2. La distribución física implica la
planeación, la instrumentación y el
control del flujo físico de los materiales y
los bienes terminados desde su punto de
imagen hasta los lugares de su
utilización, con el fin de satisfacer las
necesidades de los clientes a cambio
de una ganancia.
3. DISTRIBUCCION EXCLUSIVA: El
intermediario tiene la exclusibilidad de
vende el producto en una zona
geográfica determinada.
DISTRIBUCCION SELECTIVA: El fabricante
selecciona algunos puntos de venta por
el estilo del negocio.
.
4. DISTRIBUCCION INTENSIVA: El fabricante
busca para su producto todos los
establecimientos de la misma rama
comercial.
DISTRIBUCCION EXTENSIVA: El fabricante
busca vender sus productos en todos
los establecimientos, sean o no sean de
la misma rama comercial.
5. Transporte de Mercancías:
Para transportar productos de una ciudad a otra se utiliza
las diferentes vías de comunicación.
A este le asociamos los principales tipos de transporte
como son :
MARITIMO.
11. Almacenamiento:
Se requiere de un lugar para guardar los productos se
mantiene un inventario. Aquí se toma en cuenta el
tamaño, cantidad y ubicación de las instalaciones para
almacenarlos.
12. FUNCIONES DE ALMACEN
* Recibir mercancías.
* Identificar mercancías.
* Clasificar mercancías.
* Enviar las mercancías al almacén.
* Conservar mercancías.
* Retirar, seleccionar o escoger
mercancías.
* Ordenar el embarque.
* Despachar el embarque.
13. TIPOS DE ALMACEN
Almacenes privados: Son propiedad de una
empresa que los opera con objeto de distribuir sus
propios productos.
Almacenes públicos: Son organizaciones
mercantiles, cuya principal actividad es
proporcionar almacenaje para la distribución física
de los productos de otras empresas sobre la base
del alquiler. Estos almacenes llegan a ofrecer
productos, etc. La diferencia entre unos y otros
estriba en que los privados el gasto es un costo
variable y en los públicos el gasto es un costo fijo
como seguros, impuestos e intereses.
14.
15. FUERZA DE VENTAS:
SON TODAS LAS PERSONAS ENCARGADAS DEL
AREA COMERCIAL DE UNA EMPRESA
16. TIPOS DE VENTAS:
* VENTAS DE PERSONAL
* VENTAS POR CATALOGO
* VENTA POR TELEFONO
* VENTA POR LINEA
* VENTA POR CORREO
* VENTA POR MAQUINAS AUTOMATICAS
17.
18. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:
RESPETAR Y MAXIMISAR LAS POLITICAS DE LA
EMPRESA.
PROYECTAR UNA IMAGEN DE LA EMPRESA.
CUMPLIR EFICIENTEMENTE LA LABOR DE LA
EMPRESA.
INFORMAR A LA EMPRESA LAS
QUEJAS, RECLAMOS OPINIONES Y
NECESIDADES DE SUS CLIENTES.
CONVENCER AL CLIENTE DE SUS PRODUCTOS
19. PRESENTADO POR:
RUTH VILLAMIL
EDISON CABALLERO
GERSIS GARAVITO
HILDA CUERVO
ANA BALLESTEROS
PAOLA SOTO
ANDREA ALARCON
ALAJANDRA GARCIA
PABLO RUIZ
DAISY SANCHEZ
