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  • 1. BASICO I SISTEMA DE ÉXITO
  • 2. MIS PRIMEROS PASOS
    • Un nuevo socio es como un bebé, debe confiar y dejarse guiar , hay que llevarlo de la mano y enseñarle a trabajar el negocio desde cero.
    • Luego podrá dar sus primeros pasos.
  • 3. MIS HERRAMIENTAS
    • Carpeta de presentación
    • Carpeta de evidencias
    • Productos:
      • Tutorial
      • Vacaciones con clase A+
      • Travel One Fams
    • ID
    • Tarjetas de presentación
    • Formularios
    • Formatos para pago con tarjeta de crédito
  • 4. 1. ELABORAR LA LISTA
    • CIRCULO DE CONTACTOS
    • Familia y parientes
    • Amigos actuales
    • Amigos del: colegio, universidad, trabajos, clases extracurriculares
    • Proveedores y clientes
    • Líderes, ejecutivos, personas exitosas
  • 5. 2. CALIFICAR LA LISTA
    • La edad se toma como referencia.
    • Priorizar por “Credibilidad” y “Actitud $$”.
    • El comportamiento social se emplea para definir qué tipo de presentación se le hará al prospecto.
  • 6. COMPORTAMIENTO SOCIAL
    • TIBURON: Intuitivo, mental, decidido, va directo al grano, enfoque en la oportunidad $$.
    • DELFIN: Intuitivo, emocional, amiguero, carismático, le gusta la buena vida, status, viajes.
    • BALLENA: Sensitivo, emocional, busca el bien común, es indeciso, trabajo en equipo, apoyo, persistente.
    • ERIZO: Sensitivo, mental, analítico, desconfiado, cauteloso, evalua procesos, necesita información detallada y certificada.
  • 7. 3. CONCRETAR LA CITA DE NEGOCIOS
    • La invitación debe ser:
    • De preferencia por teléfono
    • Corta (menos de 1min)
    • Concreta
    • Con honestidad
    • Crear expectativa
    • 95% entusiasmo, 5% información
  • 8. 4. DARLE VALOR AL NEGOCIO
    • Nuestra Compañía
    • Industria del Turismo
    • Negocio Propio
    • Libertad Financiera
    • Nuestro Futuro
  • 9. 5. EDIFICACIÓN
    • A nuestra empresa
    • A los representantes (edificación previa)
    • Al negocio
    • TIPS: no quejarse, no criticar, no condenar….
  • 10. 6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN
    • One To One – personales
    • Homemeeting - grupos pequeños
    • Institucional - hotel
    • “ Calladito me veo más bonito”
  • 11. 6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN
    • OBJETIVO: CERRAR
    • Antes de la presentación
      • Excelente presentación personal
      • Edificar al presentador
      • Proveer ambiente ideal (sin interrupciones, iluminado, ventilado)
    • En la presentación
      • Puntualidad
      • Celulares apagados
      • No pararse (para ir al baño o saludar a “xyz”)
      • No ofrecer bocaditos
      • Romper el hielo
      • Prestar atención al presentador
    • Después de la presentación
      • No hacer otra presentación
      • Concretar acuerdos de cierre
  • 12. 7. CAPACITACIÓN
    • Crecimiento Personal y Liderazgo
    • Conocimiento del Negocio
    • FORTALECE TU EQUIPO!!!
  • 13. KIT DE INICIO
    • Manual de Procedimientos
    • Libro “Su Primer Año en el Network Marketing”
    • One-pack
      • Sistema de éxito
      • Usando los productos y beneficios
      • Cierre
      • Expansión responsable
      • Ética
  • 14. 8. SEGUIMIENTO
    • Crear Las Tres Historias
      • Mi patrocinado cobre su primer cheque
      • Mi patrocinado use sus productos
      • Los socios de patrocinados cobren primer cheque
    • Para lograrlo es escencial
    • DUPLICARNOS!!!!!!!!!!
  • 15. EL SISTEMA DE ÉXITO DEBE SER MÁGICO, SENCILLO Y DUPLICABLE!!! BIENVENIDO AL ÉXITO!!!

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