composición de las ropas que visten,destacando ventajas e inconvenientes de losdiferentes tejidos.INVESTIGACIÓN DE MERCADOS/USO DE PROTRECTOR SOLAR: Aquí realiza una encuesta para estudiar el uso de los protectores solares de nuestros visitantes. Además recuerda lo importante que es protegerse de las radiaciones solares en períodos vacacionales, por ser cuando más tiempo se exponen al sol. Del análisis de la encuesta observamos que un 72% de quienes dicen tomar el sol sólo se aplican protección una vez al día.VENTAS/NECESITO...La venta en tienda obliga al vendedor a aconsejar a sus clientes, para de este modo poder satisfacermejor sus gustos y preferencias. “Los vendedores” desconocen las necesidades y gustos de losvisitantes y deben indagar para descubrirlos. Cobro de la venta Asesoramiento al cliente___________________________________________________________________Mayo – Junio 2012 Red Extremeña de Escuelas Emprendedoras
  • 3. IES Enrique Diez CanedoTEST DEGUSTACIONES/PRUEBAS DE SABOR: Las pruebas de sabor permiten comparar los atributos percibidos de los productos por los participantes sin conocer la marca de los productos que están probando. Los alumnos dan su opinión acerca de los productos testados, en concreto, del sabor, color, aroma y textura.LA CESTA DE LA COMPRA/AUTOSERVICIOEn este caso los clientes disponían de 10 euros para realizar la compra. Posteriormente cada cestaera analizada para ver las repercusiones de ofertas, productos en cabeceras de góndolas, situacionesde los productos en los lineales,etc.EL PODER DE LOS ENVASES/PRUEBA DE TACTOTodas las marcas realizan grandes inversiones en sus envases, mediante esta dinámicacomprobamos cómo, por la forma del envase, los visitantes identifican el producto e incluso la marca.___________________________________________________________________Mayo – Junio 2012 Red Extremeña de Escuelas Emprendedoras
  • 4. IES Enrique Diez CanedoTÉCNICA DEL ASCENSOR/DISEÑO DE ETIQUETA La técnica del ascensor es utilizada en estrategias de ventas y consiste en destacar la importancia de los primeros 30 segundos de la venta (duración de un viaje en ascensor). Nosotros la hemos aplicado en medir la creatividad de los visitantes al diseñar una etiqueta para una sandía de una supuesta empresa: “Frutas Lácara”.DEPARTAMENTOS/GRUPO DE ALUMNOS:Departamento de Música, Departamento F.P. Comercio y Marketing y Departamento de Orientación/1º Ciclo Formativo de Comercio y 1º, 2º y 3º ESO.MATERIALES:Medios informáticos y audiovisuales, materiales de animación de un establecimiento comercial,refrescos, zumos y patatas fritas (para la prueba de sabor).PREPARACIÓN: Un mes (horas indeterminadas).EJECUCIÓN: 36horas.OBJETIVOS:Objetivos generales: Utilizar diversas estrategias para trabajar eficientemente en equipo, paramanejar el tiempo y para tomar decisiones.Objetivos específicos: Aplicar técnicas de merchandising, manejar las NTIC y aplicar técnicas deventas.METODOLOGÍA: Activa y participativa, el alumno diseña y ejecuta la actividad bajo lasupervisión del profesor.RESULTADO FINAL: Ejecución del proceso de evaluación de los alumnos. Videomontaje.Publicación con los resultados de la encuesta sobre el uso de protector solar en verano. Entrega depremios a los dos alumnos acertantes del concurso “El precio justo”, así como a la alumna con unmejor diseño de etiqueta.DESARROLLO DEL TRABAJO:1.- Los profesores de los diferentes departamentos coordinan la actividad para comenzar a trabajarcon un calendario de visitas.2.- El profesor expone la actividad a los alumnos que han de preparar y dirigir las dinámicascomerciales.3.- Los alumnos atienden a los visitantes.___________________________________________________________________Mayo – Junio 2012 Red Extremeña de Escuelas Emprendedoras
  • 5. IES Enrique Diez Canedo4.- Análisis y valoración de la actividad. Excelente actitud de los 154 alumnos visitantes, han colaborado activamente en todas las dinámicas. En cuanto a los alumnos sometidos a evaluación se han mostrado satisfechos con el proceso de la misma, aportando comentarios como: “El trabajo en equipo permite afrontar mejor las dificultades individuales que se pueden presentar en el trabajo. “La actividad me ha enseñando a ser mejor vendedora”. “Me ha servido para tratar con distintos tipos de clientes”. “Tendríamos que haber realizado más dinámicas a lo largo del curso”. “Los primeros días estaba más nerviosa, a medida que ha ido transcurriendo la semana hemos tenido más dominio de la situación y eso me tranquilizaba” “Me ha permitido enfrentarse a situaciones inesperadas y desconocidas”. “He mejorado en la relación con mis compañeros”. “Disfruté, especialmente en la tarea de encargada del establecimiento”. “Me ha aportado seguridad en mi hacer profesional”.___________________________________________________________________Mayo – Junio 2012 Red Extremeña de Escuelas Emprendedoras